6 migliori strategie di marketing online per l'elettronica per aumentare le vendite di WooCommerce
Pubblicato: 2024-06-15La nicchia dell'elettronica è piuttosto interessante per l'e-commerce e il settore diventa ogni giorno sempre più competitivo.
Vendere i tuoi prodotti elettronici online è fantastico poiché riduci molti costi operativi.
Ma se non riesci a spezzare la lama degli operatori di marketing sovraffollati, ti troverai di fronte a margini di profitto molto ridotti.
Per competere con il mercato elettronico online ormai saturo e battere i marchi leader della tua nicchia, devi aggiornare costantemente la tua strategia di marketing.
Non devi preoccuparti di quale strategia di marketing sceglierai poiché esistono molte strategie.
In questo articolo condividerò 6 esclusive strategie di marketing online per l'elettronica che ti aiuteranno a incrementare le vendite nel tuo negozio WooCommerce.
Esaminerò le tattiche di vendita che funzionano meglio al momento.
Quindi, continua a leggere.
Perché il settore dell'elettronica ha bisogno di una corretta strategia di marketing dell'elettronica?
Il negozio e-commerce di Elettronica è pieno di difficoltà. Devi pensare molto a come vendere prodotti elettronici online!
Non solo devi definire la tua strategia di prezzo, ma devi anche capire esattamente quale strategia di marketing utilizzerai per mantenere le tue vendite online a un buon livello.
Il tuo budget di marketing non è illimitato e, in molti casi, potresti dover scegliere tra diverse strategie di marketing.
Il marketing strategico ti avvantaggerà in molti modi, ad esempio:
- Definire chiaramente l'identità unica dell'azienda e differenziarla dalla concorrenza.
- Condurre un'analisi completa dei punti di forza, di debolezza, delle opportunità e delle minacce dell'azienda (analisi SWOT).
- Trasmettere in modo efficace gli scopi e gli obiettivi stabiliti alla base di clienti prevista dall'azienda.
Ho raccolto le 6 migliori strategie come risposta alla domanda “come vendere prodotti elettronici?”.
6 migliori strategie di marketing per l'elettronica per un negozio WooCommerce
Di seguito sono riportate 5 strategie che hanno un grande potenziale per potenziare le tue campagne di marketing e aumentare le vendite.
1. L'"Offerta di ordine arretrato" per i prodotti esauriti
Quando si prende una decisione di acquisto per l'elettronica, le persone tendono a prendersi del tempo per ricercare quale marca e modello sarebbe una buona scelta.
Ma cosa succede se qualcuno viene nel tuo negozio alla ricerca di quel prodotto ma è esaurito e dovrebbe essere rifornito dopo una settimana o due?
Questa era una sicura opportunità di vendita. E l'acquirente può ora acquistarlo dai siti della concorrenza. In questo modo puoi vendere i tuoi prodotti senza avere scorte di magazzino.
Bene, è qui che entra in gioco l'"Offerta di ordine arretrato".
Quello che puoi fare è consentire ai tuoi acquirenti di preordinare questo prodotto esaurito, che successivamente produrrai e consegnerai. Ma questa è anche una pratica comune in molti negozi.
Puoi renderlo più unico offrendo uno sconto alle persone che accettano l'ordine arretrato.
Supponiamo che qualcuno volesse acquistare un determinato modello di laptop del valore di $ 300, ma le scorte nel tuo negozio sono esaurite. Dal momento che sei sicuro che riassortirai tra una settimana o due, puoi offrire $ 30 di sconto per il preordine in quel momento.
Alcuni acquirenti la vedranno come un'ottima offerta e potrebbero optare per l'offerta di ordine arretrato. E ora hai una vendita garantita dopo il rifornimento.
Per l'elettronica, questa è un'ottima tattica poiché hai un investimento elevato e una vendita predeterminata è sempre una spinta extra per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno.
PS Questa tattica funzionerà solo per i prodotti che sei sicuro di produrre al prezzo stabilito. Se prevendi a un prezzo inferiore al tuo margine di profitto, questo non è un buon approccio. Quindi fai molta attenzione quando scegli su quali prodotti vuoi fare questa offerta quando pianifichi una strategia di marketing nel settore dell'elettronica.
2. Offerte di upsell persuasive
L'upselling è attualmente un approccio di vendita di tendenza che funziona maggiormente nel marketing dei prodotti elettronici. Le persone tendono a spendere di più se puoi fare l'offerta giusta, subito dopo aver speso soldi per i tuoi prodotti.
Tuttavia, è necessario disporre di una strategia di marketing elettronico dietro l'utilizzo delle offerte di upsell. Non puoi semplicemente fare un'offerta casuale e aspettarti di ottenere una vendita. Ad esempio, se qualcuno sta acquistando un frigorifero, offrirgli un laptop come upselling non ti porterà molto successo.
