Perché la strategia di prezzi e sconti dinamici è necessaria in ogni negozio WooCommerce

HubSpot afferma che l'80% dei consumatori considera i prezzi un fattore decisivo per gli acquisti online.

Sebbene la qualità del prodotto e altri fattori siano importanti, ammettiamolo: la tua attività di e-commerce affonderà nell'oceano se hai una strategia di prezzo mal pianificata.

La concorrenza è spietata e per batterla, una tattica che funziona meglio è la strategia Dynamic pricing & Discount.

Che cos'è la determinazione del prezzo e lo sconto dinamici?

Il prezzo dinamico, un principio basato sul quale offri prezzi flessibili ai clienti, è sempre esistito. Ma, ultimamente, ha preso d'assalto lo spazio dell'eCommerce. Molti negozi online stanno utilizzando questa strategia per aumentare la redditività implementando diverse tecniche di sconto per consentire agli acquirenti di acquistare prodotti a un prezzo così buono che è difficile lasciar perdere.

Bene, a prima vista, gli sconti possono sembrare spaventosi. Ti preoccupi che intacchino i tuoi profitti e ostacolino l'immagine del marchio. Ma, se implementati correttamente, possono fare miracoli senza compromettere le entrate o il marchio.

Il prezzo dinamico è una strategia complicata, ma l'utilizzo del plug-in giusto semplifica l'applicazione di regole di prezzo complesse sul tuo negozio WooCommerce. Dopotutto, è il bisogno del momento!

Quali sono i vantaggi delle strategie di prezzo intelligente e variabile nell'eCommerce?

Il prezzo dinamico o personalizzato è una strategia di sconto intelligente che ti aiuta a:

• Massimizza i margini di profitto e le vendite del negozio
• Diventa consapevole delle tendenze del mercato
• Aggiungi un vantaggio competitivo
• Aumenta la domanda

#1 Massimizza i margini di profitto e le vendite di WooCommerce

Dare sconti è il metodo più popolare utilizzato da quasi tutti i negozi di eCommerce per attirare clienti e aumentare le vendite.

Tuttavia, utilizzando le tecniche di sconto sui prezzi dinamici di WooCommerce come BOGO, sconti sul carrello o sconti di gruppo in modo intelligente per offrire prezzi interessanti, sei sicuro di aumentare i profitti. Questi sconti non sono per tutti e quindi non assorbono le tue entrate come le vendite in tutto il negozio.

#2 Identifica le tendenze dei clienti

Usando questa strategia, raccoglierai molte informazioni sui tuoi clienti. Ciò ti aiuterà ad analizzare il loro comportamento e i loro modelli di acquisto per poi aiutarti a stabilire in modo efficace prezzi e sconti in futuro.

# 3 Ottieni un vantaggio competitivo

Per stare al passo, non devi vendere sempre a un prezzo inferiore rispetto ai tuoi rivali poiché i prezzi bassi a volte possono essere percepiti come di bassa qualità.

Invece, con il prezzo dinamico, puoi sviluppare una strategia completamente nuova adottando tecniche di prezzo personalizzate per utenti, gruppi o per categoria, ecc. per stare al passo con il tuo gioco.

# 4 Aumenta la domanda

Potresti assistere a un aumento della domanda per un particolare prodotto sul tuo sito Web dopo tagli di prezzo o sconti. Ciò ti dà l'opportunità di aumentare gradualmente il prezzo o di adeguare gli sconti, come parte della tua strategia di determinazione dei prezzi dinamica.

Ci sono svantaggi di prezzi dinamici e strategie di sconto?

# 1 Monitoraggio della concorrenza

L'utilizzo di un plug-in per applicare prezzi dinamici per il tuo negozio WooCommerce è abbastanza semplice, ma tenere d'occhio le strategie di prezzo che i concorrenti stanno adottando è un compito difficile che richiede investimenti aggiuntivi nei sistemi necessari per farlo.

# 2 Alienazione del cliente

Grazie alla sua popolarità, molti giocatori di WooCommerce stanno utilizzando questa strategia nel settore. A volte, i clienti finiscono per pagare di più per lo stesso prodotto o lo stesso prodotto e questo è naturale, ma potrebbe farti ottenere una recensione negativa o ostacolare l'immagine del marchio.

#3 Impatto sulla fedeltà dei clienti

Se il cliente è influenzato dalla strategia di aumento dei prezzi della tua attività, potrebbe non tornare sul tuo sito per acquistare nulla.

10 Strategie di prezzo e sconto flessibili per gli e-store

Prima di approfondire, è importante comprendere diversi tipi di strategie di prezzo e sconto che, in effetti, funzionerebbero. Questi potrebbero essere basati su diversi fattori di conversione come urgenza, FOMO o semplicemente offrire un beneficio percepito.

