Come vendere una piccola impresa senza un broker (passo dopo passo)

Questo articolo tratterà diversi aspetti chiave della vendita della tua attività:

Al termine della lettura, avrai una buona comprensione di come funzionano le vendite aziendali e dove trovare risorse avanzate su parti specifiche del processo.

Quando è vantaggioso vendere senza un broker

La prima cosa che devi capire è cosa fanno i broker e cosa dovrai fare da solo se decidi di non assumerne uno.

Un broker d'affari è qualcuno che ti aiuta a capire il valore della tua attività, controllare i potenziali acquirenti, negoziare i termini del tuo contratto di vendita e trasferire la tua attività al suo nuovo proprietario una volta completata la vendita. Si assicurano inoltre che la tua vendita rispetti le leggi e i regolamenti locali. Nella maggior parte dei casi, non addebitano nulla in anticipo; prendono le loro commissioni dalla vendita stessa.

Quindi, dovresti assumere un broker?

Dovresti imparare a vendere la tua piccola impresa senza un broker se:

• ℹ Hai già in fila un acquirente di fiducia.
• ️ Sei fiducioso nella tua capacità di districarti tra trattative complesse e processi legali.
• ️ Hai un buon avvocato e un CPA preparati ad aiutarti con gli aspetti chiave della vendita.

D'altra parte, dovresti assumere un broker se:

• Non sei sicuro della tua capacità di ricercare e comprendere le leggi e le normative locali.
• Odi fare scartoffie e/o non sei sicuro della tua capacità di gestire le scartoffie coinvolte in una vendita aziendale.
• Non hai un acquirente in fila e hai bisogno di aiuto per trovare qualcuno qualificato.

Come vendere una piccola impresa senza un broker

Vuoi ancora vendere la tua attività da solo? Puoi farlo con questo processo in cinque fasi:

1. Assicurati che i tuoi documenti finanziari siano pronti per l'acquirente

Dovrai avere una solida conoscenza della posizione finanziaria della tua azienda negli ultimi anni per stabilirne il valore correttamente. Inoltre, una volta avviate le negoziazioni, il tuo acquirente esaminerà quei documenti con il proprio CPA. Vuoi assicurarti che sia facile per loro ottenere le informazioni di cui hanno bisogno ed elaborare i tuoi documenti prima della vendita.

Ci sono cinque tipi di documenti che l'acquirente vorrà esaminare prima di fare la sua prima offerta:

• Conto economico da tre a cinque anni
• Bilanci
• estratti conto
• Dichiarazioni fiscali federali
• Conto economico da inizio anno

Una volta discussa un'offerta, inizia un periodo di due diligence di 30 giorni, durante il quale l'acquirente vorrà esaminare tutti i documenti finanziari per la tua attività. Ciò include cose come ricevute, fatture e locazioni. Ti consigliamo di collaborare con un CPA per organizzare questi documenti in modo semplice per l'acquirente.

Per ulteriori informazioni su come organizzare i tuoi documenti finanziari, consulta la guida di Morgan & Westfield per preparare i documenti finanziari per una vendita aziendale.

2. Valuta la tua attività

La valutazione della tua attività stabilisce quale sia il suo valore complessivo per gli acquirenti.

Ci sono un paio di modi per farlo:

• Valuta la tua attività da solo. Esistono molte strategie che puoi utilizzare per valutare il tuo sito Web o la tua attività, tra cui una varietà di calcolatori di valutazione di siti Web online e calcolatori di valutazione aziendale. Questi strumenti richiedono alcune informazioni di base sulla tua attività, come il numero di anni di attività, il tuo settore e le tue entrate annuali, e utilizzano tali informazioni per calcolare un valore stimato. Puoi anche ottenere una stima da solo moltiplicando le tue entrate annuali da tre a cinque.
• Vai da un esperto. Puoi anche assumere un consulente per valutare la tua attività. In alcuni luoghi, puoi persino trovare intere aziende dedicate alla valutazione aziendale, senza l'obbligo di assumere un broker per l'intero processo.

In ogni caso, ricorda che la valutazione è solo una linea guida . Il tuo acquirente è, alla fine, colui che determina il valore della tua attività quando decide cosa è effettivamente disposto a pagare. L'acquirente sta anche cercando di realizzare un profitto, il che significa che l'importo che è disposto a pagare sarà in genere leggermente inferiore al valore stimato. Avvia le trattative con la consapevolezza di quanto sei disposto a scendere a compromessi sul prezzo.

