Come creare scarsità con la tua email?
Pubblicato: 2024-01-18Come creare scarsità con le tue e-mail? Bene, trasforma le tue e-mail in romanzi di suspense: chi non ama un bel cliffhanger?
Avendo lavorato nel campo del marketing digitale ed e-mail per quasi dieci anni, ho visto di tutto. Dall’età d’oro delle pubblicità pop-up al mondo degli influencer sui social media, un principio è rimasto costante: la scarsità fa vendere sempre. La natura allettante di una grande offerta che sta rapidamente svanendo è evidente.
E se ti sei mai preoccupato a causa di un segnale di "vendita flash" o di "scorte rimanenti limitate", sai in prima persona quanto forte possa essere la scarsità nell'influenzare la tua decisione di acquisto.
Utilizzo da molto tempo strategie di scarsità nelle mie campagne di email marketing e funzionano incredibilmente bene. L'aggiunta di scarsità ai contenuti delle mie e-mail mi ha aiutato ad aumentare il coinvolgimento e le conversioni, sia che stia promuovendo un nuovo lancio o inviando un aggiornamento di svendite.
In questo articolo, discuterò di metodi collaudati per instillare la scarsità nelle tue e-mail. Inoltre, cogli l'opportunità di esplorare il potente strumento di email marketing di WordPress che le persone utilizzano per ottenere risultati superiori con il loro approccio di email marketing basato sulla scarsità.
Come creare scarsità con la tua email? 9 idee collaudate per l'email marketing
Hai fretta quando vedi "Disponibilità insufficiente" o "Ultima possibilità"?
Come entusiasta acquirente online, lo capisco. La paura di perdersi qualcosa (FOMO) entra in gioco e all'improvviso fai clic su "Acquista ora".
La conclusione principale è che gli esperti di email marketing e i marchi pensano costantemente a modi innovativi di utilizzare la posta elettronica per evidenziare la scarsità.
Funziona davvero quando la FOMO viene utilizzata nel settore dello shopping online.
Dai un'occhiata ai seguenti strumenti se stai cercando uno strumento di email marketing che semplificherà la creazione di campagne e-mail e la creazione di scarsità con la tua e-mail.
- Mailchimp : è lo strumento SaaS di email marketing più popolare. Puoi inviare 1000 email ogni mese utilizzando la versione gratuita.
- HubSpot : questo strumento di email marketing è estremamente potente ma può essere un po' complesso se sei un principiante nel campo dell'email marketing. Purtroppo non esiste una versione gratuita e può essere molto costosa: $ 800 al mese.
- Icegram Express : è uno dei plugin di email marketing WordPress più facili con cui giocare. Viene fornito con piani gratuiti e a pagamento. Questo plugin di posta elettronica funziona anche come strumento di verifica della posta elettronica.
- Contatto costante : anche questo è un utile strumento di posta elettronica ma non ha un piano gratuito. Il piano base parte da $ 12 al mese.
Preferisco il software di posta elettronica WordPress Icegram Express perché ha un'interfaccia minimalista e viene fornito con fantastici modelli di newsletter già pronti.
Ora, per trovare ispirazione, esploriamo nove esempi di email di scarsità di prim'ordine.
Tattica della scarsità di posta elettronica 1 – Giocare al gioco dei numeri
Quando invii e-mail sulla tua attività o sulle vendite e-commerce, è importante giocare con i numeri.
Ecco un esempio basato sulla scarsità della newsletter via email di Mark's Jewelry Studio.
Vantano una straordinaria collezione di collane nella newsletter, ma ecco la vera svolta.
Hanno introdotto pezzi in edizione limitata, che sono rapidamente scomparsi o prossimi al tutto esaurito.
La strategia numerica è semplice: lo studio ha realizzato solo 50 di queste collane, ed è un segnale sincero che queste gemme stiano rapidamente trovando nuovi clienti.
Le barre di avanzamento (secondo il 50%, 75%, 90%) forniscono aggiornamenti istantanei. Fungono da elementi di scarsità più critici nell'e-mail. Sottolineano l'impennata della domanda poiché queste collane vengono rapidamente rivendicate da consumatori entusiasti.
