Progettazione di annunci per le vacanze di successo

Per molti rivenditori, le festività sono responsabili di una parte sostanziale delle vendite annuali. E, quest'anno, gli esperti prevedono che la spesa per le vacanze aumenterà di circa il 3,7% a oltre $ 1 trilione.

Con la portata organica dei social media in declino e così tanti concorrenti che cercano di raggiungere gli stessi clienti, preparati a spendere un po' di soldi in pubblicità se vuoi sfruttare al meglio la stagione.

Ma annunci efficaci richiedono molto di più della semplice promozione di alcuni dei tuoi normali post sui social media. Dovresti avere una solida conoscenza dei vantaggi dei prodotti che offri e capire come influiscono sul tuo pubblico di destinazione. Quindi, puoi distinguerti dalla concorrenza creando annunci pertinenti e memorabili che guidano le azioni dei clienti.

Considera i seguenti nove suggerimenti per progettare fantastici annunci per le vacanze e massimizzarne l'impatto.

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Anche se potresti avere una forte comprensione del tuo pubblico di destinazione tipico, potrebbe avere un aspetto diverso durante le vacanze.

Mentre un consumatore normalmente può fare acquisti presso alcuni rivenditori selezionati, le festività natalizie potrebbero spingerlo a provare nuovi marchi nel tentativo di trovare regali unici o approfittare di ottimi affari. Questo è il momento ideale per ampliare il tuo targeting e raggiungere i fan di marchi o segmenti concorrenti che sospetti possano essere interessati al tuo negozio.

Anche il tuo pubblico di destinazione potrebbe cambiare completamente. Ad esempio, se vendi articoli da campeggio, il tuo pubblico tipico potrebbe essere costituito da appassionati di attività all'aperto. Ma durante le festività natalizie, i tuoi acquirenti potrebbero passare a persone che acquistano regali per quegli stessi appassionati. Potrebbero non essere mai stati in campeggio da soli.

Quelle persone avranno molta meno familiarità con i termini gergali del settore e il linguaggio tecnico. Quindi, assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti possano essere comprese dall'acquirente medio.

2. Usa un linguaggio descrittivo

Gli acquirenti online non hanno il vantaggio di toccare, annusare o provare un prodotto di persona. Descrizioni scritte accuratamente realizzate possono aiutarti a convincerli ad acquistare i tuoi prodotti.

Se vendi candele, per esempio, non limitarti a dire che odora di latte alla vaniglia. Invece, puoi dire qualcosa del tipo: "Questa candela ti trasporterà nella serenità di una calda caffetteria in una notte fredda. Avrai la sensazione di quel primo sorso del tuo caffellatte alla vaniglia preferito ogni volta che senti un soffio di questa lussuosa candela.

Se sai che ti rivolgi principalmente ai donatori di regali, usa un linguaggio che spieghi come si sentiranno quando faranno il regalo. "Immagina la gioia sul viso di tuo figlio quando vede questo sotto l'albero!" o "Tuo marito si innamorerà di nuovo alla vista di questo regalo premuroso e personalizzato".

Poiché avrai uno spazio limitato sulla grafica dell'annuncio, è meglio utilizzare un linguaggio dettagliato nel corpo del testo che accompagna la grafica sui social media o sulle pagine dei prodotti stesse. Considera questi elementi come estensioni dei tuoi annunci.

Leggi il nostro post completo sull'uso della psicologia nel tuo copywriting.

3. Mantieni il tuo design semplice

Inizia considerando la tua gerarchia di progettazione. Qual è l'informazione più importante nel tuo annuncio? È il tuo codice coupon? Il tuo pulsante? Il tuo titolo? Usa colore, dimensione, peso dei caratteri e altre tattiche per far risaltare queste informazioni da tutto il resto.

GhostBed ha utilizzato il colore per evidenziare informazioni importanti nell'annuncio del Black Friday. Sebbene l'immagine sia principalmente in bianco e nero, hanno utilizzato un colore rosso audace e caratteri di grandi dimensioni per richiamare l'attenzione sull'offerta ($ 300 di sconto).

Scegli un carattere leggibile e di facile lettura, anche se piccolo. I caratteri decorativi e di script sono divertenti e possono svolgere un ruolo importante, ma sono spesso difficili da leggere, specialmente in corpi di testo più grandi. Attenersi a un carattere serif o sans serif per informazioni importanti.

Assicurati che il tuo testo sia di un colore contrastante rispetto allo sfondo dell'annuncio in modo che possa essere letto facilmente. Fai un passo indietro e prova a leggerlo da lontano. Chiedi a qualcuno che non ha familiarità con ciò che stai creando di fare lo stesso.

