Annunci di ricerca di Google per principianti: come iniziare con il marketing sui motori di ricerca

Stai cercando di aumentare il traffico di alta qualità verso il tuo negozio online?

Sebbene l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sia uno strumento di marketing prezioso ed essenziale, possono essere necessari mesi, se non di più, prima che il tuo sito web guadagni traffico. Anche i social media sono fantastici, ma richiedono tempo e sforzi significativi per creare un seguito.

Se desideri un traffico rilevante in volumi maggiori e lo desideri ora, c'è un percorso chiaro da intraprendere: il marketing sui motori di ricerca (SEM). In cambio del pagamento di una piccola commissione per ogni clic sul tuo annuncio, aumenterai immediatamente il tuo sito Web in cima ai risultati di ricerca dei clienti.

La piattaforma SEM più utilizzata è Google Ads, su cui ci concentreremo in questo articolo, ma puoi anche fare pubblicità su Bing, Yahoo, DuckDuckGo e molti altri servizi.

Quattro vantaggi di Google Ads

Una volta implementato il marketing sui motori di ricerca, puoi aspettarti:

1. Più traffico sul sito

Dopo aver lanciato un annuncio, inizierai a vedere il traffico verso il tuo sito Web quasi istantaneamente mentre le persone iniziano a cercare le tue parole chiave. La quantità di traffico generata dai tuoi annunci dipende dal tuo budget, ma a meno che tu non stia già vedendo ottimi risultati SEO, vedrai un notevole picco di traffico. La maggior parte delle persone non scorre oltre la prima pagina dei risultati di ricerca di Google e SEM ti offre una presenza immediata nella parte superiore dei risultati di ricerca.

2. Guidare lead qualificati

I tuoi annunci verranno visualizzati quando i potenziali clienti cercano un termine o una frase che hai selezionato, chiamato "parola chiave". Se scegli le parole chiave giuste, coloro che fanno clic sui tuoi annunci cercheranno ciò che vendi. Sono contatti "caldi" - persone predisposte ad agire in base alle tue offerte.

3. Fare offerte specifiche

Se qualcuno vede il tuo annuncio, sai che sta cercando una soluzione a un problema. E poiché puoi diventare molto specifico con gli annunci Google, puoi personalizzarli per mostrare prodotti, vendite e sconti in base alla parola chiave esatta che qualcuno sta cercando.

Se vendi hardware, puoi pubblicizzare strumenti a prezzi e sconti specifici, con scadenze sensibili al fattore tempo. Oppure, se possiedi una panetteria, puoi pubblicizzare una vendita di biscotti del 30% per le persone che cercano la parola chiave "biscotti con gocce di cioccolato".

4. Guarda i risultati immediati

A causa del tempo necessario per vedere i risultati, la SEO non è adatta a rispondere rapidamente agli eventi attuali. Che si tratti di un gioco sportivo, di una vacanza, di un'elezione, di un concerto o di qualcos'altro di cui tutti parlano, la tua pubblicità può seguire la tendenza con Google Ads e ottenere visibilità immediata.

Come iniziare con Google Ads

Esaminiamo alcune nozioni di base di una campagna Google Ads di successo.

Prima che inizi

Quando crei il tuo account, Google ti richiede di scegliere le parole chiave e creare il tuo primo annuncio prima di sapere davvero cosa stai facendo. In altre parole, ti lanciano in acqua prima che tu impari a nuotare.

Un lancio di successo di Google Ads dipende quindi dal sapere quanto più possibile prima di creare effettivamente un account.

Ecco alcune cose che devi sapere prima :

• Terminologia di base.
• Come selezionare le parole chiave.
• Formato dell'annuncio.
• Un budget iniziale.
• Come scrivere il tuo primo annuncio.

Esaminiamoli ulteriormente.

Terminologia di base

Campagna pubblicitaria: più gruppi di annunci Google incentrati su un'ampia categoria. Un negozio di abbigliamento sportivo potrebbe avere campagne separate per calze, scarpe, maglie e cappelli.

Gruppo di annunci: all'interno di ogni campagna di annunci, sono presenti gruppi di annunci. All'interno della campagna sui cappelli menzionata sopra, potrebbero esserci gruppi di annunci per cappelli da baseball, cappelli da basket, cappelli da uomo, cappelli da donna, ecc. È molto importante raggruppare i gruppi di annunci attorno a temi comuni, perché assocerai determinate parole chiave a ciascuno di essi.

Parole chiave : i termini o le frasi che le persone digitano in un motore di ricerca, che puoi applicare a ciascun gruppo di annunci.

Costo per clic (CPC) : il tuo budget dipende da quante persone fanno clic sui tuoi annunci. Per ogni clic, pagherai una commissione in base alla parola chiave cercata. Il costo per clic può variare da meno di $ 1 a $ 50 o più per le parole chiave di altissimo valore e può variare nel tempo a seconda di una serie di fattori, incluso il numero di concorrenti che fanno offerte su di esse. Ma puoi impostare l'importo massimo che sei disposto a pagare per clic e modificarlo in qualsiasi momento.

Punteggio di qualità : un punteggio di qualità elevato può ridurre i costi e aumentare il traffico e si basa in gran parte sul grado di allineamento degli annunci con la pagina di destinazione a cui si collegano. Questo è uno dei motivi per cui non vuoi quasi mai collegare Google Ads alla tua home page. Invece, collega direttamente al prodotto che stai pubblicizzando o a una pagina di destinazione con ulteriori informazioni relative alla tua offerta.

Ci sono molti altri termini da imparare, ma questi sono sufficienti per iniziare. Ecco un elenco di controllo in dieci punti di Google che può aiutarti a saperne di più.

