8 strategie innovative di prezzi scontati per massimizzare le vendite nel 2024

Gli sconti possono generare vendite folli nel breve termine con la giusta strategia di prezzi scontati.

Uno studio dimostra che puoi vendere il 73% in più se fai offerte di sconto.

Ma se non lo fai nel modo corretto , potresti avere difficoltà a bilanciare la redditività con la soddisfazione del cliente.

In questo articolo, ho raccolto i motivi per cui hai bisogno di strategie di prezzo scontato con 8 strategie di prezzo scontato efficaci.

Chi può dire no ad uno Sconto?

I tuoi clienti adorano vedere prezzi promozionali e scontati.

E se acquistano, possono acquistare buoni prodotti con uno sconto dal tuo negozio: sono molto felici di essere i tuoi clienti fedeli .

Gli sconti possono far sentire i tuoi acquirenti:

• Il prodotto ora è molto più conveniente
• Stanno risparmiando un bel po' di soldi
• Hanno soldi extra per comprare più cose

Può dare ai tuoi clienti un senso di importanza e realizzazione.

Nel frattempo, ottieni acquirenti felici, più vendite e ricavi più elevati. È una vittoria per tutti!

Ma per farlo correttamente è necessaria una corretta “ Strategia dei prezzi scontati ”

Le strategie di determinazione dei prezzi scontati pianificano attentamente l'entità dello sconto, i tempi e le regole di sconto idonee.

Se non pianifichi correttamente, la tua azienda potrebbe affrontare perdite e difficoltà.

Gli effetti dannosi di strategie di prezzi scontati mal gestite

Ecco uno degli esempi di prezzi scontati promozionali andati storti:

La campagna tatuaggi di Russian Domino. La campagna offriva 100 pizze gratis all'anno per 100 anni a chiunque si facesse tatuare il logo di Domino's.

Sebbene intendessero attirare nuovi clienti, sottovalutavano gravemente fino a che punto le persone sarebbero arrivate per ottenere cibo gratis. Nel giro di poche ore furono inondati di foto dei nuovi tatuaggi di Domino e dovettero imporre rapidamente restrizioni a causa dei gravi danni alle entrate.

Ciò dimostra come anche gli sconti più efficaci che attirano l’attenzione possano potenzialmente ritorcersi contro e distruggere le entrate. Ci sono molti altri esempi di prezzi scontati che sono andati storti.

Pertanto, il modo in cui comunichi attraverso la definizione di prezzi scontati è molto importante. Un'offerta di sconto elaborata metodicamente può superare significativamente la vendita media e le perdite tragiche.

8 strategie innovative di prezzi scontati per raddoppiare le vendite

Entriamo nelle 8 strategie di prezzo scontato per evitare perdite e profitti prossimi.

1. Aggiungi restrizioni temporali o quantitative sugli sconti

Pur concedendo eventuali sconti, se aggiungi sconti sul tempo o sulla quantità, puoi mantenere la tua attività priva di rischi.

Inoltre, se offri sconti solo per il fine settimana o solo su articoli selezionati, creerai un senso di scarsità e urgenza.

I tuoi clienti sentono il bisogno di agire velocemente prima che lo sconto scompaia. Questa è una strategia di prezzi scontati altamente efficace.

Ora ti starai chiedendo: posso aggiungere facilmente un limite di tempo o una quantità senza problemi?

Sì, è semplicissimo con il plugin Dynamic Discount che ha un'opzione dedicata per aggiungere un periodo di tempo o una quantità.

2. Presentazione dello sconto: considera attentamente come presenti lo sconto

Indipendentemente dal tipo di strategia di prezzo scontato che scegli, devi stare attento a come presenti e inquadra tali sconti.

È estremamente essenziale renderli attraenti per i clienti.

