Capitolo 13: Come creare un elenco di e-mail per il tuo blog

Bentornati alla nostra serie sulla creazione di un blog e sulla creazione di un pubblico! Finora, abbiamo trattato tutti gli argomenti che devi conoscere, dall'acquisto di un dominio, alla scelta di un tema WordPress, alla scrittura di buoni contenuti e alla promozione del tuo lavoro.

Mentre il processo di creazione di un blog può richiedere molto tempo e sembrare scoraggiante, non è male se lo fai un passo alla volta.

Nella lezione precedente, Capitolo 12, abbiamo parlato della promozione del tuo blog.

Esistono molti modi diversi per promuovere il tuo blog, inclusi social media, partnership, apparizioni come ospiti, promozioni a pagamento e altro ancora.

Abbiamo anche discusso brevemente dell'utilizzo dell'email marketing, che è uno dei modi più efficaci per promuovere i tuoi contenuti.

In questo post, ci espanderemo su questo.

Di seguito, parleremo di email marketing e di come creare una mailing list. Sebbene tutti sappiano cos'è l'e-mail, non tutti conoscono i dettagli dell'email marketing. Come si costruisce una mailing list? Perché dovresti costruirne uno? E come puoi ottimizzarlo per le massime prestazioni?

Impariamo a costruire una mailing list!

Perché dovresti iniziare a costruire la tua lista e-mail?

Prima di entrare nella tattica, potresti chiederti: esattamente perché vale la pena creare una lista di e-mail in primo luogo?

Con tutte le diverse strategie e metodi di marketing disponibili, cosa rende l'email marketing una buona strategia?

Copriamo alcuni dei motivi più importanti.

ROI superiore a qualsiasi altro metodo di marketing

Innanzitutto, l'email marketing vale semplicemente perché funziona meglio di altri metodi in base al dollaro per dollaro.

Per ogni dollaro speso per l'email marketing, otterrai risultati migliori di un dollaro speso per il social media marketing.

Secondo DMA.org.uk (tramite Forbes), ogni $ 1 speso per l'email marketing restituisce $ 42:

Per semplificare il processo, esiste un metodo di marketing che ha mantenuto la sua pretesa di fama. L'email marketing promette ancora di offrire il ROI più alto di tutti i canali di marketing: $ 42 indietro per ogni dollaro speso.

Questo è un enorme tasso di rendimento!

Soprattutto se confrontato con altre opzioni come Facebook, che ha un rendimento medio di circa il 9%.

Altamente mirato

L'e-mail è davvero personale: tutti ne hanno una e la maggior parte delle persone la controlla ogni giorno o ogni pochi giorni. La maggior parte delle persone tratta anche la propria casella di posta elettronica in un modo più personale rispetto alla pagina del proprio account Facebook o al feed di Instagram.

Inoltre, a differenza di altre piattaforme social, puoi davvero inviare e-mail solo se l'abbonato sceglie di riceverle.

Su Instagram, ad esempio, gli inserzionisti possono pagare per visualizzare le cose nel tuo feed. Non c'è modo di farlo con la posta elettronica, poiché sarebbe considerata spam.

Ciò rende qualsiasi e-mail altamente mirata: se qualcuno sta ricevendo la tua e-mail, ha già indicato di essere interessato a qualsiasi cosa tu stia facendo. Questa è una situazione di gran lunga migliore rispetto alla semplice speranza che un utente di Facebook o Instagram apprezzerà il tuo annuncio!

Risorsa aziendale per tutta la vita

Rispetto agli account dei social media, le e-mail in genere durano molto più a lungo e vengono utilizzate più frequentemente dalle persone.

Molti dei primi utenti di Internet utilizzano ancora lo stesso indirizzo e-mail che avevano alla fine degli anni '90!

Questo è diverso dalla maggior parte dei siti di social media, in cui le persone creano spesso nuovi account o il sito Web stesso fallisce o perde popolarità (come MySpace o Friendster).

In quanto tale, raccogliere e-mail è una buona strategia a lungo termine che puoi realisticamente utilizzare per anni o addirittura decenni.

Mentre le persone a volte cambiano i loro indirizzi e-mail, nel complesso la maggior parte non lo fa. Puoi anche presumere in modo affidabile che l'e-mail stessa rimarrà in circolazione per molto, molto tempo, poiché non è emersa alcuna alternativa praticabile.

Economico ed economico

Poiché l'e-mail è una tecnologia abbastanza vecchia ed è vista come meno "esotica" rispetto ad alcune piattaforme di social media più recenti. Ciò significa anche che ci sono molti strumenti di email marketing convenienti sul mercato o che fai email marketing da WordPress.

