La guida definitiva alla strategia di content marketing che vale la pena seguire

Hai una varietà di contenuti ben realizzati nel tuo arsenale. Forse hai sviluppato questi pezzi attraverso post di blog, video e post sui social media.

Ma è improbabile che solo la creazione e la pubblicazione di contenuti sulle rispettive piattaforme ottengano clic, traffico e visualizzazioni pertinenti e redditizi, con conseguenti conversioni elevate. Per ribaltare la situazione, devi sviluppare un’efficace strategia di content marketing e agire di conseguenza per tutti i tuoi tipi di contenuto.

Fortunatamente per te, ho messo insieme 10 suggerimenti comprovati e attuabili per aiutarti a costruire la tua strategia di content marketing. Ho implementato le azioni indicate nei suggerimenti per sviluppare la strategia di content marketing della mia azienda, ottenendo KPI migliorati in pochissimo tempo.

Per iniziare, capiamo cos'è il content marketing:

Comprendere il marketing dei contenuti:

La strategia di content marketing è il tuo strumento di riferimento per creare e distribuire contenuti per espandere il tuo pubblico e raggiungere vari obiettivi aziendali. Vari tipi di contenuti che puoi sfruttare per eseguire il content marketing per la tua attività:

• I post del blog
• E-mail e newsletter
• Post sui social media
• Podcast
• Ebook
• Fogli bianchi
• Immagini
• Video

L'obiettivo dello sviluppo di un piano di content marketing è inviare il messaggio giusto ai clienti attuali e potenziali oltre a risolvere i loro punti critici.

Il content marketing precede un piano di contenuti che è un piano scritto per aiutarti a gestire il tuo programma di pubblicazione e distribuzione.

Content Marketing: come funziona?

I content marketer si rivolgono a un pubblico mirato con storie intriganti e condividendo informazioni preziose. Sfruttano anche i canali di contenuto per creare community.

Quindi il content marketing oltre ad essere una tecnica è anche una forma di comunicazione unica. Per assicurarti che i tuoi contenuti soddisfino il pubblico in ogni fase, devi tenere a mente la canalizzazione di conversione durante lo sviluppo del contenuto.

Contenuto della parte superiore dell'imbuto (TOFU):

Con il contenuto della parte superiore della canalizzazione, il tuo obiettivo è creare consapevolezza tra il tuo pubblico. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe sapere di avere un problema, ma non sa come risolverlo. In questa fase, dovresti concentrarti sulla consapevolezza del marchio, sui punti critici e sulle domande comuni.

Con il contenuto TOFU, dovresti attirare i potenziali clienti per aiutarli a comprendere meglio un problema specifico. Ciò ti offre un'opportunità rilevante per farli conoscere alla tua soluzione.

Le sfide comuni per i contenuti TOFU comprendono la concorrenza, il bilanciamento dei contenuti educativi e promozionali e il monitoraggio del ROI.

Per affrontare questi problemi, crea una strategia di contenuti che attiri l’attenzione di un pubblico specifico. La tua strategia ti consentirà inoltre di creare un piano che allinei gli argomenti e i formati dei contenuti agli obiettivi aziendali. Quindi, produci un elenco di KPI per monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti.

I seguenti tipi di contenuto sono alcuni degli esempi del contenuto della parte superiore della canalizzazione:

• I post del blog
• Post sui social media
• Video in forma breve
• Podcast
• Infografica
• Liste di controllo
• Ebook
• Webinar
• Annunci video

Contenuto del centro dell'imbuto (MOFU):

Una volta che un potenziale cliente entra nel mezzo del funnel, è interessato al tuo prodotto. Potrebbero aver visitato il tuo sito più volte o interagire con i tuoi social media. Forse si sono iscritti alla tua newsletter via email.

Con il contenuto MOFU, dovresti provare a costruire una relazione con quella persona. A questo punto, comprendono il loro problema e confrontano le possibili soluzioni. Pertanto, i tuoi contenuti dovrebbero illuminarli sulle specifiche della tua soluzione e mostrare come soddisfa le loro esigenze specifiche.

