Quanto vale il mio sito web? Più 7 consigli su come venderlo

Ma prima, un disclaimer legale:

️ Sono uno scrittore, non un broker di siti web, un esperto finanziario o un esperto legale. Questo articolo ha lo scopo di darti un'idea approssimativa del processo che stai esaminando, non di sostituire la consulenza legale o finanziaria professionale.

Detto questo, parliamo dei valori del sito web!

Cosa influisce sul valore di un sito web?

Ci sono molti fattori diversi che influenzano il valore di un sito web, ma prima di approfondire questi aspetti, è importante notare che stiamo parlando di valore di mercato . Questo non significa necessariamente che sia l'importo che guadagnerai quando vendi il tuo sito; quel numero è determinato da ciò che il tuo acquirente è disposto a pagare. A volte potrebbe essere superiore al valore di mercato, altre volte sarà inferiore.

Tuttavia, conoscere il valore di mercato del tuo sito ti dà un numero a cui puntare. Quindi diamo un'occhiata a cosa utilizzerai per calcolarlo.

Ripartizione del traffico

Potresti presumere che il numero totale di visitatori del tuo sito ogni mese/anno sia ciò che determina il valore, ma non tutto il traffico ha lo stesso valore.

Esistono due tipi di traffico del sito Web: traffico organico e traffico a pagamento.

Traffico organico

Traffico organico è il termine utilizzato per i visitatori che trovano il tuo sito attraverso i motori di ricerca, come Google, Yahoo e Bing. Questo è il tipo di traffico più prezioso perché richiede pochi investimenti continui, creando un margine di profitto più ampio.

Puoi capire quanto traffico organico stai ricevendo guardando le tue analisi. Puoi anche vedere come la quantità di copertura organica che stai ricevendo si confronta con siti simili utilizzando uno strumento SEO, come Organic Research di Semrush. Questo può aiutarti a capire dove si inserisce il tuo sito nel mercato.

Traffico a pagamento

Il traffico a pagamento è qualsiasi traffico portato al tuo sito tramite annunci a pagamento. Questo tipo di traffico richiede più finanziamenti da mantenere, riducendo il margine di profitto, rendendo meno prezioso il traffico a pagamento.

Fortunatamente, se hai monitorato correttamente i tuoi annunci con i parametri UTM, è facile capire la percentuale di traffico che stai ricevendo dagli annunci a pagamento.

La spaccatura ideale

Non esiste uno standard universale per una suddivisione "ideale" tra traffico organico e traffico a pagamento e la maggior parte degli investitori si aspetta di spendere una certa quantità di denaro in pubblicità per mantenere la popolarità di un sito. Tuttavia, vuoi avere più traffico organico rispetto a quello a pagamento, idealmente molto di più. Personalmente, penso che sia bene puntare ad almeno il 70% di traffico organico.

Profitto netto

Le entrate totali possono essere fuorvianti se un'azienda spende molti soldi per il mantenimento dell'attività di base. Questo rende importante calcolare l'utile netto, che è la quantità di denaro che la tua azienda guadagna dopo le spese. Puoi capirlo in due passaggi:

1. Sottrai i tuoi costi operativi dal tuo reddito totale: questo rivela il tuo profitto lordo
2. Sottrai l'importo delle tasse pagate dal tuo profitto lordo: questo rivela il tuo profitto netto

Un profitto netto elevato mostra che il tuo sito Web è efficiente nel trasformare prodotti/servizi in denaro e ogni anno che sostieni un profitto netto elevato aumenta il valore del tuo sito.

Flussi di entrate

I potenziali acquirenti vorranno anche sapere come guadagna il tuo sito web. In particolare, esamineranno due cose: il numero di flussi di reddito e la qualità/affidabilità di tali flussi di reddito.

Numero di flussi di reddito

Un sito Web con un solo flusso di reddito è vulnerabile; un importante cambiamento di mercato può verificarsi in qualsiasi momento e distruggere quel reddito, rendendo il sito non redditizio.

I siti con diverse fonti di reddito, d'altra parte, possono sopravvivere se una o anche due di queste fonti scompaiono. Per questo motivo, i siti con flussi di reddito diversi avranno generalmente più valore.

Qualità/affidabilità dei flussi di reddito

L'altro fattore da considerare è quanto sia ragionevole aspettarsi che quei flussi di reddito continueranno a generare un profitto e/o aumenteranno tale profitto. Ci sono due fattori principali da considerare qui:

• Proprietà. Un programma come Amazon Affiliates può cambiare il modello di partecipazione agli utili o addirittura scomparire del tutto in qualsiasi momento. D'altra parte, se consenti alle aziende di acquistare annunci direttamente dal tuo sito, controlli quanto costa ogni annuncio, per quanto tempo viene eseguito e per quanto tempo viene eseguito l'intero programma.
• Entrate passate. È più probabile che un acquirente creda che un flusso di reddito sia stabile se puoi fornire registrazioni di reddito costante o crescita del reddito per un periodo di più anni.

