Migliore guida al Guerilla Marketing: definizione + esempi pratici nel 2023

Vuoi sapere come aumentare la consapevolezza del tuo marchio tra un vasto pubblico?! Cerchi una strategia per trovare i tuoi clienti e generare contatti a basso costo?! Una delle soluzioni da prendere in considerazione è il Guerilla marketing! Sì, avete letto bene! Ora, continua a leggere per vedere cos'è e come può aiutarti!

Al giorno d'oggi, i tuoi clienti target sono circondati da diversi tipi di pubblicità; i marchi utilizzano strumenti di marketing e-commerce e social media per anticipare il gioco. In questa atmosfera, ogni azienda dovrebbe andare oltre la propria zona di comfort e adottare nuovi metodi di marketing per avere successo. Un'opzione praticabile qui è il guerrilla marketing!

Le tattiche di guerrilla marketing si riferiscono all'utilizzo di metodi efficaci, non convenzionali ea basso costo per pubblicizzare prodotti e servizi. Quindi, se mai volessi spargere la voce usando un approccio non convenzionale, potresti usare questo metodo!

In questo blog tratteremo definizioni, esempi e diversi tipi di guerrilla marketing. Alla fine di questa guida completa, avrai la risposta a tutte le tue domande!

Ora, cominciamo, va bene?!

Cos'è il Guerrilla Marketing

Sebbene questo termine possa sembrarti poco familiare, è stato introdotto per la prima volta nel mondo nel 1984 con un libro di Jay Conrad Levinson. In "Guerilla Marketing", Levinson ha presentato diverse strategie legate ai metodi tradizionali di marketing. Ma non è finita qui; ha anche definito il guerrilla marketing come un metodo per implementare pubblicità non convenzionale con il budget più basso possibile e garantire il massimo feedback.

In breve, il guerrilla marketing si riferisce a una strategia pubblicitaria economica e non convenzionale che cerca di generare il maggior numero di contatti attraverso immagini e azioni scioccanti, sorprendenti o inaspettate. Ma perché è economico? Perché ti invita a spendere il tuo tempo, le tue energie e soprattutto la tua immaginazione in pubblicità e non solo in cerca di soldi per attirare un pubblico.

Sei pronto a dare un'occhiata più da vicino alla definizione e alle radici del guerrilla marketing?!

Radici del guerrilla marketing

Il concetto di guerrilla marketing risale alle tattiche della guerriglia. Come forse saprai, in questa strategia i soldati usavano l'elemento sorpresa per sconfiggere il nemico. Ad esempio, si camuffavano e giacevano, aspettando che le forze nemiche attaccassero nel cuore della notte. Probabilmente puoi indovinare cosa collega questa tattica di guerra con il guerrilla marketing: cogliere le persone di sorpresa!

In sintesi, utilizzando tattiche di guerriglia, ogni brand può entrare inaspettatamente nella vita del proprio pubblico, lasciare una buona prima impressione e convertirlo in clienti. Tutto ciò di cui hai bisogno è creatività, ingegno e interazioni dirette con il pubblico per avere un impatto significativo indipendentemente dal basso budget investito.

Prima di esplorare i vantaggi del guerrilla marketing, però, ascoltiamo una storia. Pronto?

Esempi di guerriglia marketing

Per comprendere il guerrilla marketing a un livello più profondo, abbiamo raccolto una serie di esempi qui:

# 1 Vodafone Mobile Assicurazione

Il furto di cellulari è stato uno dei problemi principali in Romania. Naturalmente, le persone in questo paese potrebbero assicurare i propri telefoni da furto o smarrimento, ma la maggior parte pensa che non sia necessario. Il team di marketing della compagnia di assicurazioni, Vodafone, ha assunto borseggiatori professionisti per mostrare alla gente l'importanza dell'assicurazione telefonica. Come?

