Come creare una canalizzazione di vendita con WordPress

Gestisci un'attività online? Vuoi vendere più prodotti o servizi? Hai risposto sì a una di queste domande? In tal caso, è necessario un funnel di vendita.

Un funnel di vendita è il modo migliore per vendere i tuoi prodotti e servizi. È il processo che ti aiuta a identificare i potenziali clienti e guidarli attraverso una serie di passaggi fino a quando non sono pronti per effettuare un acquisto.

Un imbuto di vendita è essenziale per la tua strategia di marketing, sia che si avvii una nuova attività online o che si disponga già di un fiorente negozio di eCommerce. Senza un imbuto di vendita, lascerai molto sul tavolo e perderai potenziali clienti.

Comprendendo e ottimizzando ogni fase del percorso del cliente, sarai in grado di creare il funnel di vendita perfetto che aiuta a generare più lead e aumentare il tasso di conversione.

Fortunatamente, creare un funnel di vendita con WordPress è piuttosto semplice. Tutto ciò di cui hai bisogno è un plug-in per WordPress, un percorso del cliente studiato con cura e il tuo prodotto.

Ti abbiamo coperto in questo articolo.

Dalla comprensione di cos'è una canalizzazione di vendita e delle diverse fasi alla comprensione di come creare una canalizzazione di vendita, abbiamo coperto tutto.

Entriamo subito!

Che cos'è un imbuto di vendita? A cosa serve?

Un funnel di vendita è il percorso del tuo cliente. È una rappresentazione di una serie di passaggi dal momento in cui trovano il tuo prodotto o servizio a diventare un cliente fedele.

È un processo sequenziale utilizzato per guidare lead qualificati nel processo di vendita.

Se hai mai provato a vendere qualcosa online, probabilmente hai visto quelle canalizzazioni di vendita.

La prima domanda nella mente di ogni imprenditore è perché dovrebbero creare un funnel di vendita.

La risposta è semplice: hai bisogno di un funnel di vendita se vuoi aumentare i profitti.

Mentre i lead e le vendite possono provenire da canali come marketing, e-mail e social media, un funnel di vendita è il modo migliore per aumentare i profitti.

5 fasi di un imbuto di vendita

I passaggi esatti possono variare a seconda del tipo di prodotto o servizio che stai promuovendo.

In ogni caso, un funnel di vendita può essere suddiviso in quattro fasi:

• Consapevolezza
• Interesse
• Desiderio
• Azione

Si chiama principio AIDA.

Consapevolezza

Questa è la fase in cui il potenziale cliente viene presentato al tuo prodotto o servizio ed è il momento in cui viene informato della tua esistenza.

Puoi raggiungere questo obiettivo attraverso post di blog, podcast, video di YouTube, social media, annunci e altri metodi di marketing.

Interesse

Se il potenziale cliente è interessato al tuo prodotto o servizio, passerà alla fase successiva della canalizzazione di vendita. Qui è dove vorranno saperne di più sulla tua offerta e sui prezzi.

Contenuti informativi, come istruzioni, recensioni di prodotti o tutorial video, potrebbero aumentare il livello di interesse dei tuoi potenziali clienti qui.

Desiderio

In questa fase, il potenziale cliente è seduto sul recinto e contempla la possibilità di procedere con l'acquisto. Una spinta, come un'offerta ben congegnata, un'offerta compra uno ottieni uno o altri incentivi potrebbero comportare che il cliente aggiunga il prodotto al carrello.

Azione

In questa fase finale, il potenziale cliente completa il pagamento e diventa tuo cliente. Avere un'esperienza di pagamento super ottimizzata assicura che il tuo potenziale cliente non abbandoni il carrello e completi l'intero processo di pagamento.

Sebbene queste siano principalmente le quattro fasi di qualsiasi canalizzazione di vendita, un'altra fase utile è il reimpegno.

Riimpegno

Vendere a un cliente esistente è più facile che vendere a uno nuovo. Quindi, mentre è essenziale generare un flusso costante di potenziali clienti che entrano nella tua canalizzazione di vendita, è altrettanto importante coltivare i tuoi clienti esistenti.

Crea un elenco e invia newsletter regolari che sono più utili di una semplice offerta di vendita. Coltivando i tuoi clienti esistenti, avrai costruito una base di clienti fedeli che continua a tornare.

Perché una canalizzazione di vendita è importante (5 vantaggi chiave)

Un funnel di vendita è una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing e presenta diversi vantaggi chiave.

