Esecuzione di vendite e promozioni per le vacanze senza forti sconti

Se stai pensando di organizzare una promozione durante le vacanze, ti sei fermato a capire se puoi davvero permettertelo?

È la domanda giusta da porsi in anticipo perché non tutti i negozi online operano con margini di profitto che consentono sconti (per non parlare di profondi del 50% o più). Inoltre: la creazione e l'esecuzione di una promozione richiede tempo, cosa che i nuovi proprietari di negozi non hanno a portata di mano.

La buona notizia è che non devi offrire uno sconto per distinguerti durante le vacanze. Potresti fare qualcosa di semplice come offrire la spedizione gratuita o uno sconto di pochi dollari (se vengono soddisfatti determinati criteri dell'ordine).

Abbiamo selezionato quattro delle alternative provate e testate a sconti profondi per abbellire le vacanze.

Prima di immergerci: esploriamo la questione se puoi permetterti di offrire uno sconto in primo luogo.

Puoi permetterti di offrire uno sconto su tutti/qualsiasi prodotto?

C'è la tentazione di seguire l'esempio dei grandi magazzini (o forse dei locali che frequenti) e tagliare i prezzi durante le vacanze perché “lo fanno tutti gli altri”.

La verità è che potresti non essere in grado di permettertelo. Dipende dai margini del tuo prodotto (o dal budget disponibile da investire nella gestione della tua promozione). Dovresti dare una buona occhiata ai costi dei tuoi prodotti, ai costi operativi e ai prezzi dei prodotti. Se questo suona molto strano, leggi questo post sulla misurazione della redditività dell'eCommerce.

Concentrarsi sulle entrate (il denaro generato dalle vendite) anziché sulla redditività potrebbe danneggiare la tua attività. Puoi permetterti di scontare uno qualsiasi dei tuoi articoli, anche del 5% o del 10%?

Se è così, hai una promozione per le vacanze. In caso contrario, non preoccuparti: ci sono molti altri modi per attirare i clienti durante le vacanze.

Tieni presente che i clienti potrebbero anche non considerare uno sconto l'offerta più interessante , perché qualcosa come la spedizione gratuita o un prodotto "bonus" potrebbero essere più importanti per loro.

4 modi per eseguire una promozione per le vacanze senza uno sconto profondo

1. Riduci il totale dell'ordine di un cliente se spende oltre un determinato importo in dollari

Una cosa è rabbrividire al pensiero di offrire qualche dollaro di sconto su un singolo prodotto: è un profitto combattuto, lo possiamo tutti capire. Ma quando un ordine sale al di sopra di un singolo prodotto in quattro o cinque, o al di sopra di un certo importo in dollari... forse puoi permetterti di essere generoso.

Ecco qualcosa che puoi provare: offri un risparmio istantaneo sul totale dell'ordine di un cliente se spende un determinato importo . Quindi, ad esempio, prendi $ 10 di sconto se un cliente spende $ 100 o più. Non ti sembra molto, ma per loro è un enorme 10%.

Puoi impostare una regola per prodotto se hai alcuni articoli costosi (con margini più sani) come laptop, strumenti o mobili, o in tutto il sito se tutti i tuoi prodotti arrivano più o meno allo stesso modo. "Risparmia subito $ 50 sui futon $ 500 e oltre." "$ 35 di sconto su tutti i laptop." Ancora una volta: non uno sconto profondo per te, ma è sicuramente attraente per un acquirente!

Questa offerta funziona perché promette ancora risparmi e perché il cliente non deve lavorare per questo. Viene dato all'istante. Sembri generoso e i tuoi margini rimangono intatti.

È facile configurarlo con un'estensione come WooCommerce Dynamic Pricing.

2. Prova le offerte "acquista x, ricevi uno gratis" (dove x è > 1)

Le vendite BOGO, ovvero le vendite "compra uno, prendine uno gratis", sono sempre popolari. Praticamente a tutti piace ottenere qualcosa di gratuito. Ecco perché lo swag è così popolare alle fiere e ai convegni.

Il pensiero di regalare un articolo a prezzo pieno gratis, però... non è per tutti. Soprattutto non piccoli negozi o negozi con inventario limitato.

Invece di BOGO, potresti puntare a una variazione: "compra alcuni, prendine uno gratis". Il "qualcuno" può essere qualsiasi importo a tua scelta e dipende interamente dai tuoi margini. Se vendi cravatte da uomo, forse puoi permetterti di regalarne una gratis dopo le tre. Se vendi belle camicie da uomo, forse sei è il punto in cui una dovrebbe essere libera.

