Come generare lead immobiliari: 14 consigli comprovati

Come le persone hanno bisogno di ossigeno, per essere un agente immobiliare di successo hai bisogno di contatti. Ed è vero: senza un processo costante di generazione di contatti qualificati, è quasi impossibile espandere la propria attività immobiliare.

Sappiamo che annuisci d'accordo, ecco perché stai leggendo gli innumerevoli articoli su "come generare contatti", tutti promettenti il ​​segreto per generare una fornitura infinita di contatti.

Per farti risparmiare tempo scavando tra 100 risorse, abbiamo raccolto 14 suggerimenti comprovati su come generare contatti immobiliari e ti inondaremo di chiamate "voglio sapere/acquistare la tua casa"!

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Perché applicare le giuste strategie è fondamentale per i lead immobiliari

Prima di immergerti nei suggerimenti e nelle tattiche, ti faccio sapere perché è importante scegliere le giuste strategie.

Implementare le giuste strategie di lead generation non significa solo trovare lead, ma anche rivolgersi ai giusti potenziali clienti, massimizzare il ritorno sull'investimento e costruire una pipeline sostenibile di lead di alta qualità.

Ecco i vantaggi di scegliere le giuste strategie per la crescita immobiliare:

1. Ricevi più traffico sul sito web: quando implementi il ​​giusto mix di tattiche di lead generation, puoi attirare potenziali clienti più qualificati sul tuo sito web immobiliare.
2. Costi ridotti: l’utilizzo di molte tattiche di lead generation spesso porta a uno spreco di tempo e risorse. Ma i metodi strategici e basati sui dati ti consentono di massimizzare il ritorno sull’investimento.
3. Riduci la frequenza di rimbalzo del tuo sito: i lead irrilevanti o non mirati hanno maggiori probabilità di abbandonare rapidamente il tuo sito web.
4. Aumento dei tassi di chiusura: la generazione di lead strategici ti aiuta a concentrarti sui potenziali clienti che sono veramente pronti ad acquistare.

Come generare lead immobiliari: 14 metodi collaudati

Dalla ricezione di più traffico sul sito web all'aumento delle vendite, questi 14 suggerimenti comprovati ti aiuteranno a generare contatti più velocemente:

14. Ottimizza il tuo SEO per lead locali

Come agente immobiliare, il tuo pane quotidiano proviene da contatti locali: dopo tutto, la tua esperienza e la tua rete sono radicate nella tua comunità.

Quindi, quando si tratta della tua strategia di marketing digitale, ottimizzare il tuo SEO per la ricerca locale è un must assoluto. Gli strumenti di lead generation immobiliare come i pianificatori di parole chiave e i servizi SEO locali possono migliorare notevolmente la tua visibilità senza costi significativi.

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Analizziamo alcune tattiche chiave per aiutarti a farti trovare dai giusti potenziali clienti locali:

• Crea contenuti basati su notizie o eventi locali: creando contenuti che attingono alle ultime notizie, tendenze o avvenimenti nel tuo mercato, ti posizioni come una risorsa affidabile e informata di fronte ai tuoi potenziali contatti
• Affina le parole chiave locali: per attirare contatti locali, devi concentrarti sui termini di ricerca specifici della posizione.
• Utilizza le pagine delle posizioni o una pagina "Chi siamo" specifica per la posizione: in questo modo, puoi avere più spazio per mostrare la tua esperienza nella comunità, evidenziare elenchi locali e rendere chiarissimo ai motori di ricerca (e ai potenziali clienti) che sei l'agente di riferimento in quella zona.

13. Ottimizza le tue pagine di destinazione per le conversioni

Concentrarsi solo sui lead locali limiterà il processo di lead generation. Per raggiungere un pubblico ampio è necessario ottimizzare le pagine di destinazione. Può approfondire le metriche più importanti come: percentuali di clic elevate, frequenze di rimbalzo basse, tassi di conversione e altro ancora.