Anche la suddivisione di queste fonti di reddito può essere importante. Ad esempio, se gestisci il tuo programma pubblicitario sul tuo sito, ma la maggior parte dei tuoi soldi proviene ancora dai link di affiliazione, ciò potrebbe portare a un valore complessivo inferiore.

Età "indicizzata" del dominio

Questo è il tempo per cui il sito Web è stato attivamente indicizzato su Google e altri motori di ricerca. Un sito più vecchio è più prezioso perché ha avuto più tempo per guadagnare backlink di qualità. I siti più vecchi in genere hanno anche una cronologia delle entrate più lunga per dimostrare che i loro guadagni sono affidabili.

Backlink

Un'altra cosa da considerare è il numero di backlink di qualità che ci sono sul tuo sito.

Esistono due tipi di siti da cui desideri ricevere i backlink:

• Siti editoriali. Questi sono collegamenti da fonti di notizie consolidate, come CNN o Forbes.
• Siti di nicchia ad alto traffico. Questi sono siti nella tua nicchia che ricevono molto traffico organico.

Poiché questi siti sono considerati autorità su determinati argomenti, il collegamento al tuo sito ti fa sembrare più affidabile per Google. Questo può aiutarti a resistere agli aggiornamenti algoritmici.

Andamento al rialzo del traffico e dei ricavi

L'unica cosa migliore per un acquirente di una costante fonte di reddito è una fonte di reddito in costante aumento . Se puoi dimostrare di aver ottenuto guadagni significativi in ​​termini di traffico e/o entrate, ciò potrebbe aumentare il valore del tuo sito.

Fattori esterni

I fattori esterni sono altri beni venduti con il sito che ne aumentano la portata e la redditività. Fattori esterni comuni sono elenchi di posta elettronica e account di social media. Se puoi dimostrare di avere un pubblico molto coinvolto in questi luoghi o, meglio ancora, capire il tuo tasso di conversione effettivo, questo potrebbe aumentare il valore del tuo sito.

Moltiplicatore mensile/annuale

L'ultima cosa da considerare è che la persona che acquisterà il tuo sito non lo avrà solo per un mese o un anno, ma per diversi. Il tuo sito continuerà a guadagnare denaro per loro per tutti quei mesi/anni, il che significa che il suo valore è maggiore di quello che guadagna in un mese/anno.

Sfortunatamente, non esiste un moltiplicatore valido per tutti. Alcuni siti consigliano un moltiplicatore di 36 mesi, che è in linea con il moltiplicatore comunemente raccomandato da tre a cinque anni. Altri siti consigliano un moltiplicatore di sei o più anni. E anche ciò che vogliono che tu moltiplichi varia: alcune persone suggeriscono di basarlo sul reddito lordo, mentre altri suggeriscono di basarlo sul reddito netto. Alla fine, devi scegliere ciò che ti sembra ragionevole (o cercare un consulente finanziario che ti aiuti a capirlo).

Quanto vale il mio sito web? Due modi per scoprirlo

Usa un calcolatore di valutazione del sito web online

Il modo più semplice per ottenere una stima del valore del tuo sito Web è utilizzare un calcolatore di valutazione del sito Web. Si tratta di strumenti online gratuiti che analizzano vari aspetti del tuo dominio per determinare il valore del tuo sito web.

Ogni calcolatore di valutazione del sito web utilizza una formula leggermente diversa, ma generalmente puoi aspettarti che esaminino alcuni dei fattori chiave di cui abbiamo discusso in precedenza:

• Traffico complessivo
• Classifica su Google e altri motori di ricerca
• Età del dominio
• Visibilità sui social media (numero di condivisioni sui contenuti del sito)
• Backlink di qualità
• Stime di reddito

Alcuni calcolatori di valutazione possono anche offrire stime per cose come spese/ricavi pubblicitari o il costo dell'hosting e del dominio.

Pro e contro dell'utilizzo di un calcolatore di valutazione del sito web

Quale calcolatore di valutazione del sito web online dovresti usare?

Se desideri utilizzare un calcolatore di valutazione del sito Web, ti consiglio di utilizzare il calcolatore di valutazione del sito Web Worth of Web. Fornisce un rapporto dettagliato su vari aspetti del tuo sito e condivide consigli di azione personalizzati per aiutarti ad aumentare il valore del tuo sito.

Calcolalo manualmente

L'altro modo per capire il valore del tuo sito web è calcolarlo manualmente. Per fare ciò, dovrai calcolare il tuo profitto netto su base mensile o annuale, quindi moltiplicare quel numero per un numero appropriato.

Pro e contro del calcolo manuale

Quale multiplo dovresti usare per determinare il valore del tuo sito?

La maggior parte delle fonti consiglia di utilizzare un multiplo che equivale a circa tre o quattro anni . Devi anche assicurarti che il tuo multiplo utilizzi la stessa misurazione del tempo del numero di profitto che stai utilizzando. Ad esempio, se stai lavorando con l'utile netto mensile, vuoi utilizzare un multiplo mensile di 36. D'altra parte, se hai misurato il tuo profitto netto su base annuale, ti consigliamo di utilizzare un moltiplicatore annuale di tre.