Tattica della scarsità di posta elettronica 2 – Il fenomeno delle liste d'attesa
In qualità di operatore di email marketing, devi applicare idee folli per portare scarsità di valore di prim'ordine.
La tattica della lista d’attesa è vintage ma potente. Molti marchi evidenziano la sezione della lista d’attesa solo per innescare la scarsità.
Considera questa newsletter via email, che ha brillantemente messo in pratica le parole sulla scarsità.
Shoes Now ha realizzato due newsletter via email.
Nella Newsletter 1 accennano sottilmente all'esclusività della loro scarpa menzionando che presto scomparirà.
Poi arriva il vero programma. Una lista d'attesa con 600 persone che aspettano con impazienza il loro turno per accaparrarsene un paio. Ciò non solo crea un effetto di scarsità, ma enfatizza anche l’elevata domanda del prodotto.
Ora, nella Newsletter 2, aumentano l’urgenza.
Con solo 10 paia rimaste, dichiarano coraggiosamente l'imminente scomparsa della scarpa. Questa volta, la lista d'attesa diventa una testimonianza della popolarità del prodotto, poiché 600 persone competono per gli ultimi pezzi disponibili.
Il fenomeno delle liste d’attesa, sia esso sottilmente accennato o audacemente dichiarato, aggiunge uno strato di esclusività e scarsità, rendendo il prodotto più desiderabile.
Attinge opportunamente alla psicologia della FOMO (Fear of Missing Out) e spinge gli abbonati ad agire rapidamente prima che l'opportunità svanisca.
Puoi utilizzare il plug-in di email marketing WordPress Icegram Express per creare newsletter fantastiche ed evidenziare l'effetto scarsità in modo più appropriato. Prendi Express qui!
Tattica 3 per la scarsità di posta elettronica: esca per ripulire l'inventario
Se operi nel business online o vendi qualcosa su WordPress, arriva un momento in cui eliminare il vecchio inventario non è solo una necessità, ma un'opportunità per brillare nelle vendite.
La newsletter di Sally è un esempio straordinario di come trasformare un evento di svuotamento dell'inventario in un'offerta redditizia per gli abbonati.
Questa newsletter combina brillantemente l'urgenza di un'offerta a tempo limitato con l'esclusività di un evento di liquidazione dell'inventario.
Inquadrando l'orologio Black Dragon come qualcosa di speciale che deve far posto ai nuovi arrivi, crea un senso di scarsità e valore.
Invita gli abbonati ad approfittare dello sconto significativo prima che finisca per sempre.
Il conto alla rovescia della scarsità, “Solo 20 rimasti”, funge da chiaro invito all'azione. Ha il potere di spingere gli abbonati a prendere rapidamente una decisione di acquisto.
Tattica della scarsità di e-mail 4 – La trovata dei saldi del fine settimana
Gli sconti del fine settimana sono un ottimo metodo per evidenziare la scarsità. I fine settimana continuano ad affascinare ogni cliente, quindi non puoi perdere l'occasione di convincerlo.
Funziona così: pubblichi un'offerta per il fine settimana con disponibilità limitata (diciamo per un paio di giorni) e includi sconti sui prodotti.
Questo classico messaggio di posta elettronica utilizza una trovata di saldi del fine settimana per suggerire la scarsità.
Questa newsletter segue un duplice approccio. Cerca di creare un interesse immediato.
Quindi, introduce un nuovo articolo con un senso di esclusività – “Now In Stock” – creando un interesse immediato. La menzione di uno sconto del 60% aggiunge ulteriore piacere al fine settimana.
La seconda parte introduce abilmente l'acrobazia dei “Saldi del fine settimana”.
Sottolineando "Da non perdere!" nella sezione CTA si gioca sulla paura di perdere molto, soprattutto durante la finestra limitata del fine settimana.
Questa tattica sfrutta l’attesa e l’entusiasmo che portano i fine settimana. L’obiettivo principale è incoraggiare un processo decisionale rapido e aumentare le vendite attraverso la percepita scarsità dell’offerta a tempo limitato.
Tattica di scarsità di posta elettronica 5 – Avviso di omaggi
Chi non ama gli omaggi? Sono certamente consapevole che ogni acquirente desideroso ha una passione incrollabile per gli omaggi.
