5 migliori pratiche di generazione di lead di email marketing per il 2023

I social media e il marketing pubblicitario possono dare visibilità al marchio. Ma per aumentare le entrate, l'email marketing è quello di maggior successo.

Ricordi, il ROI di $ 42 per investimento di $ 1?

Molti di noi credono che l'email marketing serva per l'invio di contenuti promozionali. Ma in realtà è anche un fantastico strumento di lead-gen.

Allora, cos'è la lead generation dell'email marketing? Come si generano contatti di qualità tramite l'email marketing e alcuni strumenti automatizzati in WordPress? Quali sono le migliori pratiche per ottenere più clienti e conversioni?

Cominciamo.

Che cos'è la generazione di lead per l'email marketing?

La generazione di lead di marketing tramite e-mail è il processo di raccolta di nomi, indirizzi e-mail e altre informazioni pertinenti da potenziali clienti o lead tramite moduli di iscrizione, pagine di destinazione e lead magnet, tramite le campagne e-mail inviate da te o da qualcun altro.

Quindi questo è leggermente diverso dalla generazione di lead in cui acquisisci lead tramite lead magnet o moduli inseriti nel tuo sito web.

Una volta raccolti questi indirizzi e-mail, le aziende possono utilizzarli per inviare campagne e-mail mirate che mirano a coltivare e convertire questi lead in clienti.

L'obiettivo della lead generation dell'email marketing è creare un elenco di e-mail mirato che sia interessato ai prodotti o ai servizi di un'azienda. Questo elenco può essere utilizzato per comunicare con i lead e fornire loro contenuti, offerte e promozioni di valore adattati ai loro interessi e alle loro esigenze.

La generazione di lead di email marketing può essere una strategia efficace per le aziende di tutte le dimensioni, in quanto consente loro di raggiungere un vasto pubblico a un costo relativamente basso rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali.

Tre canali per generare lead tramite l'email marketing

Qui è dove puoi aggiungere moduli opt-in o lead magnet nelle e-mail per generare lead.

Le tue newsletter

In questo caso, invii un'e-mail alle persone che hai già nella tua lista. Ora, se queste persone condividono le tue e-mail o newsletter coinvolgenti con i loro amici o familiari, possono optare per le e-mail del tuo marchio.

E-mail marketing freddo

Il cold email marketing è anche chiamato lead generation in uscita. Qui invii email a persone che non conosci.

Questa è una tattica comune utilizzata dalle aziende per recuperare o acquistare una mailing list e raggiungere le persone per promuovere i loro prodotti.

Ad esempio, sei un cliente della banca ABC, ma l'e-mail della banca XYZ ha raggiunto la tua casella di posta con un'offerta. Conosci la banca, non sei un loro cliente e loro non ti conoscono, ma comunque ricevi un'e-mail da loro.

Annunci e-mail

Farai pubblicità nella newsletter e-mail di qualcun altro inserendo un annuncio display, che verrà inviato al loro pubblico. L'annuncio includerà un invito all'azione (CTA) o un modulo che consente alle persone di registrarsi.

Tuttavia, richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione per garantire che le e-mail vengano inviate al pubblico giusto, con la messaggistica giusta e al momento giusto, al fine di massimizzare il coinvolgimento e i tassi di conversione.

E questa è la nostra prossima sezione.

Le migliori pratiche di lead generation di email marketing per più conversioni

Sia che tu raccolga lead tramite il tuo sito Web o e-mail, queste pratiche sono rilevanti per convertire i lead in clienti paganti.

Usa contenuti interattivi

Piuttosto che contenuti statici, contenuti interattivi come quiz, sondaggi e sondaggi possono aumentare il coinvolgimento e generare più lead.

• Quiz / Giochi : crea un quiz relativo al tuo prodotto o servizio e incorporalo nella tua e-mail. Incoraggia gli abbonati a rispondere al quiz e a condividere i risultati sui social media. Questo aiuta anche a costruire la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio.
• Sondaggi : invia un sondaggio chiedendo agli abbonati un feedback sul tuo prodotto o servizio. Ciò crea un'opportunità per raccogliere informazioni di contatto per il follow-up.
• Sondaggi : fornisce informazioni su quali argomenti o prodotti interessano maggiormente il tuo pubblico.
• Video interattivi : puoi creare un video in stile "scegli la tua avventura" che consenta agli spettatori di prendere decisioni che influenzano l'esito della storia.

Crea campagne di gocciolamento e-mail

Sviluppa una serie di e-mail che vengono inviate per un periodo di tempo per aiutare a costruire relazioni e fiducia con gli abbonati e alla fine trasformarli in clienti.

