Una guida all'utilizzo dei popup di posta elettronica per far crescere la tua attività

I popup di posta elettronica sono più comunemente utilizzati per scopi di generazione di lead e sono piuttosto popolari tra i marketer che prendono di mira i visitatori del loro sito Web per la conversione di lead. Può essere visto su tutti i tipi di siti Web, siano essi eCommerce, SAAS o blog sullo stile di vita.

In questo post, ti mostrerò come utilizzare i popup di posta elettronica, perché è importante per il business e come implementarli con successo sul tuo sito web.

Tabella dei contenuti

• Che cos'è un popup di posta elettronica?
• Perché i popup e-mail sono importanti per il marketing?
• I diversi tipi di popup di posta elettronica
• Popup di doppia attivazione
• Popup di attivazione singola
• Popup di Recaptcha
• Popup di ingresso
• Fare clic su Popup
• Popup di scorrimento della barra laterale
• Popup con intento di uscita
• Popup di abbonamento
• Offerte promozionali e popup di sconto
• Popup di richiamata
• Popup del magnete di piombo
• Quando utilizzare quale tipo di popup
• Come creare una campagna popup di posta elettronica di successo

Che cos'è un popup di posta elettronica

I popup di posta elettronica sono finestre modello che attirano l'attenzione che vengono visualizzate su un sito Web, di solito quando un utente visita il sito Web. In base alla strategia di conversione, il popup può apparire in vari momenti, ad esempio quando un utente sta acquistando qualcosa, se ne va prima di effettuare il pagamento o semplicemente controlla il prezzo e si allontana.

Al giorno d'oggi, i popup non si limitano alla sola generazione di lead, ma vengono utilizzati anche da marchi che desiderano mantenere il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti. È uno dei tanti modi in cui i marchi possono catturare l'attenzione del pubblico e fornire loro informazioni in modo coinvolgente.

Perché i popup di posta elettronica sono importanti per il marketing

I popup di posta elettronica svolgono un ruolo cruciale nella generazione di lead perché i visitatori del sito Web sono sempre il pubblico specifico del settore alla ricerca di informazioni, prodotti o soluzioni durante la ricerca sulla pagina Web. Convertirli in clienti è quasi possibile.

Al giorno d'oggi, i marketer utilizzano vari popup per convertire i visitatori in lead. Tuttavia, diventa fastidioso anche per i visitatori se è mal progettato e pianificato per essere mostrato sul sito web.

I diversi tipi di popup di posta elettronica

Esistono molti tipi di popup di posta elettronica a seconda dei loro usi, strategia e obiettivo.

Popup di doppia attivazione

Si tratta di popup di conferma che ti chiedono di confermare il tuo indirizzo e-mail o l'iscrizione a un elenco di e-mail. Il nome deriva dal fatto che devi effettuare il double opt-in, il che significa che devi iscriverti a qualcosa due volte.

Gli e-mail marketer di solito utilizzano i popup double opt-in per garantire che solo le persone che sono già interessate alle loro e-mail le ricevano. I popup double opt-in sono visti come un tipo di popup più serio e, nella maggior parte dei casi, sono abituati a inviare agli abbonati un'e-mail importante prima ancora che si iscrivano per la prima volta.

Popup di attivazione singola

I popup di attivazione singola sono popup di conferma che ti chiedono di registrarti per qualcosa ma non cercano di farti raddoppiare l'attivazione. I popup di attivazione singola vengono spesso utilizzati sui servizi di abbonamento e sui siti di abbonamento in cui è possibile accedere a una versione di prova o a un programma di abbonamento.

I popup con attivazione singola sono meno gravi dei popup con attivazione doppia e vengono solitamente utilizzati per farti iscrivere a una newsletter o a una versione di prova.

Popup di Recaptcha

I popup di Recaptcha sono popup a doppio opt-in che utilizzano il sistema di autenticazione di Google per verificare che tu sia umano. Questi popup di solito mostrano una semplice casella con una domanda e alcune opzioni.

La domanda più comune è qualcosa del genere "Come ti chiami?" o "Qual è il tuo indirizzo email?" insieme a una casella captcha in cui è necessario compilare il contenuto captcha per verificare che tu sia umano.

Questo tipo di popup è adatto solo per organizzazioni famose e conosciute per le quali mantenere la propria reputazione è l'obiettivo primario. Per le organizzazioni meno conosciute, che stanno cercando di guadagnare popolarità nel mercato, questo tipo di popup non funzionerà perché ci sono pochissime possibilità che i visitatori vogliano compilare questo modulo complicato.

Popup di ingresso

Il popup di ingresso viene visualizzato non appena i visitatori atterrano sul sito Web o sulla pagina di destinazione. Possiamo anche chiamarlo "popup di rimbalzo duro" perché a volte questi popup infastidiscono i visitatori e si allontanano dal sito Web senza fare nulla.