Se vuoi creare scarsità con la tua email, non puoi ignorare questo principio.
Gli omaggi possono presentarsi in molte forme: puoi offrire un prodotto gratuito, un servizio gratuito o un servizio post-vendita gratuito.
Per capirlo di più, dai un'occhiata a questa newsletter via email qui sotto.
Questa newsletter utilizza il tag "Ultima possibilità" per creare un senso di urgenza via e-mail. Ciò segnala immediatamente che un’opportunità sta per svanire.
La ripetuta “Ultima Possibilità” funge da promemoria costante, amplificando l’effetto di scarsità delle e-mail.
L'offerta di spedizione GRATUITA per ordini superiori a $ 50 funge da omaggio perfetto. Pertanto, il contenuto dell'e-mail incoraggia anche gli acquirenti ad aggiungere altro al carrello per raggiungere l'importo qualificante.
L’inclusione di prezzi di prodotti specifici, come il cardigan marrone da 52 dollari e i pantaloni bianchi da 56 dollari, sottolinea la raggiungibilità della soglia di 50 dollari. Questo per spingere i clienti a esplorare ed effettuare ulteriori acquisti per sbloccare il vantaggio della spedizione gratuita.
Ecco un'idea interessante: Icegram Express può essere un utile strumento di plug-in di email marketing (leggi le testimonianze) per creare newsletter comparative di prim'ordine.
Prova Icegram Express (download gratuito qui) e porta la tua strategia di scarsità a un nuovo livello!
Tattica di scarsità della posta elettronica 6 – Schemi di eventi o feste di lancio
Gli eventi virtuali o le feste di lancio dei prodotti sono fondamentali per qualsiasi azienda. Danno un vantaggio in più alle aziende e altro ancora agli imprenditori dell'e-commerce.
I contenuti relativi alla scarsità di e-mail spesso ruotano attorno a tali temi. Gli eventi o i programmi di feste di lancio in contenuti di scarsità di posta elettronica sono un modo intelligente e strategico per creare connessioni, favorire l'entusiasmo e, in definitiva, stimolare il coinvolgimento e le vendite.
Di seguito è riportato un classico esempio di creazione di clamore o celebrazione utilizzando gli eventi.
Innanzitutto, i pulsanti “Acquista ora” e “RSVP ora” presentano un doppio invito all’azione. Invitano il pubblico a esplorare la nuova collezione assicurandosi allo stesso tempo un posto alla festa di lancio virtuale.
Il timer per il conto alla rovescia utilizzato da Biome Glasses è il vero elemento di scarsità. Il timer mostra i giorni e le ore fino alla festa di lancio virtuale. Si comunica che questa opportunità esclusiva è momentanea, incoraggiando gli abbonati ad agire tempestivamente.
Tattica della scarsità di e-mail 7 – Vibrazioni natalizie
Le promozioni a tema natalizio sono una tattica di scarsità di posta elettronica collaudata e di successo.
L'esempio a tema San Valentino riportato di seguito illustra bene questa tattica:
Questa newsletter combina abilmente il sentimento gioioso di San Valentino con un'offerta urgente.
Il messaggio centrale di “Ricevi uno sconto del 50% fino a domani!” unisce istantaneamente la scarsità e l’urgenza.
L'utilizzo del codice sconto “Dickens50” aggiunge un tocco personalizzato.
L'invito all'azione (CTA) "Riempi il carrello" incoraggia l'azione immediata. Sta cercando di consentire ai lettori di approfittare dello sconto per un periodo limitato prima che scada domani.
Tattica di scarsità della posta elettronica 8 – Accordi sui prezzi pre-lancio
Le offerte pre-lancio sono diventate più trendy nel 2023. Molti marchi tecnologici e WooCommerce stanno già utilizzando questa tattica utilizzando il leggendario plug-in di email marketing, Icegram Express.
Ecco come funziona.
Gli accordi sui prezzi pre-lancio sono un modo allettante per generare entusiasmo e incentivare gli acquisti anticipati. L'idea è quella di mettere i prodotti (in numero limitato) a un prezzo di vendita scontato rispetto al prezzo effettivo nell'evento pre-lancio.
