Come creare pagine di destinazione efficaci per le vacanze

Le pagine di destinazione sono ottimi strumenti per aumentare le vendite in qualsiasi periodo dell'anno, ma possono essere particolarmente efficaci durante le vacanze. Durante la stagione dei regali, gli acquirenti sono bombardati da centinaia di offerte e potrebbero ritrovarsi a scorrere all'infinito i cataloghi dei negozi online per trovare i regali giusti. Una pagina di destinazione su un solo prodotto o pacchetto regalo può essere un buon modo per focalizzare l'attenzione di un cliente e spingerlo a fare un acquisto.

Cos'è una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione sono una singola pagina che si concentra sulla conversione dei clienti per un'offerta specifica. Possono essere utilizzati per generare lead, raccogliere indirizzi e-mail per una newsletter, raccogliere informazioni su ricerche di mercato o acquisire vendite dirette di beni e servizi.

L'elemento chiave di una pagina di destinazione è che elimina il maggior numero possibile di barriere alla conversione rimuovendo la navigazione che distrae, il disordine visivo, le offerte concorrenti e, nel caso di pagine di destinazione incentrate sulla vendita di prodotti, fornendo un checkout rapido e senza interruzioni.

In che modo una pagina di destinazione è diversa da una pagina di prodotto?

Una pagina di prodotto fa parte di un catalogo più ampio sul tuo sito. Le pagine dei prodotti sono dinamiche e possono essere ordinate e filtrate. Di solito includono una varietà di opzioni per l'interazione come "aggiungi alla lista dei desideri", "aggiungi al carrello", "condividi" e "acquista ora". Nelle pagine dei prodotti sarai in grado di vedere l'intestazione, il piè di pagina e la navigazione del sito e potrai accedere a più aree del sito. Le pagine dei prodotti potrebbero anche mostrarti prodotti correlati o suggerimenti "acquistati spesso insieme".

Le pagine di destinazione sono statiche, non utilizzano la navigazione nell'intestazione o nel piè di pagina e sono prive di barre laterali che promuovono altri prodotti. La maggior parte delle volte, una pagina di destinazione si concentrerà su una singola offerta, ma potrebbe includere upsell limitati durante il processo di pagamento o offrire opzioni di pacchetto "buono, migliore, migliore". Mirano anche a rendere il checkout il più semplice e veloce possibile. Spesso l'offerta e il pagamento saranno sulla stessa pagina, oppure il pulsante "acquista ora" potrebbe saltare il carrello e passare direttamente a una singola pagina di pagamento.

Sebbene le pagine di destinazione siano generalmente legate a specifiche campagne di marketing, possono anche essere utilizzate al posto delle pagine dei prodotti a seconda della natura della tua attività. Ad esempio, se gestisci un'attività basata sui servizi e offri solo una manciata di pacchetti, potresti fare bene a utilizzare pagine di destinazione per ciascuno invece di utilizzare pagine di prodotto standard. Se gestisci un negozio con centinaia di prodotti spedibili o download digitali, tuttavia, faresti meglio a utilizzare le landing page solo per campagne pubblicitarie mirate.

Procedure consigliate per la creazione di pagine di destinazione per le vacanze che generano conversioni

La parte più difficile è creare il tuo primo. Dopo averlo fatto, puoi usarlo come modello per future landing page. Anche se cambi completamente i tuoi contenuti da una pagina di destinazione all'altra, i principi di base di un buon design rimangono gli stessi. Utilizzando i seguenti suggerimenti, avrai le migliori possibilità di ottenere le tue pagine di destinazione corrette la prima volta.

Mantieni le tue pagine di destinazione semplici e facili da navigare

Elimina le distrazioni sulle tue landing page. Rimuovi i menu di navigazione dell'intestazione e del piè di pagina, le barre laterali, i pulsanti di condivisione permanenti, i prodotti correlati e qualsiasi altro contenuto non pertinente all'offerta che stai promuovendo.