Questo è anche un momento chiave per creare fiducia. Un potenziale cliente potrebbe non essere pronto per l'acquisto, quindi presta attenzione ai cambiamenti nel comportamento degli utenti. Può essere forte la tentazione di fare supposizioni o chiedere loro di intraprendere azioni, ma ciò può influenzare la relazione. Fornisci invece informazioni approfondite e valore per coltivare il tuo lead.

Esempi di tipi di contenuto a metà canalizzazione includono:

• Newsletter via e-mail
• Demo del prodotto
• Pagine di destinazione
• fogli bianchi
• Casi studio
• Video di formato più lungo
• I post del blog
• Contenuti interattivi
• Webinar

Contenuto del fondo dell'imbuto (BOFU):

I contenuti di fondo della canalizzazione aiutano il tuo potenziale cliente a prendere una decisione. Ciò significa che li aiuta a prendere la decisione di convertirsi.

Con i contenuti BOFU, dovresti consentire al tuo pubblico di testare facilmente un prodotto, comprendere i prezzi ed effettuare un acquisto. I contenuti che convertono dovrebbero indurre all’azione e creare un senso di urgenza. Crea i tuoi contenuti per rispondere alle obiezioni comuni e ad altri ostacoli che influiscono sulle vendite.

La personalizzazione può aumentare l'impatto dei tuoi contenuti in questa fase. Anche la creazione di CTA potenti è importante.

I tipi di contenuto della parte inferiore della canalizzazione includono:

• E-mail personalizzate
• Contenuti generati dagli utenti, come le testimonianze dei clienti
• Casi studio
• Pagine dei prezzi
• Post di blog che confrontano i concorrenti
• Demo video
• fogli bianchi
• Campagne di remarketing

Perché il content marketing è fondamentale?

Uno degli studi HubSpot del 2022 rivela che il 70% delle aziende sfrutta il content marketing per far crescere il proprio business.

• Illumina i tuoi contatti e potenziali clienti sui prodotti e servizi che offri.
• Aumenta le tue conversioni e le tue vendite.
• Costruisce relazioni tra i tuoi clienti e la tua azienda che si traducono in una maggiore fedeltà.
• Mostra al tuo pubblico come i tuoi prodotti e servizi risolvono i loro punti critici.
• Crea una comunità attorno al tuo marchio.

10 passaggi comprovati per creare una strategia di content marketing:

Le seguenti 10 strategie ti aiuteranno a sviluppare una solida strategia di content marketing, aumentando il traffico organico e le conversioni.

1. Imposta la tua missione e i tuoi obiettivi:

Il primo passo per avviare la strategia di content marketing è definire la tua missione. È una dichiarazione che spiega chi è il tuo pubblico, come lo raggiungerai e cosa otterranno dai tuoi contenuti.

La seguente formula può aiutarti a impostare la tua missione di content marketing:

Forniamo a [pubblico target] [tipo di contenuto] per aiutarli [obiettivi di business].

Ad esempio, una società di software B2B potrebbe creare articoli informativi su norme e regolamenti delle risorse umane (il tipo di contenuto) per le aziende (pubblico target) per aiutarle a mantenere le buste paga, le politiche di congedo, le presenze, ecc. dei propri dipendenti.

Dovresti anche enfatizzare la definizione di obiettivi SMART. Ciò significa che dovresti essere specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo.

Tuttavia, gli obiettivi tipici del content marketing includono l’ampliamento delle vendite, l’acquisizione di più lead e l’aumento del traffico.

2. Trova il tuo pubblico di destinazione.

Creare contenuti per un pubblico più ampio può sembrare redditizio ma tecnicamente non lo è. È difficile risolvere i punti critici di un pubblico più ampio con un contenuto.

Il tuo pezzo potrebbe ricevere un traffico elevato indirizzato a un'ampia nicchia, ma non li convertirà poiché è improbabile che ottengano la soluzione ai loro problemi dai tuoi contenuti.

