Come offrire ai lead di vendita qualcosa di gratuito (esempi facili)

Stai cercando di aumentare gli affari? Quando offri qualcosa ai visitatori del tuo sito gratuitamente, i lead magnet ti portano potenziali vendite. Anche la generazione di lead non deve essere difficile.

In questo post, esamineremo il nuovo componente aggiuntivo Lead Forms di WPForms e alcuni semplici modi in cui puoi utilizzarlo per attirare affari e raggiungere nuova clientela.

Che cos'è un omaggio o un magnete al piombo?

"Lead magnet" è un termine di fantasia per un omaggio che offri in cambio delle informazioni di contatto di un utente. Di solito si tratta di un download di contenuti gratuito, anche se potrebbe anche essere un webinar, un omaggio o un corso. Indipendentemente dal tipo di contenuto, gli utenti in genere devono compilare un modulo per accedere allo strumento gratuito.

L'omaggio dà loro un'idea di cosa possono aspettarsi dai tuoi contenuti o prodotti se diventano clienti. In cambio, hai i loro indirizzi email e puoi iniziare a spostarli attraverso la tua canalizzazione e convertirli in vendite.

Come offrire ai lead di vendita qualcosa di gratuito (esempi facili)

Prima di entrare in alcuni esempi di moduli per i lead, non dimenticare che puoi crearne uno qualsiasi utilizzando il componente aggiuntivo WPForms Lead Forms.

L'addon Lead Forms di WPForms semplifica l'utilizzo dei lead magnet per attirare nuovi clienti e ottenere lead gratuiti. Puoi creare moduli per i lead personalizzati di una o più pagine in pochi minuti. Tutto ciò che gli utenti devono fare è inserire le proprie informazioni di contatto per accedere all'omaggio.

Ora diamo un'occhiata ad alcuni esempi di omaggi che puoi offrire ai tuoi visitatori come lead magnet.

1. Lista di controllo

Abbiamo scoperto che una lista di controllo è un modo semplicissimo per offrire un lead magnet. Le persone spesso hanno obiettivi che vogliono raggiungere ma non hanno idea da dove iniziare o quali passaggi sono necessari per avere successo.

Diamo un'occhiata a questo esempio da Isitwp.

Il lancio di WordPress è un'impresa pesante. La lista di controllo ti aiuta a non dimenticare nulla. In cambio, l'utente fornisce un'e-mail per ricevere altri aggiornamenti e Isitwp si afferma come autorità, rendendolo una risorsa di riferimento per tutto ciò che riguarda WordPress.

2. Notiziario

C'è un motivo per cui quasi tutti i siti Web che visiti ti consentono di iscriverti a una newsletter. È un magnete al piombo collaudato che ti tiene al primo posto.

Diamo un'occhiata a questo esempio da ProPublica.

Esistono innumerevoli modi per creare una newsletter. Forse condividerai una carrellata delle storie più importanti del giorno o della settimana. Forse farai una carrellata dei tuoi migliori post sul blog. Forse creerai anche contenuti completamente nuovi, esaminerai le caratteristiche del prodotto o intervisterai esperti.

Quindi, se hai contenuti o prodotti premium da vendere, i tuoi abbonati ti conosceranno già come una fonte attendibile.

3. Demo

I demo sono magneti al piombo popolari perché funzionano bene per le vendite. Considera questo esempio da Hubspot.

Quando atterri sulla home page, non puoi perdere l'opzione per accedere a una demo del software premium. Quando fai clic su di esso, finisci su una pagina di destinazione con un modulo per i lead necessario per accedere alla demo.

La raccolta delle informazioni dell'utente ti consente di rimanere in contatto con loro mentre provano il prodotto e vedere quanto è prezioso per la loro attività, rendendoli lead di alta qualità.

4. Rapporti

Se sei orientato alla ricerca e ti piace compilare dati, potresti scoprire che la creazione di report è una scelta naturale per i tuoi lead magnet.