Ecco come puoi ottimizzare la tua landing page per la conversione:

• Fai pensare al tuo visitatore: "Wow, questa pagina mi parla!" - Crea titoli accattivanti che attirino l'attenzione del tuo pubblico e comunichino la tua proposta di valore unica.
• Non farli aspettare per "cosa verrà dopo". - Crea un testo avvincente che affronti i punti critici del tuo pubblico ed evidenzi i vantaggi della tua offerta. Mantienilo conciso, coinvolgente e mirato.
• Design accattivante: layout visivamente accattivanti che guidano i visitatori verso l'azione desiderata. Rimuovi qualsiasi disordine o distrazione che potrebbe diluire il tuo messaggio e il potenziale di conversione.
• Monitoraggio delle conversioni: sempre misurare parametri chiave come percentuali di clic, frequenze di rimbalzo e tassi di conversione.

12. Rete con professionisti domestici

Il networking è il modo più economico per ottenere contatti immobiliari e può creare una base per contatti basati su referral che spesso arrivano senza alcun costo iniziale. Puoi iniziare a costruire la tua rete anche prima di ottenere la licenza immobiliare.

Ecco alcuni professionisti chiave con cui dovresti cercare di entrare in contatto:

1. Emittenti di mutui ipotecari : avere un prestatore affidabile nella tua rete può accelerare il processo di pre-approvazione per i tuoi acquirenti e garantire che evitino istituti di credito predatori.
2. Ispettori domestici : costruire un rapporto con gli ispettori domestici può aiutarti a garantire tempi di consegna rapidi per i tuoi clienti, soprattutto nei mercati competitivi.
3. Periti : come gli ispettori domestici, avere una connessione con i periti può aiutarti a ottenere un servizio più rapido per i tuoi acquirenti e venditori.
4. Avvocati : gli avvocati possono essere una preziosa fonte di lead, soprattutto quelli che lavorano con clienti che stanno attraversando un divorzio o altri eventi della vita che potrebbero richiedere transazioni immobiliari.
5. Pianificatori finanziari : i pianificatori finanziari hanno spesso clienti che desiderano investire nel settore immobiliare, quindi essere l'agente di riferimento per questi professionisti può portare a nuove opportunità.
6. Gestori immobiliari : indirizzare i tuoi clienti investitori a gestori immobiliari affidabili può rafforzare le tue relazioni e portare a più affari.
7. Gestori patrimoniali REO : costruire collegamenti con i gestori patrimoniali REO presso le banche può fornire un flusso costante di proprietà pignorate da vendere.
8. Costruttori e appaltatori : anche se non rappresenti direttamente i costruttori, avere rapporti con professionisti dell'edilizia locali può aiutarti a servire i tuoi clienti che acquistano terreni o a ricevere referenze.

11. Contatta i clienti in occasione dei loro compleanni e altri eventi

In qualità di agente immobiliare, mantenere solide relazioni con i clienti è fondamentale per generare referenze e ripetere gli affari. Contattare i clienti in occasioni speciali è un modo efficace ed economico per ottenere contatti immobiliari.

I compleanni, in particolare, sono spesso un momento felice per i tuoi clienti. Vogliono circondarsi di persone che li mettano di buon umore – e tu puoi essere una di quelle persone. Offrire a ciascuno dei tuoi migliori clienti una chiamata di compleanno personalizzata è uno dei gesti più semplici e premurosi che puoi fare.

Anche se non sei un tipo sentimentale, dedicare del tempo a queste chiamate in modo coerente ed efficiente può dare enormi dividendi. Consulta l'elenco dei migliori clienti e assicurati di chiamare ognuno di loro nel loro giorno speciale.

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10. Unisciti ai gruppi online di proprietari di case della tua zona sui social media

In qualità di agente immobiliare, devi sfruttare il potere delle comunità di proprietari di case online nella tua zona. Questi gruppi possono essere miniere d'oro su come ottenere contatti nel settore immobiliare gratuitamente.

Prendiamo ad esempio i gruppi “compra, vendi e scambia”. Quando le persone postano post su un grande sgombero, è un segnale rivelatore che potrebbero essere pronte a trasferirsi o ridimensionarsi.