Tuttavia, questo popup può anche essere utile se usato con prudenza. Ad esempio, quando il caricamento del tuo sito Web richiede tempo, puoi utilizzare un popup di ingresso per mostrare il tuo messaggio che il tuo sito Web si sta caricando o con altre notizie rilevanti che coinvolgono i visitatori durante il caricamento del sito Web.

In caso contrario, si allontanano a causa del lungo tempo di caricamento. Oppure, quando si tratta di un sito di eCommerce, non c'è niente di sbagliato nell'offrire uno sconto del 30% su tutti gli acquisti ai visitatori non appena atterrano sul sito web. Creerà un senso di facilità e comodità se stanno cercando prodotti economici e alla fine contribuiranno a migliorare la fidelizzazione dei clienti grazie all'inizio positivo della tua relazione con loro.

Fare clic su Popup

Appare quando il visitatore di un sito Web intraprende un'azione particolare come fare clic su un'immagine o un collegamento o fare clic su un pulsante specifico come l'acquisto o l'invio ecc.

Questo tipo di popup intende convincere il visitatore a intraprendere ulteriori azioni che soddisfino determinati obiettivi di marketing. Questi popup sono di natura molto interessante, non infastidiscono più i visitatori e offrono l'opportunità di lavorare di nuovo con te.

Popup di scorrimento della barra laterale

Appare nella barra laterale della pagina del sito Web quando l'utente scorre la pagina Web. Appare in una piccola finestra in modo che gli utenti possano leggere comodamente il contenuto.

Questo popup viene visualizzato quando un utente è impegnato a leggere il contenuto del sito Web anziché a fare qualsiasi altra cosa. Crea un'opportunità per convertire i suoi contatti prima di lasciare la pagina web.

Popup con intento di uscita

I popup con intento di uscita vengono attivati ​​quando qualcuno si iscrive al tuo elenco ma non è interessato al tuo contenuto. Questo popup appare quando qualcuno fa clic sul pulsante "Annulla iscrizione".

Questo popup porta i tuoi iscritti a un'altra pagina. Puoi chiedere un feedback usando questo popup, o semplicemente un semplice "Grazie" funzionerebbe. Puoi anche utilizzare un pulsante Feedback per raccogliere feedback per miglioramenti.

Popup di abbonamento

Questo tipo di popup viene utilizzato da blogger o influencer che desiderano influenzare il proprio pubblico tramite e-mail marketing o articoli della knowledge base e potrebbero vendere alcuni prodotti e servizi specifici.

Questo tipo di popup di solito incoraggia il visitatore a compilare il modulo popup con il proprio nome ed e-mail per ottenere suggerimenti o linee guida relative al particolare settore in cui si trova il blog.

Offerte promozionali e popup di sconto

I popup di sconto vengono utilizzati per offrire sconti sulle vendite stagionali per aumentare le vendite dell'organizzazione. Il popup promozionale viene utilizzato principalmente dalle società SAAS che desiderano fornire uno sconto per l'abbonamento ai loro servizi. Durante l'utilizzo di un popup di sconto, la percentuale di sconto dovrebbe essere mostrata come titolo del popup.

Popup di richiamata

Questi tipi di popup vengono utilizzati per aumentare le vendite dirette. Quando un visitatore si trova incapace di prendere la decisione di acquisto e cerca di uscire da una pagina Web, vengono visualizzati questi popup, di solito con il titolo "Parla con il consulente tecnico o l'esperto di prodotto gratuitamente".

E in cambio, ci sono opzioni per inserire nomi ed e-mail insieme a numeri di telefono in modo che il team di consulenza possa parlare direttamente con loro.

Popup del magnete di piombo

Un popup lead magnet viene utilizzato per ottenere e-mail o dettagli di contatto dei visitatori in cambio di un omaggio come un e-book gratuito, un report gratuito o un'offerta di abbonamento gratuita. Puoi usarli per creare un senso di urgenza come un conto alla rovescia, un numero limitato o la scadenza di un'offerta e fargli sentire che devono agire immediatamente.

Ad esempio, se stai promuovendo un evento o un festival come il black friday, puoi utilizzare i popup dei lead magnet per convincere le persone a registrarsi per i biglietti dell'evento.

Quando utilizzare quale tipo di popup

L'utilizzo dei popup di posta elettronica dipende esclusivamente dalla strategia digitale e dagli obiettivi organizzativi. Puoi utilizzare vari popup di posta elettronica, come indicato sopra, sulla pagina Web per renderla più pertinente per il pubblico.

# Il popup di iscrizione dovrebbe essere utilizzato quando il tuo unico obiettivo è creare un elenco di e-mail di pubblico che la pensa allo stesso modo.

# Le offerte promozionali e i popup di sconto possono essere utilizzati per siti Web di vendita di prodotti e servizi in cui il prezzo è importante per i clienti.

# Il popup di richiamata può essere utilizzato per un fornitore di servizi tecnici in cui è necessario informare l'acquirente sulla funzionalità tecnica o sull'analisi comparativa dei prodotti.