Questo può essere complicato, perché è ancora al limite di uno sconto profondo. Dopotutto, stai regalando qualcosa gratuitamente: stai essenzialmente perdendo profitto su uno di quegli articoli. Ma ci sono modi per farlo funzionare:

• Offri "compra uno, prendi uno" solo sugli articoli con i margini più sani
• Limita l'offerta agli articoli con il prezzo più basso nel tuo negozio
• Usa questa offerta solo su articoli per i quali non sei preoccupato di guadagnare un profitto , ad esempio, sarebbe fantastico per un venditore di libri usati o per il proprietario di un negozio che sbarazza la merce fuori produzione!
• Limita l'offerta solo ai soci del club , o anche ai soci che hanno già speso un importo specifico/sono in una fascia associativa specifica: questa è un'ottima idea anche non festiva

Altra idea: “acquista x, ricevi un omaggio”

Se non ti piace l'idea di regalare gratuitamente un prodotto a prezzo pieno, o semplicemente non è pratico per il tuo negozio, considera di regalare qualcosa di valore inferiore e commercializzarlo come regalo gratuito .

Le aziende di cosmetici e profumi lo fanno sempre quando offrono un "regalo gratuito con l'acquisto di x". Ad esempio, se un cliente acquista $ 50 nella sua nuova linea di profumi o prodotti per la cura della pelle, riceve una borsa o una pochette con un marchio speciale.

Pensa a come potresti adattarlo al tuo negozio. Spendi $ 50 in nuove scarpe da ginnastica e ricevi un paio di lacci gratis? Compri $ 100 in cosmetici e porti a casa una custodia per il trasporto? Acquistare un nuovo laptop e ci metteremo in un mouse? Tutte buone idee.

Assicurati che il "regalo gratuito" sia desiderabile e, idealmente, qualcosa che normalmente non può essere acquistato nel tuo negozio . I lacci gratuiti non sono davvero convincenti da soli, ma se sono marchiati sulla scarpa, in edizione limitata o luminescenti? Va meglio.

3. Offri sconti "intelligenti" ai clienti se vengono soddisfatti determinati criteri

Di recente abbiamo parlato della comodità di sconti "intelligenti" per le vacanze e alcuni dei suggerimenti fatti in quel post potrebbero essere applicati anche a un negozio che sta cercando di evitare di tagliare i prezzi dei propri prodotti. L'idea di offrire uno sconto su più articoli della stessa categoria è specifica che potresti voler prendere in considerazione.

Per ricapitolare, uno sconto intelligente viene applicato automaticamente in base al contenuto del carrello degli acquisti del cliente e non richiede codici coupon speciali o azioni extra. Lo configuri una volta in base a criteri specifici e funziona fino a quando non lo spegni.

Se è probabile che i clienti acquistino più articoli della stessa categoria, o anche multipli dello stesso articolo, questa tattica potrebbe funzionare per te. Puoi impostare un punto comodo in cui si applica lo sconto, più l'importo dello sconto.

Quindi se "acquista tre cravatte, prendine una gratis" non funziona, ma "acquista tre cravatte, risparmia $ 10 sul tuo ordine", questa è la strada da percorrere.

4. Tutti amano la spedizione gratuita!

Se davvero non hai margine di manovra con i tuoi margini o non hai tempo per impostare promozioni speciali sui prodotti, c'è ancora una cosa che puoi fare per attirare i clienti: rendere la loro spedizione gratuita.

Anche una tariffa fissa di $ 5 può essere considerata eccessiva quando le persone hanno un budget per lo shopping natalizio. Prendi in considerazione la possibilità di rinunciare alla commissione per un determinato importo per i tuoi acquirenti durante le vacanze, ad esempio per ordini di $ 50 o più .

Puoi configurarlo in Impostazioni WooCommerce> Spedizione - leggi di più.

Decidi quale approccio è giusto per il tuo negozio

In questo post abbiamo offerto molti consigli su diverse promozioni per le vacanze. Come hai imparato, ci sono molte opzioni là fuori che non sono sconti profondi.

I tuoi clienti scelgono di fare acquisti con te per molte ragioni. Si preoccupano molto di più del fatto che tu possa o meno offrire loro un ottimo affare. Per molti di loro, la spedizione, il servizio clienti e la qualità del prodotto sono molto più importanti di una semplice vendita per le vacanze .

Ti invitiamo a esplorare alcune opzioni promozionali alternative e a non preoccuparti troppo se non puoi partecipare al folle sconto del 50% sui saldi delle festività. Alla fine della giornata, trovare ciò che è giusto per i tuoi clienti è ciò che conta e apprezzeranno il fatto che tu faccia il possibile invece di tagliare semplicemente i prezzi.

Hai domande sulle promozioni per le vacanze? O qualche tuo consiglio da inserire? Siamo ansiosi di sentirti nei commenti.