Suggerimenti esclusivi per l'ottimizzazione del feed di Google Shopping per aumentare le vendite [2022]

Google Shopping è attualmente l'opzione migliore per promuovere i prodotti online. Poiché Google è oggi il motore di ricerca numero uno, le sue campagne di acquisto portano sempre i migliori risultati.

Secondo The Media Campaign, il 46% di tutte le ricerche di prodotti viene effettuato tramite Google.

Quindi la maggior parte delle attività di e-commerce di avvio sfrutta questo a proprio vantaggio promuovendo i propri prodotti tramite Google Shopping.

Se possiedi un negozio WooCommerce, la promozione dei tuoi prodotti su Google Merchant Center può essere un punto di svolta per aumentare le vendite. Tuttavia, devi assicurarti che i dati di prodotto che invii siano adeguatamente ottimizzati per la conversione.

In questo articolo imparerai alcune importanti tattiche di ottimizzazione del feed di Google Shopping che dovresti adottare se desideri risultati di successo. Dopo aver letto questo articolo imparerai

• Perché è importante ottimizzare il feed dei prodotti Google
• Quali dati di prodotto dovrebbero essere ottimizzati per ottenere i migliori risultati
• Come puoi ottimizzare questi dati per convertire più acquirenti

E a lungo termine, sarai in grado di ottenere più vendite dalle campagne di Google Shopping e far crescere la tua attività. Quindi iniziamo.

Sfide della promozione di prodotti tramite Google Shopping

Per quanto Google Shopping aumenti le vendite, ci sono alcune sfide che devi superare per poter ottenere il miglior risultato.

1. I dati del feed di prodotto devono soddisfare la struttura del feed di Google
   Google Shopping ha una propria struttura di feed definita che devi seguire se desideri elencare i prodotti lì. Ciò che la maggior parte dei negozi trova difficile da fare è assicurarsi di aver soddisfatto tutti i criteri spiegati nelle specifiche dei dati di prodotto. Quindi devi considerare di assicurarti di aver creato un feed di prodotti che soddisfi tutti i requisiti.

2. Rifiuto del feed del prodotto da parte di Google
   Il problema più grande che le persone devono affrontare è che i dati inviati dalle persone vengono rifiutati da Google per uno o più motivi. I motivi più comuni per cui Google rifiuta sono
   • dati non corrispondenti tra lo schema, il feed e la visualizzazione front-end del sito Web
   • dati di prodotto richiesti mancanti
   • problema dei prezzi dinamici
   • valuta sbagliata, e
   • mancata corrispondenza dei dati del prodotto della variazione.

3. Prodotti elencati su Google Shopping ma non ottengono risultati
   Questo è un punto cieco per molti negozi online che vendono tramite Google Shopping. Molti credono che solo elencare i prodotti lì dovrebbe portare risultati. Ma il fatto qui è che devi ottimizzare alcuni dei tuoi dati di prodotto per ottenere risultati migliori. Ciò può includere il titolo del prodotto, le immagini, la categoria, i prezzi dell'offerta e persino il design del tuo sito web.
   
   ** L'invio dei dati di base del prodotto non indurrà i potenziali acquirenti ad acquistare, devi assicurarti di ottimizzare i dati in modo che gli annunci e le inserzioni del prodotto convincano il potenziale cliente a prendere una decisione di acquisto.

In questo articolo imparerai tutti i modi possibili per migliorare i dati del feed di prodotto che renderanno la tua campagna di Google Shopping di successo.

6 comprovati suggerimenti per l'ottimizzazione del feed di Google Shopping che possono aumentare le vendite

Di seguito sono riportate alcune delle migliori tattiche che puoi seguire per aspettarti i migliori risultati quando promuovi i tuoi prodotti tramite Google Shopping.

1. Titolo del prodotto ottimizzato per abbinare le query di ricerca

Il titolo del prodotto è un elemento vitale che puoi utilizzare per indirizzare il traffico giusto. È un elemento cruciale che non è solo necessario per ottimizzare per la SEO, ma tutto per aumentare il tasso di conversione.

Quando un acquirente è alla ricerca di un prodotto, il titolo è una delle prime cose in base alle quali i potenziali clienti giudicheranno il tuo prodotto.