Non sovraffollare la grafica dell'annuncio con il testo. Riduci la quantità di testo al minimo necessario per comunicare il tuo messaggio in modo efficace. E ricorda che alcune piattaforme pubblicitarie, come Facebook, possono limitare la percentuale del tuo annuncio che contiene testo. Testali per massimizzare lo spazio di conseguenza.

Dichiarazioni più lunghe e descrittive possono essere utilizzate nelle pagine dei prodotti o nel corpo del testo che accompagna l'annuncio, a seconda della piattaforma.

Ricorda sempre di includere un invito all'azione, progettato per invogliare i potenziali clienti a compiere un atto specifico: acquistare un prodotto, fare clic su un annuncio, mettere mi piace a un post, ecc. Evidenzia il tuo invito all'azione utilizzando un diverso peso del carattere, luminoso colore o pulsante grande.

Sii molto specifico con la formulazione del tuo invito all'azione. Dovrebbe essere breve e mirato in modo che i tuoi clienti sappiano esattamente cosa fare. Gli esempi includono "Sfoglia scarpe", "Acquista ora" o "Prenota la tua oggi".

Nel complesso, mantieni la semplicità. L'utilizzo di troppi colori, caratteri, dimensioni o immagini in un singolo annuncio può creare confusione o sembrare di bassa qualità. Se provi a evidenziare tutto, nulla risalterà.

4. Scegli Immagini efficaci

Le immagini sono una parte importante del design del tuo annuncio. Sperimenta diversi tipi di immagini per vedere cosa si collega al tuo pubblico di destinazione. Cosa hanno in comune i tuoi post sui social media più popolari?

In molti casi, le immagini delle persone hanno prestazioni migliori rispetto ai soli prodotti stessi. Su Instagram, ad esempio, le foto che mostrano i volti ottengono il 30% in più di Mi piace rispetto alle foto senza volti. Quindi considera l'idea di presentare immagini di persone che usano i tuoi prodotti o aprono i tuoi pacchi la mattina di Natale.

Un'immagine con uno spazio bianco, o uno spazio senza elementi di design importanti, è perfetta per aggiungere del testo. Ciò rende più facile per le persone leggere e comprendere il titolo, il corpo del testo e l'invito all'azione, poiché non sono in competizione con l'immagine stessa.

Anche se può essere una buona idea usare immagini e colori delle vacanze, non esagerare. I tuoi clienti saranno colpiti da rosso e verde, glitter e fiocchi di neve ovunque si girino, quindi un annuncio che incorpora sottilmente le festività nel tuo marchio può davvero distinguersi.

SOXS.co ha utilizzato questo principio su Instagram condividendo foto di persone che indossano i calzini accanto a un albero di Natale e al fuoco caldo. Sembrava immediatamente accogliente ed evocava la calda sensazione delle vacanze senza essere esagerato.

Se hai difficoltà a trovare l'ispirazione per gli annunci delle vacanze, chiedi ai tuoi clienti di inviare immagini o video di loro utilizzando i tuoi prodotti. Puoi condividerli sui social media e assegnare premi a coloro che ottengono più Mi piace o commenti!

Incoraggiando i clienti a contribuire con idee, scoprirai il tipo di linguaggio che si connetterà con loro. Inoltre, le persone che si sentono coinvolte in un marchio hanno maggiori probabilità di acquistare uno dei tuoi prodotti.

5. Usa i video

Anche gli annunci non devono essere sempre immagini statiche. Il 90% dei clienti afferma che i video li aiutano a prendere decisioni di acquisto. Perché non applicare questa tattica alla pubblicità delle vacanze?

Ecco alcuni modi per utilizzare i video nella tua pubblicità:

• Crea un video di persone che utilizzano i tuoi prodotti . Se vendi giocattoli, mostra i bambini che ridono che ci giocano. Se vendi dispositivi elettronici, utilizzali. Questo è un ottimo modo per aiutare i tuoi clienti a immaginare che i propri cari utilizzino i tuoi prodotti.
• Fornisci suggerimenti utili. Il tuo prodotto può essere utilizzato in modo interessante? Il cibo che vendi può essere incorporato nelle prelibatezze delle vacanze? Condividi un video di istruzioni che attirerà l'interesse dei tuoi clienti e mostrerà la versatilità dei tuoi prodotti.
• Filma un saluto per le vacanze. Ringrazia i tuoi clienti per il loro supporto e metti in evidenza i membri del tuo team. Questo tipo di video ti manterrà al centro dell'attenzione e incoraggerà gli acquisti ripetuti.
• Condividi un codice sconto o un coupon. Anche un semplice video con testo e immagini semplici può essere efficace. Il movimento di un video attira naturalmente le persone e si distingue da tutte le altre foto e testo sui feed dei social media.