Di seguito abbiamo elencato i cinque vantaggi più importanti.

1. Genera nuovi contatti e potenziali clienti

Quando imposti un funnel di vendita, il tuo processo di vendita viene semplificato in un sistema automatizzato. Ciò significa che puoi iniziare a inviare potenziali clienti attraverso la tua canalizzazione non appena sono interessati.

2. Semplifica il tuo marketing

L'automazione della canalizzazione di vendita ti consentirà di semplificare il tuo marketing. Con un funnel di vendita automatizzato, puoi creare una serie di materiale rilevante che viene inviato ai potenziali clienti raccogliendo tutte le informazioni rilevanti.

Puoi contattare i tuoi potenziali clienti e avviare una nuova conversazione di vendita con i dettagli che hai raccolto.

3. Costruisci fiducia e relazioni con i tuoi potenziali clienti

Una volta che hai i dettagli dei tuoi potenziali clienti, puoi iniziare la conversazione e creare fiducia, relazioni e sicurezza.

Se non ti stai prendendo il tempo per costruire relazioni e fiducia, allora stai perdendo una parte considerevole della tua pipeline di vendita.

Nella conversazione, puoi far emergere nuove funzionalità del prodotto a cui i tuoi potenziali clienti potrebbero essere interessati. In questo modo probabilmente si chiuderanno più affari e si genereranno più entrate, costruendo al contempo fiducia e relazioni lungo il percorso.

4. Aumenta il tuo tasso di conversione

Non tutti i potenziali clienti che arrivano al tuo sito web si convertiranno. Creando un funnel di vendita altamente ottimizzato, sarai in grado di generare più lead e costruire una relazione riducendo il numero di potenziali clienti che cadono.

5. Prevedi il tuo volume di vendite

Se vuoi prevedere il tuo volume di vendite futuro, creare un funnel di vendita è uno dei modi migliori per farlo. Ciò ti consentirà di creare una serie di materiali di vendita su misura per il tuo pubblico raccogliendo tutte le informazioni necessarie da loro.

Una volta che hai le informazioni necessarie, puoi facilmente prevedere il volume delle vendite.

In questo modo, puoi determinare il numero totale di clienti che probabilmente genererai dalla tua canalizzazione di vendita.

Esempi di canalizzazioni di vendita efficaci

Supponiamo che tu gestisca un'accademia di formazione yoga e desideri vendere i tuoi corsi online e programmi di certificazione.

Invece di vendere fin dall'inizio, puoi creare una pagina di destinazione con un modulo di attivazione per acquisire lead. Fai un ulteriore passo avanti e offri una lezione di prova gratuita.

Ora promuovi questa pagina su piattaforme come Facebook e Instagram, considerando che il tuo pubblico di destinazione è su queste piattaforme.

Una volta che il tuo pubblico di destinazione si è iscritto alla tua lezione di prova gratuita, vendi uno dei tuoi corsi o un programma di certificazione nella pagina di ringraziamento.

Poiché hai acquisito con successo le informazioni del tuo pubblico di destinazione con la prova gratuita, ora puoi nutrirlo inviando periodicamente contenuti di valore.

In questo modo, sei visto come qualcuno il cui unico obiettivo è essere utile e risolvere i problemi del tuo pubblico.

Senza essere troppo commerciale, potresti offrire i tuoi corsi in una delle sequenze di e-mail. Vuoi addolcire l'affare? Prova a offrire uno sconto per un periodo limitato.

Se il potenziale cliente si è iscritto al tuo corso, verrà indirizzato alla pagina di ringraziamento.

Puoi comunque aggiungerli a un elenco di e-mail e continuare a coltivarli.

In questo modo, ti sei costruito una macchina di vendita che funziona con il pilota automatico!

Come creare facilmente un funnel di vendita con WordPress gratuitamente (5 passaggi)

Ora che hai visto un funnel di vendita in azione, è il momento di crearne uno. In soli 5 semplici passaggi, avrai una canalizzazione perfettamente funzionante pronta per aiutarti a convertire nuovi clienti.

Costruire un funnel di vendita è il primo passo verso la creazione di un processo di vendita automatizzato che produca risultati coerenti. Dopo aver creato un imbuto di vendita, puoi automatizzare altre parti della tua attività con poche modifiche.

Creiamo un funnel di vendita!