Non stavano rubando i telefoni, ma lasciando cadere volantini promozionali nelle borse o nelle tasche. “È facile rubare il tuo telefono; assicuratilo con Vodafone”, ha detto il giornale. Incredibile, non è vero?!

Anche se potresti pensare che la sicurezza individuale sia stata violata in questo esempio di guerrilla marketing, la pubblicità ha funzionato davvero! Cioè, è riuscito ad attirare l'attenzione del pubblico e rendere Vodafone più riconoscibile. Perché è successo? Poiché il pubblico è rimasto sorpreso da questo metodo pubblicitario, è aumentata la probabilità di acquistare un'assicurazione telefonica. Inoltre, era probabile che raccontassero la storia ai loro amici.

# 2 Greene King

Questo pub e azienda produttrice di birra ha deciso di utilizzare tattiche di marketing di guerriglia esperienziale per superare i suoi concorrenti. Greene King temeva che il bar locale sarebbe stato sostituito dalla vendita al dettaglio aziendale, quindi ha creato un annuncio pubblicitario comunitario fornendo videocamere ai proprietari di pub locali. I bar locali registrano il feedback e le reazioni dei clienti mentre bevono le bevande di Greene King.

I clienti tenevano in mano i drink "Greene King" e dicevano cosa c'era di così speciale in loro. Oppure filmavano semplicemente i loro momenti divertenti nei pub locali!

Greene King ha creato una connessione emotiva tra i suoi clienti e il marchio. E così, sono riusciti a lasciare un'impressione duratura sui loro clienti!

#3 Spray per pulci/zecche in prima linea

Riesci a immaginare di vedere questa scena in un centro commerciale?!

A prima vista, rimarrai scioccato e ti chiederai perché c'è un cane enorme circondato da così tante pulci! Ma se guardi da vicino, ti renderai conto che né il cane né le mosche sono reali. Questo è solo uno striscione creativo di un cane, e quelle macchie che sembrano mosche sono in realtà persone.

L'azienda sapeva che molte persone avrebbero attraversato il pavimento del centro commerciale, creando questa illusione che molte persone avrebbero visto dall'ultimo piano. Quindi, hanno deciso di utilizzare questo banner per assicurarsi che il loro prodotto rimanesse con il loro pubblico. Questa strategia è diversa dai tradizionali metodi di marketing perché ha creato una sorta di interazione umana casuale che ricorda agli spettatori cosa fa il prodotto.

# 4 Intimo GoldToe a New York

Questo è il Guerilla Marketing al suo meglio! Guarda l'immagine seguente! Questo grosso toro con la sua enorme biancheria intima bianca ha sorpreso tutte le persone sul marciapiede. Alcune persone hanno persino deciso di scattare foto con esso!

GoldToe ha pubblicizzato il suo nuovo prodotto e promosso il suo marchio mettendo biancheria intima su un'enorme statua di toro a New York. Non è creativo?! Solo per la loro ingegnosità, comprerei personalmente dal loro marchio

Passiamo ora ai vantaggi del guerrilla marketing.

Quali sono i vantaggi del guerrilla marketing

Questo metodo di marketing incentrato sul cliente è un modo economico ed efficiente per promuovere un'attività. Esaminiamo altri vantaggi:

È conveniente

Con il guerrilla marketing, puoi pubblicizzare efficacemente il tuo marchio e attirare un vasto pubblico spendendo molto meno denaro di quanto dovresti spendere in pubblicità TV e cartelloni pubblicitari!

Aumenta la consapevolezza del marchio

Il fattore chiave è utilizzare metodi pubblicitari non convenzionali per interagire con i clienti in modi nuovi ed entusiasmanti. Quindi, molte tattiche di guerriglia nel marketing sono interattive, a basso costo e utilizzate in luoghi inaspettati. Di conseguenza, lasciano il pubblico di destinazione sorpreso ma con un'impressione positiva sull'identità del tuo marchio.

Incredibile, non è vero?!

