Video per le vendite: scopri come utilizzare i video per aumentare le entrate

Il video è diventato una delle tendenze di punta nel marketing degli ultimi dieci anni. Considerando che un utente medio trascorre circa 100 minuti al giorno a guardare video online, stiamo parlando della scelta più popolare per il consumo di contenuti in questi giorni.

Tuttavia, guardare video non riguarda solo l'intrattenimento. Puoi anche utilizzare i video per le vendite per aumentare le entrate del tuo business online.

Con questo in mente, esaminiamo ciò che devi sapere sull'utilizzo dei video per aumentare le vendite.

• In che modo i contenuti video aiutano le aziende?
• Video di prodotti
• Video di marketing
• Opzioni per la creazione di video per le vendite
• Massimizza le vendite con Nexcess

In che modo i contenuti video aiutano le aziende?

L'implementazione di contenuti video di e-commerce nella tua strategia di marketing generale può aiutarti:

Costruire la fiducia

Costruire la fiducia con i clienti li incoraggerà a essere più pronti a impegnarsi per i servizi e i prodotti che offri. La fiducia è una delle forze trainanti chiave per quasi tutte le decisioni di acquisto che un acquirente deve affrontare, indipendentemente dall'oggetto che sta cercando.

È anche il modo in cui le persone distinguono il loro marchio preferito da altre aziende che offrono prodotti e servizi simili.

Aumentare le vendite e le conversioni

L'aggiunta di un video di prodotto a una pagina di destinazione può aiutarti ad aumentare le conversioni. In parole povere, la conversione è un punto in cui l'utente risponde al tuo invito all'azione (CTA).

Wyzowl ha dimostrato che oltre il 70% degli utenti che hanno guardato un video esplicativo su un servizio o un prodotto specifico hanno finito per acquistarlo. Quando ci pensi, queste staticità non sono nemmeno così sorprendenti: la vista è il nostro senso più dominante e il modo in cui trasmettiamo la maggior parte delle informazioni al nostro cervello.

Miglioramento del ritorno sull'investimento (ROI)

Oltre l'80% delle aziende afferma che il video ha un ottimo ROI. La produzione di video non è il compito più economico né più semplice, ma ripaga a lungo termine. Inoltre, gli strumenti di editing video online stanno diventando più convenienti e migliorano continuamente.

I video che realizzi non devono essere perfetti perché il contenuto è ciò che conta. La ricerca lo conferma, dimostrando che gli utenti non hanno ritenuto importante un design scadente o una bassa qualità. Sono stati principalmente scoraggiati da materiale che non spiega abbastanza bene il servizio o il prodotto, il che significa che puoi realizzare video decenti solo con il tuo smartphone.

Completare i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

I contenuti video ti aiutano ad aumentare il tempo che i visitatori trascorrono sul tuo sito web. Sebbene un'esposizione più lunga influisca positivamente sulla fiducia, segnala anche ai motori di ricerca che il tuo sito Web ha contenuti utili di cui gli utenti possono trarre vantaggio.

Puoi ottimizzare i video di YouTube per la SEO aggiungendo parole chiave al titolo e alla descrizione del video, tag e link che rimandano al tuo sito, servizi e prodotti.

Attrazione per gli utenti di smartphone

Il 90% degli utenti guarda i video sul proprio smartphone. Google supporta questa idea, mostrando che tre persone su quattro preferiscono guardare i video di YouTube sui loro telefoni. Poiché il numero di utenti mobili è in aumento e i consumatori preferiscono guardare i video in movimento, il tuo pubblico potenziale continuerà a diventare sempre più grande.

Ora che conosci i vantaggi dei video, vediamo i diversi modi in cui puoi iniziare a incorporare i video per aumentare le vendite.

Video di prodotti

I video sui prodotti spiegano e mostrano visivamente un prodotto specifico e i suoi vantaggi.