3. Qualifica potenziali acquirenti

Questo passaggio successivo potrebbe non sembrare importante se hai già un acquirente in fila, ma l'interesse non è sufficiente per gestire un'attività di successo. Inoltre, lo devi all'attività che hai costruito, alla tua reputazione di imprenditore e a tutti i dipendenti che devi assicurarti che la persona che acquista la tua attività sia qualificata per gestirla in futuro.

Ci sono alcune domande che dovresti porre subito quando viene fatta un'offerta:

Controllare il tuo acquirente con queste domande può aiutarti a garantire che la tua attività sia in buone mani per il futuro.

4. Redigere e firmare una lettera di intenti

Una lettera di intenti (LOI) è un documento che stabilisce l'intenzione di un acquirente di acquistare un'attività, insieme ai termini e alle condizioni della vendita.

Ci sono diversi elementi chiave da includere in una LOI:

• Il tuo nome completo e il nome completo del tuo acquirente.
• La natura dell'acquisto.
• Il periodo di esclusività che esiste per le trattative (quanto tempo l'acquirente ha per completare l'acquisto prima che tu cerchi altri acquirenti).
• Cessione di responsabilità per i vari costi connessi alla vendita (stabilire chi paga cosa).
• Una clausola di recesso che consente all'acquirente di recedere dalla transazione in qualsiasi momento se non riceve i guadagni previsti.
• Condizioni di chiusura della transazione.

Una LOI può anche essere preceduta da un accordo di riservatezza per mantenere privati ​​i dettagli della vendita. Consulta la guida BDC alle LOI per ulteriori informazioni. Puoi anche trovare modelli di lettere di intenti online, anche se consiglio vivamente di collaborare con un avvocato per redigere questo documento.

5. Negoziare e finalizzare la vendita

Ora che hai una struttura di base predisposta per la vendita, è tempo di negoziare i dettagli in un accordo definitivo. Questo è un documento legale più ampio che finalizza i dettagli dell'acquisto e del trasferimento di proprietà, tra cui:

• Nomi, indirizzi e informazioni di contatto sia del venditore che dell'acquirente.
• Una clausola di sollecitazione che specifica se queste trattative sono esclusive.
• Il prezzo di acquisto concordato.
• Struttura dei pagamenti e del finanziamento, indicando se l'acquisto verrà effettuato tutto in una volta o a rate + alla scadenza dei pagamenti.
• Un elenco completo delle attività acquistate, comprese le valutazioni e le garanzie.
• Un elenco di beni immateriali per qualsiasi proprietà intellettuale coinvolta nella vendita.
• Clausole risolutive che stabiliscono se ciascuna parte può terminare la vendita e, se possibile, in quali circostanze la vendita può essere terminata. Anche le spese di risoluzione saranno elencate qui.
• Condizioni e costi di chiusura, inclusa la distribuzione dei costi. Tieni presente che i costi sono in genere divisi equamente tra l'acquirente e il venditore.
• Clausole sugli utili che definiscono se il venditore può aspettarsi pagamenti futuri dal successo dell'attività.
• Accordi di riservatezza per proteggere i dettagli della vendita.
• Clausole di indennizzo che spostano i costi o le perdite post vendita dall'acquirente al venditore.

Gli accordi definitivi sono spesso supportati anche da una varietà di altri documenti, come accordi di non concorrenza e contratti di locazione o locazione per qualsiasi proprietà trasferita.

A causa della natura complicata degli accordi definitivi e dei documenti giustificativi, in questa fase dovrai lavorare a stretto contatto sia con il tuo avvocato che con l'avvocato dell'acquirente. Ciò garantirà che tutti i termini siano equi e conformi alle leggi e ai regolamenti locali.

Il tuo piano di vendita aziendale passo dopo passo

Saltare il broker quando vendi la tua piccola impresa può aiutarti a ottenere il massimo profitto possibile dalla vendita della tua attività, soprattutto se hai già un acquirente in fila. Tuttavia, anche con un acquirente, dovrai lavorare molto ‍ affinché la vendita si svolga senza intoppi. Ecco un modello di piano che puoi utilizzare quando chiudi l'affare:

Soprattutto, assicurati di prenderti il ​​tuo tempo e di svolgere correttamente le pratiche burocratiche, con l'aiuto di un avvocato e di un CPA ove applicabile.