Come generare lead per la tua attività nel 2023: una guida completa
Pubblicato: 2023-07-29Stai cercando modi per far crescere la tua attività? In tal caso, la generazione di lead da WordPress potrebbe essere un'ottima opzione per te. La generazione di lead è il processo di attrazione e conversione di estranei in lead o potenziali clienti.
In questo articolo, ti mostreremo come generare lead da WordPress e come può aiutarti a far crescere la tua attività. Condivideremo anche alcuni suggerimenti su come iniziare. Quindi, se sei pronto per saperne di più sulla lead generation di WordPress, iniziamo!
Generazione di lead WordPress: cos'è un lead?
Un lead è un potenziale cliente che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. I lead vengono in genere generati tramite campagne di marketing, come webinar, contenuti controllati o prove gratuite.
Una volta che un lead è stato generato, è tuo compito nutrirlo e convertirlo in un cliente pagante.
La cosa importante da ricordare è che un lead non è ancora un cliente pagante . Per trasformare un lead in un cliente pagante, dovrai dedicarti al lead nurturing , ne parleremo più avanti.
Diversi modi per raccogliere potenziali contatti
Esistono molti modi per raccogliere potenziali contatti sul tuo sito Web WordPress.
Alcuni metodi comuni includono
- Utilizzo di pop-up e lead magnet
- Creazione di landing page con box di raccolta lead
- Aggiunta di moduli alla barra laterale o ai post del blog.
Indipendentemente dalle strategie di lead generation del sito Web che scegli, l'obiettivo è sempre lo stesso: attirare più persone interessate al tuo prodotto o servizio in modo da poterle eventualmente trasformare in clienti paganti.
Diversi modi per raccogliere lead sul tuo sito web
I lead potenziali possono essere raccolti in vari modi, come elencato di seguito
Barre di azione
Una barra delle azioni è una barra degli strumenti o una barra di benvenuto che consente agli utenti del sito Web di eseguire un'azione. Possono iscriversi alla tua newsletter, accedere a una pagina specifica, scaricare un white paper o programmare una consulenza, semplicemente facendo clic su un pulsante.
Suggerimento: l'aggiunta di una barra delle azioni è un ottimo modo per rendere il tuo sito più reattivo e Icegram Engage lo rende più semplice. Icegram Engage ti offre due posizioni in cui posizionare la barra delle azioni. Puoi visualizzare la barra delle azioni nella parte superiore della pagina o nella parte inferiore della pagina. L'aggiunta della barra delle azioni in basso la fa risaltare . Quindi provalo!
Casella di abbonamento/popup
Una casella di abbonamento o un popup è un modo fantastico per generare lead e far crescere la tua attività. Offre ai clienti un modo conveniente per ricevere regolarmente i tuoi prodotti o servizi e ti fornisce un reddito costante.
Suggerimento: non mostrare immediatamente un popup quando una persona arriva sulla pagina. Prova a cronometrarlo dopo alcuni secondi/dopo che la persona ha fatto scorrere una parte della pagina. Queste regole di attivazione sono disponibili all'interno del nostro plug-in Icegram Engage. Dai un'occhiata.
Esci dai popup di intenti
I popup Exit Intent sono un tipo di modulo di lead generation che appare quando un visitatore sta per lasciare il tuo sito. Se utilizzati correttamente, i popup con intenti di uscita possono essere molto efficaci per far crescere la tua lista di e-mail o convincere i visitatori ad agire.
Suggerimento: sperimenta l'utilizzo di questo tipo di tecnica di lead generation quando una persona rimbalza sulla pagina di destinazione/sul blog. Assicurati di ricambiarli con un regalo/omaggio pertinente in cambio del loro ID e-mail.
Messaggi in linea
Sono un ottimo modo per attirare l'attenzione e ottenere rapidamente il tuo punto di vista. Sono perfetti per messaggi brevi e concisi che devono essere letti immediatamente. Se utilizzati in modo efficace, i messaggi in linea possono essere un potente strumento per la generazione di lead.
Possono aiutarti a evidenziare informazioni importanti, guidare le conversioni e aumentare il coinvolgimento.
Sovrapposizione a schermo intero
Gli overlay a schermo intero sono un potente strumento di generazione di lead che può aiutarti a far crescere la tua attività. Visualizzando un overlay a schermo intero sul tuo sito web, puoi acquisire lead e convertirli in clienti. Le sovrapposizioni a schermo intero sono molto efficaci perché sono impossibili da ignorare.
Quando un visitatore si trova di fronte a una sovrapposizione a schermo intero, le sue uniche opzioni sono chiudere la sovrapposizione o agire.
Barra laterale
Una barra laterale è una colonna di collegamenti o informazioni che in genere si trova a destra oa sinistra dell'area del contenuto principale di un sito web. Questo elemento viene utilizzato per fornire un rapido accesso a informazioni o collegamenti importanti e può essere utile per indirizzare i visitatori verso altre parti del sito.
