Nozioni di base sul marketing di ricerca e-commerce: la guida per principianti

La gestione di un'attività di e-commerce di successo non dipende solo dai risultati di ricerca organici.

Devi considerare anche altre tecniche di marketing. Ad esempio, puoi fare affidamento sul marketing di ricerca e-commerce per migliorare la visibilità del marchio, il traffico e i tassi di conversione.

Ma devi ottenere le basi della ricerca a pagamento giuste per un ottimo ritorno sull'investimento (ROI).

Continua a leggere per imparare:

Che cos'è la ricerca a pagamento?

Vantaggi del marketing di ricerca e-commerce a pagamento

Nozioni di base sulla ricerca a pagamento: strategie di marketing per la ricerca e-commerce

Considerazioni finali: nozioni di base sulla ricerca a pagamento per l'e-commerce: cosa devi sapere

Che cos'è la ricerca a pagamento?

La pubblicità di ricerca a pagamento è una strategia di marketing digitale in cui gli esperti di marketing pagano per pubblicare annunci sui motori di ricerca. Il sistema di annunci di ricerca addebita agli inserzionisti utilizzando un modello pay-per-click (PPC) e basato sull'asta.

In altre parole, la ricerca a pagamento funziona in questo modo: i marketer dell'e-commerce creano annunci e fanno offerte per il posizionamento degli annunci indicando l'importo più alto che spenderebbero per clic e il budget pubblicitario per l'intera campagna.

Google Ads è un tipico esempio. Analizza le metriche della campagna come il punteggio di qualità, la ricerca di parole chiave e l'utilizzo per ottimizzare il posizionamento degli annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP).

La pubblicità per la ricerca a pagamento è anche nota come marketing sui motori di ricerca (SEM) e non si ferma a Google. Si applica anche ai motori di ricerca come Yahoo e Bing.

Vantaggi del marketing di ricerca e-commerce a pagamento

Ci sono diversi vantaggi che i negozi online possono godere con il marketing di ricerca e-commerce:

1. Il marketing di ricerca e-commerce ti dà accesso ai dati della campagna pertinenti che puoi utilizzare per ottimizzare i termini di ricerca target.

2. È un modo conveniente di pubblicità a pagamento rispetto ai contenuti sponsorizzati perché paghi solo il costo per clic (CPC).

3. Gli annunci di ricerca a pagamento forniscono agli esperti di marketing di e-commerce risultati migliori, in quanto possono posizionarsi più in alto rispetto ai marchi concorrenti che si concentrano esclusivamente sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

4. Il posizionamento sui motori di ricerca è immediato, a differenza dei contenuti SEO organici che richiedono diverse settimane o mesi prima di vedere i risultati.

5. Gli annunci di ricerca e-commerce a pagamento aumentano la visibilità del tuo marchio rendendo il tuo marchio il risultato di primo piano per i termini di ricerca su cui fai un'offerta. In questo modo, il tuo pubblico di destinazione può trovare facilmente la tua attività.

Nozioni di base sulla ricerca a pagamento: 8 strategie di marketing per la ricerca e-commerce

Il marketing di ricerca e-commerce inizialmente è impegnativo, ma puoi farlo in modo efficace se conosci le basi della ricerca a pagamento da impostare per le massime vendite di e-commerce.

Ecco otto strategie di marketing per la ricerca di e-commerce che dovresti implementare come proprietario di un negozio online.

1. Ottimizza gli annunci sui motori di ricerca

Per far crescere con successo la tua attività con il marketing di ricerca e-commerce, devi ottimizzare le tue campagne di annunci di ricerca.

Dovresti:

• Esegui una ricerca approfondita delle parole chiave: cerca parole chiave con un'elevata intenzione commerciale su cui puoi fare offerte e utilizzarle per il testo pubblicitario.

• Raggruppa le parole chiave degli annunci pertinenti: classifica le parole chiave per le quali desideri posizionare la tua campagna di ricerca a pagamento in gruppi di annunci. Inoltre, identifica le parole chiave a corrispondenza inversa da rimuovere dalle tue campagne pubblicitarie.