Ti distingue dai tuoi concorrenti

Le tattiche di guerrilla marketing sono audaci e memorabili. Successivamente, ti distingueranno dai tuoi rivali.

Coinvolge il passaparola

Come forse saprai, alla gente piace parlare di cose fuori dall'ordinario. Infatti, oggetti e immagini fuori posto catturano la loro attenzione. E la tua campagna di guerrilla marketing sarà diversa dai metodi comuni che hanno visto. Pertanto, essere creativi e non convenzionali qui porta alla popolarità e al marketing del passaparola.

La buona notizia è che la maggior parte delle persone si fida e acquista da un marchio introdotto da altri.

È possibile scegliere il pubblico di destinazione

Mentre nel marketing digitale non hai il pieno controllo su chi può raggiungere i tuoi contenuti e prodotti, lo stesso non vale qui! Il grande vantaggio del guerrilla marketing è che puoi decidere dove e quando avrà luogo la tua campagna. 'qual e il punto?' tu chiedi. Bene, puoi andare direttamente nei luoghi in cui si trova il tuo mercato di riferimento e presentare i tuoi prodotti o servizi.

Metodi e tipi di guerrilla marketing

Ci sono molte tattiche di guerrilla marketing. presenteremo qui i tipi più importanti:

Guerilla Marketing Tipo n. 1: Agguato all'evento

Ci sono molte aziende che partecipano a vari eventi per promuovere i propri prodotti e servizi. Ad esempio, fanno pubblicità in varie partite sportive, conferenze o campagne.

Se scelgono metodi creativi e diversi per la pubblicità in tali eventi senza alcuna autorizzazione da parte degli sponsor, si parla di tattica di marketing di guerriglia dell'imboscata dell'evento.

Guerrilla Marketing Tipo n. 2: Marketing di strada

Street marketing è un termine coniato di recente per il marketing all'aperto, che si riferisce a tutti gli eventi di marketing che si svolgono all'aperto, come sui marciapiedi. Succede solo nelle strade cittadine e c'è un'interazione più diretta tra clienti e campagne.

Tipo di guerriglia marketing n. 3: indoor

Se invertiamo il modello di marketing di guerriglia all'aperto, arriveremo al suo tipo indoor. In questo tipo, dovresti utilizzare diversi elementi per la pubblicità in spazi chiusi come catene di negozi, stazioni ferroviarie, ecc.

Tipo di guerriglia marketing n. 4: esperienziale

Questo tipo di strategia di marketing include tutto quanto sopra. La differenza è che si forma l'interazione tra il marchio e il pubblico target e gli utenti diventano parte del programma pubblicitario implementando la richiesta dell'azienda.

Ora ti starai chiedendo:

Qual è l'impatto del guerrilla marketing sul marketing digitale

I principi di questo tipo di strategia di marketing possono essere applicati anche al marketing online, incluso il marketing di Instagram. Possiamo trovare modi per sorprendere il nostro pubblico e aumentare la consapevolezza del nostro marchio con strategie a basso costo.

Ma, per raggiungere questo obiettivo, devi conoscere le esigenze e le aspettative del tuo mercato di riferimento. Pertanto, hai bisogno del miglior strumento di analisi comportamentale nella tua carriera di marketing digitale per analizzare i tuoi clienti.

Ecco lo strumento che stai cercando!

Come far funzionare il guerrilla marketing per il tuo pubblico di destinazione

Se ora sei interessato a provare il guerrilla marketing per la tua attività, ti starai chiedendo cosa piacerà al tuo pubblico e come puoi sorprenderlo! Queste sono domande valide perché non importa quanto bene conosci il tuo pubblico di destinazione, non puoi ancora sapere come reagiranno a diversi eventi.

Capire come puoi sorprendere o emozionare il tuo pubblico è davvero una benedizione! Ma come fai a saperlo?! Bene, se i tuoi sforzi di guerrilla marketing vanno di pari passo con il marketing digitale, il tuo successo è assicurato!

