Come posizionare i tuoi prodotti come idee regalo

La maggior parte delle aziende trascorre la maggior parte dell'anno cercando di fare due cose:

1. Vendi di più ai clienti esistenti
2. Acquisire nuovi clienti

Ma durante la stagione del marketing natalizio, il tuo pubblico cambia e nessuno di questi obiettivi si applica allo stesso modo. Ora stai vendendo al donatore, non solo ai tuoi soliti clienti.

Supponiamo che, per 11 mesi all'anno, vendiate attrezzatura da escursionismo agli appassionati di attività all'aria aperta. Ma durante le vacanze, vendi ai loro amici, familiari e colleghi che vogliono comprargli dei regali. Queste persone potrebbero non essere interessate al tuo prodotto, ma conoscono qualcuno che lo fa.

Questo cambiamento di pubblico è più pronunciato in alcuni settori rispetto ad altri. Se vuoi massimizzare le tue vendite durante il periodo più redditizio dell'anno, devi apportare alcune modifiche alle tue strategie di marketing.

E dovresti fare piani per questi cambiamenti ora , non alla fine di novembre. Ecco otto turni che faranno sì che il marketing delle tue vacanze parli al donatore, non al destinatario del regalo.

1. Concentrati sulla lingua del titolo: identifica il tuo pubblico

I donatori di regali sono alla ricerca di cose facili e veloci. Che tu stia inviando cataloghi cartacei, pubblicando annunci sui social media o sui motori di ricerca, facendo e-mail marketing o semplicemente confidando che le persone troveranno i tuoi prodotti in modo organico, i tuoi titoli devono parlare in modo chiaro e rapido a questo nuovo pubblico.

Gli altri sette elementi di questo elenco dipendono tutti dall'aver fatto bene il primo. Un buon titolo durante la stagione del marketing natalizio dovrebbe realizzare diverse cose:

• Indica l'offerta: potrebbe essere un prezzo di vendita, un prodotto, un servizio
• Parla con il pubblico previsto: il donatore che ti invierà denaro
• Includere almeno un vantaggio
• Identifica il prodotto o il tipo di prodotto

Ad esempio, supponi di vendere stufe portatili e condizionatori d'aria. Normalmente potresti usare questo titolo: " Sistemi di riscaldamento a infrarossi: risparmia fino al 40% e rimani al caldo per tutto l'inverno ".

Nota i dettagli. L'offerta è "risparmia fino al 40%". Il pubblico è chiunque cerchi un riscaldatore portatile. Il vantaggio è rimanere al caldo tutto l'inverno.

Ma durante le festività natalizie, potresti spostarlo su questo: " Il tuo partner ha freddo lavorando a casa? Risparmia fino al 40% sui sistemi di riscaldamento a infrarossi. "

Questo è un titolo di soluzione del problema, con la soluzione che è l'offerta. Un altro titolo potrebbe essere:
“ Ottima idea regalo! Resta al caldo e risparmia fino al 40% sui sistemi di riscaldamento a infrarossi. "

Il punto è che devi parlare con la persona che fa il regalo, non con la persona che lo riceve.

2. Vendi carte regalo

Le carte regalo sono un ottimo regalo per le feste, soprattutto se le invii a qualcuno che non conosci molto bene. E con l'estensione Carte regalo, qualsiasi azienda può vendere carte regalo online e consentire ai clienti di tenere traccia di quanto hanno speso.

Questi sono un ottimo modo per conquistare nuovi clienti. Il donatore acquisterà la carta regalo. Ma la persona che utilizza la carta regalo può diventare un cliente abituale per anni dopo. Un altro vantaggio delle carte regalo è che, sfortunatamente, alcune persone non le usano mai e dimenticano di averle. Anche se questo non è il motivo per cui promuovi le carte regalo, è una realtà e la tua azienda ottiene comunque i soldi.

3. Offri coupon ai nuovi clienti

I donatori di regali sono spesso clienti per la prima volta perché stanno acquistando i tuoi prodotti per i propri cari, non per se stessi. Vuoi che acquistino nel tuo negozio piuttosto che da qualche altra parte? Offri coupon per il loro primo acquisto!

Con l'estensione Smart Coupon, puoi impostare un importo dell'offerta, ad esempio uno sconto del 15%, e applicarlo solo agli ordini di nuovi utenti. Oppure, potresti considerare di offrire ai nuovi clienti la spedizione gratuita.