Non hai bisogno di molte capacità di progettazione per creare un report. Se lo formatti bene in un programma di elaborazione testi, puoi salvarlo come PDF e condividerlo. Tuttavia, puoi utilizzare un sito come Canva per aggiungere elementi visivi accattivanti per renderlo un po' più raffinato.

Quando il tuo prodotto è completo, puoi impostare una pagina di destinazione e incorporare il modulo per i lead, come in questo esempio di Adobe.

Come puoi vedere, la pagina di destinazione è semplice. C'è una breve panoramica di ciò che il lettore può aspettarsi dal rapporto e il modulo principale per scaricarlo. È un modo relativamente semplice per mostrare la tua esperienza e capacità di ricerca.

5. Libri bianchi

Hai una soluzione unica per un problema comune? Che ne dici di una filosofia entusiasmante su una questione scottante? In tal caso, i white paper potrebbero essere un ottimo modo per creare lead magnet.

Prendi questo esempio da Artisan Financial Strategies, per esempio.

La pagina di destinazione è breve, ma conosci il pubblico di destinazione e il problema o il problema che il white paper intende risolvere. Per accedere al white paper, gli utenti devono solo fornire le proprie informazioni per iscriversi alla mailing list.

In tal modo, riceveranno il white paper come promesso e contenuti aggiuntivi provenienti dall'elenco e-mail. Quel contenuto li tiene impegnati e aumenta la loro probabilità di diventare clienti o clienti.

6. eBook

Hai contenuti di lunga durata da condividere? Gli eBook sono un modo meraviglioso per dimostrare la tua esperienza se ti piace scrivere e hai buoni consigli da condividere, lezioni da insegnare o saggezza da impartire.

Gli eBook sono utili in tutti i settori e argomenti, quindi sono anche strumenti versatili.

Ecco un esempio da ASTM.

Ancora una volta, viene visualizzata una pagina di destinazione con il modulo per i lead incorporato. ASTM include anche obiettivi sulla pagina di destinazione, facendoti sapere cosa sarai in grado di fare dopo aver letto questo eBook.

Come altri documenti scritti, un eBook può affermarti come un'autorità nel tuo campo, portandoti a nuovi affari. Poiché sono più lunghi dei white paper, puoi approfondire un argomento ed esplorarlo in modo più approfondito per i tuoi lettori.

7. Guida

Sei bravo a spiegare i processi e guidare le persone attraverso i passaggi verso un risultato previsto? Puoi trovare il successo del lead magnet con le guide se sei accurato con le tue istruzioni.

In questo esempio, Mama Psychologists offre una guida per andare a dormire per aiutare i genitori.

Il sito offre corsi, workshop e formazione per aiutare i genitori a mantenere il loro senso di calma durante l'educazione dei figli. Questo esempio mostra che Mama Psychologists conosce il suo pubblico. Offrire gratuitamente una guida per andare a dormire può creare fiducia e portare i genitori a iscriversi ai corsi.

Una guida sarà più lunga di un libro bianco ma non quanto un eBook. Avrai ampio spazio per guidare il tuo potenziale cliente attraverso il tuo argomento.

Nota che questo è un altro caso in cui il design può svolgere un ruolo chiave nel determinare se il tuo lead magnet si converte o meno. Se hai un documento eccessivamente semplice o disordinato, le persone non vorranno leggerlo. Se la guida è accattivante ma non troppo impegnativa, avrai un bacino più ampio di potenziali clienti.

8. Webinar

Se sai come guidare le persone attraverso un processo o istruirle su un argomento, ma la parola scritta non è il tuo stile, potresti cavartela bene ospitando webinar.

Se disponi di un software di videoconferenza, puoi tenere un webinar per insegnare su un argomento specifico o avere una conversazione che possa in qualche modo giovare agli altri.

Prendi questo esempio da Hootsuite.

Ancora una volta, si tratta di una semplice landing page con brevi informazioni sull'evento e un lead form incorporato per accedere al download.