• Segmenta il tuo pubblico : per creare una campagna di gocciolamento di successo, è importante segmentare il tuo pubblico in base ai loro interessi, comportamento e dati demografici. Ciò ti consente di inviare messaggi mirati che risuonano con i tuoi abbonati.
• Determina gli obiettivi della tua campagna : stai cercando di incrementare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio o promuovere un nuovo prodotto? Comprendere gli obiettivi della tua campagna ti aiuterà a creare contenuti pertinenti e preziosi per il tuo pubblico.
• Scegli la giusta frequenza – La frequenza delle tue email dipenderà dagli obiettivi della tua campagna e dal comportamento del tuo pubblico. Alcune campagne potrebbero richiedere e-mail giornaliere, mentre altre potrebbero richiedere solo e-mail settimanali o mensili.
• Fornisci valore in ogni e-mail : ogni e-mail nella tua campagna di gocciolamento dovrebbe fornire valore all'abbonato. Questo può essere sotto forma di contenuti educativi, offerte esclusive o suggerimenti utili.
• Usa forti inviti all'azione : ogni e-mail nella tua campagna di gocciolamento dovrebbe includere un forte invito all'azione che incoraggi l'abbonato ad agire, sia che si tratti di visitare il tuo sito Web, registrarsi per una prova gratuita o effettuare un acquisto.
• Misurare e ottimizzare : ciò include il monitoraggio dei tassi di apertura, dei tassi di clic e dei tassi di conversione e l'apportare modifiche ai contenuti e alla frequenza in base a ciò che funziona meglio.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

Incoraggia gli abbonati a condividere le loro esperienze e recensioni con i tuoi prodotti o servizi, il che può aumentare la credibilità e la fiducia.

Includendo recensioni dei clienti, testimonianze e post sui social media nelle tue e-mail, puoi creare fiducia con il tuo pubblico e, in definitiva, ottenere più lead. Questo contenuto fornisce anche una preziosa prova sociale che può aiutare a convincere i potenziali clienti a effettuare un acquisto.

Offri sconti personalizzati

Un'altra strategia consiste nell'offrire offerte speciali ai tuoi clienti.

Utilizzando dati come la cronologia degli acquisti, il comportamento di navigazione e le informazioni demografiche, puoi creare offerte di sconto mirate che risuonano con il tuo pubblico.

Gli sconti personalizzati possono incentivare gli abbonati a effettuare un acquisto e possono anche aiutare a fidelizzare i clienti.

Inoltre, crea un senso di urgenza utilizzando offerte a tempo limitato o promozioni esclusive disponibili solo per i tuoi abbonati e-mail.

Usa email attivate

Le e-mail attivate sono messaggi automatici inviati in risposta a un'azione o un comportamento specifico, come l'iscrizione di un nuovo abbonato, un carrello abbandonato o una visita al sito web.

Queste e-mail possono essere personalizzate in base agli interessi dell'abbonato, aumentando le possibilità di conversione e guidando più lead.

Inoltre, assicurati che tutte le tue campagne e-mail siano ottimizzate per i dispositivi mobili, poiché sempre più persone controllano la posta su smartphone e tablet.

I migliori strumenti per l'email marketing e la generazione di lead

Icegram è una suite di plug-in di WordPress che possono essere utilizzati per raccogliere lead, creare elenchi e creare ed eseguire campagne di email marketing.

• Moduli : il plug-in Icegram Collect fornisce moduli di attivazione già pronti che possono essere incorporati nel tuo sito Web per acquisire nome e indirizzi e-mail dai visitatori.



• Opt-in : utilizzando Icegram Engage, puoi incorporare il modulo in popup, barre di benvenuto, barre laterali, messenger, messaggi in linea e popup a schermo intero per acquisire indirizzi e-mail dai visitatori del sito Web sulle pagine di destinazione. Questi pop-up possono essere attivati ​​da azioni specifiche, ad esempio quando un visitatore sta per lasciare il sito Web o quando è rimasto sulla pagina per un certo periodo di tempo.
• Lead magnet : Icegram ti consente di fornire lead magnet come e-book, white paper o guide gratuite per incentivare i visitatori a iscriversi alla tua mailing list tramite gli opt-in.



• Campagne e-mail : il plug-in Icegram Express ti consente di creare ed eseguire campagne e-mail che possono alimentare lead e generare conversioni. Con le opzioni di targeting avanzate, puoi inviare contenuti personalizzati a segmenti specifici del tuo pubblico, aumentando le possibilità di conversione e generando più contatti.

Nota : i plug-in di Icegram consentono di raccogliere lead e incorporare moduli nelle pagine del sito Web, ma non nelle e-mail. Tuttavia, puoi utilizzare il collegamento alle pagine di destinazione nell'e-mail contenente i moduli.

Con Icegram Express puoi creare elenchi segmentati e inviare email illimitate agli utenti .

Conclusione

L'email marketing può essere un modo molto efficace per generare contatti per la tua attività, purché utilizzi le strategie e le tecniche giuste.

Creando un elenco di e-mail mirato, segmentando i tuoi abbonati, personalizzando le tue e-mail e offrendo contenuti di valore, puoi interagire con il tuo pubblico e spostarlo più in basso nella canalizzazione di vendita.

Con gli strumenti di Icegram al tuo fianco, puoi testare e ottimizzare le tue campagne e-mail, generare lead in modo efficace e trasformarli in clienti fedeli.