È importante ottimizzare il tuo sito Web per scegliere un plug-in che sia compatibile con il tuo sito Web e offra le funzionalità di cui hai bisogno poiché ognuno ha i suoi punti di forza e di debolezza.
Strategie per raccogliere contatti
La raccolta di lead è una parte cruciale di qualsiasi attività commerciale e ci sono molte strategie che puoi utilizzare per farlo in modo efficace. Ricorda, la chiave per raccogliere lead è offrire qualcosa di valore al tuo pubblico di destinazione. Ecco alcuni passaggi amichevoli e colloquiali per aiutarti a capire come usarli:
Magnete di piombo
Un lead magnet è un omaggio che offri in cambio delle informazioni di contatto di qualcuno. È un ottimo modo per far crescere la tua mailing list e può essere utilizzato per generare lead per la tua attività.
Suggerimenti da tenere a mente quando si offre un lead magnet:
- Assicurati che sia qualcosa che il tuo pubblico di destinazione vorrebbe davvero.
- Mantienilo semplice e concentrato su una cosa.
- Includi un invito all'azione in modo che le persone sappiano cosa fare con il lead magnet dopo averlo scaricato.
- Promuovi il tuo lead magnet attraverso i social media, l'email marketing e altri canali.
- Usa un design accattivante per far risaltare il tuo lead magnet.
- Offri un incentivo affinché le persone si iscrivano alle tue mailing list, come sconti o contenuti esclusivi.
Blocco del contenuto
Il blocco dei contenuti è un processo mediante il quale impedisci a qualcuno di accedere ai tuoi contenuti a meno che non esegua una determinata azione. Può essere un modo estremamente efficace per generare lead sul tuo sito web. Ti aiuta a catturare contatti che altrimenti potrebbero andare persi.
Ti aiuta anche a costruire relazioni con quei lead dando loro qualcosa di valore in cambio delle loro informazioni di contatto.
Conto alla rovescia
Un timer per il conto alla rovescia è uno strumento di generazione di lead che ti consente di creare un senso di urgenza e incoraggiare i visitatori ad agire. Puoi utilizzare i timer per il conto alla rovescia per aumentare le conversioni, aumentare le vendite e aumentare il coinvolgimento. Possono essere utilizzati su siti Web, pagine di destinazione, campagne e-mail e altro ancora.
I timer per il conto alla rovescia sono un modo efficace per incoraggiare i visitatori ad agire. Creano un senso di urgenza e costringono i visitatori a prendere una decisione. Se usi WordPress, ci sono molti plugin che ti consentono di aggiungere facilmente un timer per il conto alla rovescia al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione.
Plugin WordPress essenziale per guidare lead e massimizzare le conversioni
Come utente di WordPress, probabilmente sei sempre alla ricerca di modi per aumentare il traffico del tuo sito Web e convertire più traffico in lead e clienti. Uno dei modi più efficaci per farlo è utilizzare un plug-in WordPress di lead generation.
Un plug-in di generazione di lead è uno strumento che ti consente di acquisire lead dal tuo sito Web e trasformarli in clienti. Puoi raddoppiare il tasso di conversione del tuo sito Web utilizzando un plug-in WordPress di generazione di lead.
Esistono diversi plug-in WordPress per la generazione di lead disponibili per WordPress:
Impegno di Icegram
Icegram Engage è un potente plugin per WordPress che può aiutarti a generare lead e far crescere la tua attività. Per interagire veramente con i visitatori del tuo sito web, devi mostrare loro i messaggi giusti al momento giusto nel posto giusto. Ciò significa guidarli verso pagine di destinazione e promozioni pertinenti per loro e impedire loro di rimbalzare su un altro sito.
Con Icegram puoi fare tutto questo e altro ancora. La nostra potente piattaforma ti consente di segmentare il tuo pubblico e indirizzarlo con messaggi focalizzati sul laser che sono garantiti per fermarli sulle loro tracce.
Raccolta di Icegram
Una volta che hai un vantaggio, puoi coltivarlo attraverso il tuo processo di vendita fino a quando non diventa cliente. Ogni modulo inviato viene automaticamente salvato nel database di WordPress da Icegram Collect Forms.
Possono essere visualizzati, filtrati ed esportati se lo desideri. I tuoi dati saranno tuoi e non perderai mai più un vantaggio prezioso!
Contatto costante
È un plug-in di WordPress che ti consente di creare bellissimi moduli di acquisizione dei lead e gestire i tuoi lead in un unico posto. È facile da usare e include molte funzionalità, che lo rendono un'ottima opzione per le aziende di tutte le dimensioni.
Ti consente di creare bellissimi moduli di acquisizione dei lead e di gestire i tuoi lead in un unico posto. È facile da usare e include molte funzionalità, che lo rendono un'ottima opzione per le aziende di tutte le dimensioni.