Se possiedi un sito web, puoi sfruttare l'opportunità unica di testare diversi elementi, copie e banner per vedere quale messaggio attira la loro attenzione! Utilizzando strumenti CRO affidabili, puoi esaminare il percorso dei tuoi utenti, vedere dove fanno clic e capire quale colore o messaggio non ha alcun effetto su di loro!

L'analisi di questi dati ti indirizzerà nella giusta direzione in tutti i vari ambiti del marketing! Per assicurarti di poter accedere a tutte le informazioni di cui hai bisogno, introdurremo il miglior strumento di tracciamento dei visitatori là fuori!

WatchThemLive: il meglio per le campagne di Guerilla Marketing

WatchThemLive fornisce un'analisi approfondita su cui puoi attingere per determinare le tue strategie di guerrilla marketing. Utilizzando questo strumento di ottimizzazione del tasso di conversione, puoi vedere attraverso gli occhi del tuo pubblico di destinazione e vedere cosa funziona per loro!

Continua a leggere per scoprire come WTL è utile per le tue campagne di guerrilla marketing.

Replay della sessione

Analizzare il comportamento del cliente ti aiuta a conoscere le esigenze e le aspettative del tuo pubblico di destinazione. Quindi, puoi intraprendere le azioni necessarie e modificare i tuoi progetti in base al loro comportamento.

I replay della sessione di WatchThemLive registrano la sessione di ogni visitatore e puoi riprodurla per controllare le interazioni dei tuoi visitatori con il tuo sito web.

Oltre a ciò, WatchThemLive offre altre funzionalità di analisi. Diamo un'occhiata a loro, va bene?!

Mappe di calore

Il tuo banner online o landing page dovrebbe essere progettato per portare gli utenti alla parte che desideri (ad esempio: la pagina di registrazione). Quindi, dovresti configurare le diverse sezioni del sito web in modo tale che tutti i parametri guidino i visitatori verso le sezioni specifiche.

Utilizzando la heatmap di WatchThemLive, puoi comprendere il livello di coinvolgimento degli utenti con il contenuto. Inoltre, puoi trovare il punto più cliccabile per posizionare il tuo invito all'azione. L'accesso a queste informazioni ti dirà quale colore o copia sembra attraente per i tuoi visitatori!

Analisi del sito web

Strumenti come WatchThemLive forniscono analisi in tempo reale per aiutarti a capire:

• Il numero di visitatori, visualizzazioni di pagina e sessioni,
• La loro posizione, i tipi di dispositivi, il browser, la lingua, i sistemi operativi e le risoluzioni dello schermo,
• Inoltre, dove i visitatori sono entrati nel tuo sito (utilizzando UTM).

WatchThemLive ha altre funzionalità come chat dal vivo, testimonianze video e molti altri servizi utilizzati per il marketing e-commerce. Interessato a saperne di più?! Bene, iscriviti qui e sfrutta appieno il suo piano gratuito!

Ti piacerebbe vedere se questo è uno strumento di cui ti puoi fidare?! Vai avanti e leggi questa recensione di WatchThemLive!

Scaviamo un po' più a fondo negli esempi di tattiche di guerrilla marketing in aziende di tutte le dimensioni.

Cosa sono i casi d'uso del Guerilla Marketing

Questo metodo di marketing può essere utilizzato per scopi diversi perché il fattore più importante è la creatività. Ad esempio, eventi globali speciali, come la Giornata mondiale contro l'AIDS, sono una situazione in cui l'uso di questa strategia può ottenere molta attenzione.

Inoltre, queste tattiche hanno fornito alle piccole imprese un ottimo modo per sopravvivere nel costoso mondo del marketing tradizionale. Di conseguenza, molte di queste aziende sono passate a tattiche di guerrilla marketing per superare i loro concorrenti.

Tornando a quanto stavamo discutendo, lo scopo principale del guerrilla marketing è per quelle aziende che sono alla ricerca di metodi semplici e convenienti per generare hype e attirare l'attenzione su un prodotto e di conseguenza ispirare il loro marchio.