Una tattica intelligente è applicare la cosiddetta " Regola dei 100 "

Secondo il professore di marketing Dr. Jonah Berger , per i prodotti sotto i 100 dollari, è meglio esprimere lo sconto in percentuale piuttosto che in termini di importo in dollari.

La ragione? La percentuale sarà un numero più alto rispetto alla cifra in dollari, facendo sembrare lo sconto più grande e più impressionante per i consumatori.

Ad esempio, se $ 68,99 sono scontati, esprimerlo come uno sconto del 29% sembra molto più stimolante.

3. Eliminare le scorte scadute o fuori produzione tramite offerte gratuite

Questo è un modo intelligente per eliminare l'inventario o le scorte in eccesso dal tuo negozio. Puoi offrire varie offerte gratuite ed eliminare l'inventario o le scorte in eccesso dal tuo negozio attraverso varie offerte gratuite, che possono essere un modo efficace per utilizzare strategie di prezzi scontati per le piccole imprese.

Il plug-in Dynamic Discount ti consente di offrire sconti basati sulle azioni in modo più semplice.

4. Concedere uno sconto in aggiunta ad un altro sconto per il ricorso rafforzato

Questa strategia mira a creare quella percezione di uno sconto imperdibile.

Anche quando l'importo totale risparmiato è lo stesso, il tuo cliente troverà più attraente uno sconto aggiunto su un'altra offerta di sconto rispetto ad uno sconto offerto a cifra unica.

Come puoi vedere qui, un'offerta speciale viene visualizzata sotto un'offerta di sconto del 50%.

Fonte

Presentare i tuoi sconti tenendo presente l'inquadramento psicologico può aumentare in modo significativo il potere di attrazione dei siti dei tuoi negozi. Questo è creativo ed efficace tra tutti gli altri esempi di strategie di prezzo scontato.

5. Fornisci prezzi competitivi o collabora con marchi noti

Assicurati che i tuoi prezzi siano simili o migliori di quelli della concorrenza. Puoi anche collaborare con marchi famosi e riconoscibili per rendere i tuoi prodotti più attraenti.

Uno dei motivi principali per cui gli acquirenti abbandonano i carrelli o utilizzano i coupon è che trovano offerte di abbonamento migliori altrove, sia dalla navigazione online che dai consigli del passaparola. Se non riesci a eguagliare gli sconti della concorrenza, prova a offrire un pacchetto promozionale a tempo limitato con incentivi irresistibili come prodotti stagionali o esclusivi che i tuoi clienti desiderano davvero.

Ad esempio, un'azienda SaaS potrebbe mettere insieme alcuni dei suoi strumenti online più performanti a una tariffa scontata come offerta promozionale speciale. Diventa più difficile resistere a questo insieme.

Un'altra tattica potente è collaborare con un marchio popolare per questo tipo di promozioni in bundle. I principali marchi di telecomunicazioni sfruttano questa strategia con successo. T-Mobile offre Netflix gratuito agli abbonati idonei, mentre Sprint e AT&T addolciscono le loro offerte includendo rispettivamente Hulu e HBO.

6. Offri sconti interessanti ai nuovi clienti

Offri sconti o offerte speciali alle persone che acquistano da te per la prima volta. Ciò può incoraggiarli a effettuare l'acquisto iniziale.

Supponiamo che tu offra uno sconto speciale, come uno sconto del 25%, solo per il loro primo acquisto.

• Ciò rende più economico e più allettante per i tuoi nuovi utenti provare i tuoi prodotti o servizi.
• Una volta che diventano clienti, speri che apprezzino ciò che offri e tornino a comprare di nuovo, anche senza lo sconto.
• È un modo per attirare nuovi clienti rendendo appetibile il primo acquisto con uno sconto.

Questa strategia di prezzo per la tua attività può aiutarti ad acquisire nuovi clienti e guadagnare quote di mercato.

