Come le organizzazioni non profit e le attività online possono crescere grazie alle donazioni del martedì

Giving Tuesday è iniziato nel 2012 come opportunità di raccolta fondi per le organizzazioni non profit in risposta al consumismo delle festività natalizie.

Nel 2019, le persone hanno contribuito con $ 511 milioni online in quel solo giorno, rispetto ai $ 400 milioni dell'anno prima. Come mostra il grafico in questa pagina, le donazioni sono aumentate ogni anno e non hanno mostrato segni di rallentamento.

Quindi, se sei un'organizzazione senza scopo di lucro e non hai ancora condotto una campagna Giving Tuesday, questo è un buon momento per iniziare. Sì, anche durante il COVID-19.

Che cosa è dare martedì?

Invece di spendere tutti i tuoi soldi per comprare cose, l'idea è che prendi una parte di quello che avresti comunque speso e lo doni a un ente di beneficenza. Quindi, spendi un po' meno e dai un po' di più per rendere il mondo un posto migliore.

Il Black Friday, il giorno dopo il Ringraziamento, è una festa degli Stati Uniti in cui agli acquirenti vengono presentati saldi e offerte. Quando le aziende di e-commerce hanno cambiato le abitudini di acquisto, è stato lanciato il Cyber ​​Monday. È stata la risposta del settore al Black Friday (e arriverà il lunedì successivo), un'opportunità per entusiasmare gli acquirenti con sconti eccezionali e indirizzare più traffico verso il resto del loro negozio online. E ora abbiamo anche Small Business Saturday (il sabato dopo il Ringraziamento), che offre alle piccole imprese un modo per promuoversi contro i loro concorrenti più grandi.

Tutto questo commercio è fantastico. Ma stavamo perdendo la concentrazione nel servire gli altri e nel diffondere calore durante le festività natalizie. Dare il martedì è un modo per aiutare a ripristinarlo.

Cinque consigli del Giving Tuesday per le organizzazioni non profit

1. Costruisci la tua campagna attorno a un'esigenza specifica

Trova un bisogno specifico da sottolineare e costruisci la tua campagna attorno a questo. Contribuisci a fare cambiamenti significativi nella tua comunità.

Rifornisci la dispensa del cibo con un mese di provviste. Ripristinare le sovvenzioni perse dalla ricerca sulle malattie. Aiuta a risolvere i problemi causati dal blocco del COVID, come aiutare le persone a trovare lavoro o a sfuggire ai debiti o a negoziare con i proprietari. I bisogni sono chiari, riconoscibili e, soprattutto, risolvibili .

Trova un bisogno specifico, un problema specifico che i donatori possono risolvere e aiutali a risolverlo.

2. Stabilisci un obiettivo

Una volta che conosci il bisogno che i tuoi donatori possono soddisfare, stabilisci un obiettivo di contributo.

Potresti rendere questo obiettivo un importo in dollari. Una buona strategia è trovare un numero non semplice. Ad esempio, invece di fissare un obiettivo per $ 20.000, impostare un obiettivo per $ 19.354. Mostra ai tuoi donatori esattamente come sei arrivato a quella cifra.

Ad esempio, se costa $ 43,37 fornire tutoraggio gratuito a uno studente al mese, puoi raccogliere $ 21.685 per fornire tutoraggio gratuito a 500 bambini. Un numero non semplice dimostra che hai calcolato l'importo esatto necessario. Ha una maggiore credibilità.

Il tuo obiettivo può anche essere l'acquisto di un certo numero di articoli. Usando lo stesso esempio sopra, l'obiettivo è il tutoraggio per 500 bambini. Oppure potrebbe essere quello di acquistare 500 laptop. Concentrati su quello invece dell'importo in dollari.

Puoi anche concentrare il tuo obiettivo sull'ottenere più donatori mensili. Crea una campagna Giving Tuesday per trovare 100 nuovi donatori mensili, ad esempio. Ma ricorda di mostrare chiaramente cosa renderanno possibili quei 100 donatori. Ancora una volta, se un donatore contribuisce con $ 43,37 ogni mese, sta fornendo tutoraggio gratuito per uno studente. 100 nuovi donatori significano che 100 nuovi studenti ricevono aiuto.

3. Crea il tuo piano di comunicazione

Concentrati principalmente su e-mail e social media. Un buon piano è iniziare a promuovere la tua campagna Giving Tuesday con due o tre settimane di anticipo rispetto alla giornata.