Promuovere la tua attività in questi gruppi è un modo fantastico per fare il possibile per ottenere un numero elevato di lead qualificati. Non solo, ma è così che puoi ottenere contatti nel settore immobiliare gratuitamente.

09. Sii un partecipante attivo

È necessario che tu partecipi attivamente a qualunque gruppo a cui ti iscrivi. Essere utili e fornire informazioni preziose è un'ottima strategia per ottenere contatti nel settore immobiliare gratuitamente.

Fornisci loro informazioni che saranno utili. Ricorda che nessuno si unisce a un gruppo di interesse locale per ricevere proposte di vendita; non pensarli come una piattaforma di vendita. Puoi guadagnare la fiducia dei proprietari di case locali mostrando il tuo coinvolgimento nel quartiere e dimostrando il tuo interesse per l'area.

Per questo motivo dovresti incorporare i gruppi in tutti gli aspetti del tuo marketing immobiliare.

08. Ospita un webinar immobiliare

In qualità di agente immobiliare, ospitare un webinar è uno dei migliori strumenti di lead generation immobiliare per posizionarti come esperto e attirare contatti qualificati.

Ecco come puoi organizzare un webinar immobiliare di grande impatto:

• Scegli un argomento pertinente e prezioso: pensa ai punti critici, alle domande o alle tendenze a cui i tuoi potenziali clienti sono maggiormente interessati per creare contenuti di valore.
• Promuovi il webinar su più canali: una volta definito l'argomento, inizia a promuovere il webinar sul tuo sito web, sulla tua lista di posta elettronica, sulle piattaforme di social media e su qualsiasi altro canale pertinente.
• Utilizza il software webinar per una presentazione raffinata: strumenti come Zoom, GoToWebinar o WebEx semplificano l'hosting di un webinar dall'aspetto professionale completo di condivisione dello schermo, sessioni di domande e risposte e funzionalità di coinvolgimento del pubblico.
• Fornisci contenuti veramente utili: condividi approfondimenti, suggerimenti e consigli pratici che ti posizionano come una risorsa affidabile.

07. Crea contenuti interessanti e utili per i tuoi blog

I tuoi blog e articoli immobiliari non solo possono avvantaggiare i tuoi clienti, ma ti mantengono anche in prima linea agli occhi dei potenziali clienti come autorità immobiliare. Questo è un altro metodo su come ottenere contatti nel settore immobiliare gratuitamente.

06 . Rendi facile contattarti

Se a un consumatore piace ciò che offri, devi rendere il più semplice possibile il contatto con te. Includere un modulo di contatto sarebbe il modo più appropriato per farlo.

05. Segmenta e valuta i lead con il software di automazione del marketing

Il potere dell'automazione del marketing può rappresentare un punto di svolta totale per gli agenti immobiliari che desiderano potenziare i propri sforzi di lead generation e consolidamento.

Questi potenti strumenti sono strumenti vitali per la generazione di lead immobiliari che ti consentono di segmentare i tuoi contatti in base al comportamento e ai dati demografici, garantendo che il tuo raggio d'azione sia iper-personalizzato e pertinente.

04. Crea annunci Facebook per generare lead di qualità

Gli annunci di Facebook sono un altro strumento essenziale nel toolkit del moderno agente immobiliare. Con una copertura mirata, diversi formati di annunci e un solido monitoraggio delle prestazioni, Facebook ti consente di connetterti con il tuo pubblico ideale e convertirlo in lead di alta qualità.

Quindi, utilizza annunci Facebook mirati, che possono essere sia il modo più economico per ottenere contatti immobiliari sia un metodo per utilizzare in modo efficace gli strumenti di generazione di contatti immobiliari.

