8 passaggi per creare un funnel di email marketing ad alta conversione?
Pubblicato: 2023-03-30Non sei bravo a scrivere email? Non vuoi spendere centinaia di dollari per convertire i lead tramite l'email marketing?
Questo blog ti aiuterà sicuramente a capire cos'è un funnel di email marketing, le sue fasi e come implementarlo correttamente per ottenere più vendite.
Cominciamo.
Che cos'è un imbuto di email marketing?
Un imbuto di email marketing è una serie di email automatizzate inviate a un pubblico specifico con l'obiettivo di convertirlo in clienti paganti.
La canalizzazione è progettata per portare l'abbonato in un viaggio che inizia con la creazione di consapevolezza e termina con un acquisto.
Non puoi creare un prodotto e aspettarti che le persone lo capiscano naturalmente e lo comprino. Rendili consapevoli di ciò e racconta loro i problemi che risolve.
Costruisci un elenco tramite lead magnet o opt-in utilizzati sulle pagine di destinazione del tuo sito Web e altri canali promozionali.
Quindi, attraverso una sequenza di e-mail inviate secondo una pianificazione, provi a convertire i lead in clienti. La lunghezza della sequenza dipende dal tipo di prodotto (acquisto una tantum o basato su abbonamento), dal prezzo (alto, medio o basso) e, naturalmente, dalla tua strategia aziendale.
Vantaggi di un imbuto di email marketing
- Aumento dei tassi di conversione : guidando gli abbonati attraverso la canalizzazione, sei in grado di coltivare lead e aumentare la probabilità di conversione.
- Conveniente : l'email marketing è una delle strategie di marketing più convenienti disponibili e una canalizzazione di email marketing può aiutarti a massimizzare il tuo ROI.
- Risparmio di tempo : una volta impostato il funnel, viene eseguito con il pilota automatico, liberando il tuo tempo per concentrarti su altre aree della tua attività.
- Personalizzazione : segmentando il tuo pubblico e inviando e-mail mirate, sei in grado di fornire un'esperienza più personalizzata ai tuoi abbonati.
Fasi dell'imbuto di email marketing
L'imbuto di email marketing è un processo che i professionisti del marketing utilizzano per guidare potenziali clienti e clienti verso un risultato desiderato, come effettuare un acquisto o iscriversi a un servizio. Le fasi della canalizzazione in genere includono:
- Consapevolezza : la prima fase è aumentare la consapevolezza del tuo marchio, prodotto o servizio. Ciò può essere ottenuto utilizzando l'email marketing per presentare la tua attività a potenziali clienti e fornire loro informazioni preziose.
- Considerazione : una volta che hai attirato la loro attenzione, devi creare il loro interesse. Ciò può essere ottenuto evidenziando i vantaggi del tuo prodotto o servizio e come può risolvere i loro punti deboli.
- Intento : in questa fase, devi convincere il potenziale cliente che il tuo prodotto o servizio è la soluzione migliore per le sue esigenze. Puoi raggiungere questo obiettivo fornendo informazioni più dettagliate e affrontando eventuali preoccupazioni o obiezioni che potrebbero avere.
- Acquisto / Conversione : una volta che il potenziale cliente è convinto che la tua soluzione sia la migliore, devi convertirlo in un cliente. Offri loro un invito all'azione convincente che li incoraggi a fare il passo successivo, come effettuare un acquisto o registrarsi per una prova gratuita.
- Fedeltà : dopo che il cliente ha effettuato un acquisto, è necessario concentrarsi sulla creazione di fedeltà e sul mantenimento della propria attività. Ciò può essere ottenuto fornendo un servizio clienti eccezionale e offrendo premi o incentivi per acquisti ripetuti.
- Advocacy – La fase finale è trasformare i tuoi clienti soddisfatti in sostenitori del tuo marchio. Ciò può essere ottenuto incoraggiandoli a condividere le loro esperienze positive con gli altri e offrendo loro l'opportunità di indirizzare nuovi clienti alla tua attività.
Seguendo queste fasi della canalizzazione di email marketing, puoi guidare efficacemente i tuoi potenziali clienti e clienti verso il risultato desiderato e creare una base di clienti fedeli che ti aiuterà a far crescere la tua attività nel tempo.
8 passaggi per costruire un imbuto di email marketing
Le canalizzazioni di email marketing sono una serie di email automatizzate progettate per guidare i potenziali clienti attraverso il percorso dell'acquirente, dalla consapevolezza all'acquisto. I passaggi per creare un funnel di email marketing sono i seguenti:
Definisci il tuo pubblico di destinazione
Il primo passo nella creazione di un funnel di email marketing è identificare il tuo pubblico di destinazione. Devi capire chi è il tuo cliente ideale, quali sono i suoi punti deboli e cosa gli interessa.
