La pubblicità digitale è giusta per la tua attività di e-commerce?

Sebbene l'e-commerce abbia goduto di una crescente popolarità negli ultimi anni, la pandemia del 2020 ha costretto le aziende ad adottare questa tendenza per sopravvivere. Alcune società online sono state preparate e hanno prosperato durante questo periodo, mentre altre sono semplicemente riuscite a cavarsela.

Per garantire longevità e successo nello spazio dell'e-commerce, il passo successivo per le aziende è adottare una strategia di e-commerce per il marketing. La pubblicità digitale, in particolare gli annunci di e-commerce, dovrebbe essere inclusa per ottenere una rapida crescita.

In questo articolo imparerai:

• Cosa sono gli annunci di e-commerce.
• Perché dovresti usare la pubblicità digitale nell'e-commerce.
• Le migliori strategie per gli annunci di e-commerce.

Annunci e-commerce

La pubblicità e-commerce è un sottoinsieme del marketing e-commerce che si concentra sulla pubblicazione di contenuti a pagamento su piattaforme online e offline.

Le piattaforme online per gli annunci di e-commerce includono siti Web, motori di ricerca, social media, newsletter via e-mail e app di messaggistica. Le piattaforme offline includono la pubblicità tradizionale come TV, radio e cartelloni pubblicitari.

Le aziende devono adottare un mix di entrambe le forme di pubblicità per raggiungere i loro diversi obiettivi: aumentare le vendite di e-commerce, aumentare la consapevolezza del marchio e attirare clienti nel loro negozio di e-commerce.

Per questa guida, ci concentreremo sulla pubblicità digitale per le piattaforme online.

Perché utilizzare gli annunci e-commerce

Ecco alcuni motivi per cui dovresti includere la pubblicità digitale nella tua strategia di marketing e-commerce.

Gli annunci e-commerce ti consentono di raggiungere i tuoi clienti ideali

Oltre a consentirti di monitorare le metriche della campagna, gli annunci di e-commerce ti consentono di rivolgerti ai clienti ideali. L'impostazione di annunci social e PPC ti consente di definire attributi demografici come età, sesso o interessi. Ai segmenti di pubblico che soddisfano questi criteri verranno mostrati i tuoi annunci.

Gli annunci e-commerce sono tracciabili

Gli annunci di e-commerce hanno sistemi di tracciamento che ti consentono di controllare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie digitali.

Tutti i tipi di annunci digitali, inclusi gli annunci social o PPC, misurano metriche come impressioni, clic o conversioni. Con l'aiuto degli strumenti di analisi dell'e-commerce, il monitoraggio dei risultati delle tue campagne pubblicitarie può portare a miglioramenti.

Gli annunci e-commerce sono convenienti

Gli annunci di e-commerce consentono alle piccole imprese di competere con le aziende più grandi.

La pubblicità tradizionale è solitamente troppo costosa per le piccole imprese, ma i metodi di pubblicità digitale, come la pubblicità pay-per-click (PPC), ti consentono di scegliere il budget per la tua campagna.

Tipi di pubblicità digitale

I tre principali tipi di pubblicità digitale includono:

• Visualizza annunci
• Annunci di ricerca pay-per-click (PPC).
• Annunci sociali

Annunci display

Gli annunci display sono il tipo più semplice e diretto di annunci digitali. Possono apparire come immagini statiche o video con un invito all'azione (CTA) nelle pagine di destinazione o nelle barre laterali del sito web. Gli annunci banner e gli annunci pop-up sono altre forme di annunci display.

Gli annunci display sono utili per raggiungere nuovi clienti poiché non ti consentono di rivolgerti in modo specifico a un pubblico. E poiché le funzioni sono limitate, sono anche le più convenienti.

Gli annunci display vengono gestiti da piattaforme pubblicitarie digitali come Google Display Network (GDN) e Adobe Marketing Cloud.

Annunci di ricerca pay-per-click

Gli annunci pay-per-click (PPC) vengono utilizzati per indirizzare il traffico verso i siti web. Gli inserzionisti pagano gli editori ogni volta che si fa clic su un annuncio per ottenere un vantaggio nei risultati di ricerca.