• Diversi formati di annunci: da accattivanti annunci illustrati e video a moduli di lead generation e creatività dinamiche, Facebook offre una gamma di formati di annunci per catturare l'attenzione e guidare i risultati. Puoi diventare creativo con i tuoi messaggi e le tue immagini per lasciare un'impressione duratura.
• Opportunità di retargeting: il monitoraggio dei pixel di Facebook ti consente di retargetizzare gli annunci per gli utenti che hanno già interagito con i tuoi contenuti o sito web. Ciò ti mantiene in primo piano e aumenta le possibilità di convertirli in lead o clienti.
• Approfondimenti dettagliati sulle prestazioni: la piattaforma Gestione inserzioni di Facebook fornisce report e analisi affidabili, che ti consentono di monitorare metriche chiave come impressioni, clic, conversioni e costo per lead. Questi dati ti consentono di ottimizzare continuamente le tue campagne per ottenere risultati migliori.

03. Ottimizza le pagine dei social media e pubblica regolarmente

I social media sono uno strumento potente per gli agenti immobiliari come te per potenziare il tuo marchio, attirare nuovi clienti e trovare contatti di qualità.

• L'uso di LinkedIn ti aiuta a entrare in contatto con clienti aziendali e condividere competenze. Ottimizzando i tuoi profili con parole chiave e tag di posizione, puoi migliorare la visibilità.
• Interagire con i follower su piattaforme come Instagram e Twitter e condividere contenuti utili a livello locale nel tuo mercato locale.
• Partecipare alle comunità online può anche aiutarti a costruire relazioni e trovare nuovi contatti.
• Collaborare con gli influencer può espandere la loro portata e credibilità.

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In termini di marketing sui social media, devi trasferire tutti i profili della tua casa sul feed dei social media. In questo modo, il tuo spettatore sa che hai un buon numero di risorse con servizi di cui i tuoi acquirenti hanno bisogno.

Sappiamo che è un lavoro faticoso. Ma puoi facilmente semplificare questo compito fastidioso con il gestore dei feed di prodotto. Con questo strumento puoi esportare il feed dei tuoi prodotti WooCommerce e promuoverlo sul tuo profilo di social media per aumentare la visibilità del tuo marchio senza alcuno sforzo.

02. Presentazioni video dettagliate

Oltre alle semplici immagini delle tue case, puoi anche utilizzare video tutorial per dare un'idea reale delle proprietà, sfruttando questa tecnica come il modo più economico per ottenere contatti immobiliari.

Poiché l’acquisto di una casa è un grande investimento, dovresti sempre pensare a come aumentare il livello di fiducia dei tuoi clienti online.

Senza visite di persona, è difficile guadagnare fiducia.

Ecco la soluzione.- Video dettagliati.

Un video dettagliato fornisce ai tuoi spettatori uno sguardo completo alla tua proprietà elencata e mette in evidenza le caratteristiche nascoste o uniche che potrebbero passare inosservate con le immagini.

01. Crea visite a domicilio virtuali per potenziali clienti impegnati

Non solo video tutorial, puoi anche offrire tour virtuali per risparmiare tempo e coinvolgere i potenziali clienti in modo efficace, un esempio perfetto di come ottenere contatti nel settore immobiliare gratuitamente.

Il tuo potenziale cliente impegnato potrebbe non avere molto tempo per esaminare l'intero sito Web, i profili e i dettagli della casa.

Ma sicuramente faranno clic e guarderanno i tour virtuali perché è conveniente e questa è anche la prova che sei un vero venditore di cui possono fidarsi e in cui possono investire.

Inoltre, un tour virtuale dà l'impressione che il tuo spettatore stia facendo un vero tour dal vivo, genererà un coinvolgimento maggiore rispetto alle fotografie piatte.

Perché?- Perché i tour dal vivo daranno loro l'esperienza di avere la tua casa e quella sensazione li spingerà ad acquistare da te.

non solo, con i tour virtuali puoi offrire loro viste panoramiche a 360 gradi e loro possono farsi un'idea generale di come apparirà la tua casa nella vita reale. Il che si tradurrà in un risparmio di ore sprecate nelle visite a domicilio di persona.

Sappiamo cosa stai pensando nella tua testa!

Il lavoro di gestione delle pratiche burocratiche è così elevato che ci sono meno tempo, risorse o manodopera per creare tour virtuali. Nessun problema, puoi fare affidamento su WPVR.

