Come sfruttare le strategie di sconto sul tuo WooCommerce per aumentare le vendite

Il potere dello sconto non è un segreto.

Chiedi a qualsiasi attività di vendita al dettaglio, tradizionale o moderna, e ti diranno come magicamente gli sconti li aiutano ad aumentare le vendite. Se applicato correttamente, è un modo infallibile per indirizzare più clienti in meno tempo.

Funziona perché crea la paura di perdersi (FOMO) nella mente dei clienti, che li spinge ad agire (acquisto). Pertanto, se gestisci un negozio di e-commerce, è scontato che anche tu dovresti provare il potere delle strategie di sconto per aumentare le vendite del tuo negozio.

Ora la domanda è... come inizi e quali strategie usi? Ancora più importante, quali strumenti possono aiutarti a sfruttarli in modo semplice?

Le risposte a tutte queste domande costituiscono il resto di questo articolo. Continua a leggere e alla fine di questo articolo avrai una buona idea delle varie strategie di sconto che potrebbero adattarsi alla tua attività e degli strumenti che possono aiutarti a implementarle.

Ci sono molti diversi tipi di strategie che puoi usare. Alcuni di quelli comuni che spiegheremo qui:

1. Aumenta gli abbonamenti con sconti basati sui ruoli

In questo tipo di strategia, imposti gli sconti sui prodotti in base a diversi ruoli utente come grossisti, distributori, rivenditori, manager, ecc.

Questo funziona meglio per aumentare gli abbonamenti e quando hai diversi tipi di clienti che acquistano in quantità diverse in base alle loro esigenze. Ad esempio, puoi offrire diversi tipi di sconti a rivenditori, grossisti e singoli clienti .

Esempio: Udemy consente agli utenti Business di acquistare gran parte dei suoi corsi con uno sconto in modo che le organizzazioni possano formare tutti i propri dipendenti a un costo ragionevole.

2. Aumenta le vendite all'ingrosso con sconti basati sulla quantità

Questi tipi di sconti ti offrono l'opportunità di creare molte offerte offrendo sconti in base alla quantità.

Ad esempio, se hai una libreria, puoi offrire 2 libri con il 10% di sconto, 3 libri con il 15% di sconto, 5 libri con il 30% di sconto e così via. Questa strategia è la migliore per aumentare le vendite dei tuoi prodotti quando hai pochi clienti con un potere d'acquisto elevato da acquistare all'ingrosso.

Esempio: se ne hai mai visto uno acquista, ricevi un'offerta gratuita su uno dei siti di e-commerce più popolari, hai visto questo tipo di sconto in azione. Questa strategia è così popolare che a un certo punto viene applicata da quasi tutte le società di e-commerce.

3. Risparmia tempo con sconti e offerte a livello di negozio

Questo tipo di sconto è spesso noto come "Saldi". Spesso le aziende di e-commerce li gestiscono in occasioni speciali o durante le festività natalizie come Natale, Capodanno, ecc.

Questi sconti ti consentono di risparmiare tempo e concentrarti su altre aree della tua attività durante il resto dell'anno, in modo da poter gestire sia il tuo negozio e-commerce che le campagne di vendita in modo efficace.

Esempio: Flipkart, il gigante dell'e-commerce leader in India, organizza una svendita per il Big Billion Day ogni anno prima delle festività natalizie. I saldi del Black Friday negli Stati Uniti sono un altro esempio di vendite stagionali in tutto il negozio

4. Aumenta le vendite di prodotti di tendenza con sconti basati sulla categoria

Un'altra strategia di sconto consiste nell'impostare gli sconti sui prodotti in base alla categoria/sottocategoria del prodotto. Questi sconti sono speciali perché possono essere utilizzati per aumentare le vendite di prodotti appartenenti a quasi tutte le categorie/sottocategorie .

È possibile utilizzare questa strategia per aumentare le vendite di prodotti di tendenza . Gli sconti possono essere resi disponibili a tutti i clienti oa un gruppo selezionato di clienti in base ai loro ruoli utente o ad altri criteri.

Esempio: Amazon utilizza spesso sconti di categoria per vendere prodotti di tendenza (ad es. elettronica, elettrodomestici, vestiti, ecc.) a prezzi scontati.

5. Aumenta la dimensione media dell'ordine con gli sconti sul carrello

Si tratta di sconti molto personalizzati che possono essere offerti su articoli aggiunti al carrello di qualcuno. Puoi creare diverse regole di sconto per attivare automaticamente offerte per nuovi utenti, utenti esistenti e utenti ospiti .

Puoi anche applicare vari trucchi in questa strategia, ad esempio assegnando sconti maggiori su un valore del carrello maggiore . Il vantaggio principale di questa strategia è che promuove ordini di alto valore , aumentando così il tuo reddito medio per vendita.

Esempio: le principali società di e-commerce come eBay e Amazon offrono una certa percentuale di sconto su ogni ordine il cui valore del carrello è superiore a un importo predeterminato.

6. Attira i clienti con prezzi strike-through

Questa non è una strategia di sconto di per sé, ma un trucco che può funzionare meravigliosamente con tutte le altre strategie di sconto menzionate sopra.

È stato notato in molti studi che la visualizzazione del prezzo non scontato con il formato barrato insieme al prezzo scontato attira più persone nell'acquisto di qualcosa . Anche tu puoi vederlo in azione implementandolo nel tuo negozio WooCommerce.

Esempio: Amazon mostra il vecchio prezzo in formato barrato su tutte le pagine dei suoi prodotti durante l'esecuzione di una vendita.

7. Upsell con messaggi personalizzati nella pagina del carrello

Ancora una volta, non una strategia in sé, ma un trucco che può aiutarti ad aumentare il valore del carrello per la strategia n. 5 sopra menzionata.

Aggiungi messaggi personalizzati nella pagina del carrello che richiedono agli utenti di aumentare il valore di acquisto per usufruire di sconti. Questo ti aiuterà a vendere i tuoi prodotti, che è una strategia di vendita cruciale sfruttata da tutti i negozi di e-commerce.

Esempio: Zappos mostra una sezione Implementa le strategie sul tuo WooStore

Ora, diversi clienti (grossisti, rivenditori, gruppi specifici, clienti speciali, ecc.) che vengono nel tuo negozio, si aspettano determinati sconti e prezzi adatti alle loro esigenze.

E, l'uso intelligente delle strategie di cui sopra non solo soddisferà le loro esigenze, ma aumenterà anche i tuoi ordini medi.

Allora, cosa stai aspettando? Vai avanti e trova rapidamente modi per offrire e implementare queste strategie di sconto per diversi tipi di clienti.

Detto questo, se hai dubbi o domande, sentiti libero di pubblicarli nei commenti qui sotto. Faremo del nostro meglio per rispondere il prima possibile.