Come creare un annuncio TikTok di successo per il tuo negozio di e-commerce

Se sei il proprietario di un negozio di e-commerce, probabilmente hai pensato di provare a pubblicare annunci sulla piattaforma di social media relativamente nuova; Tic toc. Molti acquirenti di media si stanno riversando su questa piattaforma in quanto offre CPM inferiori rispetto alle piattaforme social convenzionali e sta crescendo a un ritmo incredibile.

Infatti, secondo Business of Apps, gli utenti annuali di TikTok sono passati da 700 milioni nel 2020 a 1 miliardo nel 2021.

Con un ritmo di crescita così veloce e una concorrenza relativamente bassa, questa piattaforma è pronta per pubblicare annunci.

Detto questo, non dovresti seguire lo stesso formato multimediale per gli annunci TikTok che potresti avere con altre piattaforme come Facebook, Instagram o YouTube.

In questo post, ti guiderò attraverso come creare un TikTok di successo per promuovere i tuoi prodotti di e-commerce.

Formato dell'annuncio TikTok

TikTok è un'app mobile first, il che significa che tutti i video sull'app devono essere registrati in un rapporto 9:16.

Qualsiasi cosa in meno comporterà che il video non occuperà tutto lo spazio disponibile e molto probabilmente ridurrà l'efficacia del tuo annuncio.

Forse ancora più importante delle proporzioni è lo "stile" dell'annuncio che devi creare affinché il tuo annuncio sia efficace.

La stragrande maggioranza dei video su TikTok sono molto incentrati sull'utente, personali e di qualità di produzione inferiore.

I tuoi annunci devono adattarsi naturalmente al resto dei video su TikTok. Per fare ciò, il tuo annuncio deve risultare non essere affatto un annuncio.

Ecco perché UGC, o contenuto generato dagli utenti, è nella maggior parte dei casi il modo migliore da percorrere.

È crudo, è personale e sembra che l'annuncio non stia cercando di venderti qualcosa. Il tuo annuncio dovrebbe dare l'impressione di una persona reale che parla della propria esperienza con la tua azienda o prodotto, non un'azienda che cerca palesemente di venderti qualcosa.

3 opzioni per creare i tuoi annunci TikTok

Quindi ora sai quali proporzioni utilizzare e quale "stile" di video devi creare per creare un annuncio TikTok di successo. Ma come ottieni effettivamente il contenuto da utilizzare nel tuo video?

Nella prossima sezione, parlerò di 3 modi per creare i tuoi contenuti pubblicitari utilizzando metodi sia a pagamento che gratuiti.

1. Contatta gli influencer per una collaborazione [gratuita/a pagamento]

La tua prima opzione e quella che più probabilmente avrà successo è contattare gli influencer per collaborare. Mi piace di più questa opzione perché lavorerai con i creatori di TikTok che sanno già come realizzare video TikTok di successo.

Inizia cercando in TikTok i termini correlati alla tua nicchia e fai un elenco di influencer a cui vorresti metterti in contatto.

Una volta che la tua lista è pronta, contattali uno per uno inviando loro un DM su TikTok o seguendo il loro link in bio, sia che si tratti di Linktree o di un'altra alternativa per ricevere la loro e-mail. Mi piace fare entrambe le cose per garantire la massima possibilità di ottenere una risposta.

Dopo aver ricevuto una risposta, stabilisci un accordo per inviare loro un prodotto gratuitamente in cambio di una clip di 15-30 secondi in cui parlano del tuo prodotto. Alcuni influencer potrebbero anche addebitare una commissione per questo, quindi dovrai risolverlo caso per caso.

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti con questo approccio e fare un accordo con l'influencer per pubblicare il video anche sul loro account TikTok. Pertanto, non solo otterrai un video con cui pubblicare i tuoi annunci, ma otterrai anche tutta l'esposizione dal pubblico dell'influencer.

2. Filmalo tu stesso [gratuito]

La seconda opzione è filmare tu stesso l'annuncio. Potresti non voler mostrare la tua faccia, ma a seconda del prodotto potresti anche non doverlo fare.

Se il tuo prodotto ha bisogno di essere mostrato, filma semplicemente le tue mani usando il prodotto e aggiungi una voce fuori campo o alcune didascalie di sintesi vocale per spiegare ulteriormente il prodotto.

