9 idee efficaci per testare la pagina di destinazione da provare

Hai dedicato molto lavoro alla costruzione del tuo sito web, ma la tua pagina di destinazione converte i visitatori con la stessa efficacia che desideri?

In caso contrario, testare le tue pagine di destinazione è la chiave del successo. Abbiamo scoperto che sperimentando diversi elementi sulla tua pagina, puoi identificare ciò che risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione e incoraggiarlo ad agire.

Questa strategia funziona per imprenditori e operatori di marketing in tutti i settori. Se hai una landing page, trarrai vantaggio dai test.

Oggi daremo uno sguardo agli elementi efficaci della pagina di destinazione che dovresti iniziare a testare. Con sufficiente personalizzazione e pazienza, sarai sulla buona strada per far crescere la tua lista di contatti e trasformare più persone in clienti.

Cominciamo!

Sperimenta con i titoli

Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono sulla tua pagina, quindi deve fare una buona prima impressione. Un titolo chiaro e convincente catturerà la loro attenzione e li incoraggerà a continuare a leggere.

Esistono moltissimi modi diversi per testare i tuoi titoli. Potresti sperimentare delle varianti. Ecco alcuni esempi:

• Utilizza numeri o statistiche (“5 semplici modi per far crescere la tua attività”).
• Crea un senso di urgenza (“Offerta a tempo limitato: ottieni uno sconto del 50%!”).
• Evidenzia il vantaggio principale della tua offerta (“Raddoppia la tua produttività con (Prodotto)”).

Abbiamo scoperto che anche piccole modifiche al titolo possono avere un impatto significativo sul tasso di conversione. Con gli strumenti giusti, puoi anche testare la leggibilità dei tuoi titoli e migliorarli prima che siano sulla tua pagina di destinazione, in modo da utilizzare la versione migliore per il tuo test dal vivo.

Ecco alcuni altri modi in cui puoi modificare i titoli:

• Sii conciso: punta a 10 parole o meno per garantire che il tuo messaggio venga compreso rapidamente.
• Usa parole potenti: incorpora parole che evocano emozioni o curiosità, come “esclusivo”, “rivoluzionario” o “scopri”.
• Fai una domanda: coinvolgi il tuo pubblico ponendo una domanda a cui desidera una risposta.
• Affronta i punti critici: parla direttamente delle sfide o dei desideri dei tuoi visitatori.

Riduci i tempi di caricamento

Se il caricamento della tua pagina di destinazione impiega troppo tempo, è probabile che i visitatori se ne vadano prima ancora di vedere la tua offerta. Questa battuta d’arresto può avere un impatto significativo sui tassi di conversione e, in definitiva, danneggiare i tuoi profitti.

La quantità di vendite e traffico che potresti perdere a causa di un sito lento è piuttosto scioccante. La ricerca mostra che dopo 2 secondi perdi il 7% delle conversioni e questo numero continua ad aumentare ogni secondo.

Esistono diversi modi per ridurre i tempi di caricamento e aumentare la soddisfazione del cliente.

Per prima cosa parliamo della memorizzazione nella cache. La memorizzazione nella cache crea un'archiviazione temporanea delle tue pagine web, che consente loro di caricarsi rapidamente per i visitatori abituali. Questo processo riduce il carico di lavoro sul tuo server e accelera notevolmente i tempi di caricamento della pagina. Molti sistemi di gestione dei contenuti (CMS) offrono plug-in di memorizzazione nella cache o funzionalità di memorizzazione nella cache integrate che puoi attivare e personalizzare in base alle tue esigenze.

Dovrai anche assicurarti che le tue immagini siano ottimizzate e che i video siano ospitati fuori sito. Per questo, dovrai comprimere le immagini per ridurre le dimensioni del file assicurandoti al tempo stesso che il tuo pubblico possa vederle e apprezzarle. Anche il caricamento lento può aiutare con le immagini. In sostanza, questo ritarda il caricamento delle immagini fuori schermo quando il visitatore scorre verso il basso.

Se hai affrontato questi fattori e hai ancora bisogno di un sito web più veloce, valuta la possibilità di passare a un provider di hosting più veloce. La tua società di hosting può avere un impatto enorme sulla velocità e sulle prestazioni del tuo sito.

Non vuoi saltare questa fase di test perché i tempi di caricamento avranno un impatto diretto sul tuo successo.