Ecco un esempio di come può essere questo calcolo:

Utile netto: 12.000/anno
Multiplo: 3 (anni)
$ 12.000 x 3 = $ 36.000
Valore complessivo: $ 36.000

Come puoi far valere di più il tuo sito web?

Deluso dalla risposta iniziale alla domanda "quanto vale il mio sito web?" Ci sono alcune cose che puoi fare per aumentare il valore del tuo sito:

• Migliora il tuo design. Assicurati che sia ottimizzato per i dispositivi mobili, facile da usare e veloce da caricare.
• Ottimizza la velocità del tuo sito. Scegli un tema a caricamento rapido, ottimizza le tue immagini per il Web e segui altri passaggi per migliorare i tempi di caricamento.
• Crea più contenuti sempreverdi. Vuoi assicurarti che la maggior parte dei tuoi contenuti sia ancora preziosa tra un anno. Questo ti aiuterà a portare una maggiore quantità di traffico organico.
• Aggiorna i vecchi contenuti. Aggiungi nuove informazioni e parole chiave a contenuti meno recenti, ove possibile. Ti consigliamo anche di ripulire i collegamenti e le immagini interrotti. Questo è un buon modo per garantire che i vecchi contenuti continuino a generare traffico organico molto tempo dopo la loro pubblicazione.
• Cerca opportunità di backlink. Contatta i blog più famosi nel tuo settore per avere il tuo sito in primo piano.
• Aggiungi più fonti di reddito, ponendo l'accento sulle fonti di reddito che ti danno il pieno controllo di quanti soldi il sito è in grado di fare. Ad esempio, se hai un reddito di affiliazione e vendi annunci direttamente, vuoi concentrarti sulla creazione di vendite dirette di annunci.
• Costruisci il tuo marchio in luoghi pertinenti, con un'enfasi sulla tua lista di e-mail. Un elenco di e-mail è più prezioso degli account di social media perché l'elenco di e-mail è di tua proprietà e rimane tuo quando cambi gli strumenti di marketing via e-mail.

Noterai che la maggior parte di queste non sono soluzioni rapide. Se vuoi rendere il tuo sito web più prezioso, dovrai investire una notevole quantità di tempo in esso.

Suggerimenti per vendere il tuo sito web

Conoscere il valore del tuo sito è solo un aspetto di una vendita di successo. Ci sono molte altre cose da fare per assicurarti che il tuo sito passi senza problemi tra i proprietari e ti trasformi in un profitto nel processo:

1. Ottimizza il tuo sito. Ancora una volta, prenditi del tempo per ottimizzare il design e le velocità di caricamento, aggiornare i vecchi contenuti e ottimizzare eventuali profili di social media o altre risorse che prevedi di vendere con il tuo sito web.
2. Calcola il tuo valore. È possibile utilizzare uno dei metodi trattati in questo articolo. Puoi anche utilizzare entrambi i metodi e, se c'è una differenza significativa tra i numeri, scegliere un prezzo nel mezzo.
3. Metti in ordine i tuoi documenti in anticipo. I potenziali acquirenti vorranno esaminare i record del tuo traffico, dei costi operativi e delle entrate. Molti assumeranno anche un CPA per esaminare i tuoi record finanziari. Vuoi assicurarti che ci sia qualcosa di organizzato per loro da guardare. Per maggiori dettagli, consulta questa guida per preparare i rendiconti finanziari prima di vendere un'azienda.
4. Sapere cosa sei disposto ad accettare. La maggior parte degli acquirenti contrattare, sperando di realizzare un profitto sul proprio investimento prima piuttosto che dopo. Decidi in anticipo se sei disposto a piegarti sul prezzo di vendita e, in tal caso, quanto in basso sei disposto a scendere.
5. Considera di assumere un broker. Un broker può aiutarti a navigare nei processi legali coinvolti nel trasferimento della proprietà del tuo sito e delle relative risorse. Possono anche aiutarti con il lato tecnico di questi trasferimenti.
6. Considera di consultare un avvocato. Un avvocato può aiutarti a redigere un contratto di vendita che copra tutti i processi e le contingenze relative alla vendita.
7. Tieni la tua squadra al corrente. Se lavori con un team, assicurati che sappiano cosa sta succedendo con la vendita. Se l'acquirente intende mantenere lo stesso personale, ti consigliamo di collaborare anche con lui per assicurarti che il trasferimento del lavoro avvenga senza intoppi.

Soprattutto, prenditi il ​​​​tempo per fare le cose correttamente. Non vuoi ritrovarti impantanato in una battaglia legale per qualche incompreso linguaggio contrattuale a due anni di distanza.

Quanto vale il mio sito web: considerazioni finali

Valutare un sito web è una cosa complicata. Ci sono molti fattori diversi da considerare e le regole sembrano variare a seconda di chi chiedi.

Inoltre, non devi capirlo da solo se non vuoi; ci sono strumenti come il calcolatore di valutazione del sito Web Worth of Web per aiutarti a rispondere alla domanda "quanto vale il mio sito Web".

Se hai domande su come valutare il tuo sito web, non esitare a farcelo sapere nei commenti.