Hootsuite è noto per la gestione dei social media, ma questo argomento lo posiziona anche come un'autorità oltre a questo. Un webinar può mostrare una forte cultura aziendale, conoscenze specialistiche o nuove prospettive. È un'opzione potente e versatile come magnete guida.

9. Stampabili

Un altro modo semplice per creare un lead magnet è utilizzare gli stampabili. Si tratta di documenti come fogli di lavoro, grafici o altri materiali che gli utenti possono stampare e utilizzare per organizzare o raggiungere obiettivi.

Diamo un'occhiata a un esempio tratto da We Are Teachers.

Fogli di lavoro e modelli come quelli offerti qui possono far risparmiare un sacco di tempo agli insegnanti. Vale anche per altri settori. Se hai la creatività e le capacità di progettazione per creare un modello stampabile, sono un altro esempio di contenuto che ti aiuta a affermarti come un'autorità nel tuo campo.

10. Lista della spesa

Una lista della spesa è un ottimo omaggio se hai un'attività che crea piani pasto o vende prodotti che richiedono l'acquisto di determinati articoli o ingredienti.

Prendi, ad esempio, questo lead magnet della lista della spesa di Doodle Doods.

Doodle Doods è un sito Web che ti offre suggerimenti e trucchi per allevare un cucciolo di Doodle sano. Vende corsi e prodotti consigliati, quindi creare una lista della spesa come lead magnet è un modo intelligente per acquisire clienti. Ottieni il download gratuito, acquista i prodotti (venduti da Doodle Doods) e poi puoi iscriverti ai corsi.

Le liste della spesa funzionano bene anche per piani alimentari, piani dietetici speciali, stile e alcuni hobby.

Non hai bisogno di molta abilità di progettazione per questo. Si tratta principalmente di sapere come formattare bene l'elenco.

11. Fogli di calcolo

Sei un mago con i fogli di calcolo? Se è così, sono ottimi lead magnet. In questo esempio di Cloudberries, gli utenti possono accedere a un foglio di calcolo da utilizzare come puzzle tracker. Aiuta i clienti a vedere quali puzzle Cloudberries hanno completato e quali devono ancora acquistare.

La grande notizia è che puoi creare fogli di calcolo praticamente per qualsiasi cosa, sia per hobby che per lavoro. C'è qualcuno là fuori che troverà utile quel foglio di calcolo. Questo ti mette sul loro radar e li rende più propensi a diventare clienti.

12. Rivista

Creare una rivista digitale è un po' più complicato, ma se hai un argomento che si presta bene al mezzo, potrebbe essere più facile di quanto pensi. Diamo un'occhiata a questo esempio da Beyond the Bookends.

Questo modulo per i lead appare come un popup e nella parte inferiore della home page, offrendo ai lettori ampie opportunità di iscriversi senza essere troppo persistenti.

L'industria del libro si presta bene a un lead magnet di una rivista trimestrale perché ci sono sempre nuove uscite. Altre industrie dei media, come film e musica, sono le stesse. Ci sono molte informazioni con cui lavorare e creare la rivista significa solo compilarla in un documento di bell'aspetto che tiene aggiornati i lettori.

Data la forma più lunga di una rivista digitale, è necessario un certo know-how di progettazione. Ma come abbiamo detto prima, puoi anche ottenere aiuto da Canva.

Questo lead magnet è ottimo se vuoi vendere a potenziali clienti contenuti premium.

Successivamente, consenti ai visitatori di iscriversi al tuo blog tramite e-mail

Se vuoi che i lettori diventino abbonati, dai loro un modo semplice per iscriversi. Cosa c'è di più semplice della posta elettronica? Sebbene WordPress non disponga di un modo integrato per iscriversi tramite e-mail, è comunque possibile farlo. Consulta il nostro articolo su come consentire ai visitatori di iscriversi al tuo blog tramite e-mail per scoprire come.

E se stai pensando di iniziare un trambusto secondario in cui puoi utilizzare tutte le idee del modulo principale che abbiamo trattato qui, abbiamo alcune idee per il trambusto secondario anche per te.

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