Ma al giorno d'oggi, non è necessariamente esclusivo delle piccole imprese. Finora, anche molti grandi marchi commerciali hanno utilizzato con successo idee di guerrilla marketing. Ti sei mai chiesto come? Continua a leggere per trovare la risposta!

Nelle sezioni seguenti, esamineremo i metodi di utilizzo di questo tipo di marketing sia per le piccole che per le grandi imprese. Oltre a ciò, forniremo esempi di guerrilla marketing per ogni tipo.

Tattiche di guerrilla marketing per le piccole imprese

Questo metodo può essere la scelta giusta per le piccole imprese. Questo metodo di marketing è solitamente associato a un basso costo e ad un elevato accesso al pubblico target. Inoltre, è un buon approccio per rendere la tua azienda diversa dalla concorrenza. Perché?

Perché quando lasci una buona impressione sul tuo pubblico, migliora la consapevolezza del marchio. Vuoi vedere uno degli esempi di guerrilla marketing di successo?! andiamo!

Il Progetto Strega Blair

Uno degli esempi popolari di guerrilla marketing nelle piccole imprese è "The Witch Blair Project", realizzato da laureati in regia cinematografica dell'Università della Florida con un budget limitato e una macchina fotografica. Hanno usato un metodo sorprendente e non convenzionale per ottenere più pubblico, ma come? Continua a leggere per trovarlo.

Hanno iniziato a diffondere voci su "studenti cineasti scomparsi". Affermavano che "nell'ottobre 1994, tre studenti registi che erano andati nei boschi intorno al Maryland per girare un documentario sono scomparsi". Un anno dopo, la loro macchina fotografica è stata trovata!' Questa notizia ha attirato l'attenzione di tutti.

Probabilmente stai aspettando che menzioni il risultato e il ROI. Ecco qui…

Il budget di questo film era di circa $ 25.000, ma ha continuato a guadagnare 10.000 volte di più ($ 250 milioni)! Indubbiamente, è diventata una delle campagne di marketing di maggior successo in termini di profitto.

I grandi imprenditori possono utilizzare il guerrilla marketing

In genere, questa idea è venuta in aiuto alle piccole imprese, ma non ha impedito ai grandi imprenditori di utilizzarla. Varie società commerciali usano le tattiche di guerriglia come supplemento alle loro campagne pubblicitarie.

Tuttavia, alcuni esperti di marketing ritengono che quando i marchi noti utilizzano il guerrilla marketing, la loro strategia non è guerriglia perché hanno budget elevati e sono ancora famosi al momento del marketing.

D'altra parte, utilizzare queste tattiche per le grandi imprese è molto rischioso. Ti stai chiedendo perché? Perché, in alcuni casi, le loro campagne falliscono e si trasformano in un terrificante incubo per la loro brand identity. Tuttavia, le piccole imprese possono facilmente utilizzare questo metodo perché le persone dimenticheranno presto il loro errore pubblicitario.

Ora, vi mostriamo alcuni esempi di queste tattiche nelle grandi aziende.

Esempi per Grandi Aziende

Ecco la storia di una società:

Aqua Teen Hunger Force

Un esempio fallito di guerrilla marketing risale a "Aqua Teen Hunger Force" di Cartoon Network, che ha portato al panico di Boston Mooninite. Gli inserzionisti hanno installato cartelli LED di uno dei personaggi di questo film in tutta la città.

Questi cartelli appena accesi di notte, la gente in città è stata presa dal panico a causa della somiglianza di questi cartelli con le bombe. Il punto è che a Boston manca la conoscenza della cultura pop. E indovina cosa?

La polizia e i vigili del fuoco di Boston hanno preso i cartelli come minacce alla sicurezza. Hanno affermato che questi cartelli condividevano somiglianze con gli IED (ordigni esplosivi improvvisati). Ecco la parte spaventosa: la polizia ha chiuso le autostrade e i trasporti pubblici e ha chiuso il fiume Charles al traffico navale.