4. Crea pacchetti, pacchetti e cesti regalo

Questo è un modo per diventare super creativo con il tuo marketing per le vacanze. Crea cestini e pacchetti speciali che sono disponibili solo per un breve periodo e arricchisci i tuoi titoli e le tue pubblicità con un linguaggio sui regali.

Un'azienda che vende attrezzatura per la sopravvivenza potrebbe mettere insieme un pacchetto di emergenza con strumenti, cibo, carburante e articoli di abbigliamento. Oppure, dai ai clienti la possibilità di scegliere tra diverse opzioni e personalizzare il loro pacchetto di prodotti.

Puoi fare questo e molto altro ancora utilizzando l'estensione Pacchetti di prodotti.

5. Scegli come target gli amici di persone a cui piace la tua pagina Facebook

Facebook ti consente di inviare campagne di marketing agli amici di Facebook di chiunque abbia messo mi piace alla tua pagina. Questo è un modo fantastico per contattare le persone che stanno acquistando regali per persone che hanno già espresso interesse per i tuoi prodotti o servizi. Ecco la documentazione di Facebook che spiega qualcosa in più su ciò che chiamano "Targeting delle connessioni".

Nella tua campagna, concentra ancora una volta i tuoi titoli su questo nuovo pubblico. Ad esempio: "Cesto regalo equipaggiamento di sopravvivenza: fa un grande regalo!"

Qualcuno potrebbe vedere quell'annuncio su Facebook e pensare al suo amico che sa che è un sopravvissuto.

6. Includi molti dettagli sul prodotto

Nelle pagine dei tuoi prodotti, ma anche negli altri materiali di marketing, assicurati di includere dettagli extra di cui il pubblico che fa regali avrà bisogno.

Un amico di un appassionato di modellini di treni probabilmente non capirà tutto il gergo tecnico tipicamente incluso nella descrizione di un prodotto, quindi lascialo fuori dai tuoi annunci per le vacanze rivolti a questo pubblico. Nessun acronimi. Nessun gergo. Nessun linguaggio di nicchia.

E assicurati di spiegare chiaramente cosa c'è di eccezionale in ogni prodotto. Non limitarti a elencare un mucchio di specifiche e funzionalità. Se normalmente scrivi a un livello di 10a elementare, abbassalo a 7a. Se normalmente scrivi a un livello di 7a elementare, abbassalo a 5a. Rendilo il più semplice possibile in modo che una persona che non sa quasi nulla dei tuoi prodotti sappia ancora cosa sta comprando e creda che sia un buon affare che il suo amico amerà. Sì, questo significherà più scrittura, non meno.

7. Offrire prodotti consigliati e vendite incrociate

I donatori di regali stanno cercando. È improbabile che il primo prodotto che visualizzano sul tuo sito sia quello che acquistano. Includi prodotti consigliati, prodotti simili e vendite incrociate. Ciò offre ai donatori di regali più scelte in modo che rimangano sul tuo sito e non vadano da qualche altra parte. Rendilo facile per loro.

Questo suona familiare? Sì, Amazon lo fa. Se Amazon lo fa, puoi scommettere che funziona.

8. Scrivi post sul blog e guide che rispondano a domande comuni

I donatori stanno cercando, ma non sempre sanno cosa stanno cercando .

Scrivendo post sul blog e guide che rispondono alle domande più comuni dei nuovi clienti, puoi attirare più visitatori sul tuo sito. Inoltre, puoi collegarti a queste risorse dalle pagine dei prodotti pertinenti, per le persone sul tuo sito che hanno bisogno di un po' più di dettagli.

Pensa agli acquirenti che vengono nella tua attività e non sanno nulla. Che tipo di domande fanno sui tuoi prodotti? Scrivi di questo, perché quello è il tuo pubblico che fa regali.

Parla con le persone giuste in questa stagione

Qual è il filo comune qui? Concentrandosi sul donatore. Questo non significa che dovresti abbandonare i tuoi clienti tipici. Significa solo che dovresti pensare a come il tuo marketing, la tua pubblicità e il tuo sito web possono parlare all'obiettivo del donatore: trovare qualcosa di straordinario che entusiasmi il destinatario.