Nove pratiche di email marketing che convertono

L'email marketing è un ottimo modo per comunicare con i clienti. È facile da rintracciare, economico e conveniente. Ma tutto dipende dall'efficacia con cui puoi coinvolgere i tuoi abbonati e convertirli in clienti paganti.

In questo post del blog, condividerò alcune delle migliori pratiche per l'email marketing in modo da poter aumentare il coinvolgimento e i tassi di conversione attraverso le tue e-mail. Ecco alcune best practice che possono aiutarti ad aumentare i tassi di apertura e le conversioni.

1. Rendi la tua riga dell'oggetto breve, accattivante e al punto

In un mondo in cui le persone sono bombardate quotidianamente da e-mail, è importante far risaltare le righe dell'oggetto dalla massa. Il tuo obiettivo è attirare l'interesse dei lettori su ciò che offri da aprire la tua email invece di eliminarla immediatamente. La chiave è creare una riga dell'oggetto chiara, concisa e pertinente, oltre a una che attiri rapidamente la loro attenzione!

Ecco alcune cose che puoi fare:

• Usa "tu" nella riga dell'oggetto. Ad esempio: "Hai vinto due biglietti gratis!" o "Hai appena ricevuto un invito". Questo mostra che stai parlando direttamente con loro personalmente e aiuta a trasmettere l'entusiasmo per ciò che c'è dentro l'e-mail!
• Assicurati che non ci siano ambiguità su cosa riceveranno esattamente quando apriranno il tuo messaggio (cioè, non usare parole come "oggi" se non sanno esattamente quando riceveranno qualcosa). Le cose gratis vendono sempre meglio perché a tutti piace risparmiare!

2. Crea contenuti e-mail che risuoneranno con i tuoi iscritti

Il modo migliore per entrare in risonanza con i tuoi iscritti è assicurarti che le tue email vengano lette! Affinché ciò accada, le tue e-mail o i contenuti della newsletter dovrebbero essere rilevanti per il tuo pubblico. Se stai inviando un'e-mail a un gruppo di imprenditori, non esagerare su come puoi aiutarli a far crescere la loro presenza online creando gratuitamente bellissime grafiche per i social media.

Questo genere di cose è utile per qualcuno con un interesse per la progettazione grafica o il marketing digitale, ma non ha rilevanza per le persone che ricevono la tua newsletter in primo luogo.

Invece, concentrati su ciò che questi abbonati stanno cercando: informazioni su come gestire le loro attività in modo migliore e più redditizio attraverso l'uso strategico della tecnologia e iniziative di marketing mirate come la tua.

• Non commettere nemmeno l'errore di inviare troppi contenuti in una volta: sai quante persone odiano le newsletter via e-mail che riempiono le loro caselle di posta!
• Invia un'e-mail a settimana al massimo con due buoni articoli che si adattano a un paragrafo ciascuno.
• Mantienilo breve e dolce in modo che non dispiaccia leggerlo a colazione o durante la pausa pranzo quando potrebbero non avere molto tempo a disposizione.

3. Assicurati che il contenuto della tua e-mail sia leggibile e ottimizzato per i dispositivi mobili

L'ottimizzazione dei contenuti, in particolare per i telefoni cellulari, è molto importante durante l'invio di una campagna e-mail. La maggior parte degli utenti di posta elettronica apre i propri messaggi sui telefoni, quindi se non esegui l'ottimizzazione per questo dispositivo, potresti perdere molte potenziali opportunità di vendita.

Gli utenti mobili vogliono vedere testo e immagini di grandi dimensioni che si caricano rapidamente: ricorda che potrebbero non avere ottime connessioni Internet o utilizzare il telefono mentre sono in movimento!

Per assicurarti che le tue email appaiano nitide, usa i seguenti suggerimenti:

• Usa un font semplice come Arial o Times New Roman ed evita i font di script in quanto possono diventare difficili da leggere a piccole dimensioni e spesso sono difficili da distinguere tra le lettere quando rimpiccioliti
• Presta attenzione al contrasto del colore: gli sfondi chiari renderanno più difficile la lettura del testo più scuro; sfondi scuri renderanno il testo più chiaro più difficile da leggere.

4. Invia e-mail solo da un indirizzo e-mail verificato

Per assicurarti che le tue e-mail vengano ricevute, non inviare e-mail da un indirizzo e-mail che sembra spam. Puoi utilizzare strumenti come BayEngage per ottenere un indirizzo e-mail esclusivo con un indirizzo IP separato.

Un'altra opzione è utilizzare BayEngage, che ti farà sapere se la tua email verrà consegnata o meno prima di inviarla. In questo modo, puoi capire quante persone apriranno effettivamente i messaggi in modo da poterli modificare di conseguenza.

5. Limita le immagini nelle tue campagne e-mail

Quando si tratta di immagini nelle tue campagne e-mail, il vecchio detto "less is more" suona vero. Se usi troppe immagini nella tua email, possono diventare una distrazione.