Puoi raccogliere queste informazioni facendo ricerche di mercato, analizzando l'analisi del tuo sito web o esaminando i tuoi clienti esistenti.
Crea un modulo di attivazione
Dopo aver definito il tuo pubblico di destinazione, devi creare un modulo di attivazione sul tuo sito Web o pagina di destinazione.
Il modulo dovrebbe essere semplice e facile da compilare, richiedendo solo le informazioni necessarie come il nome e l'indirizzo e-mail dell'abbonato.
Offri un magnete guida
Un lead magnet è una risorsa preziosa che offri ai tuoi abbonati in cambio dei loro indirizzi email.
Può essere un e-book, una lista di controllo, un webinar o qualsiasi altra risorsa che fornisca valore al tuo pubblico. Assicurati che il tuo lead magnet sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione e in linea con i valori del tuo marchio.
E-mail di benvenuto
Una volta che un abbonato ha aderito alla tua mailing list, è essenziale inviare un'e-mail di benvenuto.
Questa e-mail dovrebbe ringraziare l'abbonato per essersi unito alla tua lista, presentare il tuo marchio e la tua missione e stabilire le aspettative per il tipo di contenuto che possono aspettarsi di ricevere da te in futuro.
Puoi anche offrire un codice sconto o un omaggio come modo per mostrare apprezzamento per il loro supporto.
E-mail di nutrimento
Dopo l'e-mail di benvenuto, è il momento di iniziare a nutrire i tuoi abbonati con una serie di e-mail progettate per educare e creare fiducia.
Queste e-mail possono includere post di blog, case study, testimonianze o qualsiasi altro contenuto prezioso che aiuterà il tuo pubblico a risolvere i propri problemi e raggiungere i propri obiettivi.
Assicurati che i tuoi contenuti siano personalizzati, accattivanti e in linea con i valori del tuo brand.
Email promozionali
Dopo aver costruito la fiducia con i tuoi abbonati, è il momento di iniziare a promuovere i tuoi prodotti o servizi. Queste e-mail possono includere offerte a tempo limitato, lanci di prodotti o offerte esclusive.
Assicurati che le tue e-mail promozionali siano convincenti e persuasive, evidenziando i vantaggi dei tuoi prodotti e come possono risolvere i punti deboli del tuo abbonato.
Email di abbandono del carrello
Uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni è inviare email di abbandono del carrello.
Quando un cliente aggiunge prodotti al carrello ma non completa l'acquisto, puoi inviare un'e-mail di promemoria che lo incoraggi a tornare e completare l'acquisto.
Puoi anche offrire uno sconto a tempo limitato o la spedizione gratuita per incentivare l'acquisto.
Email post-acquisto
Una volta che un cliente ha effettuato un acquisto, è importante seguire un'e-mail post-acquisto.
Questa e-mail dovrebbe ringraziare il cliente per la sua attività, offrire un codice sconto per il suo prossimo acquisto e richiedere una recensione o un feedback sul prodotto.
Le e-mail post-acquisto sono un'eccellente opportunità per fidelizzare i clienti e incoraggiare gli acquisti ripetuti.
Suite WordPress all-in-one per imbuto di email marketing
Se disponi di un sito Web WordPress e desideri impostare la tua canalizzazione di email marketing, anche senza pagare un importo elevato, prova i plug-in Icegram.
Con i plugin WordPress di Icegram, puoi:
- Crea moduli di attivazione per le tue pagine di destinazione per raccogliere lead.
- Incorpora i moduli opt-in nei lead magnet.
- Offri incentivi / crea elenchi tramite pop-up, barre di benvenuto e altri messaggi di attivazione.
- Segmentare l'elenco e programmare le email .
- Invia e-mail di benvenuto, e-mail di nutrimento, e-mail promozionali, e-mail di abbandono del carrello ed e-mail post-acquisto.
- Ottieni modelli di e-mail già pronti ad alta conversione per creare e-mail più velocemente.
Scopri di più sui plugin Icegram
Esempi di funnel di email marketing
Ecco alcuni modelli di email a cui puoi fare riferimento per crearne uno tuo per la tua canalizzazione di email marketing. Sostituire il contenuto tra parentesi come richiesto.
Modello di email di benvenuto
Modello di e-mail per coltivare
Modello di email promozionale
Modello di email per l'abbandono del carrello
Modello di email post-acquisto
Conclusione
Le canalizzazioni di email marketing possono essere un potente strumento per le aziende per coltivare lead e convertirli in clienti fedeli.
Tuttavia, è importante monitorare e ottimizzare continuamente la canalizzazione per garantirne l'efficacia e adattarsi ai cambiamenti nel comportamento e nelle preferenze del pubblico.
Con i plug-in Icegram, puoi fornire contenuti pertinenti e di valore, segmentare il tuo pubblico e automatizzare il processo, creando così una canalizzazione personalizzata ed efficiente che favorisce il coinvolgimento e le entrate.