Piuttosto, un buon approccio è offrire una versione migliore del prodotto che stanno acquistando o offrire qualcosa di rilevante che si abbini a ciò che stanno acquistando.
Ad esempio, supponiamo che qualcuno abbia acquistato una fotocamera dal tuo negozio. Subito dopo il pagamento, potresti visualizzare un'offerta di rivendita su un obiettivo, magari con uno sconto del 5%.
Poiché entrambi sono rilevanti e le persone con una fotocamera sono più propense ad acquistare un obiettivo prima o poi, un'offerta scontata su di esso può essere piuttosto interessante.
Puoi anche scegliere di offrire una fotocamera migliore, diciamo una Canon 850D, con uno sconto quando qualcuno acquista una Canon 250D.
Tuttavia, in questo caso, assicurati di non offrire qualcosa che sia troppo lontano in termini di prezzo. Mantieni la differenza entro $ 100 in modo che rientri nel budget dell'acquirente, pur risparmiandogli un po' di soldi.
3. Vendi dispositivi elettronici su grandi mercati online
I mercati online come eBay, Amazon, Walmart e Rakuten sono alcuni dei popolari mercati internazionali che hanno reso le vendite elettroniche online più popolari al giorno d'oggi.
Tuttavia, non producono i propri prodotti. I prodotti sono effettivamente elencati da molti altri negozi online come il tuo.
Se non lo sei già, devi elencare il tuo prodotto su questi grandi mercati online e su altri mercati online locali per ottenere più vendite.
In qualità di proprietario di un negozio WooCommerce, questa è una tattica indispensabile da implementare per garantire vendite regolari e un'elevata esposizione ai tuoi prodotti.
Elencare facilmente i prodotti WooCommerce sui mercati online
Dopo aver selezionato i marketplace in cui vendere l'elettronica, è il momento di elencare i tuoi prodotti. Ma ogni marketplace ha il proprio format dedicato.
Ora, preparare manualmente l'elenco dei prodotti è piuttosto impegnativo. Ma è molto importante!
L'aumento delle vendite dipende in gran parte dalla percezione che i tuoi visitatori hanno del tuo sito web dopo averlo sfogliato.
Cosa soddisferà il tuo cliente?
- Pagine di prodotto con categorie organizzate in modo intuitivo.
- Un menu di navigazione di facile comprensione.
- Un layout semplice senza ingombrare la vista.
- Caratteri di testo che hanno senso.
Se vendi dispositivi elettronici online utilizzando WooCommerce, puoi facilmente confermarli in pochi clic utilizzando un plug-in affidabile, ovvero Product Feed Manager per WooCommerce.
Questo è un ottimo plugin che ti aiuta a generare rapidamente feed di prodotti accurati per quasi tutti i commercianti.
Devi solo selezionare un mercato, generare il feed e inviare il collegamento al mercato desiderato.
4. Offri sconti speciali per gli articoli visualizzati di recente
Spesso, le persone impiegano del tempo prima di decidere se effettuare un ordine per un determinato dispositivo elettronico. Ciò significa che visiteranno il tuo negozio per visualizzare il prodotto, ma non lo ordineranno immediatamente. I visitatori del tuo sito aspetteranno finché non saranno sicuri di avere il budget e di volerlo ottenere.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia una TV curva da 64 pollici nel tuo negozio Woocommerce.
Ora è piuttosto costoso e l'acquirente avrà bisogno di tempo per decidere se può permettersi di acquistarlo.
La preoccupazione qui è che potrebbe esaminare questo prodotto anche in altri negozi online. Quindi, quando sarà pronto, non vi è alcuna garanzia che acquisterà sicuramente da te. Può finire per acquistare il prodotto da qualche altra parte .
In questo caso, ciò che puoi fare è avviare una campagna speciale ogni settimana, in cui offrirai sconti speciali agli acquirenti sui prodotti visualizzati di recente.
Quindi, se un acquirente ha visualizzato una TV nel tuo negozio WooCommerce ma non l'ha acquistata entro quella settimana, mandagli un'e-mail con un buono sconto speciale, diciamo del 10%, con validità di una settimana.
Starai pensando che impostare uno sconto sia una vera seccatura da affrontare. Pertanto, puoi utilizzare il plug-in Dynamic Discount per impostare molto facilmente l'offerta di sconto desiderata.
Nella tua copia dell'e-mail, puoi concentrarti sull'evidenziare che si tratta di un'offerta una tantum e che l'acquirente non dovrebbe perderla.
Molti lo troveranno redditizio e finiranno per acquistarlo subito.
