Come aumentare le vendite sul tuo sito web con Instagram

Pubblicato: 2021-01-12

Fonte immagine: Solen Feyissa

Il mondo dell'eCommerce, nell'ultimo anno, ha avuto una crescita senza precedenti a causa della pandemia globale che ha colpito il globo. Le aziende di tutto il mondo hanno registrato un forte aumento delle vendite e del traffico a causa dei continui blocchi imposti ingiustamente alle comunità.

Milioni di clienti si rivolgono alla vendita al dettaglio online e allo shopping digitale per effettuare acquisti e la crescita non dovrebbe diminuire a breve. In effetti, gli esperti hanno previsto che questo ha semplicemente cambiato il volto del settore. I rivenditori online hanno dovuto espandere ed evolvere rapidamente le loro operazioni per stare al passo con la crescita, mentre le organizzazioni non digitali hanno dovuto orientare la propria attività per rimanere rilevanti.

Quindi, se hai un negozio eCommerce, stai avviando una nuova attività o devi trasformare la tua azienda in un'entità digitale, abbiamo pensato di aiutarti. Abbiamo esaminato alcuni modi in cui puoi utilizzare Instagram per aumentare le vendite della tua attività e come attirare l'attenzione dei clienti sulla tua attività. Entriamo subito.

Pianifica i tuoi contenuti con largo anticipo

Uno degli elementi chiave di qualsiasi strategia di marketing digitale è il tuo contenuto. Devi assicurarti che tutto ciò che pubblichi sia attentamente pianificato, mappato e attirerà visitatori e potenziali clienti.

I tuoi contenuti devono essere informativi, educativi e divertenti per il tuo pubblico. Vuoi potenziarli e catturare la loro attenzione creando qualcosa che attiri i loro interessi e comportamenti. Ricorda, non stai solo facendo marketing ai tuoi follower diretti, ma anche a un pubblico che non si è ancora imbattuto nel tuo marchio, ma potrebbe avere interessi nel tuo marchio e nei tuoi prodotti.

Inizia con un calendario di contenuti generale per la tua attività. Pianifica il tuo anno intero e arricchisci i contenuti nei prossimi mesi una volta che li avrai raggiunti. Tutti i contenuti che escono attraverso i tuoi canali dovranno essere uniformi e riflettere il tuo marchio.

Diamo un'occhiata a un esempio. Supponiamo che tu sia un rivenditore di animali domestici. Il blocco sta colpendo gli animali dei tuoi clienti in quanto non possono uscire così frequentemente e gli animali stanno diventando irrequieti e ingrassano. Non solo i tuoi follower cercheranno risposte su come affrontare la situazione, ma le persone cercheranno anche su Google come affrontarla. Quindi, crea contenuti per rispondere a questo tipo di domande e applica gli hashtag e le parole chiave giusti.

Crea post sul blog e inviali tramite e-mail e sui social e crea post incentrati su questi argomenti. Questo potrebbe richiedere molto tempo, ma fortunatamente ci sono strumenti e piattaforme per aiutarti a renderlo meno dispendioso in termini di risorse per te. Puoi trovare un ottimo pianificatore di feed di Instagram per assisterti e lavorare con questo insieme a tutti gli altri tuoi contenuti che escono.

Misura, monitora e testa continuamente

La prossima cosa che possiamo consigliare è di tenere d'occhio i tuoi post in ogni momento. No, non si tratta solo di Mi piace e commenti, ma di quanti occhi l'hanno visto e quanti click-through hai ricevuto.

Non solo Instagram ti fornisce queste informazioni, ma puoi anche tracciarle dal tuo sito web. Instagram ti consentirà di monitorare quanti post di coinvolgimento stanno ricevendo, quante conversioni sono state effettuate e quanti follower hai guadagnato. Questo è incredibilmente utile per tenere traccia di quali post funzionano e quali no.

