Come scegliere una nicchia per il tuo negozio online

Distendersi troppo può causare problemi alla tua attività. Qualunque sia la fase in cui si trova la tua azienda, la scelta di una nicchia è un passaggio fondamentale per essere redditizia. Quindi è necessario chiedersi: "Cosa vendiamo, a chi e perché?"

La tua nicchia definisce i prodotti e i servizi che sviluppi. Dirige il tuo marketing. Concentra la tua attenzione su problemi specifici che devono affrontare i tuoi clienti. Ti differenzia dalla concorrenza.

Una nicchia ti permette anche di essere trovato più facilmente. Così tante aziende lottano con la domanda: "Perché non ci trovano più persone online?" Ma se stai cercando di attirare tutti, lotterai per sempre con questo, non importa quanti soldi investi nel marketing.

Scegliere una nicchia per un business online redditizio

La definizione di una nicchia sembra diversa a seconda del settore. Ma anche se non c'è un unico processo che ogni azienda deve affrontare, ci sono alcuni principi generali. Ecco cinque dei più importanti:

1. Trova l'utopia del tuo pubblico

Quali problemi ha il tuo pubblico di destinazione che solo tu puoi risolvere? La risposta a questa è l'utopia dei tuoi clienti, e se riesci a capire come consegnarla, avrai un business redditizio.

Quora è un modo utile per scoprire con cosa sta lottando il tuo pubblico. Se vedi domande simili che vengono poste più e più volte, potresti essere su qualcosa.

Supponiamo che tu sia nel settore dell'arredamento per la casa. Potresti vedere molte domande su come utilizzare gli spazi abitativi più piccoli in modo più efficiente. Per le persone che vivono in città più grandi con meno metratura, i siti di arredamento per la casa che offrono prodotti di lusso, cortili cortili e altre soluzioni che occupano molto spazio non funzionano per loro.

Quindi potresti scegliere di specializzarti nella nicchia minimalista e il problema che stai risolvendo è: "Come faccio a vivere comodamente nel mio spazio abitativo più piccolo senza affogare nel disordine?"

2. Quali termini stanno cercando online?

Avrai bisogno di passare un po' di tempo a giocare sui motori di ricerca. Inizia a digitare le frasi in un motore di ricerca e lascia che riempia automaticamente i termini che le persone hanno cercato. Persegui alcune di queste ricerche e guarda cosa viene fuori.

Per accelerare questo processo, puoi utilizzare alcune utili risorse online, come Ubersuggest e Answer the Public. Queste risorse mostrano quali frasi di nicchia cercano le persone, relative a parole chiave più ampie.

3. Restringi la tua nicchia

Una volta che hai trovato la tua nicchia, cerca dei modi per diventare iper-specializzato.

Per l'arredamento della casa minimalista, potresti rivolgerti esclusivamente alle persone che vivono in condomini in grandi torri urbane, diventando noto come uno specialista minimalista che aiuta i proprietari di condomini a utilizzare i loro spazi abitativi in ​​modo efficiente.

Ora c'è una nicchia.

È così bello che potremmo doverlo esaminare noi stessi. Avete sentito prima qui…

Vedi come è molto meglio di un'attività di "arredamento per la casa online"? È speciale. È diverso. È utile. Risolvi problemi specifici per tipi specifici di persone e avrai un business di successo.

4. Studia i tuoi concorrenti, ma non copiarli

Sappiamo tutti che sarai migliore della concorrenza. Ma puoi ancora imparare molto esaminando i loro siti Web e studiando il loro marketing. Sarebbe intelligente iscriversi alle loro liste di posta elettronica e seguirli sui social media.

Alcune cose da cercare includono:

• A quale nicchia si rivolgono, se ce ne sono?
• Che tipo di offerte e offerte fanno?
• Quanto spesso comunicano?
• Il loro marketing è così buono che ti fa venire voglia di comprare o non ti commuove?
• Com'è il loro servizio? Utile, chiaro, vago, distante, invadente, incompetente, sorprendente?
• Cosa hanno da dire le loro recensioni e testimonianze?

5. Trova il "buco" nel mercato e riempilo

Ora conosci i problemi che devono affrontare il tuo pubblico di destinazione, i termini che stanno cercando, le domande che stanno ponendo e cosa sta facendo (o non facendo) la concorrenza per servirli.

L'ultimo passo è capire cosa farai che nessun altro sta facendo. Alcuni modi per differenziarti in qualsiasi settore includono:

Restringi il tuo pubblico

Come già visto, puoi farlo prendendo di mira una piccola fetta all'interno di un settore più ampio. Ecco un grafico con cinque sotto-nicchie all'interno delle più grandi industrie di viaggi, fitness, arredamento per la casa e finanza, che ti dà un'idea di come avviare il tuo processo di restringimento.

In una prima stagione del programma televisivo americano Better Call Saul , il personaggio principale sta lottando per stabilire il suo studio legale. Uno dei suoi primi successi arriva quando decide di rivolgersi agli anziani nelle strutture di residenza assistita. Diventa il loro avvocato di riferimento per la scrittura di testamenti e piani di successione.

Una volta che si è classificato, ha iniziato a fare soldi.

Scegli come target una località o una regione

Diventa l'autorità in una particolare regione all'interno del tuo settore. Certo, i grandi negozi possono dominare a livello nazionale, ma potresti essere in grado di ritagliarti un seguito fedele all'interno della tua comunità locale.

Nicchia per prezzo

Cercare di battere i prezzi dei tuoi concorrenti non sempre ripaga; giustificare i propri costi a causa delle competenze è più facile che tagliare le catene nazionali. Potresti anche strutturare i tuoi prezzi in modi unici che offrono ai clienti maggiore flessibilità.

Nicchia per modello di servizio

Se la concorrenza vende solo online, offri consulenze di persona. Se la concorrenza vende prodotti à la cart, raggruppa i tuoi in pacchetti incentrati sul cliente.

Trova un modo per servire i clienti in modo migliore o diverso. Domino's Pizza ha creato un'azienda nazionale per la consegna di pizze in 30 minuti o meno direttamente a casa tua. Gusto, ingredienti, costo: all'inizio niente di tutto questo contava. L'hanno venduto su un modello di servizio che nessun altro offriva.

Risolvi un problema, costruisci un business

Invece di cercare di servire tutti, trova un gruppo specifico di persone che puoi servire molto bene. Concentra il tuo marketing, branding e prodotti sulla soddisfazione delle loro esigenze e costruirai un business online di successo e redditizio.

Cerchi qualche ispirazione? Guarda cosa hanno fatto alcuni dei nostri negozi in vetrina per distinguersi.