Come selezionare le parole chiave

Inizia selezionando le parole chiave attorno alle quali vuoi costruire la tua prima campagna. Dovrebbero essere specifici e, in genere, più di una parola a meno che non siano il nome della tua attività. Mentre le parole chiave generiche inviano più traffico, le parole chiave più specifiche hanno maggiori probabilità di generare vendite.

Supponiamo che tu abbia un negozio di fiori e desideri fare pubblicità per servire matrimoni. Ecco un elenco di parole chiave in ordine di qualità:

• Parola chiave scadente: fiori
• Parola chiave decente: fiori per il matrimonio
• Parola chiave migliore: bouquet di fiori da sposa
• Parola chiave ottimale: bouquet di fiori da sposa a [nome della tua città]

Ora, lo stesso negozio potrebbe avere un altro gruppo di annunci di matrimonio costruito attorno ai corpetti, un altro attorno ai petali di fiori, un altro per le decorazioni floreali, un altro per i fiori della luna di miele e così via. Poi c'è San Valentino, la festa della mamma, i compleanni, le occasioni romantiche, i tipi e i colori dei fiori, i budget... Se le persone lo cercano, puoi pubblicizzarlo.

Formato dell'annuncio

Ecco come appare il back-end di Google Ads quando crei un annuncio:

Nota i campi disponibili:

I titoli 1, 2 e 3 hanno tutti un limite di 30 caratteri. Il tuo messaggio deve essere conciso. Nota come i titoli vengono visualizzati nell'annuncio vero e proprio, mostrato a destra dello screenshot.

Sotto troverai un URL verde, che corrisponde al "percorso di visualizzazione ", il quinto campo a sinistra. Il percorso di visualizzazione è l'URL che vedranno i tuoi clienti, ma non deve essere lo stesso URL su cui fanno clic. In effetti, non deve nemmeno essere un vero URL. Ha semplicemente lo scopo di aiutare i clienti a capire dove andranno a finire sul tuo sito. Vuoi che sia semplice e facile da capire e si riferisca alle tue parole chiave principali. Ogni spazio ha un limite di 15 caratteri. Il vero URL del tuo sito web è il campo in alto a sinistra, "URL finale".

Sotto il verde, vedi il testo nero, che include le Descrizioni 1 e 2 , ognuna delle quali ha limiti di 90 caratteri.

Prima di creare il tuo account Google Ads , scegli alcune parole chiave per un gruppo di annunci e scrivi il testo per almeno un annuncio.

Google ti chiederà di creare questo annuncio durante la configurazione del tuo account. Ora è un ottimo momento per redigere un annuncio ben scritto che rientri nei limiti di carattere sopra indicati. Quindi, quando Google lo richiede durante il processo di configurazione dell'account, è pronto per l'uso.

Un budget iniziale

Ti verrà richiesto di impostare un budget pubblicitario giornaliero. Puoi cambiarlo in seguito, quindi, per ora, scegli un importo che puoi permetterti comodamente mentre impari la piattaforma. La tua spesa giornaliera effettiva potrebbe essere leggermente superiore o inferiore a questo importo, ma la tua media giornaliera nel corso di un mese raggiungerà il limite che hai impostato.

Dopo aver lanciato la tua campagna, inizierai a notare tendenze e aree in cui puoi apportare miglioramenti. L'intelligenza artificiale di Google fornirà anche risultati migliori nel tempo. Se prevedi di spendere non più di $ 500 al mese, dovresti distanziare il tuo budget. Invece di iniziare con un budget giornaliero di $ 100 (il tuo budget sarà esaurito prima che tu possa apportare modifiche), considera un budget giornaliero di circa $ 15.

Come scrivere il tuo primo annuncio Google

Crea annunci diversi per ogni gruppo di annunci. Un buon annuncio utilizza una delle parole chiave scelte come target in quel gruppo di annunci . Idealmente, inserirai quella parola chiave nel Titolo 1 o nel Titolo 2 e da qualche parte in una delle descrizioni.

Oltre a ciò, è necessario fare un'offerta o una promessa chiara e specifica. Cosa si aspetta una persona che fa clic sul tuo annuncio o chiama il tuo numero di telefono?

Considera il nostro esempio di negozio di atletica. All'interno della campagna per i cappelli, un gruppo di annunci riguarda i cappelli da baseball. Hai notato come il titolo dell'annuncio utilizza la parola chiave "cappelli da baseball" e specifica uno sconto del 50% sul prezzo al dettaglio?

Evita di essere carino o creativo con il testo del tuo annuncio. Sii chiaro e conciso. Usa un linguaggio semplice. Lo spazio è limitato; vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato e vuoi che le persone lo capiscano.

Dagli tempo

Testa più annunci uno contro l'altro per ogni gruppo di annunci. Monitorali per alcune settimane e presta attenzione alle parole chiave e agli annunci con il rendimento migliore. Impara più che puoi. Infine, per comprendere meglio l'impatto diretto dei tuoi annunci sulle vendite, ti consigliamo di creare azioni di conversione, che ti dicono il numero esatto di volte in cui qualcuno effettua un acquisto, compila un modulo, scarica una brochure o completa un altro obiettivo che hai impostato in base al tuo annuncio.

Considera l'automazione

Gli annunci di ricerca valgono ogni minimo sforzo. Se non ti senti a tuo agio con i passaggi precedenti ma vuoi iniziare subito o se vuoi semplicemente risparmiare tempo, prendi in considerazione l'estensione Annunci su Google. Automatizza la selezione delle parole chiave per te, in base ai tuoi prodotti e categorie, ed è un ottimo modo per iniziare rapidamente!

Raggiungi subito i clienti

Gli annunci Google sono un ottimo modo per presentarti subito alle persone giuste con il messaggio giusto, così puoi aumentare le vendite e far crescere la tua attività.