Suggerimenti comprovati su come negoziare un cliente da $ 3.000 a $ 5.000 in uno da $ 20.000 a $ 30.000
Pubblicato: 2023-01-23Vuoi trasformare un cliente da $ 3.000 a $ 5.000 in uno da $ 20.000 a $ 30.000? Fortunatamente, come sviluppatore di WordPress, puoi farlo in modo relativamente semplice. Riguarda il tuo approccio, la comunicazione e cosa offrire. Questo articolo fornisce alcuni suggerimenti su come negoziare un prezzo più elevato per i tuoi servizi.
Tratteremo come assicurarti di essere pagato quanto vali quando negozi un prezzo o persegui un potenziale progetto.
E alla fine di questo articolo, sarai in grado di vedere come negoziare un progetto o un cliente poco remunerativo in – cha-ching! – $ 20.000- $ 30.000!
Non riesco nemmeno a immaginare di quotare $ 5-8k per un lavoro. Quei tipi di numeri divampano davvero la sindrome dell'impostore in me qualcosa di feroce.
Lawrence – Membro WPMU DEV
Si spera che questo rapido articolo aiuti qualsiasi sviluppatore di WordPress a rendersi conto che è possibile guadagnare di più (ed eliminare qualsiasi sindrome dell'impostore). Tutti i suggerimenti sono provati e testati, basati su pratiche comuni del settore che puoi implementare.
Andremo oltre:
- Dimostrando il tuo valore fin dall'inizio
- Pensare a lungo termine
- Assicurati che conoscano il tuo valore
- Dare il tuo prezzo prima
- Perché l'esperienza è importante
- Difendi il tuo prezzo con fatti a sostegno
- Suggerimenti per negoziare un prezzo
Quindi, cominciamo!
Dimostrando il tuo valore fin dall'inizio
Quando inizi a lavorare a un progetto con un nuovo cliente, un modo per ottenere alla fine un giorno di paga molto più grande è offrire effettivamente uno sconto dall'inizio.
Puoi chiarire che la tariffa che stai addebitando è scontata o una tariffa introduttiva. Ciò garantisce che sappiano che quanto stanno pagando fin dall'inizio è più economico del solito e puoi aumentare le commissioni di conseguenza.
Mostra il tuo valore e che affare stanno ottenendo fin dall'inizio. Inoltre, metti in chiaro che salirà.
Un esempio di ciò potrebbe essere un semplice web design per $ 3K con manutenzione per tre mesi. Quando desiderano migliorare il design e desiderano una manutenzione continua, addebitare di conseguenza (ad es. $ 10.000 e oltre) per progettazione e manutenzione.
Nel tempo, con una manutenzione continua, questo può facilmente superare i $ 30.000 (e molto di più) invece di un semplice web design una tantum.
Inoltre, quando fatturi, assicurati di indicare qual è la tariffa normale. In questo modo, quando il periodo introduttivo è finito, non c'è shock adesivo.
Questo offre la base per la negoziazione di un nuovo lavoro e capovolge la dinamica. Inoltre, da quando hai iniziato a lavorare con il cliente, ora c'è una relazione. Saranno meno riluttanti a pagare di più a qualcuno di cui si fidano e lavorano che gli piace e, cosa più importante, capiranno i costi più elevati.
Pensare a lungo termine
Come appena notato sopra, per dimostrare il tuo valore, devi pensare a lungo termine con i tuoi clienti . Progetti piccoli, semplici ea basso costo possono alla fine diventare importanti. Cerca di non considerare un cliente come una situazione una tantum.
Puoi offrire pacchetti di manutenzione mensili dopo aver creato il loro sito WordPress. Oppure, dai suggerimenti al loro sito web attuale che aggiunga valore per loro (e in definitiva anche per te).
Componenti aggiuntivi e aggiunte a ciò che inizialmente hanno contattato per te è il punto. Fortunatamente, in WordPress ci sono tantissime opportunità. Non ci sono molti altri lavori là fuori che hanno la road map per includere più componenti aggiuntivi rispetto allo sviluppo web.
Assicurati di leggere il nostro articolo su come potenziare la tua attività di sviluppo web con servizi aggiuntivi per ottenere informazioni dettagliate su come includerli nel tuo flusso di lavoro.
Assicurati che conoscano il tuo valore
Un modo per convincere un cliente che originariamente voleva pagare $ 3K per un web design a pagare $ 30K è fargli conoscere il tuo valore. Il design premium merita tariffe premium. Mostra loro perché hai diritto ai costi .
Sta a te essere chiaro su come queste tariffe aiutano il cliente rispetto a uno sviluppatore economico che troveranno su Fiverr per una frazione del prezzo.