Passaggio 1: crea il tuo sito Web WordPress

Il primo passo è creare un sito Web WordPress. Per questo, avrai bisogno di un servizio di hosting affidabile che offra un hosting WordPress gestito.

Sebbene ci siano diverse opzioni, consigliamo Bluehost.

Bluehost è un servizio di hosting affidabile adatto ai principianti e ha una serie di piani convenienti per qualsiasi tipo di attività. Bluehost offre anche un nome di dominio gratuito insieme a SSL gratuiti e account di posta elettronica gratuiti.

Ciò che amiamo di più di Bluehost è la sua installazione di WordPress con un clic. Basta fare clic sul programma di installazione e hai impostato un sito Web WordPress proprio come quello.

Dopo aver installato con successo WordPress, è ora di cambiare l'aspetto grafico del tuo sito web. Per questo, devi installare un tema WordPress.

Un tema WordPress molto popolare è Total di WPExplorer.

Total è un tema WordPress multiuso per quasi tutte le nicchie. Viene fornito in bundle con una serie di funzionalità, opzioni di personalizzazione, creazione di pagine trascina e rilascia, opzioni di colore illimitate, cursori premium e molto altro ancora.

Con oltre 50 demo di siti Web già pronte, puoi facilmente importare una demo a tua scelta con un solo clic e modificarla per adattarla ai requisiti del tuo sito Web.

Un altro tema WordPress che puoi considerare è Astra.

Astra è un tema leggero molto popolare creato per velocità e prestazioni. Con una libreria in continua crescita di oltre 230 demo di siti Web dal design professionale, sei sicuro di trovare un modello pronto per l'importazione per la tua nicchia.

Ciascuno dei modelli può essere personalizzato nel modo desiderato. Modifica le pagine utilizzando uno dei tuoi plug-in per la creazione di pagine preferiti, come Elementor, Beaver Builder, Spectra e persino l'editor di blocchi Gutenberg.

Una volta installato il tema, puoi installare alcuni plugin indispensabili per migliorare la funzionalità del tuo sito Web WordPress.

Ad esempio, puoi installare plugin SEO, di backup e di sicurezza per il tuo sito web.

Passaggio 2: installa WooCommerce

La tua pagina di vendita avrà bisogno di un checkout, quindi dovremo installare WooCommerce.

Con WooCommerce, hai tutto il necessario per creare un negozio online a tutti gli effetti. Dalle pagine dei prodotti alle pagine di pagamento, WooCommerce ha tutto.

L'installazione guidata ti guiderà attraverso l'intero processo di installazione di WooCommerce sul tuo sito web. Segui semplicemente e dovresti essere bravo.

Una volta completata la configurazione, vai su WooCommerce > Impostazioni sulla dashboard di WordPress.

Ti consigliamo di dedicare del tempo alla comprensione delle varie schede qui menzionate, in particolare la scheda di spedizione e pagamenti.

WooCommerce offre diverse opzioni di pagamento che possono essere facilmente integrate, tra cui Paypal e Stripe.

Passaggio 3: installa CartFlows

Il prossimo passo è installare un generatore di imbuti WordPress. Per questo, useremo CartFlows.

CartFlows è uno dei principali plug-in per la creazione di imbuti di vendita di WordPress che ti consente di creare facilmente imbuti di vendita avanzati. Puoi anche aumentare il valore medio dell'ordine di ciascun cliente includendo upsell e aumenti degli ordini.

CartFlows ha una versione gratuita che ti consente di creare canalizzazioni di vendita, pagine di pagamento e pagine di ringraziamento illimitate.

Vai avanti e installa CartFlows da Plugin> Aggiungi nuovo : cerca semplicemente "cartflow" e dovrebbe essere il primo risultato.

Dopo aver attivato CartFlows, vai su CartFlows > Impostazioni .

Sarai in grado di selezionare il generatore di pagine di tua scelta. Di conseguenza, ti verranno presentati modelli predefiniti che puoi scegliere per il tuo flusso.

Non dimenticare di fare clic su Salva impostazioni quando hai finito.

Una volta terminata la configurazione di CartFlows, vai su CartFlows> Flussi.

Qui è dove crei il tuo primo flusso, ovvero una serie di passaggi per il tuo funnel di vendita.

Per iniziare, fai clic su Aggiungi nuovo e scegli un modello.

Ad esempio, abbiamo selezionato il modello "Consulente aziendale".