Ci sono tonnellate di aziende e plugin come MailPoet, Mailchimp e altri che ti consentono di utilizzare i loro strumenti completamente gratuitamente.

Anche quando è necessario passare a un piano a pagamento, i prezzi sono generalmente abbastanza ragionevoli e si basano su prezzi stabiliti e ben definiti, piuttosto che su prezzi in stile asta come gli annunci di Google o Facebook.

Se hai un budget limitato, questo rende l'email marketing un ottimo punto di partenza.

Facile da misurare

Una delle cose belle dell'email marketing è che è relativamente facile da misurare rispetto ad altri metodi di marketing.

Fondamentalmente ci sono solo alcune variabili diverse di cui tenere traccia quando si inviano e-mail:

• Numero di iscritti: quante persone si sono iscritte alla tua mailing list?
• Numero di aperture: quante persone aprono le tue email quando le invii?
• Numero di clic: quante persone fanno clic su collegamenti o pulsanti all'interno delle tue e-mail?

Mentre ci sono alcune cose extra che puoi analizzare per ottenere dati extra, tutto sostanzialmente si riduce a queste tre cose.

Ciò rende l'email marketing piuttosto semplice, soprattutto se confrontato con le complessità di Facebook, Instagram, TikTok o altri canali social che sono tutti diversi e hanno strumenti diversi da apprendere, metriche da misurare e culture locali da comprendere.

Questo non significa nemmeno che le app dei social media vanno e vengono, mentre la posta elettronica rimane praticamente la stessa.

Scrivere un'e-mail nel 2022 è più o meno esattamente lo stesso del 2002, con alcune aggiunte e aggiornamenti minori da allora. La maggior parte dei siti di social media, d'altra parte, non esisteva nemmeno nel 2002!

Cosa da considerare prima di implementare un piano di email marketing

Prima di lanciarti in una campagna di email marketing, è utile fermarsi e considerare alcune cose. Non muoverti troppo velocemente e commetti alcuni errori di base che puoi facilmente evitare!

Scopri chi vuoi servire

Mentre decidi su un pubblico per creare un elenco di e-mail, ricorda che non tutti coloro che visitano il tuo blog potrebbero essere interessati a ricevere ulteriori aggiornamenti via e-mail.

Il tuo blog potrebbe trattare una varietà di argomenti. I tuoi iscritti alla posta elettronica potrebbero non voler ricevere tutti gli aggiornamenti.

La segmentazione della tua mailing list aiuterà a creare contenuti pertinenti per ciascun gruppo, aumentando le possibilità che le persone aprano o agiscano in base alla tua email una volta ricevuta.

Avere uno scopo chiaro

Prima di tutto, avere sempre uno scopo chiaro sul motivo per cui stai inviando e-mail. Le caselle di posta sono già abbastanza piene e la maggior parte delle persone riceve dozzine di e-mail, se non centinaia, al giorno.

Se hai intenzione di iniziare a inviare e-mail, assicurati di sapere qual è lo scopo.

È per fare più vendite? Per attirare più utenti del tuo servizio gratuito? O forse per ottenere più lettori dei tuoi contenuti?

Cerca di essere molto specifico su quali sono i tuoi obiettivi finali all'inizio. Possono cambiare nel tempo, ma come dice il vecchio proverbio, "I piani sono inutili, ma la pianificazione è essenziale".

Crea un omaggio Optin

Anche se potresti voler passare direttamente alla creazione di una newsletter via e-mail, potrebbe essere saggio creare prima alcuni "omaggi", o articoli gratuiti, che puoi utilizzare per attirare abbonati.

Può essere qualsiasi cosa, da un eBook a un corso, o anche una raccolta di file utili come i modelli di Photoshop. Cerca di essere creativo e trova idee che si riferiscano alla tua particolare nicchia di blog.

L'idea generale è semplice: offri materiale gratuito in cambio dell'iscrizione alla tua newsletter. Questa è una classica tattica di email marketing che si è rivelata efficace.

Questo è un ottimo momento per riutilizzare anche alcuni vecchi contenuti.

Anche se non dovresti semplicemente riconfezionare i vecchi post in un nuovo eBook, di solito è una buona idea basarsi sul lavoro che hai già svolto. Se puoi aggiungere più valore trasformando una serie di post in un eBook o in un corso interattivo, dovresti!

Tuttavia, assicurati di fornire davvero valore con il tuo omaggio. Niente irrita più i nuovi iscritti che iscriversi a una newsletter e rimanere delusi dal "regalo".