Concentrati invece su una nicchia ristretta con interessi e bisogni specifici. Questo ti aiuterà a costruire una community con i tuoi contenuti. Per iniziare, dai un’occhiata alle tue buyer personas.

Quindi, rispondi alle seguenti domande sul tuo pubblico di destinazione che ti aiuteranno a restringere i tipi di contenuti giusti per loro:

• Di cosa hanno bisogno da te?
• Quali sfide stanno cercando di superare?
• Perché hanno bisogno del tuo prodotto o servizio?
• In che modo il tuo prodotto o servizio può aiutarli?
• Dove trascorrono il loro tempo?

3. Pianifica il tuo processo

Il content marketing non può essere eseguito senza tracciare un piano orientato ai risultati. È fondamentale pianificare un processo per la creazione di contenuti. Concentrati sulle seguenti domande per delineare il processo di creazione del contenuto.

• Chi è responsabile della creazione dei contenuti?
• Chi è responsabile della manutenzione e dell'aggiornamento dei contenuti?
• Di quali risorse hai bisogno per lo sviluppo dei contenuti?
• Qual è il tuo programma di pubblicazione?
• Chi detiene il potere di approvare il contenuto finale?
• Qual è il tuo flusso di lavoro per la creazione di contenuti?

4. Imposta i tuoi KPI:

Assicurati di impostare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per i tuoi obiettivi SMART. I KPI sono punti dati quantificabili che puoi sfruttare per misurare le tue prestazioni effettive rispetto al tuo obiettivo.

Esempi di KPI comprendono obiettivi di fatturato, numero di abbonati, aumento del numero di visitatori e altro ancora.

5. Avvia un blog

Il tuo blog è al centro della tua strategia di content marketing. Agisce come forza trainante per tutti gli altri sforzi di content marketing. Quindi, devi avere una lista di controllo dei post del blog per inchiodare il tuo blog. Se non hai già un blog, considera di crearne uno.

Per ottenere il massimo dal blogging, avrai bisogno di alcune idee per i post del blog. Alcune idee che funzionano bene comprendono:

• Guide pratiche
• Contenuti comparativi
• Tutorial
• Novità e approfondimenti del settore
• Liste di controllo
• Casi studio
• Interviste
• Consigli degli esperti

6. Condurre ricerche sulle parole chiave e produrre contenuti:

Le parole chiave sono i termini che le persone utilizzano per cercare contenuti ed è importante eseguire la ricerca per parole chiave. In effetti, è parte integrante della creazione di contenuti poiché desideri che le persone trovino i tuoi contenuti online quando visitano il tuo sito. Sono anche i termini che Google utilizza per capire di cosa tratta il tuo contenuto.

3 tipi fondamentali di parole chiave che puoi includere nei tuoi contenuti:

• Parole chiave iniziali che identificano un concetto ampio o un gruppo di elementi, come "software"
• Parole chiave medie, che possono essere 2 o 3 parole che restringono un concetto, come "software HR"
• Parole chiave a coda lunga, ovvero frasi più lunghe e più specifiche, come "software HR per il libro paga"

7. Scegli i tuoi canali di contenuti:

Dopo aver deciso il tipo di contenuto con cui fare marketing, è il momento di scegliere i canali di contenuto specifici. Chiediti dove condividerai i tuoi contenuti e da dove verranno condivisi.

Per alcuni tipi di contenuti, il canale con cui devi lavorare sarà chiarissimo. Ad esempio, se crei contenuti Facebook, il tuo canale sarà il social network stesso.

8. Imposta un budget:

Il budget è una parte vitale della pianificazione di una solida strategia di content marketing. Ma quanto spendere per il content marketing e quali sono i modi più efficaci per fissare un budget adatto a te?

I requisiti di ogni azienda sono unici per quanto riguarda l'importo del budget. Tuttavia, l’azienda media oggi investe circa il 25-30% del proprio budget di marketing nel content marketing, quindi pianifica la tua strategia di produzione dei contenuti di conseguenza.

