Creare un mercato multi-vendor: 6 fattori da considerare

Ultimo aggiornamento - 7 febbraio 2022

Nel mondo moderno, i mercati online allontanano i clienti dai centri commerciali. A causa del rapido sviluppo di siti Web come AliExpress, eBay, Etsy o Amazon, tali piattaforme online sono diventate molto popolari. Per adattarci, dobbiamo tenere conto di come sta cambiando il mercato. Questo articolo ti aiuterà a capire quali fattori considerare se vuoi creare un sito web multi-vendor.

Il mercato online multi-vendor è un'enorme piattaforma di vendita. Su questi siti, molti commercianti (venditori) hanno il loro negozio (profilo). Vendono vari beni e servizi. Queste sono opzioni moderne per vendere prodotti fisici o digitali. Secondo gli analisti di Gartner, il 15% dei negozi online di medie e grandi dimensioni aprirà i propri mercati entro il 2023.

Perché vale la pena creare una piattaforma multi-vendor? Il mercato multi-vendor è una decisione ugualmente vantaggiosa per tutte le parti: clienti, commercianti e proprietario della piattaforma. I clienti hanno più scelte. I venditori ottengono una base di clienti e il proprietario della piattaforma ottiene un marchio con entrate. Il sito Web multi-vendor è diverso da altri tipi di marketplace. Qualsiasi negozio Internet ordinario non può avere una gamma così ampia di assortimenti e un'ampia base di clienti come ha un mercato multi-vendor.

Ora discutiamo di cosa devi tenere in considerazione prima di iniziare a creare la tua piattaforma di mercato multi-vendor.

1. Definisci la tua nicchia di prodotto

Se vuoi avviare un sito web multi-vendor, ci sono molte opzioni. Prima di tutto, devi sviluppare un'idea per un mercato e portarla alla mente testandola. Il modo migliore è determinare quale servizio o prodotto offrirà la tua piattaforma.

Pertanto, se scegli un'opzione per creare un mercato online multi-vendor, la tua piattaforma può fornire agli acquirenti costi inferiori dando l'opportunità di acquistare direttamente da venditori o fornitori.

2. Determina il tuo pubblico di destinazione

È una fase critica. Avrai l'opportunità di comunicare con numerosi dati demografici. Ad esempio, comunicare con consumatori di qualsiasi età, stato civile, con esigenze e preferenze specifiche. Pertanto, è facile per i professionisti del marketing che si occupano di servizi o prodotti di taglia unica iniziare a coprire ogni strato. Invece, dovrebbero concentrarsi sulla soddisfazione delle esigenze specifiche dei clienti.

Non ha senso lanciare il mercato multi-vendor se nessuno ne ha bisogno. Pertanto, prima di andare avanti, dovresti dimostrare che ci sarà domanda per il tuo mercato online. Non importa quanto duro lavori: se l'idea non affronta i problemi di acquirenti e venditori, il mercato sarà chiuso.

3. Seleziona il miglior modello di business

Più avanti, devi definire il modello di business del tuo mercato online multi-vendor. Qui si conclude sulla questione "chi a chi" e si sceglie la categoria tematica. Inizialmente, i creatori di marketplace multi-vendor pensano alla logica del servizio che verrà implementata sulla loro piattaforma di e-commerce.

In termini di ciò, decidono i tipi di piattaforma come Customer-to-Customer (C2C) o Business-to-Customer (B2C). È fondamentale per la scelta delle campagne di marketing e delle strategie di monetizzazione.

Inoltre, per creare un modello di business, si consiglia vivamente di soddisfare i seguenti requisiti:

• La tua piattaforma di mercato è preziosa
• La tua piattaforma di mercato è reattiva

Infine, considerare tutti i problemi sopra menzionati ti consentirà di formare un modello di business del mercato multi-vendor.

4. Pensa a una strategia di guadagno

È essenziale selezionare un modello di monetizzazione adatto al tuo mercato. Ci sono molte opzioni, ma non tutte funzioneranno in ogni situazione e con ogni fornitore. In effetti, dovresti selezionare saggiamente. Diamo un'occhiata a loro:

• Canone di abbonamento (eBay, Amazon, WIX): acquirenti e venditori effettuano pagamenti mensili/annuali per l'utilizzo del sito. Su alcuni siti paga solo una parte. Ad esempio, i fornitori pagano $ 15 al mese per un abbonamento.
• Commissione di transazione (Etsy, eBay, Shopify): il sistema addebita una commissione fissa su ogni transazione commerciale andata a buon fine. Deve essere una transazione effettuata tramite il tuo sito web. Ad esempio, i venditori pagano il 4% del commercio.
• Commissione di inserzione (OLX, Delivery Hero, Etsy): il venditore paga il posizionamento della merce. Il costo di solito dipende dalla categoria del prodotto (abbigliamento, elettronica, bevande, ecc.). Ad esempio, i prodotti che i fornitori elencano nel loro account del mercato possono costare $ 13 ciascuno.
• Elenchi premium (Google, OLX): le funzionalità di base sul mercato sono gratuite. Le funzionalità premium richiedono pagamenti e hanno costi diversi. Con questa opzione, i fornitori possono inserire le loro inserzioni in cima al feed per alcune settimane o più.
• Pubblicità (Amazon, Facebook, eBay): gli annunci in primo piano sono un'opzione eccellente per i venditori. È un modo per mostrare e pubblicizzare i propri beni e servizi. Questa opzione aiuta ad aumentare la loro visibilità nelle piattaforme di mercato online.

5. Scegli una piattaforma software

La selezione del software giusto è fondamentale per creare logiche di business accurate per il tuo mercato. Ci sono due opzioni principali: scegli il ready-made o costruiscilo tu stesso. Ad ogni modo, fai attenzione perché alcune piattaforme ti consentono solo di apportare piccole personalizzazioni e quindi non soddisfano completamente le tue esigenze. Alla fine, può essere un'alternativa più costosa.

Un software pronto

È facile rimanere sopraffatti quando si decide quale piattaforma è giusta per la propria attività. Ci sono varie opzioni ed è difficile fare una scelta migliore.

Possono essere soluzioni open source come Magento o con licenza come gli abbonamenti Shopify Plus.

Inoltre, soluzioni self-hosted che in genere offrono una maggiore flessibilità ma mancano di alcune funzionalità altrove. Piattaforme basate su cloud che si ospitano su server remoti accessibili tramite connessione Internet. Funzionano ovunque ci sia un segnale attivo del cellulare.

Tutte queste scelte hanno vantaggi l'una sull'altra. Tutto dipende dal tipo di negozio online che desideri avere. Quindi, prenditi del tempo per esplorare ogni variazione prima di prendere qualsiasi decisione finale. Ti consigliamo di controllare questi prodotti: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Sviluppo da zero

Uno dei modi migliori per sviluppare il mercato online è costruirlo da soli. Avrai l'opportunità di controllare completamente le funzioni della tua piattaforma. Inoltre, offre flessibilità nella creazione di funzioni/regole. Queste funzionalità si adattano a qualsiasi esigenza di logica aziendale. Avrai molte funzioni aggiuntive su misura. È utile durante il processo di sviluppo.

Potresti chiederti delle soluzioni tecniche disponibili. Quindi, ecco alcune delle tue opzioni chiave:

Team di sviluppo basato internamente

Questa opzione è ideale per aggiornare il tuo team e collaborare al tuo progetto con persone motivate.

Team di liberi professionisti

Puoi utilizzare i servizi Upwork, PeoplePerHour, Fiverr e Freelancer. Ti aiuta ad assumere un freelance o un team di sviluppatori freelance.

Società di sviluppo specializzata nella costruzione di mercati

Tali team di sviluppo hanno già una vasta esperienza e conoscono a fondo il processo di creazione di una piattaforma di mercato.

6. Promuovi la tua piattaforma

Dovrai creare traffico quando il tuo sito web multi-vendor sarà attivo. È essenziale attirare sulla piattaforma sia gli acquirenti che i commercianti. Puoi farlo utilizzando Google Ads a pagamento, Twitter Ads, LinkedIn Ads, ecc.

Conclusione

L'avvio di un mercato online sarà un'attività molto futura. Questa direzione sarà al top negli anni successivi.

Quindi, se decidi di lanciare un mercato multi-vendor, dovresti considerare le opportunità di soluzioni già pronte per tali progetti. È fondamentale riflettere sullo schema di monetizzazione del sito. Inoltre, scegli il business plan a breve e lungo termine e pensa in anticipo al rapporto dei partner con i clienti finali sul sito.

Il processo di creazione del mercato online multi-vendor può richiedere molto tempo e denaro. Ecco perché ti consigliamo di rivolgerti a una società di software specializzata nello sviluppo del mercato. Salverà la tua azienda da molte difficoltà.

Ulteriori letture

• Opzioni WooCommerce per la creazione di un mercato multivendor
• Plugin di chat per un sito multivendor WooCommerce
• Costo di creazione del sito Web del mercato