Questo è davvero un buon modo per farli annullare immediatamente l'iscrizione, quindi dedica sicuramente tempo e sforzi per creare un utile omaggio di partecipazione.

Scopri cosa vuoi inviare via email ai tuoi abbonati

Come passaggio secondario a quello sopra, dovresti anche capire esattamente che tipo di contenuto intendi inviare agli abbonati. Il concetto di newsletter via e-mail è piuttosto semplice, ma in cosa consisterà esattamente?

Nuovi aggiornamenti sui prodotti? Anticipazioni sulle versioni future? Suggerimenti e trucchi che i lettori non riescono a trovare sul blog pubblico?

Qualunque sia la tua nicchia, cerca di creare un valore nelle tue e-mail che vada al di là delle stesse cose che pubblichi sul tuo blog.

Dopotutto, i lettori si iscrivono alla tua newsletter via e-mail perché vogliono di più da te, non perché vogliono esattamente la stessa cosa.

Ottimizza il tuo sito web

Prima di intraprendere una campagna di email marketing, aiuta anche a ottimizzare il tuo sito per questo.

Molti blogger commettono l'errore di aggiungere semplicemente un modulo di iscrizione ai loro post, aspettandosi che i lettori lo notino e si iscrivano senza alcuna promozione o incoraggiamento. Di solito non funziona in questo modo, purtroppo!

Quindi, dovresti prima assicurarti che il tuo sito abbia un bell'aspetto , quindi preoccuparti di aggiungere un modulo di iscrizione e-mail.

Assicurati che i tuoi post abbiano una grafica accattivante, che non ci siano errori evidenti o errori di battitura nei tuoi contenuti e che il tuo sito si carichi rapidamente.

Rendi super facile per le persone iscriversi. Uno dei modi migliori per ottenere più abbonati è renderlo facile per loro. Se crei una pagina di attivazione e ti assicuri che non ci siano distrazioni sulla pagina, le persone saranno più disposte a registrarsi!

Le solite opzioni includono un widget della barra laterale o persino una finestra popup. In questo modo, possono facilmente aderire e diventare tuoi abbonati. Inoltre, includi un link per scaricare l'omaggio, se applicabile. Puoi utilizzare il nostro plug-in Convert Pro per farlo.

Senza queste cose, i lettori potrebbero lasciare il tuo sito prima ancora di avere la possibilità di iscriversi a una newsletter.

Utilizza un servizio di email marketing

Infine, una volta completati tutti gli altri passaggi, è il momento di scegliere un servizio di email marketing.

Come accennato in precedenza, l'email marketing è un settore abbastanza vecchio e ci sono alcune opzioni in questo spazio.

Ma potresti chiederti, perché ho bisogno di un servizio di email marketing? Non posso semplicemente inviare un'e-mail ai miei abbonati direttamente dal mio account Gmail o Yahoo?

Non proprio. L'invio di e-mail in questo modo è un modo infallibile per essere contrassegnati come spam.

È anche piuttosto difficile e ingombrante inviare contenuti del blog tramite un account di posta elettronica personale. Invece, ti consigliamo di utilizzare un servizio di email marketing, che gestisce tutto questo per te.

Sebbene ci sia un gran numero di opzioni disponibili, alcune delle nostre preferite sono Omnisend, Sendinblue, Mailchimp e MailPoet.

Copriamo i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno in questo post (10 potenti strumenti di email marketing per aumentare le vendite di WooCommerce), quindi assicurati di leggerlo!

Pronto per iniziare a inviare e-mail? Passiamo al passaggio successivo.

Come ottenere iscritti sul tuo blog

Ora che hai lanciato la tua strategia di email marketing, è tempo di ottenere alcuni abbonati.

Ci sono un sacco di modi diversi per farlo, ma copriamo i cinque o giù di lì quelli più importanti.

Offri un incentivo ai tuoi iscritti

Offrire incentivi per un'iscrizione è un metodo molto importante da implementare se vuoi ottenere abbonati.

In questi giorni, la maggior parte delle persone è un po' riluttante a iscriversi a una newsletter sconosciuta, quindi se puoi offrire un incentivo come un corso gratuito o un ebook, è altamente raccomandato.

Aggiungi moduli di partecipazione

Ora che hai creato dei fantastici contenuti, è il momento di aggiungere un modulo di adesione in modo che le persone possano iscriversi!

Puoi creare un modulo di adesione utilizzando Convert Pro. Questo plug-in ti consente di creare bellissimi moduli di attivazione in pochi clic. Puoi anche testare A/B i tuoi moduli per vedere quale funziona meglio per il tuo blog o sito web.