Con i tuoi video, assicurati di incorporare principi simili agli annunci basati su foto. Non essere troppo disordinato; incorporare un chiaro invito all'azione; e assicurati che qualsiasi testo sia di facile lettura e comprensione.

Infine, non dimenticare di aggiungere i sottotitoli ai tuoi video, soprattutto sui social media. Non solo questo è importante per gli utenti con problemi di udito, ma la maggior parte dei video su Facebook viene guardata senza audio.

6. Offri ai clienti qualcosa di speciale

Se offri qualcosa ai tuoi clienti, come un codice promozionale o di vendita, sarà molto più probabile che facciano clic sul tuo annuncio e, in definitiva, effettuino un acquisto. Gli sconti sono ottimi per la motivazione!

Comprendendo il tuo pubblico di destinazione, come accennato in precedenza, puoi personalizzare le tue offerte in base alle loro esatte esigenze. Questo annuncio specifico è rivolto ai genitori? Offri un codice coupon sui vestiti per bambini.

Considera la possibilità di differenziare le tue offerte offrendo qualcosa di diverso da un semplice sconto. Potresti invece offrire un oggetto bonus tangibile. Anche se è piccolo, l'eccitazione di ottenere un ottimo imbottitura per calze oltre a trovare il regalo perfetto potrebbe essere la motivazione in più di cui l'acquirente ha bisogno.

Prova anche a creare giochi e competizioni che siano divertenti per i partecipanti e incoraggino il coinvolgimento.

Un modo per farlo è invogliare i clienti a partecipare a un concorso o a un omaggio. Ciò ti consente di acquisire il loro indirizzo e-mail o altre informazioni e fare pubblicità a loro lungo la strada. Inoltre, puoi fornire coupon a coloro che non vincono, incoraggiandoli comunque a fare acquisti.

7. Testare e apportare modifiche

Non tutti gli annunci avranno successo, quindi dovresti sempre creare più varianti e testarle a fondo. Ma un annuncio che non produce immediatamente vendite non è necessariamente un fallimento. Assicurati di impostare una dimensione del campione ragionevole per determinare se è effettivamente efficace.

Una volta trovate le varianti che funzionano meglio, elimina le prestazioni più deboli e assegna più denaro a quelle che generano vendite. Controlla spesso i tuoi annunci e regolati sempre per ottenere il miglior rendimento.

Se prevedi di utilizzare i media tradizionali, come annunci su riviste o cartelloni pubblicitari, puoi sfruttare la flessibilità offerta dagli annunci digitali. Testa le idee online con un budget limitato e utilizza i risultati per aiutarti a fare acquisti di media offline migliori.

8. Modifica il tuo messaggio

Anche il tuo messaggio dovrebbe cambiare nel tempo. In vista del Black Friday, ad esempio, le persone cercano le migliori offerte su articoli popolari. Potrebbero anche fare acquisti per se stessi, quindi ti consigliamo di concentrare meno attenzione sull'aspetto del regalo e di più sulle offerte che offri.

Tuttavia, con l'avanzare della stagione, potresti modificare i tuoi annunci per concentrarti sulle persone che cercano il regalo perfetto. Il 51% degli acquirenti dell'ultimo minuto afferma di voler acquistare i propri regali online. Sfrutta al massimo l'opportunità e aiutali a trovare ciò che stanno cercando!

Il punto è che non aver paura di adattare i tuoi annunci nel tempo per soddisfare il tuo pubblico e le sue mutevoli esigenze. E ricordati di testare sempre!

9. Crea urgenza

Ricorda agli acquirenti che hai una scorta limitata di articoli popolari o metti un timer per i tuoi sconti speciali. Sottolinea la quantità di tempo rimasta prima della vacanza per la quale stanno facendo acquisti ed elenca le date limite di spedizione.

Questa strategia fa appello alla paura di un acquirente di perdere. Più un prodotto è limitato, più persone lo desiderano. Anche se non dovresti essere disonesto nella tua pubblicità, se crei l'idea che il tuo prodotto sta per esaurirsi e che molte persone sono interessate, è più probabile che aumenti le vendite.

Preparati per la pubblicità delle festività ora

Ora è il momento di iniziare a creare progetti pubblicitari, scrivere il testo pubblicitario e conoscere il tuo pubblico di destinazione. Quando le vacanze sono in pieno svolgimento, avrai troppe altre cose di cui preoccuparti! Assicurati di avere tutto a posto per sfruttare al meglio la stagione dello shopping natalizio.

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