Le e-mail con immagini di grandi dimensioni richiedono più tempo per il caricamento degli abbonati e possono anche causare problemi di prestazioni sui dispositivi mobili. Quindi, quando decidi quale tipo di immagini completerà al meglio i tuoi contenuti, tieni a mente questi suggerimenti:

• Assicurati che in ogni campagna siano incluse solo immagini pertinenti
• Cerca di non superare i tre allegati totali per campagna; se aggiungi più di tre allegati, assicurati che siano tutti file molto piccoli (meno di 100 KB) o impostati in modo diverso in modo che non rallentino i tempi di caricamento
• Utilizza un calcolatore della dimensione del file immagine prima di inviare qualsiasi campagna con foto ad alta risoluzione in modo che gli iscritti non debbano aspettare mentre scaricano le immagini

6. Mantieni le e-mail brevi e dolci per conversioni migliori

Lascia che ti svelo un segreto: le email brevi si convertono meglio! Non essere troppo prolisso con i tuoi messaggi di email marketing. La maggior parte delle persone aprirà la tua e-mail e la scansionerà rapidamente, quindi la cancellerà o andrà avanti se hai scritto più di un paragrafo.

Se vuoi essere sicuro che le persone leggano il tuo messaggio nella sua interezza, mantienilo breve e dolce. Ecco alcuni suggerimenti per mantenere la conversazione breve e nitida:

• Mantieni la semplicità. Se stai cercando di dire qualcosa di complicato, scomponilo in parti più piccole che sono più facili da capire per le persone.
• Mantieni il corpo del tuo messaggio concentrato su un punto o un'idea
• Non utilizzare TUTTO MAIUSCOLO in nessuna parte della tua e-mail, poiché potrebbe sembrare che STAI urlando
• Assicurati che il testo sia di facile lettura. Se hai troppe parole su una riga, il tuo lettore potrebbe non essere in grado di digerirle facilmente tutte in una volta, il che può portarli direttamente fuori dalla pagina senza mai leggere nulla di importante!
• Usa i punti elenco anziché i paragrafi quando possibile: renderanno più facile per i lettori scorrere rapidamente ciò di cui hanno bisogno e trovare rapidamente ciò che stanno cercando.

7. Prova A/B le tue email

Hai una possibilità di fare una prima impressione e, se non lo fai bene la prima volta, potresti perdere il tuo cliente per sempre. Fortunatamente, ci sono molte funzionalità di email marketing disponibili per aiutarti a assicurarti che le tue e-mail siano il più efficaci possibile. Una di queste caratteristiche è il test A/B.

Puoi anche ottenere l'aiuto di un'agenzia di email marketing per semplificare il tuo lavoro. Il test A/B è un ottimo modo per vedere quale versione della tua campagna è più efficace. Puoi testare diverse righe di oggetto, contenuto e design e-mail, immagini e altro ancora.

Allora qual è il modo migliore per eseguire un test A/B? Ecco alcuni suggerimenti:

• Configura due diverse versioni della tua email e inviale contemporaneamente.
• Assicurati di inviare le e-mail a elenchi o segmenti di contatti simili: le persone che si sono iscritte alla tua newsletter dovrebbero ricevere una versione, mentre coloro che si sono iscritti a un webinar dovrebbero ottenere l'altra.
• Analizza i risultati e decidi quale versione ha funzionato meglio!

Questo può aiutarti a determinare quale versione funziona meglio per il tuo pubblico. Ciò aumenta i tassi di apertura della posta elettronica. Quindi prova il test A/B per ottenere più conversioni!

8. Assicurati di includere i link ai social media nelle tue e-mail

È importante assicurarsi di utilizzare le giuste piattaforme di social media per la tua attività. Ad esempio, se vendi un prodotto che ha un pubblico su Facebook anziché su Twitter, ha senso avere più link alla tua pagina Facebook che al tuo profilo Twitter.

Si supponga di includere collegamenti nella firma dell'e-mail. In tal caso, è anche utile includere un collegamento alla home page dell'azienda o alla pagina di destinazione principale nella parte superiore di ogni e-mail in modo che gli abbonati possano trovare facilmente altri contenuti relativi a ciò che hanno appena letto.

9. Mescola il tuo programma di consegna per mantenere le cose fresche

È importante tenere sotto controllo la frequenza delle e-mail. L'invio di troppe e-mail può infastidire gli abbonati e l'invio di un numero troppo basso rischia di perdere il loro interesse.

Il modo migliore è inviare e-mail ogni 1-3 giorni; se non hai abbastanza contenuti per riempire quel lasso di tempo, prendi in considerazione la creazione di più contenuti o il riutilizzo dei contenuti esistenti in nuovi formati.

Avvolgendo

Se stai cercando di aumentare il tuo email marketing e aumentare il coinvolgimento con i membri della tua lista, queste best practice possono aiutarti. Seguendoli, sarai in grado di creare campagne più efficaci che convertono i lettori in clienti.

Biografia dell'autore

Jerusha Carolin è un Content Marketer presso TargetBay, un eCommerce Marketing Cloud utilizzato da migliaia di negozi online in tutto il mondo. Ama la ricerca di contenuti e le piace scrivere contenuti su qualsiasi cosa relativa all'email marketing. È una lisztomanica che ama ascoltare la musica per mantenersi vivace e ottimista riguardo alla vita. LinkedIn