Devi dare un significato al titolo in modo che, solo leggendolo, l'acquirente si senta come se fosse quello che stava cercando. Ciò consentirà a un maggior numero di potenziali acquirenti di fare clic sugli annunci di Google Shopping per i tuoi prodotti che vengono visualizzati sopra i risultati di ricerca.

Il modo migliore per ottimizzare il titolo di un prodotto è aggiungere alcuni elementi extra al titolo che ne evidenzieranno la specialità o le caratteristiche.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo una crema in Francia chiamata "Avene Tolerance Extreme Cream".

Ora, se lasci il nome così com'è, solo gli acquirenti che hanno familiarità con Avene o hanno studiato il marchio riconosceranno questo prodotto. Altri non possono fare clic sull'annuncio Shopping con quel titolo.

Ma prendiamo in considerazione l'idea di chiamarlo "Avene Tolerance Extreme – Crema idratante per pelli sensibili, 50 ml".

Questo titolo lo specifica

• questa crema è di Avene (cioè il marchio del prodotto)
• è una crema idratante (non una crema di bellezza)
• è per pelli sensibili (cioè tipo di pelle) e
• è la confezione da '50 ml'.

Come puoi vedere, questo titolo dirà chiaramente a un acquirente, che non ha alcuna conoscenza di questo prodotto, se è per lei, ovvero una maggiore possibilità di conversione.

Proprio in questo modo, puoi ottimizzare il titolo del prodotto per qualsiasi prodotto aggiungendo elementi come il marchio del prodotto, il colore, le dimensioni, la capacità, la quantità, le caratteristiche speciali, il modello, a chi si rivolge o anche il suo caso d'uso.

Ecco alcuni altri esempi per diversi tipi di prodotto:

• Libri o romanzi – Nome del libro + Genere + Nome dell'autore
  Esempio: Il Codice Da Vinci – Thriller Misterioso di Dan Brown

• Elettronica – Marca del prodotto + Nome del prodotto + Modello + Caratteristica speciale
  Esempio: OnePlus Nord N20 5G – Fotocamera da 13 + 3 + 3 MP, 64 GB di RAM

• Prodotti di abbigliamento – Marca + Nome prodotto + Colore + Taglia + Materiale
  Esempio: T-Shirt Gant The Original – Rossa, XL, 100% cotone

Questo approccio è una tattica collaudata e facile da abbracciare.

Cose da evitare quando si ottimizza il titolo del prodotto:

• Evita i termini promozionali sul titolo.
• Non inserire parole chiave se non si adatta
• Non utilizzare tutte le lettere maiuscole in un titolo.
• Evita i simboli speciali.

2. Trucchi unici di ottimizzazione delle immagini per entrare in contatto con gli acquirenti

Dopo aver inserito l'elenco su Google Shopping, l'immagine del prodotto gioca un ruolo enorme nel convincere gli acquirenti a scegliere il tuo prodotto tra gli altri.

Quindi devi assicurarti di utilizzare immagini che mostrino chiaramente di cosa si tratta effettivamente. Ciò è particolarmente importante per prodotti come abbigliamento e accessori, decorazioni, prodotti tecnologici, giocattoli, ecc.

Il consiglio più comune che i fotografi ti daranno è quello di scattare immagini di prodotti con uno sfondo bianco (o uno sfondo contrastante se il tuo prodotto è bianco). Questo è sicuramente l'approccio migliore se vuoi mantenere chiaramente i tuoi acquirenti concentrati sul tuo prodotto.

Tuttavia, quando le persone cercano prodotti su Google, molti prodotti vengono suggeriti in un'unica riga. Quindi l'idea di una visione del prodotto priva di distrazioni non si applica davvero a meno che il prodotto non abbia una combinazione di colori accattivante.

Ecco un paio di tattiche uniche che puoi seguire che potrebbero aiutarti a distinguerti.

• Usa uno sfondo bianco sfumato
  Il concetto qui è quello di utilizzare uno sfondo sfumato con un mix di bianco e grigio chiaro per dare una sensazione ombreggiata sul retro. Questo crea un'impressione di classe inaspettata del prodotto al centro.