Per realizzare un buon video prodotto, assicurati che contenga i seguenti elementi:

• Una narrazione significativa abbinata a dialoghi coinvolgenti.
• Una lunghezza adeguata: il tuo video deve essere sufficientemente breve da mantenere l'attenzione dell'utente e sufficientemente lungo da spiegare il prodotto e i suoi vantaggi in dettaglio.
• Un tono e un approccio professionali: non vuoi che il tuo video sia "soffocante".
• Affidabilità ed empatia.

Esistono diversi tipi di video di prodotto che puoi creare:

Teaser/promo

La maggior parte degli spot televisivi e di altri annunci pubblicitari che promuovono prodotti sono solitamente teaser. Attinge alle emozioni degli spettatori per influenzare la loro percezione di prestigio, ricchezza, bellezza o altri elementi che vogliono prendere di mira.

Ad esempio, dai un'occhiata alle pubblicità di cioccolato. Ti mostrano il processo di roteare, versare e infine mescolare il cioccolato crudo con il resto degli ingredienti gustosi, dopodiché ottieni un prodotto finale perfetto che qualcuno è entusiasta di mangiare.

Un altro buon esempio sono i video di profumi che creano una dimensione extra con fulmini magici e persone affascinanti che sembrano grandiose.

Tutto sommato, i video teaser sono sia la parte superiore che quella inferiore della canalizzazione. Lascerai i nuovi clienti ipnotizzati, incuriositi e desiderosi di più, mentre i clienti fedeli si sentiranno parte della magia e continueranno ad acquistare i tuoi prodotti.

Spiegatori

I video esplicativi raccontano agli acquirenti cosa c'è dietro il tuo prodotto. Tali video tendono a mostrare il prodotto nella sua luce migliore e spiegare quale problema risolve. Sono principalmente qualcosa che un cliente può trovare a metà della canalizzazione di marketing dopo che è già venuto a conoscenza del prodotto e ora è nella fase di considerazione.

Rispetto a un teaser, un video esplicativo fornisce maggiori informazioni sul tuo prodotto. Coinvolge l'acquirente in relazione ai suoi bisogni e ai problemi presenti. Questi video non riguardano tanto il glamour ma la praticità.

Demo o video "Come fare per".

Un video dimostrativo del prodotto racconta alle persone come funziona un prodotto, mostra i dettagli e alla fine le convince ad acquistarlo. A volte, questo tipo di video sarà qualcosa che i clienti nella parte superiore della canalizzazione devono essere attirati. Tuttavia, le demo per lo più vanno passo dopo passo, spiegando come utilizzare il servizio o il prodotto per risolvere un problema specifico.

Questi video devono essere ben narrati e devono coprire dettagli utili. Ad esempio, le aziende di prodotti SaaS trovano spesso utili video di prodotti dimostrativi perché possono mostrare come utilizzare le funzionalità del software per raggiungere obiettivi specifici.

Video di marketing

Ora esaminiamo come utilizzare i video per le vendite nel marketing. Qui parleremo dei diversi tipi di contenuti video che le aziende utilizzano per promuovere i propri servizi, prodotti e, soprattutto, valori.

Annunci video

Le pubblicità o gli annunci video sono il tipo con cui le persone hanno più familiarità. Gli annunci sono apertamente promozionali e progettati per vendere qualcosa alle persone, anche se quel qualcosa di cui stiamo parlando è l'immagine della tua azienda.

Sono spesso brevi. Sebbene un buon annuncio possa raggiungere l'obiettivo prefissato in meno di un minuto, 30 secondi sono la durata perfetta in cui cade la maggior parte degli annunci video su Internet. Gli annunci video di maggior successo si basano su una narrazione che li rende memorabili e aiuta le persone a identificarsi con la storia.

Gli annunci video sono una parte essenziale delle strategie pay-per-click (PPC). Possono rendere i tuoi annunci cliccabili molto più interessanti per il pubblico target e aumentare il tuo ROI. Per quanto riguarda gli obiettivi di marketing, una buona pubblicità può migliorare la consapevolezza del marchio e attirare l'attenzione sulla tua attività. Gli annunci video sono anche qualcosa che puoi fare per incanalare gli utenti nelle tue pagine di destinazione per la generazione di lead.