Forse è la tua esperienza o le tue incredibili capacità di web design. In ogni caso, dimostra perché il tuo prezzo richiesto è giustificato e anche se si tratta di un budget eccessivo, i clienti seri pagheranno quanto vali.
Alcuni modi per dimostrare il valore sono con un buon portfolio, recensioni o testimonianze. Inoltre, puoi menzionare com'è il mercato e le ore che ci vorranno per completarlo. Assicurati di chiarire perché vali $ 150 l'ora o qualunque tariffa premium tu abbia impostato.
Dare il tuo prezzo prima
La ricerca mostra che il prezzo finale è in genere più vicino al prezzo originale rispetto al secondo. Quindi, anche se potresti desiderare il progetto e avere la sensazione che l'impostazione di costi inferiori possa convincere un cliente a lavorare con te, spesso non ti gioverà a lungo termine.
Possono sempre tornare con una controfferta, ma assicurati di non scendere troppo oltre ciò che è accettabile alle tue condizioni.
Tutto questo può venire dopo un'offerta iniziale inferiore per iniziare (come abbiamo accennato in precedenza). In generale, questo mette la palla nel tuo campo e fa sapere al tuo cliente se può lavorare con il tuo budget.
In poche parole, è la tua prima mossa a nominare il prezzo , prima del potenziale cliente. Questo fa sì che il tuo prezzo richiesto diventi più raggiungibile alla fine della giornata.
Perché l'esperienza è importante
Quando si tratta di recensioni, testimonianze, ecc., ovviamente avrai bisogno di un po' di esperienza prima che arrivino. Potrebbe volerci un po' per costruire un po' di credibilità, ma una volta che lo fai ha un effetto valanga. Puoi addebitare sempre di più per i tuoi servizi e giustificare ogni singolo centesimo.
E man mano che diventi più esperto, assicurati di promuoverlo. Fai conoscere al cliente i vantaggi dei tuoi anni di esperienza e come funziona a suo favore.
Dopotutto, i professionisti esperti vengono pagati di più, sia che si tratti di lavoro o di lavoro autonomo. L'esperienza in genere porta a uno stipendio più grande.
Far conoscere a un cliente la tua esperienza è un altro modo per fargli pagare di più e ti dà una leva sul motivo per cui addebiti ciò che fai.
Difendi il tuo prezzo con fatti a sostegno
I clienti vogliono sapere per cosa stanno pagando e perché costa quello che fa, quindi conferma tutti i costi con i fatti .
Puoi includere tariffe competitive di agenzie di prim'ordine, tariffe di mercato, altre trattative con altri clienti, ROI basato sul tuo web design, testimonianze (come abbiamo appena menzionato) - tutto ciò che puoi mostrare come prova che i tuoi servizi valgono quello che sono.
Ciò contribuirà a giustificare il pagamento di più per qualsiasi progetto e aiuterà a mettere a proprio agio qualsiasi cliente sapendo che i propri soldi saranno utilizzati in modo utile.
Fattori da tenere a mente quando si negozia un prezzo
Ora che abbiamo alcuni elementi essenziali per negoziare un tasso più elevato, ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi da tenere a mente.
- Mostra loro il preventivo con una tariffa oraria quando fornisci loro il prezzo.
- Se respingono, dì che la stima è corretta.
- Spiega il motivo della tua tariffa (ad es. $ 150 l'ora è la tariffa standard per uno sviluppatore con questo livello di esperienza).
- Controllo del budget: hanno $ 75.000- $ 100.000 per lo sviluppo web importante? Controlla prima o poi per assicurarti che abbiano il budget.
- Capire cosa è negoziabile e cosa no.
- Ricorda che non si tratta solo di negoziazione. Si tratta di trovare una vittoria per entrambe le parti.
- Assicurati di includere i termini di pagamento. Un buon esempio è il 40% in anticipo, poi il 20% col passare del tempo.
Con i modi per fare soldi nel settore di WordPress, negoziare un tasso sostanziale è più facile di quanto pensi quando tieni a mente questi fattori.
Il modo più semplice per $ 30.000
Come puoi vedere, solo pochi approcci con i tuoi messaggi, servizi e negoziazioni possono trasformare un cliente da $ 3K in uno da $ 30K. Anche con poca esperienza, puoi arrivarci in tempi relativamente brevi raccogliendo testimonianze, costruendo il tuo portfolio e mostrando la prova che vali i costi.
Per ulteriori informazioni, leggi il nostro articolo Come offrire servizi di cura e manutenzione del sito web ai tuoi clienti di sviluppo web per costruire la tua attività di sviluppo web e aumentare i tuoi guadagni.
Con tutto questo in mente, essere pagati $ 30.000 è a pochi passi.