Scrivi le tue e-mail e i post sui social media in anticipo. Coordinali, in modo che escano in orari diversi. Se desideri pubblicare annunci a pagamento o se disponi di Google Ad Grants, concentrati su tali annunci nell'ultima settimana e nel Giving Tuesday.

A causa del COVID-19, potresti essere nervoso all'idea di creare una campagna Giving Tuesday. Non essere. Le persone vogliono ancora aiutare. Lasciarli.

4. Crea una pagina di donazione separata per Giving Tuesday

Crea una nuova pagina per le donazioni, con messaggi specifici per l'obiettivo e la necessità su cui è costruita la tua campagna. Questo incoraggerà le persone a dare.

Semplifica la tua forma di donazione. Rendi il più semplice possibile la donazione delle persone limitando il numero di scelte e le opzioni di frequenza: concentrati sul bisogno specifico che la campagna sta soddisfacendo.

5. Follow-up con i nuovi donatori in seguito

Tieni traccia di eventuali donazioni di nuovi donatori e inseriscile nel proprio segmento di posta elettronica. Quindi, continua con alcune e-mail mirate nei prossimi due mesi. All'inizio non limitarti a chiedere più soldi: offri loro post, video, storie e altre cose accattivanti per aiutarli a entrare in contatto con la tua organizzazione no profit.

Tre consigli di marketing del martedì per le attività online

Donare il martedì è anche una grande opportunità per le aziende di restituire le cause in cui credono e di cui sono appassionate. Se gestisci un'azienda di energia solare, potresti piantare alberi o costruire pozzi d'acqua solari nelle comunità bisognose. Se vendi articoli per animali domestici, potresti donare una percentuale delle vendite a un canile locale.

Ecco un ottimo piano per aiutare i tuoi clienti a connettersi con le cause a cui tieni:

1. Scegli un'organizzazione no profit che sia in linea con te

Trova un'organizzazione non profit la cui missione sia in linea con i tuoi valori aziendali e identifica qualcosa in quella organizzazione non profit che puoi esprimere rapidamente e facilmente.

Vuoi essere in grado di dire cose come "aiutare i bambini", "combattere il cancro", "sconfiggere la fame" e cose del genere: frasi veloci che i tuoi clienti capiranno immediatamente. Sapranno che i loro acquisti supportano questa causa.

2. Assegna una parte delle tue vendite come donazioni

L'approccio più comune consiste nell'impostare una percentuale fissa. Ad esempio, supponiamo che il 5% del prezzo di acquisto andrà a favore di questa causa. Un altro approccio consiste nell'utilizzare un importo fisso in dollari per determinati articoli, ad esempio dicendo che $ 1 per ogni scatola di biscotti di Natale venduta andrà a sostenere questa organizzazione no profit.

Puoi anche limitare il totale dato, dicendo che il tuo obiettivo è raccogliere $ 5.000, o qualche altro importo, per questo ente di beneficenza da Giving Tuesday.

3. Presenta l'organizzazione no profit e Giving Tuesday nel tuo marketing

Fai di più che creare una grafica sul tuo sito web. Comunica il tuo obiettivo e incoraggia le persone a contribuire tramite e-mail e social media con settimane di anticipo. Mettilo in ogni pagina chiave del tuo sito, soprattutto se le tue donazioni sono legate alla vendita di prodotti o servizi specifici.

Alcuni consigli di marketing e comunicazione:

• Sottolinea la scadenza . Questo è un piano di marketing del Giving Tuesday . Quindi, se i clienti desiderano che una parte del prezzo di acquisto venga donato, devono acquistare da te prima del Giving Tuesday.
• Dai la motivazione. Assicurati di dire perché la tua attività sostiene questa particolare organizzazione non profit. Invia questo in una e-mail. Aggiungilo come un popup cliccabile o una pagina separata sul tuo sito web, o entrambi. Fai in modo che le persone siano entusiaste di questo.
• Indica l'impatto. Spiega cosa realizzerà la donazione. Se stanno cercando di acquistare laptop per 10.000 studenti, puoi semplicemente dire che parte del prezzo di acquisto andrà ad aiutare ad acquistare laptop per studenti. Semplice e fatto.

Per le organizzazioni no profit e le aziende, Giving Tuesday è un concetto meraviglioso e un ottimo modo per rendere il mondo un posto migliore. E coinvolgendo gli altri, puoi moltiplicare i tuoi sforzi.