In effetti, un esempio di questo stile di video è quello qui sotto in cui i proprietari dei negozi vendevano queste palline luminose appiccicose che si sarebbero attaccate temporaneamente al soffitto. Il prodotto era divertente e non aveva bisogno di mostrare la tua faccia per renderlo accattivante.

Girare i video da soli richiede un po' di tempo, ma è assolutamente gratuito!

Se decidi di filmare tu stesso le tue pubblicità, puoi anche provare molte angolazioni di marketing diverse.

Ad esempio, puoi eseguire il test A/B includendo il tuo viso e non includendo il tuo viso e concentrandoti su specifici punti dolenti che il tuo prodotto risolve.

Questo ti dà molta più libertà di testare cose diverse se non hai molto budget per il marketing.

3. Usa Billo [a pagamento]

La terza e ultima opzione è utilizzare un servizio come Billo. Billo è specializzato in contenuti generati dagli utenti e ha una vasta gamma di creatori di contenuti in un sacco di luoghi ed età diverse.

Consiglierei di utilizzare questa opzione se preferisci non filmare i video da solo e vuoi risparmiare tempo per contattare direttamente gli influencer. Questa è una delle opzioni più veloci disponibili ma ha anche un prezzo.

Detto questo, il processo per ottenere un annuncio Billo è molto semplice. Tutto quello che devi fare è caricare una foto e una descrizione del prodotto che vuoi promuovere e poi scegliere il tipo di video che vuoi creare (es. UGC, testimonial, professionista).

Una volta fatto, i creatori di contenuti inizieranno a candidarsi per il tuo lavoro fornendoti un video che hanno precedentemente creato per un'altra azienda.

A questo punto, tutto ciò che devi fare è rivedere la presentazione di ciascun creatore di contenuti e vedere quale persona ritieni si adatti meglio al tuo potenziale cliente.

Una volta presa la tua decisione, invia loro un prodotto gratuito e attendi che il loro video venga caricato sulla piattaforma Billo.

Puoi quindi utilizzare quel video come annuncio su TikTok o qualsiasi altra piattaforma di social media per quella materia.

Applicare effetti, didascalie e suoni

L'ultimo passaggio prima di iniziare a spendere soldi per gli annunci TikTok dovrebbe essere quello di applicare effetti, didascalie o suoni di tendenza al tuo video.

I suoni e le didascalie di tendenza catturano l'attenzione delle persone perché sono abituati a scorrere l'app. Se qualcuno si imbatte nel tuo annuncio che ha lo stesso formato di centinaia di video organici che ha visto in passato, è molto più probabile che guardi il tuo.

Quindi, per questa fase finale, mi piace usare una combinazione di CapCut e l'editor video di TikTok.

Modifica CapCut

CapCut è un'app gratuita che puoi scaricare sul tuo telefono ed è un editor video piuttosto potente. Mi piace fare qualsiasi transizione o applicare adesivi se necessario all'interno di CapCut perché ha molta più versatilità rispetto all'editor di TikTok.

Una volta terminato in CapCut, esporterò il video a 1080p e lo caricherò nell'editor di TikTok.

Modifica TikTok

Una volta che il video è in TikTok, di solito faccio due cose:

1. Aggiungi didascalie che utilizzano la sintesi vocale se non è presente la voce fuori campo umana
2. Aggiungi una canzone alla moda al video

Se il tuo video ha già una voce fuori campo, non è necessario convertire i sottotitoli in sintesi vocale. Ma è comunque bello mantenere i sottotitoli indipendentemente dal fatto che molti utenti mobili navigano con il volume disattivato.

Successivamente, andrò alla libreria di brani di TikTok e sceglierò uno dei suoni alla moda di TikTok.

Sfortunatamente, come azienda, non puoi utilizzare tutti i suoni disponibili su TikTok a causa di problemi di copyright, quindi attieniti ai suoni commerciali gratuiti che forniscono. Ce ne sono ancora di buoni lì.

Dopo aver aggiunto didascalie e una canzone alla moda, il tuo annuncio è pronto per l'uso! Ecco fatto, ora puoi iniziare a pubblicare annunci nel gestore annunci di TikTok e vedere che tipo di risultati producono.

Conclusione

TikTok è ancora una piattaforma di social media relativamente nuova e ci sono molte opportunità per i marketer su di essa. Segui i passaggi illustrati in questo articolo e dovresti essere sulla buona strada per creare annunci che convertono i visitatori in acquirenti.