• Vinci l'asta dell'annuncio: il posizionamento dell'annuncio (o il ranking dell'annuncio) dipenderà da un paio di fattori: l'offerta massima (il budget dell'annuncio) e il punteggio di qualità (una metrica utilizzata dai motori di ricerca per valutare la qualità dell'annuncio).

  

2. Prepara il tuo negozio e-commerce per lo shopping mobile

Si prevede che lo shopping mobile rappresenterà oltre $ 3,55 milioni di entrate e-commerce nel 2021.

In qualità di proprietario di un negozio online, devi assicurarti che il sito Web del tuo negozio online sia ottimizzato per i dispositivi mobili, in modo da non perdere potenziali clienti che ti trovano attraverso la pubblicità a pagamento dell'e-commerce.

3. Migliora la velocità del tuo sito web

La velocità del tuo sito web gioca un ruolo significativo nel garantire il successo del tuo negozio online. Per un ROI elevato della tua pubblicità a pagamento e-commerce, il tuo sito web dovrebbe essere veloce e disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Un modo essenziale per preparare le tue pagine Web alla conversione è utilizzare un servizio e un piano di hosting affidabili. Un provider di hosting affidabile riduce i tempi di caricamento e ti aiuta a evitare arresti anomali del sito web.

In Nexcess, offriamo un hosting WooCommerce completamente gestito che include un sistema di monitoraggio intelligente, strumenti premium e componenti aggiuntivi per migliorare la sicurezza, la velocità e la scalabilità del sito web. Con questo piano di hosting, il tuo sito web può sopportare picchi di traffico, incoraggiando le conversioni.

4. Indirizza i tuoi clienti sui social media

La pubblicità sui social media è un'altra strategia per la pubblicità a pagamento e-commerce. Può migliorare il tuo marketing di ricerca e-commerce perché le piattaforme di social media sono luoghi potenti per trovare e indirizzare i tuoi clienti ideali.

Buffer condivide che il 73% dei marketer ritiene che il social media marketing sia una strategia efficace per la propria attività.

Puoi utilizzare i canali dei social media per indirizzare e retarget potenziali clienti della tua attività di e-commerce.

5. Incentiva i tuoi clienti

Troverai una forte concorrenza nel settore dell'e-commerce. Ma puoi far risaltare le tue campagne pubblicitarie a pagamento e-commerce dando incentivi.

Utilizza gli incentivi per aumentare la percentuale di clic (CTR) dei tuoi annunci a pagamento. Puoi offrire regali con l'acquisto, la spedizione gratuita, una percentuale di sconto sui prezzi e altro ancora.

6. Esegui campagne pubblicitarie di retargeting

La campagna di retargeting o remarketing è una strategia di marketing di ricerca e-commerce che si rivolge agli utenti che hanno fatto clic sui tuoi annunci di ricerca o hanno raggiunto il tuo sito Web ma non hanno convertito.

Alcuni di loro potrebbero esaminare i prodotti e altri potrebbero confrontare le opzioni. O forse, qualcosa li ha distratti mentre navigavano nella tua pagina di destinazione.

È un'ottima idea ricontattarli.

7. Utilizzare i Contenuti Generati dall'Utente (UGC)

L'89% dei consumatori legge le recensioni online prima di acquistare un prodotto.

Quindi i contenuti generati dagli utenti dovrebbero far parte del tuo piano di marketing per la ricerca e-commerce.

Il contenuto generato dall'utente (UGC) è il tipo di contenuto (valutazioni delle recensioni, post sui social media e video di testimonianze) realizzato dagli utenti dei tuoi prodotti. Quindi, includi UGC nelle pagine di destinazione collegate ai tuoi annunci di ricerca per aumentare le conversioni.

Considerazioni finali: nozioni di base sulla ricerca a pagamento e-commerce: cosa devi sapere

Puoi ottenere un ROI migliore sulle tue campagne di marketing di ricerca e-commerce imparando le basi giuste.

Esamina le strategie di cui sopra e crea la tua strategia di marketing generale. Marketing efficace significa visitatori. Quindi assicurati di migliorare la velocità del tuo sito web.

Prepara oggi il tuo sito Web alle conversioni con l'hosting WooCommerce completamente gestito di Nexcess.

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