Una volta che qualcuno si iscrive, assicurati di inviare loro un messaggio di conferma per sapere che la sua iscrizione è andata a buon fine!

Crea pagine di destinazione

Puoi utilizzare una pagina dedicata che può aiutarti a far crescere la tua mailing list. Una pagina di destinazione è priva di distrazioni e ti consente di creare il tuo messaggio di marketing per convincere le persone ad accettare le tue e-mail.

Puoi anche creare pagine di destinazione separate per la raccolta di indirizzi email.

Queste pagine dovrebbero mirare a convincere il visitatore a iscriversi alla tua lista e-mail e offrire una sorta di incentivo in cambio del loro indirizzo e-mail come un eBook o un corso.

Per creare landing page ad alta conversione, ti consigliamo di utilizzare CartFlows.

CartFlows è un generatore di imbuti di vendita per siti Web WordPress. Ti consente di creare canalizzazioni online in modo rapido e semplice per incoraggiare il coinvolgimento.

La versione gratuita ti consente di creare pagine di destinazione complete con tutti i tipi di integrazioni, mentre la versione premium aggiunge strumenti di coinvolgimento molto più potenti.

Se il tuo obiettivo è semplicemente creare la tua email, CartFlows è lo strumento perfetto!

Usa una barra adesiva

Una barra adesiva è un elemento del sito Web che segue il visitatore mentre scorre la pagina. Di solito, questa è la barra di navigazione, ma alcuni plugin consentono anche di avere una barra di iscrizione a scorrimento.

A volte, questi possono essere un po' fastidiosi, specialmente quando stai cercando di leggere il contenuto di una pagina. Tuttavia, se fatti bene, non sono affatto invadenti e possono convincere efficacemente i lettori a iscriversi alla tua lista e-mail.

Assicurati che la barra adesiva risalti sulla pagina in modo che le persone non possano perderla. Puoi anche creare barre di informazioni personalizzate usando ConvertPro.

Crea una CTA personalizzata

Devi esserti imbattuto in diversi banner, pop-up, elementi del sito Web che chiedono di aderire.

Questi sono solitamente accompagnati da un invito all'azione (CTA) che ti incoraggia a fare il passo successivo.

Queste CTA ti aiutano a generare più lead e a creare rapidamente la tua lista di e-mail.

Con la funzione CTA personalizzata di Astra Pro, puoi fare un ulteriore passo avanti. Puoi avere banner personalizzati all'interno di post o contenuti della pagina che incoraggiano i visitatori a partecipare.

È anche abbastanza facile da creare.

Nel capitolo 6 – Progetta blog WordPress, hai imparato come installare il tema Astra per le migliori prestazioni del tuo blog. Per aggiungere CTA personalizzate, avrai bisogno di Astra Pro.

Ecco come puoi aggiungere banner personalizzati ai tuoi post:

Vai su Aspetto > Opzioni Astra > Layout personalizzati

Progetta un bellissimo layout personalizzato per il tuo blog

Quindi, vai su Impostazioni layout e scegli - Contenuto interno del post/della pagina

Puoi anche selezionare la posizione del banner e personalizzare dove visualizzare il banner ed escludere dove non visualizzare

Questa è una funzionalità potente perché puoi avere banner e CTA diversi per vari post. Ciò aumenta la loro probabilità di convertire il visitatore in un lead.

Dai un'occhiata a questo tutorial dettagliato sulla creazione di CTA personalizzati.

Pubblica annunci

Infine, gli annunci sono un'opzione da considerare quando si cerca di ottenere iscritti. Sebbene questo metodo sia generalmente meno efficace della semplice scrittura di buoni contenuti e della raccolta di follower in questo modo, può comunque funzionare se lo fai nel modo giusto.

Non sai per cosa pubblicare un annuncio?

Prova a usarlo per il contenuto gratuito che hai creato sopra. Offrire un annuncio per un corso gratuito o un ebook è un approccio efficace. Assicurati anche di creare una pagina di destinazione personalizzata e mirata al pubblico particolare che desideri ottenere.

Come ottimizzare ulteriormente il tuo email marketing

Una volta che hai fatto le cose di cui sopra, sei praticamente pronto. Ma se vuoi ottimizzare ulteriormente la tua strategia di email marketing, dai un'occhiata a questi passaggi aggiuntivi.

Non sono strettamente necessari, ma tutti possono aiutare ad aumentare la tua efficacia complessiva e aggiungere più iscritti alla tua lista di posta elettronica.