La seguente newsletter, ad esempio, introduce un'offerta pre-lancio per il suo visore VR Nitro. In questo modo si preparano le basi per un accordo esclusivo.
Il prezzo evidenziato di $ 199 è in netto contrasto con il “Prezzo effettivo” di $ 599. Catturerà immediatamente l'attenzione.
Il principale fattore di scarsità è il testo in basso che dice: ne restano solo 9. Quindi, non vedi l'ora che il dolce accordo scada.
Vuoi creare newsletter simili per la tua attività online WordPress o WooCommerce?
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Tattica della scarsità di posta elettronica 9 – La tempesta delle scadenze
Qualsiasi scadenza, inclusa la scadenza per la registrazione, causa una scarsità immediata. Ho visto molte aziende di e-commerce utilizzare questa idea.
La newsletter Dribble che segue è un eccellente esempio di come enfatizzare la scarsità utilizzando le scadenze di registrazione.
La newsletter via email di Dribble porta urgenza attraverso il titolo "FINAL CALL", segnalando che il tempo sta per scadere affinché i potenziali partecipanti possano registrarsi.
La menzione dell'apprendimento dal vivo con Brad Frost o dell'accesso alla registrazione video del workshop si rivolge a un pubblico più ampio. Può accogliere coloro che potrebbero avere conflitti di programmazione.
L'elemento critico di scarsità viene introdotto specificando che le iscrizioni chiudono il 13/12 fine giornata. Questa scadenza può indurre le persone interessate a prendere una decisione in tempo.
L'ulteriore incentivo di risparmiare il 25% con il codice promozionale DSBF25 serve come ulteriore spinta per gli abbonati ad agire immediatamente. Nel complesso, il contenuto dell'email sembra perfetto e rende l'offerta più interessante.
Come creare scarsità con la tua email? Approccio giusto vs sbagliato
Il modo giusto per creare scarsità nelle campagne di email marketing
Quando utilizzo la scarsità nelle mie strategie, ho scoperto che l'autenticità e la pertinenza sono fondamentali.
Ad esempio, programmare riunioni a tempo limitato in città specifiche aggiunge un autentico senso di scarsità.
Non è solo una tattica di vendita ma un approccio pratico per gestire in modo efficiente tempo e risorse.
Offrire un numero limitato di posti per eventi o consulenze non solo crea esclusività ma garantisce anche un'interazione più personalizzata e di impatto.
Quindi, credo, la chiave è allineare la scarsità con una ragione logica che aumenti il valore complessivo per il pubblico.
Considera i seguenti suggerimenti giusti per la creazione di scarsità.
- Ospitare webinar esclusivi con un numero limitato di partecipanti per un'esperienza più interattiva e personalizzata.
- Presentazione dell'accesso limitato a contenuti o funzionalità premium per i primi utenti.
- Offerta di consulenze personalizzate per un gruppo selezionato in periodi di tempo specifici.
È fondamentale ricordare che, per produrre esclusività e ottenere i risultati desiderati, le sequenze di e-mail dovrebbero essere la tua prima preferenza rispetto alle singole e-mail.
Le sequenze di e-mail, programmate in giorni specifici, sono ritenute molto efficaci nelle strategie di scarsità di e-mail. Forniscono sempre un’opportunità per impegni continui.
Dai un'occhiata a queste due newsletter via email realizzate con il giusto approccio.
Come non creare scarsità con le tue campagne di email marketing?
D'altro canto, ho imparato che sfruttare la scarsità in modo forzato o focalizzato sulle vendite può portare a risposte negative.
Bombardare le prime e-mail fredde con offerte aggressive e limitate nel tempo potrebbe sembrare invadente e falso. È fondamentale evitare situazioni in cui la scarsità sembra fuori luogo o artificiosa, poiché ciò può minare la fiducia e l’autenticità.
Ecco alcuni esempi dell’approccio sbagliato alla scarsità. Non farlo mai per creare scarsità nella tua campagna di email marketing.
- Invio costante promemoria sugli sconti in scadenza senza considerare il livello di coinvolgimento del destinatario.