• Trova il colore più insolito per la tua nicchia
  Se hai concorrenza nel mercato, puoi fare una rapida ricerca su Google con il titolo del tuo prodotto e guardare gli annunci di prodotto suggeriti. Scopri quali colori di sfondo sono comunemente usati. Quindi puoi decidere un colore di sfondo non comune che potrebbe far risaltare il tuo annuncio tra la maggior parte degli altri annunci di prodotto.
  * È meglio consultare un designer UX professionista per questo poiché sarà più esperto nel suggerire sfondi che si distinguono.

• Usa sfondi a contrasto
  Grandi marchi come Zara hanno abbracciato il concetto di colori di sfondo a contrasto solido e hanno prodotto ottimi risultati. Quindi è un approccio collaudato che puoi anche scegliere di abbracciare.

• Scegli un angolo che evidenzi le caratteristiche migliori
  Spesso devi essere creativo su come scatti la foto. Vedrai che nell'eCommerce moderno, la maggior parte dei marchi di scarpe adotta l'approccio di posizionare due scarpe in due modi: una è appoggiata a terra e l'altra è tenuta in posizione verticale. Questo per provare a mostrare tutte le viste delle scarpe. Allo stesso modo, puoi cercare idee che ti aiutino a mettere in risalto i tuoi prodotti in un modo che sembri più accattivante.

• Se possibile, usa immagini quadrate
  Poiché tutti gli annunci di Google Shopping vengono visualizzati con immagini quadrate, è meglio se anche tu potessi fornire immagini di quelle dimensioni. Nella maggior parte dei negozi, le persone tendono a mantenere un'altezza maggiore per le immagini dei prodotti. Ciò che farà è che Google adatterà l'immagine tramite la dimensione più lunga, in questo caso, l'altezza, rendendo l'immagine più piccola nel processo. Un'immagine quadrata manterrà il giusto rapporto dimensionale e visualizzerà il tuo prodotto nella migliore dimensione possibile.
  
  **Se utilizzi immagini quadrate, puoi anche provare a utilizzare un bordo dell'immagine per far risaltare il tuo prodotto.

È meglio apportare queste modifiche nel tuo negozio WooCommerce e quindi utilizzare quei collegamenti alle immagini nei dati del feed del prodotto per Google per ottenere i migliori risultati.

Per le varianti del prodotto, assicurati di avere immagini specifiche per ciascuna variante anziché una sola immagine per tutte le varianti.

Cose da evitare quando si ottimizzano le immagini dei prodotti:

• Non utilizzare immagini poco chiare o sfocate
• Evita di includere il prezzo del prodotto nelle immagini
• Evita di utilizzare parole promozionali nelle immagini (es. Offerta speciale, 10% di sconto, ecc.)
• Non raggruppare lo sfondo del prodotto con elementi non necessari

Ecco alcune linee guida per le immagini suggerite da Google.

3. Segui la gerarchia di categorie di Google nel tuo negozio

La categoria del prodotto è importante per aiutare gli acquirenti a navigare e trovare un determinato tipo di prodotto che stanno cercando. Allo stesso tempo, Google mantiene anche una categorizzazione dei prodotti per mostrare i tuoi annunci di shopping al pubblico giusto.

Google non rende obbligatorio l'invio di un campo di categoria di prodotto, ma cerca la categoria nel tuo negozio per inserire un prodotto nella categoria dell'intento di ricerca corretto. Quindi è necessario che tu mantenga una corretta categorizzazione nel tuo negozio.

È meglio mantenere la struttura delle categorie di prodotti secondo Google poiché anche la maggior parte degli altri mercati segue la stessa gerarchia di categorie.

Puoi ricevere aiuto dall'elenco della tassonomia di Google per ottimizzare le categorie sul tuo sito web.

Tuttavia, il solo mantenimento delle categorie non è l'unica ottimizzazione. Devi assicurarti di assegnare il tuo prodotto alla categoria di prodotti più pertinente possibile.

Ad esempio, se stai vendendo una vaschetta per il bagnetto, non assegnarla semplicemente nella categoria "Baby & Toddler" o "Baby & Toddler > Bagnetto". Dovrebbe invece andare sotto l'ulteriore categoria di bambini "Bebè e bambini piccoli > Bagni per bambini > Vaschette per bambini e seggiolini per il bagnetto".

Questo ti aiuterà a tenere traccia dei tuoi prodotti in modo più efficiente e aiuterà Google a mostrare i tuoi prodotti al pubblico giusto.

