Modi efficienti per generare contatti con i social media [La guida definitiva]

La generazione di lead è sia una priorità di marketing che una vera sfida per la maggior parte dei marketer. La generazione di lead e traffico rimane una lotta per circa il 61% dei marketer, indipendentemente dal canale utilizzato.

Nonostante il potenziale dei social media, alcuni marketer lo omettono, dalle loro strategie di lead generation, poiché associano i canali a strumenti per aumentare la consapevolezza del marchio piuttosto che generare lead o vendite.

Se gestiti di conseguenza, i canali dei social media sono un alleato essenziale quando si tratta di acquisire lead senza sforzo. Puoi trovare nuovi clienti e lead se interagisci con i tuoi visitatori sui social media. Ecco sei modi pratici per utilizzare i social media per la generazione di lead.

Cosa sono i lead e la generazione di lead

Ma prima, un breve riassunto. I lead sono noti come potenziali clienti che mostrano un certo interesse per i tuoi prodotti e servizi, rispettivamente nella tua azienda, fornendoti le loro informazioni di contatto. La generazione di lead è il processo attraverso il quale questi utenti vengono convertiti in lead.

Vantaggi dell'utilizzo dei social media per la generazione di lead

I social media sono diventati un potente strumento per i marketer poiché un gran numero di persone si unisce e utilizza attivamente le reti. Facebook stesso raccoglie 1,49 miliardi di utenti attivi giornalieri, come rivelano le statistiche di settembre. Pertanto, è piuttosto pratico cercare di raggiungere gli utenti e convertirli in lead, dove trascorrono principalmente il loro tempo, sui social media.

Nell'affrontare la generazione di lead, ci sono diversi vantaggi forniti dall'utilizzo dei social media, come:

• Efficienza dei costi. In genere, il costo di un lead raggiunge circa $ 2,50 su Google, mentre su Facebook raggiunge circa $ 0,80. Ciò porta a un'efficienza dei costi del 32%.
• Qualità prima della quantità nell'acquisizione dei lead. Con i social media, puoi aumentare la qualità dei tuoi contatti attraverso campagne mirate.
• Efficacia significativa per la crescita del business. Diversi fatti hanno rivelato che la generazione di lead attraverso i social media ha aiutato le aziende a raggiungere un aumento dei ricavi del 24%.

Modi efficaci per generare contatti con i social media

Come regola generale, la generazione di lead con i social media inizia una volta che hai scelto i canali giusti su cui implementare le tue strategie. Per avere un'idea su quali social media sono inclini a portare traffico, vai su Google Analytics, scegli "Acquisizione", premi "Social" e scegli "Conversioni".

Una volta che hai un'idea chiara su quali canali portano la maggior parte del traffico, puoi scegliere tra i seguenti modi per generare lead.

1. Usa gli annunci di generazione di lead

Attualmente, questo tipo di annunci è fornito da Facebook, LinkedIn e Twitter. Facebook è un'ottima fonte di generazione di contatti poiché la piattaforma è una rete al primo posto per numero di utenti attivi. Qui, la generazione di lead può essere implementata in tre modi:

• Attraverso la promozione sulla pagina, ma ciò limiterà la generazione di lead solo agli utenti che seguono la tua pagina Facebook.
• Utilizzando il percorso di conversione di base tramite un post o un annuncio di Facebook. Questo attira l'attenzione del follower e una volta cliccato, lo porta a una pagina di destinazione per inserire le sue informazioni in cambio del tuo contenuto. Per aumentare i tassi di coinvolgimento dei clienti, assicurati di seguire le ultime tendenze della pagina di destinazione.
• Acquistare annunci per i lead di Facebook direttamente dalla loro piattaforma aziendale. Questi annunci ti danno l'opportunità di generare lead, in base ai criteri desiderati, facilmente, con poche impostazioni.

Fonte: Facebook.

Gli annunci per i lead di Facebook sono efficienti se i tuoi clienti target che utilizzano frequentemente gli smartphone per accedere ai social media. A differenza della generazione di lead di base, gli annunci per i lead di Facebook generano un modulo di compilazione automatica contenente le informazioni dell'utente, ogni volta che si fa clic sull'annuncio. Pertanto, il processo è più conveniente per l'utente in quanto non viene reindirizzato a una pagina di destinazione.

Lo stesso processo di compilazione automatica avviene nel caso dei moduli lead gen di LinkedIn. Poiché LinkedIn è un canale di social media professionale, i lead generati possono contenere un insieme più ampio di informazioni qualificate, rispetto a Facebook.

Su Twitter, un ottimo modo per generare lead è utilizzare le schede Twitter o tramite annunci a pagamento. Le schede sono completamente gratuite, permettendoti di rendere i tuoi tweet più accattivanti allegando vari tipi di media. Una volta cliccato il collegamento, all'interno di una scheda di generazione di lead, l'utente viene reindirizzato a una pagina in cui gli viene chiesto di inserire la sua e-mail.

2. Condividi contenuto controllato

Concentrare i tuoi sforzi sulla creazione e la condivisione di contenuti significativi sarà sicuramente ripagato, poiché il contenuto controllato è tra le migliori idee per la generazione di lead quando si tratta di coinvolgere gli utenti. Come rivelano le statistiche, il content marketing genera oltre il triplo dei contatti rispetto al marketing in uscita.

In cambio delle loro informazioni di contatto, gli utenti ricevono il contenuto gated che sostanzialmente si traduce in materiale online, come un rapporto, un whitepaper, una guida, un ebook su un argomento di grande interesse per loro.

3. Ospita webinar

L'hosting di webinar è una tecnica economica per generare lead e traffico e può trasformare i follower in risorse. Che tu lo stia facendo per promuovere un prodotto o per informare i tuoi follower, come nel caso dei contenuti gated, un argomento del webinar sarà attraente per i tuoi follower, altrimenti finirai per perdere tempo.

Allo stesso tempo, questo è un ottimo modo per creare fiducia attorno al tuo marchio. L'hosting di webinar regolari dimostrerà ai tuoi follower che possiedi un'esperienza affidabile nel campo che stai attivando.

4. Usa la ricerca con targeting geografico

La ricerca con targeting geografico ti offre la possibilità di assegnare annunci in base a un'opzione di targeting per località. Questa tattica è utile soprattutto quando vendi prodotti e servizi a livello locale poiché potresti generare lead di qualità, altrimenti detto, lead di individui situati vicino alla tua attività

5. Offerte promozionali e sconti

Tutti amano le cose gratis! Offrire offerte periodiche può darti una spinta in termini di generazione di lead. In cambio di un coupon, un'offerta o uno sconto, l'utente sarà più disposto a offrire le sue informazioni. Questa potrebbe essere un'ottima tecnica per migliorare anche le tue vendite.

Pensieri finali

Gestire la lead generation potrebbe non essere un compito facile ma, di sicuro, ripaga lo sforzo. Prima di scegliere di implementare una qualsiasi delle tecniche di cui sopra è fondamentale avere un'idea degli interessi dei tuoi follower, nonché di quali piattaforme social utilizzano maggiormente.

La lead generation è in continua evoluzione e i migliori metodi e tecnologie si evolvono costantemente. Quindi, per tenere il passo, ti suggeriamo di andare dai nostri amici ad Albacross. Hanno scritto un ottimo articolo sulla generazione di lead moderna.

Una volta che sei pronto e vuoi pianificare le tue strategie per il futuro, dai un'occhiata a questo articolo dei nostri amici di Reve Chat - Strategie di generazione di lead sui social media da implementare per il 2021.