- Creare una falsa scarsità limitando artificialmente la disponibilità del prodotto quando non esiste alcun vincolo reale.
- Utilizzare conti alla rovescia o timer esagerati che non sono in linea con l'effettiva urgenza della situazione.
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Perché la scarsità è ancora rilevante nell’email marketing?
La scarsità è solo uno dei tanti fattori che influenzano il marketing. Molti autori lo hanno definito il fattore più potente, soprattutto quando si ha qualcosa in numero limitato.
Come esperto di email marketing, so come sfruttare la scarsità in modo efficace per aumentare i tassi di apertura, le conversioni e le vendite delle email.
Ecco alcuni motivi per cui penso che la scarsità sia ancora rilevante nell’email marketing:
- La scarsità ha il potere giusto per creare l’effetto Fear of Missing Out (FOMO). Troppa FOMO significa maggiore scarsità. Quando le persone vedono che un'offerta è limitata nel tempo o nella quantità, si sentono più obbligate ad agire rapidamente prima che vada via. Ciò può aumentare i tassi di apertura, le percentuali di clic e gli acquisti.
- La scarsità tende ad aggiungere più valore ed esclusività alla tua offerta. Quando le persone percepiscono che qualcosa è scarso, tendono ad apprezzarlo di più e a desiderarlo di più. Ciò può migliorare l’immagine del tuo marchio e la fedeltà dei clienti. Puoi creare scarsità offrendo sconti speciali, bonus o accesso a un gruppo selezionato di clienti.
- La scarsità ti aiuta a distinguerti dalla massa e a superare il rumore. L'email marketing è un campo competitivo ed è necessario differenziarsi dagli altri operatori di marketing che competono per attirare l'attenzione del pubblico. Usando la scarsità, puoi attirare la loro attenzione e renderli curiosi riguardo alla tua offerta.
Mi piace il modo in cui lo afferma Nirav Jain, fondatore di StoreApps e Icegram Express.
Secondo lui, la scarsità di campagne di email marketing consente alle aziende online di creare automaticamente nuove connessioni. Quando si tratta di promuovere relazioni commerciali senza richiedere lavoro manuale continuo, la scarsità può essere il miglior compagno o tecnica per qualsiasi operatore di marketing.
Outro: Costruiamo la scarsità
In questo articolo abbiamo appreso che la scarsità può essere utilizzata efficacemente per amplificare le campagne di email marketing. La creazione di scarsità nelle e-mail può aiutare gli imprenditori ad aumentare le conversioni. Gli esempi di newsletter via email mostrati sopra offrono quanto segue:
- Offerte a tempo limitato : creare scarsità offrendo offerte o promozioni a tempo limitato.
- Conto alla rovescia : utilizzo dei timer per il conto alla rovescia nelle e-mail per evidenziare la durata limitata di un'offerta.
- Avvisi di scorte scarse : avvisare i clienti dei livelli di scorte basse per favorire decisioni di acquisto più rapide.
- Accesso esclusivo : offerta di accesso anticipato o esclusivo a prodotti o vendite per gli abbonati e-mail.
- Incentivi : aggiunta di incentivi come sconti o offerte speciali alle e-mail intrise di scarsità per spingere i potenziali clienti a prendere decisioni di acquisto più rapide.
Infine, la scarsità dovrebbe essere applicata in modo giudizioso e organico negli sforzi di email marketing per evitare di sembrare non autentici o invadenti.
Molte aziende non riescono a farlo nel modo giusto. Ti consiglierei di andarci piano. Aggiungi elementi di maggiore impatto se necessario nei tuoi contenuti. Scegli un oggetto solido che sia guidato dalla scarsità.
La vera scarsità, se utilizzata in modo intelligente nelle campagne e-mail, può migliorare significativamente il coinvolgimento e i tassi di conversione.
Se vuoi sfruttare al massimo le tue campagne e-mail sulla scarsità, prova Icegram Express oggi stesso. Scopri di più su Express qui.
Leggi la documentazione di Icegram Express per diventare una rockstar dell'email marketing basato sulla scarsità.
Ecco un pezzo utile che devi leggere per iniziare con un modello già pronto di Icegram Express.