Ora ti mostrerà l'elenco delle pagine, ovvero la pagina di destinazione delle vendite, le pagine di ringraziamento e di pagamento.

Soddisfatto del flusso? In tal caso, assegna un nome al flusso quando richiesto e fai clic su Importa flusso .

E proprio così, il tuo flusso è pronto.

Vuoi cambiare l'ordine delle tue pagine? Nessun problema! Basta trascinarli in giro. Puoi anche aggiungere nuovi passaggi facendo clic sul pulsante Aggiungi nuovo passaggio .

Passaggio 4. Aggiungi prodotti

Potresti aver notato un'etichetta "Nessun prodotto assegnato" sulla tua pagina di pagamento. Questo perché non abbiamo aggiunto un prodotto alla nostra pagina di pagamento.

Per aggiungere un prodotto, fare clic su Modifica .

Quindi scorri verso il basso la pagina, dove noterai la sezione Layout di pagamento . Vai avanti e configura la tua pagina di pagamento.

Aggiungi un prodotto alla tua pagina di pagamento.

Se sei un utente CartFlows Pro, puoi anche aggiungere coupon e fare di più in questa pagina delle impostazioni.

Al termine, fai clic su Salva impostazioni .

Hai aggiunto con successo un prodotto alla pagina di pagamento!

Passaggio 5. Aggiungi Google Analytics

Non sarebbe bello sapere quanto bene sta andando la tua canalizzazione di vendita? Tieni traccia di come i tuoi visitatori trovano la tua pagina e di come navigano.

CartFlows lo rende piuttosto semplice con l'integrazione di Google Analytics integrata.

Vai su CartFlow > Impostazioni e quindi seleziona Google Analytics .

Seleziona la casella accanto ad Abilita monitoraggio di Google Analytics per le pagine CartFlows e digita il tuo ID Google Analytics.

Supponendo che tu abbia un account Google Analytics, troverai l'ID nella dashboard del tuo account. Se non ne hai uno, utilizza il tuo account Google per crearne uno.

Come sempre, una volta terminato, fare clic su Salva impostazioni.

Con ciò, sei pronto a promuovere la tua canalizzazione di vendita super ottimizzata per generare lead e aumentare le vendite.

Ottieni il meglio dalla tua canalizzazione di vendita

Una canalizzazione di vendita che crei oggi potrebbe non funzionare correttamente domani.

Inoltre, ciò che funziona bene per un particolare prodotto o servizio potrebbe non funzionare per un altro tipo di prodotto o servizio.

Man mano che impari di più sui tuoi clienti, la tua canalizzazione di vendita potrebbe aver bisogno di alcune modifiche. Va benissimo.

Un metro per misurare il successo del tuo funnel di vendita è il tasso di conversione.

Ad esempio, se hai creato un funnel di vendita per generare più lead, vorresti tenere traccia del numero di potenziali clienti che si iscrivono rispetto al numero di potenziali clienti che arrivano sulla tua pagina di ingresso.

Allo stesso modo, se vendi un prodotto, vorresti conoscere il numero di potenziali clienti che visitano la tua pagina di destinazione rispetto al numero di potenziali clienti che effettuano effettivamente un acquisto.

Un modo semplice per determinare se la tua pagina di destinazione funziona è eseguire un test A/B.

Vai avanti e crea diverse versioni della tua canalizzazione di vendita e vedi quale funziona meglio.

Queste modifiche potrebbero essere anche banali, come cambiare il colore dei titoli e il pulsante CTA per utilizzare immagini e contenuti di vendita diversi.

Tracciandoli attentamente, sarai in grado di modificare di conseguenza i tuoi funnel di vendita.

Costruire un funnel di vendita è essenziale per quasi tutte le aziende che vogliono crescere online e aumentare le entrate. Per creare un funnel di vendita di successo, devi comprendere i vantaggi di un funnel e come ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Dopo aver creato la canalizzazione di vendita, puoi automatizzare altre parti della tua attività con poche modifiche.

Fortunatamente, costruire un imbuto è piuttosto semplice.

Abbiamo tutto coperto in questo articolo. Dalla discussione su cos'è un funnel di vendita e sui vantaggi di averne uno fino a un processo passo dopo passo per crearne uno, ti abbiamo coperto.

Ci piacerebbe sentirti adesso. Gestisci un'attività online? Hai creato un funnel di vendita? Fateci sapere nei commenti qui sotto.