Suggerimenti per ottimizzare la categoria di prodotti

• In WooCommerce, quando scegli una categoria figlio, assicurati di contrassegnare anche la categoria genitore.
• Anche se non segui la tassonomia di Google, assicurati di mantenere le categorie significative. Google può relazionarsi tramite i significati delle tue categorie impostate.
• Evita di usare caratteri speciali nei nomi delle categorie.

4. Cerca di mantenere dati di prodotto coerenti ovunque

È importante assicurarsi che i tuoi acquirenti non vengano confusi con i tuoi prodotti.

Ad esempio, se hai un titolo nel tuo negozio WooCommerce e un altro titolo nelle tue inserzioni su Google Shopping, potrebbe creare confusione: l'acquirente potrebbe inizialmente rimanere perplesso e iniziare a cercare la descrizione, o spesso, se ha fretta , chiuderanno semplicemente la scheda e cercheranno altre opzioni.

Lo stesso può essere lo stesso se hai un meta titolo e uno schema diversi che altereranno il titolo del tuo risultato di ricerca tradizionale e il titolo che il bot di Google troverà nello schema.

Quindi la migliore pratica è cercare di mantenere tutti i dati di prodotto uguali ovunque siano elencati.

Cosa fare se hai già aggiunto molti prodotti senza dati ottimizzati?

Sì, può essere frenetico modificare i titoli, le descrizioni, le immagini o altri dati di prodotto per l'ottimizzazione di tutti i prodotti che hai già aggiunto al tuo negozio WooCommerce.

Se hai meno prodotti in negozio, allora è meglio prendersi il tempo e apportare le modifiche.

Se hai molti prodotti, puoi lasciarli così come sono e iniziare a ottimizzare i dati per tutti i nuovi prodotti che aggiungerai in futuro.

In questo modo otterrai i migliori risultati di vendita per i tuoi nuovi prodotti. Nel tempo, i vecchi prodotti finiranno per esaurirsi e ci sarà un momento in cui il tuo negozio avrà tutti i prodotti con dati ottimizzati.

Non dovresti ottimizzare i dati del feed di prodotto per i vecchi prodotti?

Una delle domande che potrebbero sorgere è se mantieni invariati i vecchi dati di prodotto, dovresti semplicemente inviare quei dati senza ottimizzarli?

La risposta è no. Anche se non puoi dedicare del tempo all'ottimizzazione dei dati del prodotto nel tuo negozio, dovresti almeno ottimizzare alcuni elementi del prodotto quando li aggiungi al feed del prodotto Google, a quanto pare il titolo e la categoria del prodotto.

Questo potrebbe non risolvere il problema della confusione a causa dei diversi contenuti, ma indurrà comunque più acquirenti a visitare almeno il tuo negozio.

• Google normalmente non rifiuta il tuo feed a causa del titolo, purché le parole chiave del titolo principale siano incluse nel titolo del tuo prodotto nel feed.
• La categoria è importante in quanto aiuta Google a mostrare correttamente i tuoi prodotti al pubblico giusto.

Oltre a questo, dovresti anche considerare di assicurarti che tutti i dati di prodotto richiesti da Google siano coerenti sia nello schema del prodotto che nella pagina del prodotto. Questo è importante perché Google eseguirà la scansione del tuo sito web prima di approvare il feed dei prodotti e potrebbe rifiutare i prodotti se esiste una mancata corrispondenza per gli attributi richiesti.

5. Includi tutti i dati di prodotto richiesti in WooCommerce

Gli attributi di prodotto obbligatori consigliati da Google sono più che semplici feed di prodotto. Se ti assicuri di includere correttamente quei dati per i tuoi prodotti, ti aiuterà anche a classificarti in termini di SEO.

Di seguito sono riportati gli attributi consigliati da Google che dovresti includere anche per i prodotti nel tuo negozio WooCommerce:

Alcuni di questi sono importanti per una corretta distribuzione degli annunci di prodotto, ad esempio, il GTIN può aiutare a identificare la legittimità del tuo prodotto e aiutare Google a scegliere una categoria più appropriata.