Rendi l'ordine delle informazioni facile da seguire sia su desktop che su dispositivo mobile. Prendi in considerazione la possibilità di nascondere alcuni blocchi di informazioni sui dispositivi mobili che potrebbero essere di minore importanza per ridurre la quantità di scorrimento.

Guida il tuo layout con un'immagine attraente e invitante invito all'azione (CTA). Includi un pulsante "acquista ora" nella parte superiore per gli acquirenti che non hanno bisogno di molto convincere per effettuare un acquisto. Alcune persone arriveranno alla tua pagina di destinazione pronte per l'acquisto, quindi rendi loro facile farlo.

Assicurati che la tua pagina di destinazione si carichi rapidamente

Niente allontana i clienti dalla tua pagina come lunghi tempi di caricamento. Assicurati che si carichi rapidamente su diversi tipi di dispositivi controllando la tua velocità con strumenti gratuiti come Google Lighthouse, Pingdom Tools o GTMetrix. La tua pagina di destinazione dovrebbe caricarsi in due secondi o meno. Se noti che si sta caricando un po' lentamente, prenditi del tempo per ottimizzare la tua pagina di destinazione per una migliore velocità di caricamento.

Scrivi avvincenti CTA

Non solo dovresti inserire un CTA forte nella parte superiore della tua pagina di destinazione, ma dovresti aggiungere CTA avvincenti con messaggi vari che potrebbero attirare diversi tipi di acquirenti. Il tuo primo CTA potrebbe essere abbastanza generico, concentrandosi sul prezzo o creando un senso di urgenza con una scadenza di vendita. Le CTA secondarie potrebbero concentrarsi su caratteristiche speciali del prodotto o creare connessioni più emotive con gli acquirenti.

Ad esempio, se stai promuovendo un'offerta per un pacchetto di saponi fatti a mano e cura del corpo, potresti strutturare le tue CTA come segue:

CTA leader: "Ottieni il pacchetto completo per la cura del corpo di lusso a soli $ 39,95". [PULSANTE ACQUISTA ORA]

Secondo CTA: “Delicato sulla pelle. Nessun prodotto chimico aggressivo. Infuso con rinfrescanti oli essenziali di agrumi e vaniglia. [PULSANTE ACQUISTA ORA]

Terzo CTA: “I nostri prodotti sono realizzati a mano nel nostro laboratorio di Arrow Rock, Missouri. Il 5% di ogni acquisto viene devoluto per sostenere la Missouri Rural Health Association”. [PULSANTE ACQUISTA ORA]

Usa foto di alta qualità

Se vendi un articolo fisico, è importante utilizzare fotografie di alta qualità che mostrino il tuo prodotto da più angolazioni. Le foto dello stile di vita che mostrano il tuo prodotto in uso possono aiutare i clienti a immaginare in che modo loro (o il destinatario del regalo) potrebbero trarre vantaggio dal tuo articolo. Se il tuo prodotto richiede il montaggio, le foto di istruzioni su come si adatta insieme o quali parti o accessori sono inclusi possono aiutare gli acquirenti a sentirsi al sicuro.

Fai attenzione a non sopraffare i visitatori con troppe foto, però. Concentrati sulle immagini più importanti per trasmettere le informazioni necessarie sul tuo prodotto. Considera la possibilità di inserire immagini aggiuntive in un carosello opzionale che gli acquirenti possono scegliere di sfogliare se sono così inclini.

Considera di includere un video

Se le foto e il testo non ti sembrano adeguati per raccontare la storia del tuo prodotto o della tua offerta, considera l'utilizzo di un video. Un breve video da 30 secondi a un minuto può aiutare a spiegare meglio il tuo prodotto o offerta, aumentare la connessione emotiva con i clienti e creare più eccitazione o urgenza.

E con l'estensione Vimeo per WooCommerce, puoi facilmente trasformare le foto dei tuoi prodotti in video coinvolgenti, senza bisogno di esperienza. Con un semplice clic di un pulsante, Vimeo inserirà automaticamente i tuoi contenuti in un video pronto per la pubblicazione che puoi incorporare nelle pagine dei prodotti o in altre pagine importanti del tuo sito.