5. Vendi facilmente i modelli più vecchi
Con una crescita così rapida della tecnologia, ogni prodotto elettronico riceve un aggiornamento nelle sue funzionalità e i marchi introducono di tanto in tanto nuovi modelli.
Ciò significa che è ora di iniziare a pianificare la svendita dei prodotti sui modelli più vecchi poiché i prezzi sono appena scesi. Trattenerli più a lungo significa che i prezzi scenderanno ancora, facendoti perdere denaro.
In questo caso, ogni volta che arriva un nuovo modello, puoi eseguire campagne di sconti speciali per i modelli più vecchi per cercare di convertire gli acquirenti che non lo hanno acquistato a causa della mancanza di budget.
Tuttavia, è meglio adottare una strategia di marketing elettronico che ti garantirà maggiori profitti.
Vediamo le strategie che puoi seguire.
La campagna pre-riduzione dei prezzi
Se sei a conoscenza di quando verrà rilasciato un nuovo modello di un prodotto, puoi avviare una campagna di sconti sui modelli precedenti prima del rilascio. Basta inviare un'e-mail o inviare un SMS ai tuoi acquirenti esistenti per attivare alcune vendite.
Ad esempio, supponiamo che tu sappia quando verrà rilasciato il prossimo iPhone. Quindi, 2 mesi prima del rilascio, potresti offrire uno sconto del 15% sull'attuale modello di iPhone. Esegui questa campagna per un mese e terminala 1 mese prima del rilascio.
Ciò attiverà alcune vendite anche prima che il prezzo scenda e, poiché la prossima uscita avverrà solo tra 1 mese, non dovrai preoccuparti dei rimborsi quando il nuovo modello sarà disponibile.
La campagna di liquidazione
Subito dopo l'uscita del nuovo modello e dopo che i prezzi dei vecchi modelli sono scesi, puoi aggiungere i vecchi modelli all'elenco delle svendite e offrire uno sconto su di essi.
Ora, potresti chiedere,
“Il prezzo è già sceso. Che senso ha uno sconto adesso?
Non dovremmo aspettare e vedere quanti acquisteranno questi modelli senza sconti?
Questa è un'ottima domanda Beh, vedi, quando il prezzo è sceso, non è sceso solo per il tuo negozio. Il prezzo del modello è diminuito a livello globale. Quindi il prezzo più basso non è realmente un fattore di conversione. Un acquirente potrebbe ottenere il prodotto da qualsiasi altro negozio.
Quindi, uno sconto aggiuntivo significherebbe offrire lo stesso prodotto a un prezzo inferiore rispetto a quello presente sul mercato. Quindi, molti prenderanno in considerazione l'acquisto dal tuo negozio.
6. Utilizzo dei social media per indirizzare più potenziali clienti
I social media stanno diventando molto importanti per qualsiasi negozio di e-commerce, in particolare di elettronica. I tuoi clienti scorrono i social media per gran parte del loro tempo. Quindi, presenta il tuo prodotto su quanti più canali social possibili.
Ad esempio, HP ha eseguito diverse campagne di successo su questa piattaforma. Per la campagna #BendTheRules, HP ha collaborato con celebrità e influencer per creare video che ispirassero gli altri a superare i limiti della propria creatività. Questo progetto ha ottenuto riconoscimenti, ottenendo una nomination per "Miglior musica e partnership di marca" ai Music Week Awards 2016.
Con Product Feed Manager, puoi promuovere i tuoi prodotti su Facebook, Instagram e altro ancora.
Pensieri finali
Vendere prodotti elettronici online può essere piuttosto impegnativo senza l'aiuto di fonti esterne. Quindi la promozione nei mercati online è un must. E poiché le persone hanno troppe scelte là fuori, è inevitabile utilizzare tattiche speciali per convertire più acquirenti.
Quindi vai avanti e inizia a utilizzare queste strategie di marketing dell'elettronica online e aumenta le tue vendite.
Costruisci il tuo negozio WooCommerce in un modo che i tuoi acquirenti apprezzeranno e rimarranno un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Domande frequenti (FAQ)
FAQ1: Come posso aumentare le vendite nel settore dell'elettronica?
-Aumentare le vendite nel settore dell'elettronica e attraverso vari canali di e-commerce richiede un approccio articolato. Innanzitutto, è fondamentale avere una strategia di prezzo competitiva. Il secondo è utilizzare i social media e altro ancora.
FAQ2: Quale strategia puoi adottare per aumentare le vendite sui vari canali di e-commerce?
– Per aumentare le vendite su vari canali di e-commerce, le aziende possono ottimizzare le schede dei prodotti sui mercati più popolari, collaborare con influencer e affiliati per promozioni, e-mail e influencer marketing, adottare un approccio omnicanale e implementare motori di consigli personalizzati basati sui dati dei clienti