Vetrina dipendenti/azienda

Che cos'è un business senza le persone in background che creano la sua magia? I video sulla storia dell'azienda sono un ottimo modo per mostrare chi c'è dietro il tuo marchio.

Questi video umanizzano le aziende, che il pubblico desidera ardentemente, specialmente nell'era moderna della comunicazione istantanea e del movimento costante. I clienti vogliono sviluppare una relazione più personale con i marchi e identificarsi con i valori fondamentali che rappresentano, il che è qualcosa in cui le storie aziendali aiutano.

Video educativi

L'istruzione è qualcosa a cui ti riferisci con contenuti divertenti e coinvolgenti? Bene, nel caso dei video educativi, dovrebbe esserlo. Realizzano video eccellenti per le vendite presentando informazioni utili al pubblico in modo coinvolgente.

Tendono a utilizzare risorse narrative specifiche come una sceneggiatura nitida e una grafica avvincente per coprire argomenti rilevanti per il loro pubblico di destinazione.

I contenuti educativi sono fondamentali durante la fase di sensibilizzazione del cliente. In questa fase, potrebbero non sapere nemmeno di avere un problema che richiede una soluzione, il che ti dà una grande possibilità di intervenire per educarli.

In altre parole, miri a suscitare il loro interesse abbastanza da incoraggiarli a spostarsi più in basso nella canalizzazione. Inoltre, i video didattici ti aiutano a fornire informazioni preziose in modo chiaro e preciso e a stabilire una relazione migliore con i potenziali clienti.

Opzioni per la creazione di video per le vendite

Esistono due modi per creare un video per le vendite: mantenerlo internamente o esternalizzarlo a un'agenzia video. Ognuna di queste opzioni presenta vantaggi e svantaggi.

Tienilo in casa

vantaggi:

• Può essere più economico.
• Il tuo team saprà in che modo i video si adattano al tuo piano di marketing generale (inclusi colori, caratteristiche di design specifiche e come comunichi generalmente con il tuo pubblico).
• Il tuo team esistente capirà rapidamente il messaggio che vuoi trasmettere (hanno una migliore comprensione dei principi di base del tuo marchio).

Svantaggi:

• Dovrai investire in attrezzature (che non sono sempre cose fisiche, ma app o diversi programmi di editing video).
• I tuoi dipendenti potrebbero non essere adeguatamente formati per creare video di prim'ordine.

Esternalizzare un'agenzia video

vantaggi:

• Stai ricevendo un team di professionisti addestrato esplicitamente per creare contenuti video di alta qualità.
• Gli outsider offrono una nuova prospettiva e contenuti unici che possono espandere i tuoi orizzonti.

Svantaggi:

• Un'agenzia potrebbe non avere familiarità con le specifiche del tuo marchio e come comunichi con il tuo pubblico.
• Hanno bisogno di conoscerti meglio per creare contenuti che si adattino alla tua strategia di marketing generale.

Massimizza le vendite con Nexcess

Sia la ricerca che la prassi hanno mostrato che i video per le vendite sono una delle tendenze principali nel 2022. Ora, dal momento che stai per investire in una nuova strategia per il tuo piano di marketing, la domanda rimane: qual è la migliore piattaforma per monitorare le vendite?

Le piattaforme cloud digitali completamente gestite e ad alte prestazioni di Nexcess offrono un monitoraggio delle prestazioni delle vendite come parte delle sue funzionalità di test integrate. È un motore di intelligence che ti invia avvisi sulle tendenze di vendita, rileva i problemi con i processori di pagamento o la lentezza del sito e, in generale, ti aiuta a misurare le tue prestazioni.

Puoi accedere al monitoraggio delle prestazioni di vendita e a molte altre funzionalità tramite i piani di hosting WooCommerce gestito di Nexcess. Iscriviti per un piano oggi.