Testare la reattività mobile

Dato che il 60% dell'accesso a Internet avviene attualmente su dispositivi mobili, è difficile sopravvalutare quanto sia importante ottimizzare le pagine di destinazione per gli utenti mobili. Un sito web reattivo adatterà automaticamente il suo layout e i suoi contenuti per adattarsi a qualsiasi dimensione dello schermo, garantendo un'esperienza positiva e user-friendly, indipendentemente da come le persone scelgono di visitare il tuo sito web.

Karina Egle della piattaforma di e-commerce all-in-one Whop afferma che il processo di progettazione al giorno d'oggi deve essere focalizzato su un approccio mobile-first. Questa strategia è essenziale perché la maggior parte degli utenti interagisce con siti Web e applicazioni principalmente tramite i propri dispositivi mobili. Dando priorità al design mobile, le aziende possono garantire un'esperienza utente fluida, con conseguente coinvolgimento e tassi di conversione più elevati. Incoraggia inoltre la semplicità e la chiarezza, che possono apportare vantaggi all'esperienza utente complessiva su tutte le piattaforme.

Sebbene la maggior parte dei temi WordPress moderni siano progettati pensando alla reattività mobile, è fondamentale visualizzare in anteprima la tua pagina di destinazione su vari dispositivi per confermare che tutto sembra a posto e funziona correttamente. Presta molta attenzione alle dimensioni dei pulsanti e dei collegamenti. Assicurati che siano abbastanza grandi da poter essere toccati facilmente.

Dovrai inoltre testare tutti i moduli e gli elementi interattivi per garantire che siano facili da usare su schermi più piccoli. L'ultima cosa che vuoi è provare a creare contenuti interattivi solo per scoprire che oltre la metà del tuo pubblico non può utilizzarli.

Un'altra cosa che vorrai fare è creare un menu specifico per gli utenti mobili. Gli utenti desktop possono facilmente fare clic e trovare ciò di cui hanno bisogno, è un po' più difficile per gli utenti smartphone. Quindi, prova alcuni menu diversi e scopri cosa piace di più alle persone. Questo passaggio ti aiuterà a mantenere le persone sul tuo sito una volta raggiunta la pagina di destinazione.

Modifica moduli e campi

Se possiedi un sito web, sai già quanto siano importanti i moduli per le tue landing page. Ne hai bisogno per ampliare la tua lista e-mail, raccogliere informazioni sui pagamenti, incoraggiare le registrazioni agli eventi, ospitare omaggi e molto altro ancora. Tuttavia, un modulo lungo e complesso può effettivamente scoraggiare le persone dal completarlo.

Per massimizzare il tasso di conversione, fissa l’obiettivo di cercare un equilibrio tra la raccolta di informazioni sufficienti e il rendere il processo quanto più user-friendly possibile.

Il mio primo consiglio è di chiedere solo le informazioni essenziali. Se un cliente sta pensando di acquistare la tua soluzione di email marketing, ad esempio, potrebbe scoraggiarsi se gli chiedi il numero di telefono prima di pagare.

Queste informazioni potrebbero essere richieste dopo aver completato il profilo, ma in questa fase particolare non c'è motivo di chiedere il proprio numero di telefono.

Inoltre, utilizza etichette chiare e concise in modo che i visitatori capiscano di quali informazioni hai bisogno. Sperimenta moduli di diverse lunghezze. I moduli più brevi sono generalmente più efficaci per le offerte semplici, mentre i moduli più lunghi potrebbero essere necessari quando hai bisogno di informazioni più dettagliate.

Suggeriamo anche di provare la logica condizionale sui moduli. In poche parole, ciò significa che i moduli cambieranno in base a ciò che l'utente seleziona in un campo precedente. Ad esempio, un SaaS di email marketing potrebbe modificare i campi di registrazione in base al fatto che il cliente sia B2B o B2C.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi da considerare quando si testano i moduli:

• Utilizza la convalida dei moduli in linea per fornire feedback in tempo reale sull'input dell'utente.
• Implementa la funzionalità di riempimento automatico per risparmiare tempo ai visitatori di ritorno.
• Raggruppare insieme i campi correlati per una migliore organizzazione.
• Utilizza gli indicatori di avanzamento per i moduli a più passaggi per mostrare agli utenti a che punto sono.
• Offri metodi di registrazione alternativi, come le opzioni di accesso ai social media.