Google Analytics è anche un ottimo strumento da utilizzare insieme alle metriche di Instagram. Puoi monitorare la quantità di traffico effettivamente arrivata al sito dalla piattaforma, nonché ogni post specifico. Puoi anche tenere traccia di come si è comportato il traffico sul sito da quel momento. Ci sono stati principalmente rimbalzi? Il traffico si è convertito in lead o vendite? O il traffico scorreva intorno al sito in modo organico?

Avere tutte queste informazioni ti renderà più facile sapere cosa funziona e cosa non funziona per la tua pagina Instagram. Un ottimo post aumenterà il traffico verso il tuo sito e aumenterà il tuo tasso di conversione. Replica l'idea del post per un uso futuro e inizierai a vedere aumentare le tue vendite.

Consenti ai tuoi post di Instagram di essere acquistabili

Instagram ha aggiunto una nuova funzionalità che sta cambiando il volto dello shopping online. Ora puoi taggare i prodotti nei post e nelle storie per consentire al tuo pubblico di acquistarli direttamente dalla piattaforma.

La chiave qui è assicurarsi che il post e le immagini che pubblichi siano il più organici e attraenti possibile. Le immagini di alta qualità sono un must assoluto per i tuoi post su Instagram, mentre un aspetto più organico e quasi naturale è migliore per le tue storie quotidiane.

Puoi creare semplici tag e collegamenti ai prodotti direttamente dai post su cui il pubblico può fare clic se è interessato al prodotto. Non solo è importante avere una biografia accattivante e un link al tuo sito, ma ogni prodotto presente nelle immagini ha bisogno di link. Ci sono funzionalità aggiuntive in cui puoi aggiungere i cartellini dei prezzi e indicare se sono in offerta speciale.

Le storie sono anche un ottimo modo per vendere prodotti. Come accennato, puoi creare storie quotidiane riconoscibili che attireranno il tuo pubblico. Al loro interno, puoi aggiungere collegamenti ai prodotti, al tuo sito o persino promuovere il tuo pubblico per scorrere verso l'alto per vedere e acquistare i prodotti.

Collabora con affiliati e micro-influenzatori

L'ultimo consiglio che vorremmo condividere con te è quello di coinvolgere i partner con te e il tuo marchio. Non solo la creazione di link è la chiave per le tue classifiche SEO poiché Google ti classifica in base ai link condivisi con siti autorevoli, ma può far vedere il tuo marchio a un pubblico più ampio.

Instagram, in particolare, è ottimo per la costruzione del marchio tra vari marchi. I micro-influencer sono partner molto efficaci per far sì che il tuo marchio venga visto da un determinato pubblico di destinazione. Il trucco è essere intelligenti al riguardo. Gli influencer hanno sviluppato una cattiva reputazione a livello globale, ma se collabori con qualcuno che è veramente associato e interessato al tuo campo e che dedica del tempo a educare il proprio pubblico, potresti avere la possibilità di aumentare il tasso di conversione dal loro pubblico.

Supponiamo che tu sia un sito di assicurazioni online. Entrare in contatto con noti guru finanziari o anche con appassionati di auto può metterti direttamente di fronte a un pubblico che li ha seguiti a causa del loro interesse per l'argomento.

Scegli qualcuno che trascorre del tempo a interagire con il proprio pubblico, è orgoglioso dei propri post effettivi e sarà in grado di guidare i propri follower verso il tuo marchio e sito. Ancora una volta, i contenuti educativi e informativi hanno la meglio, quindi cerca di lavorare il più strettamente possibile sui post con l'influencer.

Avvolgendo

Tieni sempre a mente il percorso del tuo cliente. Se un nuovo cliente sta arrivando da Instagram al tuo sito, o se è già un follower, questo è un punto di contatto chiave per loro. Assicurati che ogni singolo punto di contatto da Instagram, fino alla spedizione e alla consegna, sia ottimizzato per mantenere l'esperienza sorprendente e piacevole per il cliente.