Come creare una campagna popup di posta elettronica di successo

La creazione di una campagna popup di posta elettronica di successo richiede pianificazione e competenza tecnica. Se non è pianificato in modo prudente, non aprirà alcun risultato positivo ma aumenterà la frequenza di rimbalzo del sito Web. Può essere creato attraverso i seguenti passaggi:

Passaggio 1: scegli il momento giusto

La tempistica del popup è molto significativa in quanto non deve infastidire i visitatori. Il tempo ideale è considerato da 10 a 20 secondi dopo l'atterraggio. E deve mostrare più di 5 a 10 secondi.

Meno tempo ci vorrà, maggiori sono le possibilità di convertire i visitatori in lead. È meglio mostrare il popup più volte dopo un certo intervallo in modo che i visitatori possano ricevere un promemoria.

Passaggio 2: segmentazione del pubblico

La segmentazione del pubblico apre la strada all'utilizzo del popup giusto per quel particolare gruppo di pubblico, come i visitatori per la prima volta, i visitatori di ritorno, i clienti esistenti o i lead.

Lo stesso popup non deve essere mostrato a tutti; ad esempio, se offri uno sconto ai nuovi acquirenti, non puoi mostrare lo stesso ai clienti abituali.

Passaggio 3: crea un piano di offerta

Dopo aver segmentato il pubblico, il passaggio successivo consiste nel creare un piano di offerta per i diversi segmenti di pubblico. Ovviamente, non sarebbe lo stesso per tutti.

La pianificazione dell'offerta dipende anche dalla strategia di targeting, che le offerte devono mostrare a quale pubblico. Come alcuni pubblici vorrebbero ottenere freebee, ma lo stesso non sarebbe adatto per il pubblico il cui unico scopo è creare una lista di email.

Passaggio 4: pianificazione del testo

Mostrare un testo che attiri l'attenzione è la cosa più importante per una campagna popup di posta elettronica di successo. È il testo che converte i visitatori in lead. Potrebbe includere quanto segue:

• Evidenzia il vantaggio

Evidenziare il vantaggio dell'abbonamento aumenterebbe le possibilità di conversione. Rispetto al marketing tradizionale nel digitale, il pubblico diventa ben informato e esigente, quindi troverà qualcosa di vantaggioso e vorrebbe ottenerlo.

• Testo umoristico

Anche l'uso di testi umoristici funziona bene. Presentare il testo in un modo divertente che potrebbe portare un sorriso sui volti dei visitatori funzionerebbe in modo significativo.

• Usa FOMO

L'uso di FOMO ( Fear of Missing out ) è la migliore strategia di testo popup quando si utilizza un'offerta a tempo limitato o un conto alla rovescia; crea una scena di urgenza tra i visitatori che intendono acquistare quel prodotto o servizio.

Passaggio 5: seleziona un modello popup in base al tuo obiettivo

In genere, un provider di popup di posta elettronica ha molti modelli di popup nel negozio. Quindi scegliere quello giusto dipende dall'obiettivo di marketing. I modelli di popup di posta elettronica sono dotati di funzionalità predefinite e funzionalità personalizzate come il tempo e la durata dell'aspetto, il design dell'intestazione e l'evidenziatore, l'opzione di inserimento dell'immagine e le opzioni di inserimento del collegamento.

Un'altra cosa importante è la sua dimensione che potrebbe essere adatta al tuo sito web e alla tua pagina di destinazione. I modelli di popup per laptop e dispositivi mobili devono essere regolabili su entrambi i dispositivi o diversi, in modo che possano apparire rapidamente sullo schermo e non ostacolare la vista dello spettatore.

Passaggio 6: scrivi il testo e prova

Dopo aver selezionato un modello popup adatto ora, è il momento di scrivere il testo come pianificato in precedenza e verificare se sono visibili correttamente e se hanno un aspetto attraente.

Il controllo in tempo reale sarebbe l'opzione migliore, come aprire la pagina Web da un dispositivo diverso, compilare il modulo popup da soli e verificare se i dati compilati sono archiviati nei posti giusti.

Passaggio 7: integra Popup con ESP

In genere, i servizi di popup di posta elettronica non vengono forniti con un servizio di posta elettronica integrato, quindi se hai scelto un provider di servizi di posta elettronica per la tua campagna di posta elettronica, devi integrarlo con quello in modo che i tuoi contatti arrivino direttamente nella cartella delle campagne selezionate.

Ma prima, prima di acquistare qualsiasi servizio di posta elettronica, devi assicurarti di avere un'opzione di integrazione per il tuo popup di posta elettronica. E infine, non dimenticare di automatizzare le campagne e-mail in modo che non appena arrivano nuovi lead possano ricevere un'e-mail di benvenuto.

Pensiero finale

L'industria digitale è dinamica e sperimentale; nuove tecnologie e tecniche si verificano continuamente.

Quindi stare al passo con le tue vecchie tendenze non è sempre sufficiente, quindi continua sempre a cercare tecniche e risorse per implementare prima nuove strategie per una migliore crescita del business.