Inoltre, 2 artisti (Peter Berdovsky e Sean Stevens) sono stati arrestati per acrobazie pubblicitarie! Nella loro prima apparizione sui media, hanno trattato l'intero incidente come un grande scherzo e le accuse contro di loro sono cadute. Dopo un po', i dipartimenti di polizia di Boston hanno rimosso tutti i cartelli e alla fine hanno stabilito che non si trattava di bombe.

Sfortunatamente, Turner Broadcasting ha accettato di pagare $ 2 milioni dopo che il panico di Mooninite si è placato. Un tale fallimento, vero?!

Ora, diamo un esempio riuscito di guerrilla marketing nelle grandi aziende.

Coca Cola

Un esempio di guerrilla marketing di successo è legato alla società Coca-Cola. Con l'aiuto della società di marketing "Definition 6", Coca-Cola ha progettato il film pubblicitario "Happiness Machine".

Ci sono video pubblicitari ripresi da un distributore automatico di Coca-Cola che erogava più bibite ghiacciate anziché solo quella per sorprendere i clienti. Addirittura in alcuni casi il distributore automatico della felicità regalava panini e fiori invece di una bibita! Incredibile, vero?! Cinque telecamere nascoste lo registrarono alla St.John's University nel Queens, a New York.

Il video della macchina della felicità di Coca-Cola è diventato virale e più di 4,5 milioni di persone lo hanno visto su YouTube. Ha avuto la maggiore influenza in Brasile, Messico, Giappone e Russia.

Domande frequenti

Ora, diamo un'occhiata ad alcune domande frequenti riguardanti questo sforzo di marketing, va bene?!

1. Quali sono i principi del guerrilla marketing?

Questa strategia di marketing spigolosa si concentra principalmente su: ottenere la massima attenzione da parte dei media con un budget basso utilizzando elementi di sorpresa! E creando un'interazione positiva e memorabile con il tuo mercato di riferimento.

2. Quali sono i fattori di successo nel guerrilla marketing?

Con tutte le sue caratteristiche positive e creative, questo impressionante metodo di marketing diventerà un disastro indimenticabile se non conosci bene i clienti e non riesci a evocare le loro emozioni e reazioni positive.

Secondo gli esperti di marketing, più il contenuto delle campagne di guerrilla marketing corrisponde alle esigenze e alle caratteristiche del pubblico target, più profondo sarà l'impatto. Ma al contrario, se non soddisfa le aspettative dei clienti e non è opportunamente pianificato, potrebbe andare storto, rovinare l'immagine del marchio e, di conseguenza, perdere per sempre i suoi clienti fedeli.

3. Quali sono gli svantaggi del guerrilla marketing?

Oltre ai suoi vantaggi, ci sono alcuni svantaggi che discuteremo:

• Messaggio ambiguo e idee sbagliate:

Devi sapere che l'ambiguità significa che il tuo messaggio viene consegnato in modo diverso da come lo avevi previsto. Quindi, il pubblico fraintenderà i concetti, che hanno gravi conseguenze.

• Restrizioni legali:

Alcuni tipi di guerrilla marketing, come i graffiti, possono creare molta tensione tra il pubblico.

• Poche possibilità di successo:

Sebbene il guerrilla marketing sia un ottimo modo per ottenere risultati unici, comporta anche molta paura e rischi, quindi deve essere progettato ed eseguito da designer di campagne e professionisti del marketing professionisti.

Conclusione

In generale, il guerrilla marketing ha aiutato principalmente le piccole imprese, ma anche i grandi imprenditori hanno utilizzato questo metodo di marketing. Il punto è che se non puoi correre rischi, non è adatto a te e dovrai rinunciarvi. D'altra parte, con un po' di creatività, avrai una campagna distintiva al prezzo più basso possibile.