Offerta (limitata) di componenti aggiuntivi, aggiornamenti e vendite incrociate

Aiuta gli acquirenti a trovare i regali che stanno cercando fornendo suggerimenti per altri prodotti a cui potrebbero essere interessati al posto o in aggiunta a quello che stanno attualmente guardando.

• Componenti aggiuntivi. Offri ai clienti la possibilità di confezioni regalo, messaggi personalizzati o altri componenti aggiuntivi con l'estensione WooCommerce Product Add-Ons. Puoi offrire questi componenti aggiuntivi gratuitamente o aumentare il valore medio dell'ordine addebitando un piccolo extra.

• Aggiornamenti. Offri ai tuoi clienti pacchetti regalo più costosi o varianti del prodotto principale nella pagina del carrello o alla cassa utilizzando l'estensione Upsell Funnel per WooCommerce con un clic.

• Vendite incrociate. Suggerisci accessori o prodotti complementari durante il checkout con l'estensione Order Bump per WooCommerce.

Sii descrittivo mantenendo una copia breve

Le pagine di destinazione ti danno l'opportunità di spiegare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto in modo dettagliato, ma fai attenzione a non esagerare. Gli acquirenti hanno solo così tanta attenzione disponibile, specialmente durante le vacanze. Sii il più informativo possibile mantenendo la tua copia breve e di facile lettura.

Usa intestazioni e sottotitoli per trasmettere i punti principali. Mantieni il testo del paragrafo breve e usa i punti elenco per evidenziare i punti chiave di vendita del tuo prodotto.

Crea urgenza

Includi scadenze di spedizione chiare. Richiamare l'attenzione sulle opzioni di spedizione e sui tempi di consegna durante le festività può incentivare le vendite e ridurre le richieste dei clienti. Fai sapere agli acquirenti che devono ordinare entro una data specifica per garantire la consegna entro le festività. Questo non solo creerà un senso di urgenza, ma aiuterà anche a gestire le aspettative dei clienti.

Usa un conto alla rovescia. I timer per il conto alla rovescia sono ottimi per creare un senso di urgenza durante i saldi delle festività. L'estensione Sales Countdown Timer per WooCommerce ti dà la possibilità di visualizzare i conti alla rovescia sulle pagine dei prodotti e sulla pagina del tuo negozio. Puoi personalizzare il tuo timer - utilizzare i colori a tema festivo o semplicemente modellarlo per abbinarlo al tuo marchio - e scegliere la sua posizione nella pagina del prodotto.

Includi la data di scadenza dell'offerta. Se la tua vendita termina in un determinato giorno, richiama l'attenzione su di essa nelle tue CTA o nella parte superiore della tua pagina di destinazione. Rendi chiaro agli acquirenti che l'offerta è solo per un periodo di tempo limitato.

Sottolinea la scarsità. L'uso di un linguaggio come "fino ad esaurimento scorte" o "limitato a 250 edizioni" può incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto immediatamente invece di lasciare il sito per pensarci su.

Collega le tue pagine di destinazione alle campagne pubblicitarie

Non dimenticare di collegare le tue landing page alle tue campagne pubblicitarie in modo da poterne monitorare l'efficacia. Assicurati che sul tuo sito siano installati i pixel di monitoraggio corretti e di utilizzare l'URL della pagina di destinazione come destinazione finale per il tuo annuncio.

Non solo la tua pagina di destinazione dovrebbe essere letteralmente collegata alle tue campagne pubblicitarie, ma dovresti anche assicurarti che le immagini, il marchio e i messaggi corrispondano in modo che i clienti abbiano un'esperienza coerente e sappiano di essere arrivati ​​nel posto giusto.

