7 Strategie di prezzo e-commerce che ogni venditore online dovrebbe conoscere
Pubblicato: 2023-04-07Esistono molte strategie di prezzo per l'e-commerce. Speriamo che questa guida ti aiuti a trovare quella giusta per te.
Presentare i tuoi prodotti al giusto prezzo è essenziale per il successo del tuo negozio di e-commerce.
Decidere un prezzo non è così semplice come potresti pensare: ci sono molti modelli di prezzo da considerare e fattori da tenere in considerazione.
In questo blog diamo un'occhiata a 7 modelli di prezzo che ogni venditore online dovrebbe conoscere. Se ti stai preparando per il lancio o hai bisogno di cambiare tattica per aumentare le vendite, continua a leggere per maggiori informazioni sulle strategie di prezzo dell'e-commerce.
Conoscere le strategie di prezzo dell'e-commerce
Se vendi online per la prima volta, potresti sentirti ingannato da tutte le frasi commerciali che volano in giro. Quindi è il momento per una piccola strategia di prezzo 101 prima di immergerci nell'esaminare strategie di prezzo specifiche per l'e-commerce.
Che cos'è una strategia di prezzo?
Una strategia di prezzo è un modello o un metodo utilizzato per determinare il miglior prezzo per beni o servizi.
Quindi, in parole ancora più semplici, è il modo in cui decidi quanto dovrebbero costare i tuoi prodotti (o servizi).
Perché le strategie di prezzo sono importanti?
Se addebiti troppo per ciò che vendi, riduci le possibilità di vendita. Se addebiti troppo poco, rischi di operare in perdita. Trovare quel punto debole è importante se prevedi di essere nell'e-commerce a lungo termine.
Perché hai bisogno di una strategia di prezzo?
Avere una strategia di prezzo in atto è una buona decisione commerciale. Ti garantisce di ottenere il meglio da entrambi i mondi, offrendo ai tuoi clienti un buon rapporto qualità-prezzo massimizzando al contempo i profitti del tuo negozio.
Come si sceglie una strategia di prezzo?
Ci sono molte cose che devi considerare quando si tratta di scegliere la giusta strategia di prezzo. Questi includono:
I tuoi costi. Prendi in considerazione tutti i tuoi costi. Questa è produzione, manodopera, spedizione e marketing messi insieme. Vuoi assicurarti di poter coprire questi costi nelle vendite.
Rapporto qualità-prezzo. Poche persone fanno acquisti se non sentono di ottenere un buon rapporto qualità-prezzo. Devi assicurarti che i tuoi prezzi siano competitivi per la tua nicchia.
Il tuo mercato di riferimento. Dovresti avere un'idea chiara del tuo mercato di riferimento quando scegli una strategia di prezzo. Considera se il tuo cliente target ha un reddito disponibile da spendere o se è probabile che sia più parsimonioso in quanto ciò influenzerà anche la tua strategia.
Le strategie di prezzo e-commerce che devi conoscere
Quindi, ora che abbiamo coperto le basi, diamo un'occhiata più da vicino ad alcune utili strategie di prezzo dell'e-commerce.
1. Prezzi basati sui costi
Questa è forse la più ovvia di tutte le strategie di prezzo dell'e-commerce, ma vale comunque la pena considerarla.
I prezzi basati sui costi si concentrano su quanto profitto speri di ottenere dalle tue vendite.
È necessario esaminare attentamente tutti i costi come descritto nella sezione precedente. Utilizzando questo modello, imposteresti quindi il tuo prezzo in base al margine di profitto che idealmente desideri.
È un modello base e antico, ma funziona ancora bene come qualsiasi altro.
2. Prezzo di penetrazione
Questa è una buona opzione quando stai appena iniziando la tua avventura di e-commerce o lanciando un nuovo prodotto.
Il prezzo di penetrazione implica il lancio di un prodotto a un prezzo ridotto, ma solo temporaneamente. È un buon modo per mettere piede nella porta e guadagnare quote di mercato nella tua nicchia di prodotti.
L'idea è di attirare nuovi clienti con il prezzo scontato e lasciare che la qualità li convinca che vale la pena pagare il prezzo pieno leggermente più alto.
3. Leader della perdita
Una strategia di prezzo e-commerce estremamente popolare è il leader delle perdite.
Immagina questo: accedi al tuo negozio preferito e vedi un articolo ad alto prezzo che stavi cercando con un grande sconto. Lo aggiungi al tuo carrello. Guardi il prezzo, felicissimo di un simile affare. E pensi "beh, sto ottenendo un buon sconto su questo - potrei anche prendere qualche pezzo in più mentre sono qui". Prima che tu te ne accorga, il tuo carrello è pieno fino all'orlo.
Se ti sei trovato in questo scenario, congratulazioni: sei stato agganciato da un leader in perdita.
È una strategia in cui le aziende attirano i clienti con un prezzo scontato e poi li incoraggiano sottilmente ad acquistare anche altri articoli. Intelligente, eh?
4. Prezzi competitivi
Questo è un altro metodo collaudato e diretto per la determinazione del prezzo dei prodotti.
Implica la ricerca dei punti di prezzo del tuo concorrente e quindi l'impostazione consapevole dei tuoi prezzi più bassi.
Fa esattamente quello che suggerisce il nome: mantiene i tuoi prezzi competitivi.
Questo può essere complicato per i marchi che hanno appena iniziato, ma è una strategia importante che ogni venditore online dovrebbe conoscere.
5. Fasci
Il prossimo è il prezzo del pacchetto.
Troverai più comunemente prezzi in bundle al supermercato, ma è comune anche in altri negozi al dettaglio. Pensa alle magliette fornite in confezioni da due o alle console di gioco fornite in bundle con un gioco.
Il raggruppamento può essere utile per aumentare il volume delle vendite. Funziona perché sentono di ottenere un affare ancora migliore.
Basta essere consapevoli del fatto che il prezzo del pacchetto può portare a una diminuzione del profitto, quindi assicurati di non subire perdite su nessun prodotto in bundle.
6. Prezzi economici
Con i prezzi economici imposti un prezzo basso ma ottieni entrate grazie all'aumento del volume delle vendite.
In genere, è solo una buona strategia di prezzo per prodotti con un basso costo di produzione. Quando i costi di produzione sono bassi, puoi facilmente recuperare la perdita attraverso il volume delle vendite.
7. Prezzi di ancoraggio
Il prezzo di ancoraggio è un'altra tecnica ampiamente utilizzata dai rivenditori.
Il modello di prezzo di ancoraggio può essere utilizzato in due modi. Durante una vendita, puoi elencare il prezzo di vendita accanto al prezzo originale. Ciò mette in evidenza per il cliente il buon affare che sta ottenendo.
In alternativa, durante i periodi in cui non hai una vendita, puoi semplicemente elencare i prodotti più costosi accanto a quelli più economici. Ciò attirerà l'attenzione dei clienti su entrambi i prodotti e incoraggerà maggiori vendite.
Le strategie di prezzo dell'e-commerce non sono semplici
Potrebbe sembrare ovvio, ma i prezzi dei tuoi prodotti sono essenziali per il successo del tuo negozio online.
Avere in mente una strategia di prezzo è davvero importante, ma non è qualcosa di cui dovresti preoccuparti. Le strategie di prezzo sono dinamiche e possono evolversi nel tempo.
Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori per ottenere i prezzi corretti. Non esiste un approccio unico per tutti quando si tratta di strategia di prezzo per l'e-commerce.
Ricorda solo i suggerimenti in questo blog e troverai quel punto debole che fa volare i tuoi prodotti dagli scaffali (virtuali).
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