Alcune tattiche infallibili che puoi adottare includono:

1. Prezzi basati sul tempo

In poche parole, il prezzo di un prodotto/oggetto aumenterà o diminuirà in base al tempo. Ad esempio: prenotare un biglietto aereo con 3 mesi di anticipo sarà più conveniente ma, con l'avvicinarsi della data del viaggio, la tariffa aumenta.

2. Prezzi basati sulla posizione

In base all'area geografica, l'offerta e la domanda di un articolo possono variare. Ad esempio: se hai ordinato un prodotto online e la consegna è in un'area remota, puoi addebitare un prezzo superiore al normale a causa dell'accesso geografico.

3. Prezzi basati sul comportamento

Il comportamento del cliente sul tuo sito web può influenzare i prezzi. Ad esempio: se un cliente ha visitato il tuo sito Web 3 volte e ha aggiunto articoli al carrello ma non ha mai acquistato. Forse offrire un piccolo sconto può aiutare a convertire il cliente.

4. Prezzi basati sulla domanda

La popolarità del prodotto apre l'opportunità di prezzi dinamici. Ad esempio: se un telefono cellulare è richiesto ed è esaurito abbastanza spesso. In questo caso, puoi aumentare il prezzo una volta tornato in stock.

5. Basato sulla concorrenza

Puoi facilmente apportare modifiche o adottare diverse opzioni in base alla strategia di prezzo seguita dai tuoi concorrenti. Ad esempio: puoi offrire prezzi inferiori alla concorrenza o seguire il prezzo di mercato o sovraccaricare il prodotto a seconda delle condizioni.

6. Prezzi basati sulla categoria del prodotto

Offri sconti gestendo i prezzi per una particolare categoria di prodotti. Ad esempio: se hai una categoria chiamata "Abbigliamento", puoi impostare sconti forfettari su quella specifica categoria. Mostra prodotti scontati speciali sulla pagina del negozio personalizzata agli utenti con un catalogo prodotti.

7. Prezzi basati sulla quantità o su più livelli

Crea ampie offerte in base alla quantità aggiunta al carrello. Questo può essere utile soprattutto per invogliare i grossisti o gli acquirenti all'ingrosso. Ad esempio: puoi offrire due prodotti al prezzo di uno. Offerta 'Compra 1 Ottieni 1 Gratis'!

8. Ruolo dell'utente o tariffa basata sul cliente

Puoi aumentare le iscrizioni impostando un tasso di sconto per diversi ruoli utente come grossisti, singoli clienti, gestori, ecc. Ad esempio: 10% di sconto per i singoli clienti, 25% per i grossisti.

9. Prezzi basati sul gruppo

Imposta i prezzi in base ai segmenti o ai gruppi di clienti per aumentare la fedeltà tra tutte le sezioni. Ad esempio: offrire sconti speciali agli insegnanti registrati che acquistano libri dal tuo negozio.

10. Regole di sconto sul carrello

Invoglia le persone a completare la vendita offrendo sconti personalizzati per gli articoli aggiunti al carrello. Attiva automaticamente le offerte per diversi utenti come utenti ospiti, acquirenti abituali o visitatori per la prima volta visualizzando messaggi di carrello personalizzati. Ad esempio: sconti più elevati sui totali del carrello più grandi, "Acquista prodotti per un valore di $ 500 e ottieni uno sconto del 20% sul totale del carrello" o "Aggiungi $ 100 per risparmiare un ulteriore 10% sul carrello".

Ora che siamo consapevoli dei vantaggi, delle ragioni, delle strategie e degli svantaggi, il passo successivo è vedere,

Come implementare prezzi e sconti sul tuo negozio WooCommerce?

Bene, dopo aver impostato il tuo negozio WooCommerce, puoi implementare quasi immediatamente diverse strategie di prezzo per i tuoi prodotti utilizzando plug-in di prezzi dinamici.

Esistono diversi plugin per prezzi dinamici che puoi installare gratuitamente. Tuttavia, selezionare quello giusto per il tuo negozio può creare confusione.

A seconda delle dimensioni della tua attività e dei diversi requisiti di sconto, puoi ricercare e decidere il plug-in più adatto alle tue esigenze. Per cominciare, puoi provare: il prezzo specifico del cliente WISDM .

Il plug-in Wisdm Customer Specific Pricing ti aiuta a:

• impostare prezzi speciali per clienti, ruoli utente o gruppi
• ricompensa sconti basati sulla quantità o su più livelli per gli acquirenti all'ingrosso
• impostare regole di prezzo per determinate categorie di prodotti
• creare sconti personalizzati in base al valore degli articoli aggiunti al carrello

Fare la scelta giusta

In tempi di intensa concorrenza nello spazio dell'eCommerce, l'adozione di una strategia di sconti personalizzati è probabilmente una delle opzioni più logiche a tua disposizione. Essere flessibili nei prezzi e utilizzare i prezzi dinamici in modo intelligente è ciò che farà la differenza e ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.

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