Perché non vedi l'ora di creare urgenza nel tuo marketing

L'urgenza vende.

Le persone comprano con emozione e giustificano i loro acquisti con logica. L'urgenza offre entrambi . Accende l'emozione molto potente di non voler perdere l'occasione e fornisce la logica che dice: "Devo decidere presto se voglio questo accordo".

Gli studi scientifici sull'urgenza offrono un'altra interpretazione del perché funziona così bene. In questo studio, i ricercatori hanno scoperto che l'urgenza riallinea le priorità delle persone in modo così potente che quando l'urgenza viene aggiunta a compiti meno importanti, le persone le perseguiranno rispetto a quelli più importanti.

L'acquisto del tuo prodotto potrebbe non essere la cosa più importante nella vita di una persona. Ma con urgenza, puoi farli sentire e agire come se fosse.

In questo articolo, esamineremo tre aspetti della creazione di urgenza nel tuo marketing:

1. Tipi di urgenza di marketing
2. Suggerimenti professionali per padroneggiare l'urgenza
3. Ragioni per giustificare l'urgenza

Tipi di urgenza nel marketing

Scadenze a tempo

In questa data, l'accordo scade. La vendita finisce. I prezzi salgono. L'accesso al VIP club si chiude.

Questa è la forma di urgenza più comunemente usata nel marketing. Ed è molto efficace se usato bene.

Quantità limitata

Una volta che il prodotto è esaurito, l'affare va via. Quindi, se vuoi ottenere la tua copia, agisci ora. Ne restano solo 845.

Se riesci a creare una situazione in cui la quantità è limitata, usa quella scarsità a tuo vantaggio. Gli abbonamenti e i gruppi di coaching lo usano continuamente, creando urgenza con affermazioni come "Possiamo accettare solo dieci nuovi membri".

Prodotto fuori produzione

Se un prodotto o un servizio viene interrotto, rappresenta anche un'utile forma di urgenza. Quando incontri una situazione in cui qualcosa sta finendo, usala per creare urgenza per i tuoi clienti e lead.

Vendite con cartellino rosso

Questo tipo di approccio in-store si adatta al tipo di marketing della ludicizzazione: i clienti possono cercare affari. Puoi usarlo anche online. Ad esempio, vengono scontati solo i prodotti con stelle accanto. Questi di solito funzionano bene in combinazione con una scadenza temporale, come una vendita lampo di un giorno.

Urgenza "Primi 100".

Al contrario delle limitazioni di quantità, offri un'offerta speciale al primo gruppo di acquirenti. Motiva la necessità di agire ora, perché altre persone potrebbero arrivare prima. Il tuo marketing potrebbe dire qualcosa del tipo: "Possiamo permetterci di regalarne solo 53 a questo prezzo, quindi non aspettare troppo a lungo per decidere".

Omaggio disponibile in quantità limitate

Questa è una variazione della forma di urgenza a quantità limitata. Se hai abbinato un regalo gratuito a un acquisto particolare, limita la quantità del regalo gratuito. In questo modo, quando il regalo è finito, puoi continuare a vendere l'oggetto principale. Ma se i primi 500 acquirenti ricevono uno speciale regalo gratuito e se quel regalo è desiderabile da solo, motiverai le persone ad agire ora.

Urgenza della pressione dei pari

Quando le persone vedono gli altri agire, è più probabile che facciano lo stesso. Questo è uno dei motivi per cui i siti presentano notifiche ogni volta che qualcuno effettua un acquisto. Tutte queste persone stanno acquistando: cosa stai aspettando?

Puoi utilizzare molte di queste strategie con l'estensione Sales Triggers for WooCommerce. Ad esempio, puoi visualizzare il tuo marketing di urgenza in un massimo di nove posizioni diverse nelle pagine dei tuoi prodotti.

Suggerimenti professionali per padroneggiare l'urgenza

1. Non seppellirlo

Lo vedi sempre su coupon, offerte stampate, e-mail e pagine di destinazione. In basso vicino al fondo in caratteri minuscoli c'è una piccola frase che dice la data di scadenza dell'offerta.

Non è urgenza. Questo per placare gli avvocati nel caso qualcuno si lamenti. Realizza entrambi portando la data di taglio davanti e al centro.

2. Metti in evidenza l'urgenza nella tua copia di marketing

Se l'urgenza è il principale punto di forza, mettila direttamente nel titolo. Oppure usa un sottotitolo o un altro testo in evidenza. Mettilo vicino all'invito all'azione. Usa una casella di chiamata. Usa con gusto colori o caratteri diversi.

Vuoi che tutti lo vedano. Vuoi che sia impossibile da perdere. Non dirlo solo una volta.

3. Usa un conto alla rovescia

Per le scadenze basate sul tempo, i conti alla rovescia sono eccezionali. Il tempo scorre letteralmente fino alla scadenza dell'accordo. È una visuale potente. Finché è possibile aggiornare frequentemente le quantità di stock rimanenti, si applica la stessa potenza. Con l'estensione Sales Triggers for WooCommerce, sia i conti alla rovescia che le notifiche di scorte insufficienti vengono aggiornati automaticamente.

4. Invia SMS ed e-mail di promemoria man mano che la scadenza si avvicina

I promemoria possono essere messaggi molto brevi, motivo per cui i testi funzionano altrettanto bene, se non meglio delle e-mail per questo scopo. Se puoi, dovresti fare entrambe le cose.

Mancano solo cinque ore. Solo 12 rimasti in stock. Vengono presi 89 posti su 100, ne rimangono solo 11.

Questo è il tipo di linguaggio da usare qui.

5. Post sui social media

Pubblica frequentemente aggiornamenti sulla scadenza che si avvicina. Le organizzazioni non profit lo usano quando hanno un obiettivo di raccolta fondi. Se l'obiettivo è di $ 50.000, possono pubblicare aggiornamenti lungo il percorso, aumentando la frequenza e l'entusiasmo man mano che si avvicinano al loro obiettivo.

Avere un motivo di urgenza nel tuo marketing

Non scegliere una data casuale. Non fare scorte limitate. Le persone alla fine ci riescono. È come la "svendita per sempre" che usano alcuni negozi: se è sempre in saldo, allora non è mai in saldo. Questo è solo il prezzo.

Ecco alcuni motivi per creare urgenza:

• Hai una capacità limitata . Funziona alla grande per B2B, coaching e nicchie di servizio. Puoi gestire solo un certo numero di nuovi clienti.
• Il tuo prodotto sta finendo . La stagione sta cambiando. La domanda è stata superiore alle attese. Fai sapere ai clienti cosa sta succedendo.
• La data di scadenza si avvicina . Hai articoli deperibili e devi svuotare il tuo inventario prima che vada sprecato.
• Ci sono scadenze naturali . Certe scadenze accadono naturalmente. Devi comprare un regalo prima di San Valentino. La scuola inizia quando inizia. Il bel tempo non dura per sempre. Gli eventi accadono in date specifiche.

Più convincente e comprensibile è la tua ragione, più persone ti concederanno il beneficio del dubbio.

Come implementare l'urgenza nel marketing online

Ricorda, l'aggiunta di urgenza può darti un aumento immediato delle vendite. Assicurati solo di comunicare in modo chiaro e di fornire motivi legittimi affinché i tuoi clienti agiscano rapidamente. Per iniettare efficacemente l'urgenza nel tuo marketing, dai un'occhiata all'estensione Sales Triggers for WooCommerce.