Gli annunci PPC per l'e-commerce sono particolarmente efficaci perché quando i potenziali clienti fanno clic su un annuncio, vengono indirizzati alla pagina del prodotto, consentendo loro di effettuare il pagamento immediatamente (ad es. Google Shopping Ads). Nei risultati di ricerca, il 46% dei clic sulla pagina va ai primi annunci PPC.

Gli annunci PPC ti consentono di indirizzare il pubblico. Sono anche convenienti in quanto paghi solo ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Google Ads è la piattaforma più popolare per gli annunci PPC.

Annunci sociali

In poche parole, gli annunci sui social media (o annunci sui social) sono annunci pubblicitari mostrati agli utenti su piattaforme social. Poiché ci sono così tanti social network, gli annunci social sono versatili.

Come con gli annunci PPC, gli annunci social ti consentono di indirizzare le persone e segmentare un pubblico specifico. Ma poiché le piattaforme social hanno un pubblico diverso, gli annunci social costringono i marketer a essere creativi perché gli annunci devono essere adattati a diversi tipi di contenuto.

Esistono due tipi di annunci sui social: annunci sui social media organici e a pagamento. Il secondo è misurabile e può darti risultati rapidi, mentre il primo, che coinvolge l'influencer marketing, richiede più pazienza e autenticità nel testo pubblicitario.

Le campagne pubblicitarie di Facebook sono le più popolari a causa della sua vasta base di utenti, ma non contano altri social network, come YouTube, Instagram o Twitter.

Le migliori strategie per gli annunci di e-commerce

Entro il 2040, il 95% degli acquisti dovrebbe essere effettuato tramite attività di e-commerce. Per garantire che la tua attività arrivi al 2040 (o anche al prossimo anno), devi continuare ad adattarti. Inizia utilizzando queste strategie per gli annunci di e-commerce.

Applicare la personalizzazione

La personalizzazione è la pratica di creare esperienze personali per i clienti sui siti di e-commerce.

La personalizzazione implica la generazione di contenuti o suggerimenti dinamici basati su:

• Comportamento di navigazione
• Cronologia degli acquisti
• Dati demografici e geografici

Tutto quanto sopra può essere facilmente applicato nella pubblicità digitale.

I vantaggi di includere la personalizzazione nella tua strategia pubblicitaria e-commerce sono:

• Diminuzione dei costi di acquisizione
• Aumento delle entrate
• Aumento del ritorno sull'investimento (ROI)
• Più fedeltà al marchio

Sfrutta l'intelligenza artificiale

L'intelligenza artificiale (AI) è più comunemente usata nell'automazione, ma grazie alle nuove tecnologie, l'IA può aiutare anche la personalizzazione.

Un esempio in cui l'IA viene utilizzata negli annunci di e-commerce sono gli annunci di ricerca reattivi di Google. Google utilizza l'intelligenza artificiale per testare diverse combinazioni di titoli e testi per determinare quale ha il rendimento migliore, il che ha portato a percentuali di clic superiori del 15%.

Usa gli annunci di retargeting

Gli annunci di retargeting vengono utilizzati per ricordare ai clienti i tuoi prodotti e servizi dopo aver lasciato il tuo sito di e-commerce senza completare un acquisto.

Con una stima di 3,8 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo che trascorrono in media 145 minuti sui social media al giorno, i social media sono uno strumento utile per guidare gli acquisti tramite il retargeting degli annunci di e-commerce.

Implementare il test A/B

Un altro obiettivo delle attività di e-commerce è l'ottimizzazione del tasso di conversione o la massimizzazione del numero di visitatori del sito Web che acquistano. Questo può essere fatto attraverso un test A/B per determinare quali annunci di e-commerce hanno il rendimento migliore.

Considerazioni finali: annunci e-commerce: come avere successo nella pubblicità digitale

Per avere successo dopo la pandemia, la pubblicità digitale dovrebbe essere non negoziabile nella strategia di marketing e-commerce di un negozio online. Con queste best practice, la creazione di annunci e-commerce di successo sarà un gioco da ragazzi.

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