Scrivi email corrette

La parte più importante dell'email marketing è il contenuto della tua email.

Assicurati di scrivere e-mail preziose per gli abbonati. Queste email dovrebbero essere utili, educative e coinvolgenti.

Usa una riga dell'oggetto accattivante e trucchi di formattazione come il grassetto o il corsivo per assicurarti che la tua email risalti nella posta in arrivo.

Se vuoi che la tua email venga aperta, assicurati che abbia anche un ottimo titolo. Quindi scrivi il corpo dell'e-mail giustificando il titolo.

Ecco un articolo che illustra la creazione efficace di contenuti e-mail.

Benvenuto ai tuoi iscritti

Una volta che qualcuno si iscrive alla tua lista e-mail, è bene inviargli un'e-mail di benvenuto.

Affinché qualcuno diventi un cliente fedele, devi creare una connessione con loro e coltivare quella relazione fino a quando non sarà pronto ad acquistare da te.

Questo messaggio di benvenuto dovrebbe creare entusiasmo per l'abbonato e offrire un valore reale in modo che non abbiano motivo di non aprire o leggere le tue email future.

Questi messaggi dovrebbero anche fornire suggerimenti utili su come ottenere il massimo dall'elenco di posta elettronica. Puoi anche offrire un altro omaggio in questo messaggio per far interessare l'abbonato ai tuoi contenuti.

Sii sempre A/B Test

L'email marketing è un panorama in continua evoluzione e ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani.

Assicurati di testare sempre A/B le tue campagne e-mail per vedere cosa risuona con gli abbonati. Prova diverse righe di oggetto, contenuto e-mail e inviti all'azione per vedere quali ottengono i risultati migliori.

Puoi anche testare diversi tempi di consegna e formati per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico.

Più sperimenti, migliore sarà il tuo email marketing.

Test delle mappe di calore

Il test delle mappe di calore è un ottimo modo per vedere il rendimento delle tue pagine di destinazione. È possibile utilizzare il software heatmap per tenere traccia dei movimenti e dei clic del mouse. Questo ti aiuterà a sapere cosa attira l'attenzione del tuo pubblico sulla pagina e cosa no.

Puoi quindi apportare modifiche alla pagina di destinazione in base a queste informazioni per ottimizzarla e ottenere risultati migliori.

Ecco una guida dettagliata sull'impostazione delle mappe di calore sul tuo sito web.

Ottimizza le righe dell'oggetto e le CTA

Man mano che continui a testare diversi aspetti della tua strategia di email marketing, ti imbatterai in molti miglioramenti. Se ritieni che una particolare riga dell'oggetto o un invito all'azione non stia ottenendo buoni risultati, è il momento di ottimizzarla.

Ricorda che l'email marketing è un panorama in continua evoluzione e ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani. Quindi assicurati di testare sempre A/B le tue campagne per vedere cosa risuona con il tuo pubblico.

Evita di chiedere troppe informazioni

Durante la richiesta di optin, non chiedere troppe informazioni. Questo può sopraffare i visitatori e sollevare nelle loro menti problemi di privacy. Un tale modulo di piombo potrebbe anche non convertire bene.

Invece, mantieni le cose semplici. Basta chiedere un nome e un indirizzo email.

Prenditi il ​​tuo tempo per nutrirli e creare fiducia. E poi chiedi loro le informazioni di cui hai bisogno.

Ottimizza i contenuti per dispositivi mobili

Se hai abbonati che visualizzano i tuoi contenuti su dispositivi mobili, è il momento di ottimizzare per loro.

Assicurati che la tua pagina di destinazione, le CTA e i moduli di attivazione siano facili da fare clic anche da un telefono.

Anche le tue email dovrebbero essere leggibili attraverso il tuo telefono. Una buona esperienza utente crea sempre grande fiducia!

Inizia oggi stesso l'email marketing

L'email marketing è una strategia potente per qualsiasi azienda. Con l'e-mail crei la fidelizzazione dei clienti e ti affermi come un'autorità nel tuo settore.

Sebbene questi suggerimenti ti aiuteranno a iniziare a creare un elenco di e-mail e a lanciare la tua prima campagna, ci vuole tempo per padroneggiare questa abilità.

Ci vuole tempo per padroneggiare l'abilità dell'email marketing, ma ne vale la pena in termini di fedeltà dei clienti e autorità del settore. Continua a imparare come creare contenuti migliori che risuonino con il tuo pubblico. Segui questi suggerimenti per iniziare e sarai sulla buona strada.

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