9. Produrre e distribuire contenuti:

È giunto il momento di creare e distribuire i tuoi contenuti, in modo che il tuo pubblico e i potenziali clienti possano consumarli ed eventualmente convertirli.

Continua a imparare a rendere i tuoi contenuti quanto più utili e accattivanti possibile. Impara a scrivere titoli killer e introduzioni accattivanti. Sfrutta al massimo le ultime tendenze dei contenuti e sviluppa l'attitudine nei confronti dei media preferiti dal tuo pubblico.

Successivamente, ottimizza i tuoi contenuti per renderli facili da trovare per il tuo pubblico nella SERP. Ogni piattaforma di social media è unica, quindi dai un'occhiata ai suggerimenti utili per avere successo su canali come Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn.

Infine, non dimenticare di promuovere i tuoi contenuti tramite e-mail, social media e così via. Connettiti con influencer, crea partnership di co-marketing e pubblica annunci per attirare l'attenzione sui tuoi contenuti con la migliore conversione.

10. Analizzare e valutare i risultati:

Ultimo ma non meno importante, analizza e misura i tuoi risultati in modo da poter apportare le modifiche necessarie per amplificare i tuoi sforzi di content marketing e raggiungere più membri del pubblico.

Torna ai tuoi obiettivi SMART e ai KPI per monitorare il successo della tua strategia di content marketing. Scopri e comprendi se raggiungi i tuoi obiettivi e KPI. Che cosa è andato storto? Eri vicino a raggiungerli?

Esempi di marketing dei contenuti

Le idee non continuano sempre a fluire. A volte, hai bisogno di ispirazione per portare a termine i tuoi sforzi. I seguenti esempi di content marketing ti apriranno la mente:

HubSpot per diversi tipi di contenuto:

HubSpot è un perfetto esempio di come eseguire il content marketing. L'azienda esegue il content marketing tramite:

• Scrivere post di blog dettagliati che soddisfino le esigenze dei visitatori
• Caricamento di video di Facebook e indirizzamento del traffico verso di essi con LinkedIn
• Sfruttare gli ebook come magneti guida

Shutterstock per contenuti visivi:

Shutterstock ha una raccolta di immagini eleganti e dinamiche e anche i suoi contenuti visivi sono tra i migliori sul web.

Il sito web di fotografia stock non contiene solo un'enorme libreria di immagini, ma anche decine di variazioni di un particolare tipo di immagine.

Le immagini sono creative, colorate e anche accattivanti. A causa di così tanti vantaggi, è comprensibile il motivo per cui genera decine di migliaia di condivisioni sui social media e visite al suo sito web.

Hootsuite per i video:

Il cracking dei contenuti di marketing video e la cultura pop vanno di pari passo per un paio di motivi. Per cominciare, sfruttare ciò che è già popolare è un ottimo modo per dimostrare che la tua azienda sta affrontando i tempi.

È anche una grande opportunità per mostrare il tuo intelletto, il tuo umorismo e la tua padronanza di ciò che serve per stabilire un legame duraturo con il pubblico.

Hootsuite segue strategie efficaci di marketing dei contenuti video. Quello che segue è un classico video di marketing di HootSuite che sfrutta perfettamente l'allora popolarità di Game of Thrones della HBO per raccontare la storia del marchio dell'azienda.

Costruisci subito la tua strategia di content marketing:

Il contenuto ha il potere di educare e convertire il pubblico target. Ma per questo, devi definire una strategia sia per la creazione che per la distribuzione dei contenuti. È improbabile che i contenuti non pianificati e incoerenti raggiungano gli obiettivi fissati in anticipo.

Quindi, preparati a sviluppare una strategia di content marketing per raccogliere i benefici dai tuoi contenuti. Per creare contenuti di valore, uno strumento di scrittura AI può tornare utile. Con GetGenie, puoi generare contenuti di altissimo livello in pochi secondi e minuti, a seconda del tipo di contenuto.