Con l'interfaccia facile da usare di WPVR, puoi creare facilmente tour virtuali senza alcuna conoscenza tecnica. Puoi realizzare un tour virtuale di base in soli cinque minuti! Perché con WPVR puoi creare un tour virtuale completo di qualsiasi proprietà o area. Ecco i passaggi:

• Utilizza fotografie panoramiche a 360° per costruire scene che includono varie stanze, angoli o luoghi.
• Crea una connessione tra queste scene panoramiche.
• Per collegare tutte le foto a 360 gradi, utilizzare gli hotspot di tipo scena.
• Premi "Pubblica" per visualizzare le informazioni utilizzando gli hotspot informativi nei tour virtuali!

Hai appena finito di creare un tour virtuale! Con questo tour virtuale, i tuoi spettatori potranno navigare come se fosse un vero tour! Nell'edizione gratuita puoi collegare fino a cinque scene e aggiungere cinque hotspot a ciascuna scena in un tour virtuale.

Puoi anche creare facilmente una planimetria completa per la tua casa, azienda, showroom o qualsiasi altro luogo. Gli agenti immobiliari e le agenzie immobiliari adorano utilizzare le planimetrie immobiliari e puoi usarle per aggiungere un tocco di stile ai tuoi tour immobiliari.

Per costruire scene panoramiche a 360 gradi:

• Carica la planimetria su WPVR
• Posiziona i puntatori per ogni scena sulla mappa del pavimento
• E poi collega i puntatori alle scene. E questo è tutto!

Puoi anche :

• Includi una galleria per visualizzare tutte le scene disponibili
• Copri ogni centimetro della proprietà per un tour interattivo

Per ottenere più contatti immobiliari attraverso il tuo tour virtuale con il tuo sito, ecco alcune altre tecniche:

• Aggiungi CTA diretto : aggiungi un pulsante CTA che porterà direttamente il visitatore del tuo sito al tuo tour virtuale. In questo modo, puoi ottenere anche il lead più impegnato/disinteressato.
• Commercializza il tuo tour virtuale : commercializza il tuo tour virtuale su piattaforme social per massimizzare la tua portata.
• Restrizione WordPress – Spesso WordPress riduce automaticamente la qualità delle immagini panoramiche attraverso la compressione. Una fotografia panoramica a 360 gradi di alta qualità ha in genere una risoluzione di 3000 x 1500 pixel.

Con WPVR puoi scegliere di rimuovere questa limitazione, semplificando la pubblicazione di foto panoramiche con una larghezza superiore a 3000 pixel. WPVR ti consente di generare tour virtuali da qualsiasi fotografia panoramica di alta qualità, inclusi jpeg, png e web.

Non solo, con WPVR puoi aggiungere un pulsante CTA diretto al tuo sito che porterà i tuoi spettatori direttamente al tour virtuale.

Inoltre, con WP VR puoi condividere facilmente i tuoi tour virtuali su diverse piattaforme di social media come:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Twitter,
• E-mail e
• Reddit

senza averlo pubblicato sulla pagina Web!

Linea di fondo

Se vuoi che la tua attività immobiliare abbia successo, devi favorire un flusso costante di lead qualificati. Cerca di affermarti come un'autorità nel tuo campo, di essere visibile online e di dare sempre la priorità ai tuoi clienti.

Se utilizzi una strategia adeguata in linea con le tue esigenze e risorse, la generazione di lead diventerà rapidamente più semplice e conveniente per te.

Domande frequenti (FAQ)

FAQ 1: In che modo il coinvolgimento della comunità influisce sulla generazione di lead immobiliari?

Essere coinvolti a livello locale attraverso sponsorizzazioni, volontariato, hosting di eventi e partnership con aziende può aiutarti a migliorare il tuo profilo e a metterti in contatto con potenziali clienti nel tuo mercato.

FAQ 2: Quali consigli sulla generazione di lead online sono consigliati?

Per generare facilmente contatti online, il modo più efficace è aggiungere un tour virtuale. Poiché vedendo il tour puoi guadagnare fiducia e anche risparmiare ore preziose, questo è altamente raccomandato.