Modifica la tua proposta di valore

Ormai sai che la tua proposta di valore è essenzialmente una dichiarazione che spiega come il tuo prodotto o servizio risolve un problema specifico o migliora la qualità della vita. Dovrebbe evidenziare chiaramente i vantaggi unici di sceglierti rispetto alla concorrenza.

Il problema che molti imprenditori devono affrontare è che diventano emotivamente legati a una proposta di valore e non la sperimentano realmente. In realtà stanno rendendo a se stessi e ai loro clienti un disservizio.

Modificare la tua proposta di valore potrebbe aiutarti a raggiungere il tuo pubblico in modi che prima semplicemente non erano possibili. Ad esempio, un costruttore di pagine in arrivo non avrebbe mai l'opportunità di espandersi e diventare un costruttore di siti Web completo senza sperimentare un po'.

Se stai pensando di provare diverse proposte di valore, concentrati sui vantaggi piuttosto che sulle funzionalità senza contesto.

Ecco un esempio che mostra come può essere utile espandere la tua proposta. Invece di affermare semplicemente: "Il nostro software dispone di funzionalità di reporting avanzate", spiega come questa funzionalità avvantaggia direttamente l'utente, in questo modo: "Prendi decisioni aziendali più intelligenti con i nostri strumenti di reporting e analisi approfonditi".

Il secondo messaggio si connetterà meglio con il tuo pubblico perché potrà vedere chiaramente cosa può guadagnare provando il tuo prodotto.

Non aver paura di testare la tua proposta di valore su più pagine di destinazione in modo da poter scoprire quali clic fanno clic sul tuo pubblico.

Prova diversi tipi di contenuti visivi

Il contenuto visivo migliorerà notevolmente il coinvolgimento e la memorabilità della tua pagina di destinazione. Le persone sono generalmente più attratte dai contenuti visivi che dal testo semplice, il che ha senso perché è coinvolgente e più facile da elaborare.

Con questo in mente, dovresti incorporare immagini di alta qualità che siano rilevanti per l’identità del tuo marchio. Non aver paura di sperimentare posizionamenti, dimensioni e stili diversi per vedere cosa funziona meglio.

È anche importante considerare l'utilizzo di video per mostrare il tuo prodotto o servizio in azione o fornire informazioni preziose al tuo pubblico. La ricerca mostra che l'aggiunta di un video ben fatto alla tua landing page può aumentare le conversioni di uno sbalorditivo 80%!

Le infografiche sono un’altra eccellente opzione. Questi piccoli e pratici strumenti visivi rappresentano un ottimo modo per presentare dati o informazioni complesse in modo più accattivante e comprensibile. Hanno anche molte più probabilità di diventare virali rispetto ai contenuti di solo testo.

Esistono tantissimi modi diversi per sperimentare video e foto sulle tue pagine di destinazione. Eccone alcuni che hanno funzionato bene per noi:

• Confronti prima e dopo.
• Dimostrazioni o tutorial di prodotti.
• Video sulle storie di successo dei clienti.
• Video esplicativi animati.

Ricordati di seguire il nostro suggerimento precedente e di ottimizzare i tuoi contenuti visivi in ​​modo che il tuo sito si carichi rapidamente e i tuoi video e le tue foto siano pronti per il tuo pubblico.

Prova la prova sociale

Ora parliamo di prova sociale. In parole povere, la prova sociale è la prova che la tua azienda gode della fiducia e del rispetto di altre persone e aziende. È molto più probabile che il tuo pubblico ti prenda sul serio e interagisca con la tua landing page se hai prove sociali.

Ci sono buone probabilità che tu sappia esattamente di cosa stiamo parlando. Pensa a questo: se ti stai preparando ad acquistare un nuovo paio di scarpe su Amazon, scegli quello che ha 1.000 recensioni o quello che ne ha 5? In quasi tutti i casi, le persone sceglieranno quella con 1.000.

La ragione di questo fenomeno non è difficile da capire. Le persone hanno maggiori probabilità di fidarsi di te se vedono che altri hanno avuto esperienze positive con il tuo prodotto o servizio.

La migliore forma in assoluto di prova sociale sono le recensioni degli utenti. Abbiamo scoperto che l’88% delle persone si fida delle recensioni piuttosto che della pubblicità. Ciò significa che la tua migliore pagina di destinazione in assoluto non funzionerà come dovrebbe se non ci sono prove che altre persone abbiano provato e apprezzato il tuo prodotto.