HubSpot
HubSpot è uno strumento di generazione di lead che ti consente di acquisire lead tramite moduli e moduli di contatto sul tuo sito web. Dopo aver acquisito un lead, HubSpot ti consente di monitorare la loro attività e il loro coinvolgimento con il tuo sito Web, in modo da poterli seguire in modo tempestivo.
Inoltre, HubSpot ti fornisce preziose informazioni sui tuoi contatti, in modo che tu possa comprendere meglio le loro esigenze e il modo migliore per servirli.
La nostra scelta: Icegram Engage
Ecco perché Icegram Engage è il miglior plugin WordPress per coinvolgere i tuoi visitatori:
- Icegram Engage incorpora le migliori funzionalità di altri plugin tralasciando la spazzatura e aggiunge il proprio valore al mix.
- Goditi i test divisi per aiutarti a mettere a punto le tue campagne per la massima efficacia.
- Personalizza facilmente i tuoi progetti utilizzando l'editor nativo di WordPress.
- Incorpora messaggi ovunque sul tuo sito con codici brevi.
- Ottieni un sacco di cose gratis senza nemmeno dover creare un account, incluse campagne illimitate e 4 tipi di messaggi gratuiti.
- Sono disponibili componenti aggiuntivi premium per migliorare la versione gratuita, ma non sei obbligato ad acquistarli.
Come impostare una campagna di lead generation in WordPress
Esistono diversi modi per generare lead e i metodi che utilizzi dipenderanno dalla tua attività, dai prodotti o servizi e dal mercato di riferimento. Una delle strategie di lead generation più efficaci consiste nell'utilizzare moduli di lead.
I moduli per i lead sono un tipo di modulo Web che consente di raccogliere informazioni da potenziali clienti, come nome, indirizzo e-mail e numero di telefono. Esistono numerosi plug-in che ti consentono di creare moduli per i lead in WordPress, come WPForms, Gravity Forms e Contact Form 7.
Passaggio 1: installa i plug-in Icegram Engage e Icegram Collect
Installa e attiva il plugin sul tuo sito. Una volta attivo, vai alla pagina delle impostazioni di Icegram Engage e inserisci l'indirizzo email e la chiave API del tuo account Icegram Collect.
Passaggio 2: crea moduli per i lead in WordPress
Con il plug-in giusto, puoi avere un modulo per i lead pronto in WordPress in pochi minuti. I visitatori potranno scegliere di ricevere maggiori informazioni da te fornendo le loro informazioni nel modulo.
Passaggio 3: imposta campagne di marketing in loco utilizzando Icegram
Puoi creare popup o altri tipi di campagne con Icegram Engage per far crescere la tua copia. Puoi scegliere come target pagine, post o prodotti specifici e quindi impostare regole per le quali le campagne devono essere mostrate a determinati tipi di visitatori.
Passaggio 4: integrazione dei moduli Icegram Engage e Icegram Collect
Abbiamo messo insieme una guida passo passo per configurare Icegram Engage e Icegram Collect in modo che tu possa iniziare a generare lead dal tuo sito web.
Passaggio 5: clienti diretti dopo l'invio del modulo per i lead
Devi decidere cosa vuoi che faccia il destinatario del modulo per i lead dopo aver inviato il modulo di contatto. Vuoi che si iscrivano a una newsletter o scarichino un white paper? Una volta che sai quale azione vuoi che i tuoi visitatori intraprendano, pensa a cosa li motiverà a intraprendere quell'azione.
Passaggio 6: raccogliere lead e organizzarli
Quando promuovi la tua campagna sui social media o su altri canali online, scoprirai che le persone inizieranno a interagire con il tuo modulo. Una volta che inizi a ricevere lead, è importante organizzarli in modo da poterli contattare in seguito.
Qual è il prossimo?
In vista di questo, dovrai installare e configurare una configurazione di email marketing per inviare email ai lead raccolti. Abbiamo un plug-in interno che lo fa. È Icegram Express. Puoi leggere la nostra guida sull'utilizzo del plug-in WordPress di Icegram Express per informazioni su come configurarlo e integrarlo con il tuo sito.
Conclusione
Avere un plug-in WordPress per la generazione di lead può aiutare ad aumentare le possibilità di effettuare una vendita o convertire un lead in un cliente. Se stai cercando modi per generare lead e convertirli in clienti, Icegram Engage e Icegram Collect potrebbero essere esattamente ciò di cui hai bisogno.
Entrambi gli strumenti offrono potenti moduli di generazione di lead che possono essere facilmente personalizzati per adattarsi al tuo marchio. Inoltre, con le integrazioni integrate, è facile collegare il modulo per i lead alla piattaforma di email marketing o CRM.
Allora perché non provarli? Potresti finire per generare più lead e chiudere più vendite che mai!