Alcuni di questi dati possono essere utilizzati anche per attivare la conversione nella pagina del prodotto. Ad esempio, gli attributi specifici del prodotto sono cose che gli acquirenti guardano quando considerano l'acquisto di qualcosa per uso personale, come una giacca. Inoltre, questi attributi possono essere utilizzati anche per creare varianti dello stesso prodotto.

Ora, alcuni dei dati qui non possono essere inclusi nel WooCommerce predefinito.

Ad esempio, non esiste un campo prodotto predefinito per GTIN, MPN o Brand. In questo caso, puoi utilizzare diversi plugin per ottenere i campi personalizzati.

Tieni presente che il solo utilizzo di un campo personalizzato non è sufficiente. I dati salvati dovrebbero far parte dei dati strutturati del prodotto o del markup dello schema. Inoltre, nel caso di prodotti variabili, questi attributi devono essere specifici per ciascuna variante.

Di seguito sono riportati un paio di strumenti che puoi considerare di guardare:

• Product Feed Manager – per campi personalizzati per GTIN, MPN e Brand. Ha anche la funzione di fornire i dati strutturati JSON-LD per i prodotti.
• Marchi perfetti per WooCommerce: per aggiungere marchi ai prodotti in modo più efficace.

6. Usa un plug-in per la generazione di feed per la precisione

Ora, nonostante tu faccia abbastanza sforzi per ottimizzare i dati di prodotto per la conversione, è anche importante generare il feed di prodotto nel formato giusto e con i dati di prodotto giusti.

Secondo la specifica dei dati di prodotto di Google, devi mantenere un formato XML impostato con tutti gli attributi richiesti come tag.

A questo proposito, puoi collaborare con uno strumento SAAS per la gestione dei feed come Feed Army o, puoi piuttosto considerare di utilizzare un plug-in WordPress molto più conveniente, Product Feed Manager per WooCommerce.

Product Feed Manager per WooCommerce (PFM)

Product Feed Manager è un plug-in semplice e facile da usare che aiuta a generare feed di prodotti per diversi mercati (incluso Google Shopping) nel formato giusto in pochi clic. La specialità di questo plug-in è il suo modello di feed predefinito, che puoi configurare in pochi minuti, anche senza alcuna conoscenza preliminare del feed di prodotto di Google.

Se vuoi evitare che il tuo feed venga rifiutato a causa di un errore umano, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di questo plug-in per elencare facilmente i tuoi prodotti su Google Shopping.

PFM dispone di tutti gli strumenti necessari per l'ottimizzazione dei feed dei prodotti Google.

• Il plug-in viene fornito con la funzione di campo combinata che può aiutare a ottimizzare i titoli dei prodotti per il feed di Google.
• La sua funzione di mappatura delle categorie aiuterà a ottimizzare la categoria nei dati del feed senza modificare le categorie originali del tuo negozio.
• Questo plugin include anche campi personalizzati per GTIN, MPN e Product Brand per aiutarti a configurare i tuoi prodotti in modo ottimizzato prima di generare il feed.
• Inoltre, i dati strutturati JSON-LD con un clic garantiscono la mancata corrispondenza dei dati nello schema.

Di seguito è riportato un assaggio di come generare un feed di prodotto Google utilizzando PFM:

Sulla dashboard della tua PFM –

1. Fare clic su Aggiungi nuovo feed.
2. Inserisci un titolo del feed.
3. Seleziona Google dall'elenco dei commercianti.

Dopo aver mappato tutti gli attributi con i dati di prodotto corretti, fare clic sul pulsante Pubblica. Inoltre, il tuo feed sarà pronto per essere caricato in Google Merchant Center.

Per saperne di più.

Nota dell'autore

Poiché WooCommerce è la tua fonte di guadagno, è importante investire un po' di tempo nell'ottimizzazione dei dati dei tuoi prodotti e poi scegliere le promozioni.

E quando si tratta di promuovere i tuoi prodotti, elencare i prodotti su Google Shopping è un must.

Le tattiche sopra menzionate sono solo 6 tra i tanti modi in cui puoi ottimizzare il feed del tuo prodotto per aumentare le vendite tramite Google Shopping.

Se non l'hai già fatto, inizia a ottimizzare i tuoi dati di prodotto e rendi fruttuosi i tuoi sforzi di marketing.

Inizia subito a utilizzare Product Feed Manager per generare facilmente il feed di prodotti Google più ottimizzato.