7. Trasforma le istanze di carrello abbandonate in possibilità di nuove vendite

Quando gli acquirenti inseriscono articoli nel carrello online ma non completano l'acquisto, contattali. Offri uno sconto o un incentivo per convincerli a tornare e acquistare i prodotti a cui erano interessati.

Gli studi dimostrano che quasi il 70% degli acquirenti online abbandona il carrello prima di completare un acquisto. Questa è un'enorme opportunità persa per le vendite.

Una tattica intelligente è quella di monitorare e offrire sconti su prodotti specifici che i clienti lasciano maggiormente nei loro carrelli.

Quindi, per un periodo di tempo molto limitato, offri sconti allettanti solo sugli articoli abbandonati. Questa strategia di prezzi scontati porterà ad attirare nuovi clienti per la tua attività.

8. Offrire prodotti che i consumatori non possono permettersi durante la normale stagione di vendita al dettaglio

Ci sono alcuni articoli di lusso o costosi che i clienti desiderano ma che non possono giustificare l'acquisto a prezzo pieno. Durante i periodi di saldi o sconti, rendi disponibili questi prodotti premium a tariffe ridotte che si adattano meglio ai loro budget.

Per esempio,

Il Prime Day di Amazon a luglio è fondamentalmente un enorme evento di vendita pubblicizzato con sconti davvero profondi su alcuni prodotti.

Nel 2020, il Prime Day è stato enorme per Amazon e questi venditori di terze parti. Amazon ha incassato circa 7 miliardi di dollari da tutte le vendite. L'entusiasmo e la mentalità orientata agli affari del Prime Day generano vendite enormi.

Quindi, puoi vedere quanto bene questa strategia può funzionare per far salire di livello le aziende.

Mantieni intelligenti i tuoi prezzi scontati

Offrire sconti è un ottimo modo per attirare clienti e aumentare le vendite, ma comporta anche dei rischi.

Se non lo pianifichi attentamente, potresti finire per perdere denaro e svalutare il tuo marchio.

Ecco perché avere una serie di solide strategie di prezzo scontato è così cruciale.

Allo stesso tempo, devi proteggere i tuoi profitti impostando restrizioni e regole di sconto adeguate. Per farlo perfettamente e senza stress, puoi semplicemente affidarti a strumenti come gli Sconti Dinamici.

Si tratta di mantenere un perfetto equilibrio tra la soddisfazione dei clienti e l'aumento della redditività.

Quindi, se hai intenzione di lanciare campagne di sconti, assicurati di avere una strategia ben ponderata e lo strumento giusto.

Commenta qui sotto e fammi sapere se hai domande!

Domande frequenti

FAQ1: Quale tipo di sconto è più efficace?

-Il tipo di sconto più efficace può variare in base agli obiettivi aziendali, al pubblico di destinazione e ai prodotti o servizi specifici offerti. Tuttavia, la ricerca e gli esperti del settore suggeriscono che gli sconti basati su percentuali tendono ad essere più attraenti ed efficaci degli sconti in dollari.

FAQ1: Quale tipo di sconto è più efficace?

-Alcune strategie innovative di prezzi scontati per il 2024 includono l'aggiunta di restrizioni temporali o quantitative, la presentazione attenta degli sconti utilizzando tattiche come la "Regola del 100", l'offerta di prodotti o servizi complementari, l'accumulo di sconti, la collaborazione con marchi famosi, il targeting di nuovi clienti, l'offerta di sconti su prodotti abbandonati articoli nel carrello e sconti su prodotti premium durante i periodi di saldi.

FAQ3: In che modo le aziende possono evitare le potenziali insidie ​​derivanti da sconti gestiti in modo errato?

-Per evitare gli effetti dannosi di sconti gestiti in modo errato, le aziende dovrebbero pianificare attentamente l'entità degli sconti, i tempi e le regole di sconto ammissibili. È essenziale trovare un equilibrio tra soddisfazione del cliente e redditività, salvaguardando al contempo il valore del marchio e la struttura dei costi.