Ora esaminiamo un breve elenco di tipi di prove sociali che puoi sperimentare sulla tua pagina di destinazione:

• Statistiche impressionanti (clienti serviti, prodotti venduti, abbonati e-mail).
• Casi di studio che discutono le storie di successo dei clienti.
• Menzioni degne di nota da parte dei media o copertura stampa.
• I feed dei social media mostrano commenti positivi.
• Approvazioni da esperti del settore o influencer.
• Badge di fiducia di aziende rinomate come PayPal e McAfee.

Ti consigliamo vivamente di sperimentare diversi tipi e posizionamenti di prove sociali per vedere quali hanno l'impatto più evidente sui tassi di conversione.

Ottimizza la tua call to action (CTA)

L'invito all'azione è un elemento cruciale della tua pagina di destinazione perché è il modo in cui comunichi ai visitatori cosa vuoi che facciano dopo. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dall'iscrizione a una newsletter all'effettuazione di un acquisto. I tuoi CTA specifici varieranno in base al tuo settore e agli obiettivi aziendali.

Una CTA ben ottimizzata dovrebbe essere chiara, concisa e convincente, utilizzando un linguaggio orientato all'azione che ispiri i visitatori a fare il passo successivo.

Quindi, invece di utilizzare frasi generiche come “Clicca qui”, opta per un linguaggio più specifico e accattivante, come:

• Inizia ora
• Pianifica una riunione
• Scarica la tua guida gratuita
• Richiedi il tuo sconto esclusivo

Questo semplice cambiamento di linguaggio avrà un impatto positivo sulle conversioni. Ma dovrai sperimentare in modo da poter trovare ciò che funziona meglio per il tuo marchio.

È anche importante assicurarsi che il tuo CTA risalti visivamente utilizzando colori contrastanti, pulsanti più grandi o spazi bianchi. Non vuoi che le persone leggano la tua landing page ma perdano il CTA perché si confonde.

Puoi testare i tuoi CTA anche oltre la lingua. Ad esempio, potresti provare a metterlo sopra la piega in modo che le persone possano vederlo non appena atterrano. Allo stesso modo, potresti cambiare il colore dello sfondo o gli indicatori direzionali per farlo risaltare dal resto della pagina.

Il tuo invito all'azione determinerà quante persone interagiscono con il tuo sito, quindi testare questo elemento è una delle cose più importanti che puoi fare.

Prova i popup di uscita

I popup di uscita vengono visualizzati quando un visitatore intende lasciare la tua pagina di destinazione. Offre loro un'ultima opportunità di interagire con il tuo sito prima di andarsene. Sebbene non vi sia dubbio che possano essere efficaci, è fondamentale utilizzarli in modo strategico e rispettoso. In altre parole, cerca di renderli il meno invadenti e dirompenti possibile.

Per ottenere i migliori risultati con i popup di uscita, offri qualcosa di veramente prezioso al visitatore, come un codice sconto, la spedizione gratuita, un'offerta a tempo limitato o un lead magnet come un ebook o una lista di controllo. Assicurati che l'offerta sia pertinente ai loro interessi e in linea con il contenuto che stavano esplorando sul tuo sito, e ci sono buone probabilità che agiscano.

Ecco alcune best practice da considerare quando progetti un popup di uscita per il tuo sito:

• Utilizza titoli accattivanti che attirino l'attenzione.
• Mantieni il design semplice e rimani concentrato sull'offerta.
• Includi un CTA chiaro e ben visibile.
• Consenti ai visitatori di chiudere facilmente il popup se non sono interessati.
• Imposta un limite di frequenza per evitare di mostrare il popup troppo spesso allo stesso visitatore.
• Testare A/B diverse offerte e design per ottimizzare le prestazioni.

Inizia a testare la tua landing page oggi stesso!

Testare le tue pagine di destinazione è un processo continuo. Sperimentando regolarmente elementi diversi, puoi raccogliere dati su ciò che risuona con i tuoi visitatori e apportare modifiche nel tempo.

Anche i piccoli cambiamenti si sommeranno e avranno un impatto sulle conversioni e sulla crescita complessiva del business.

Ricorda, ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per un'altra, quindi è essenziale testare e ottimizzare in base a ciò che rende unico il tuo marchio. Testando e perfezionando costantemente le tue pagine di destinazione, sarai sulla buona strada per massimizzare le conversioni e portare la tua attività al livello successivo.