Usa badge di prova sociale e di fiducia

Includi recensioni, testimonianze, valutazioni a stelle e badge di fiducia per aumentare la tua credibilità. Poiché le pagine di destinazione possono avere un aspetto diverso dal tuo sito web, i clienti che hanno familiarità con il tuo marchio potrebbero inizialmente essere sospettosi di una pagina che non sembra proprio la stessa. Includere recensioni dalle pagine dei prodotti e dai social media, nonché badge di fiducia che promettono un'esperienza di transazione sicura può aiutare gli acquirenti a sentirsi più sicuri nell'acquisto.

Aggiungi il checkout direttamente alla tua pagina

Rendi il percorso verso la conversione breve e dolce aggiungendo WooCommerce One Page Checkout alla tua pagina di destinazione. Un'esperienza di pagamento rapida e semplificata è particolarmente importante durante la corsa alle vacanze. Cerca di ridurre al minimo eventuali passaggi aggiuntivi durante la procedura di pagamento che potrebbero scoraggiare i clienti dall'effettuare un acquisto.

Chiedere ai clienti di creare un account, confermare i loro indirizzi e-mail o includere campi come "nome azienda" può infastidire i clienti e portare a un maggior abbandono del carrello. Con l'estensione Checkout Field Editor, puoi rimuovere i campi non necessari (o persino aggiungerne di personalizzati come un messaggio regalo opzionale).

Offri comode opzioni di pagamento

Rendi il pagamento rapido e conveniente per i clienti offrendo alcune diverse opzioni di pagamento. Se i tuoi clienti hanno già effettuato l'accesso al tuo sito Web, WooCommerce Payments consente loro di utilizzare i metodi di pagamento salvati. Offre inoltre ai clienti la possibilità di pagare con Apple Pay.

Amazon Pay e PayPal sono altri due gateway di pagamento ampiamente utilizzati con cui molti acquirenti hanno già account. Quando un cliente non deve armeggiare per il proprio portafoglio per effettuare un acquisto, è una cosa in meno che lo tiene lontano dal pulsante "acquista ora".

Rendilo festivo

Infine, le pagine di destinazione delle tue vacanze dovrebbero includere una variazione dei messaggi e della grafica che stai utilizzando sul resto del tuo sito web. Non solo questo fornisce coerenza del marchio, ma i clienti di solito si aspettano di vedere alcuni temi stagionali quando visitano i siti Web per controllare i saldi delle vacanze. L'uso di foto, grafica e linguaggio a tema natalizio, ove appropriato, può aiutare a far entrare gli acquirenti nello spirito del fare regali (e dell'acquisto di regali!).

Test A/B e analisi dei dati

Se hai appena iniziato con le pagine di destinazione, potresti non voler sovraccaricare la tua lista di attività di marketing con più varianti. Potresti iniziare con uno e vedere come va, ma otterrai una lettura migliore dell'efficacia delle tue offerte e del design delle tue pagine se crei un test A/B.

Per un test A/B, crea due pagine di destinazione diverse e modifica solo una variabile alla volta. Forse vuoi testare un'offerta di prezzo o opzioni di spedizione. Forse vuoi testare una pagina di destinazione più corta rispetto a una più lunga.

La modifica di una variabile alla volta ti aiuterà a identificare esattamente cosa sta funzionando bene e cosa no. Invia una uguale quantità di traffico a entrambe le pagine utilizzando le stesse campagne pubblicitarie e gli stessi segmenti di pubblico per assicurarti che non ci siano variabili sul lato pubblicitario che influiscono sulle conversioni.

Prendi ciò che impari e, se hai tempo, modifica le tue pagine di destinazione durante la stagione dei saldi natalizi. Se i tuoi periodi di vendita sono piuttosto brevi, puoi almeno utilizzare il tuo apprendimento per informare le campagne del prossimo anno.

Fai brillare le tue pagine

Le pagine di destinazione sono un modo eccellente per aumentare le vendite durante le festività perché rimuovono le distrazioni fornendo allo stesso tempo tutte le informazioni di cui gli acquirenti hanno bisogno. Ma alla fine della giornata, si tratta di comunicare chiaramente le tue offerte, mantenere le cose semplici per i clienti e spolverare un po' di allegria natalizia.

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