7 suggerimenti attuabili per vendere prodotti costosi su negozi basati su WordPress

Supponiamo che tu stia vendendo prodotti costosi sul tuo sito Web di e-commerce. Ma sta diventando ogni giorno più difficile guadagnare il profitto atteso dalle tue vendite attuali.

Per nascondere la situazione sotto il tappeto, lanci un codice promozionale. Ottieni una spinta dopo aver lanciato il codice promozionale. Ma questo non soddisfa le tue aspettative.

Ora stai dubitando dei costosi cartellini dei prezzi. Stai pensando di abbassare il prezzo. Questo è l'errore commesso dalla maggior parte dei proprietari di siti di e-commerce.

A questo punto, non dovresti riconsiderare il prezzo, ma dovresti riconsiderare le tue strategie di marketing. Perché la vendita di prodotti costosi è un po' diversa dalla vendita di prodotti normali.

Se ti stai chiedendo quale sia la strategia, continua a leggere questo blog. Stiamo per svelare 7 consigli collaudati per vendere qualcosa di costoso dal tuo sito di e-commerce.

Ma prima chiariamo una confusione comune:

Perché vendere prodotti costosi richiede strategie diverse

Quando si tratta di vendere prodotti di e-commerce, di solito ci affidiamo alla strategia più comune: visualizzare gli articoli più economici della massima qualità possibile e impostare un prezzo moderato per l'articolo. In questo modo, sia i proprietari dei negozi che i loro clienti sono soddisfatti di ogni acquisto.

Gli acquirenti si sentono benissimo perché pagano un prezzo moderato per i loro ordini. I proprietari dei negozi, a loro volta, apprezzano l'affare perché anche questo prezzo moderato fornisce loro dei guadagni.

Ma vendere prodotti costosi non funziona in questo modo. Ecco le differenze:

• Strategia dei prezzi premium: i prezzi dispari come .99 o .90 non funzionano qui. Invece, in questo caso è previsto un prezzo premium. Una strategia di prezzo premium è quando dai un prezzo elevato ai tuoi prodotti per presentare l'immagine che i tuoi prodotti sono di alto valore, di lusso o premium. Il prezzo premium si concentra sul valore percepito di un prodotto piuttosto che sul valore effettivo o sul costo di produzione.

• L'epitome della qualità del prodotto: se il tuo prodotto è leggermente migliore dei tuoi concorrenti ma costa significativamente alto, sicuramente perderai la concorrenza. Ciò significa che devi toccare il punto di riferimento della qualità del prodotto aumentando il prezzo del prodotto.

• Fiducia dei tuoi clienti: devi far sentire i tuoi clienti sicuri delle loro transazioni dal tuo negozio. Quando un acquirente acquista un prodotto costoso, vuole una garanzia che gli servirà, ad esempio, 5 anni. Dovresti offrire garanzie e assistenza post-vendita per far sentire i tuoi clienti sicuri dei tuoi prodotti.

Fondamentalmente, queste sono le principali sfide per vendere qualcosa di costoso sul tuo sito. Ora impariamo 7 suggerimenti comprovati per superare la situazione.

7 consigli comprovati per vendere qualcosa di costoso utilizzando WordPress e WooCommerce

Questi sono i 7 suggerimenti comprovati di cui stavamo parlando per vendere prodotti costosi dal tuo negozio di e-commerce:

1. Cerca i tuoi potenziali clienti
2. Spiegare i vantaggi dei prodotti di alta qualità
3. Confronta i tuoi prodotti con altri articoli costosi
4. Mostra gli svantaggi dei prodotti di bassa qualità
5. Evita prezzi dispari per renderlo premium
6. Non offrire sconti inutilmente
7. Offri garanzia e servizio post-vendita

Ora discuteremo in dettaglio ciascuno dei punti sopra menzionati. Iniziamo con il primo-

1. Cerca i tuoi potenziali clienti

Quando le persone acquistano prodotti costosi, impiegano tempo per fare ricerche. All'improvviso ti rendi conto di aver bisogno di un orologio Rolex e lo ordini online, no, semplicemente non succede. Se hai bisogno di un orologio, inizierai a cercare l'orologio, giusto? Perché devi sentirti sicuro del tuo acquisto.

Ora mettiti nei panni del tuo cliente. Attraverseranno lo stesso processo. Dovrai identificare le motivazioni, i problemi e gli eventi scatenanti del tuo potenziale cliente. E devi saperlo prima ancora che vengano sul tuo sito web.

Una volta che conosci le motivazioni dei tuoi potenziali clienti, è il momento di prepararsi a catturarli. Per fare ciò, crea una persona acquirente del tuo cliente ideale ed esplora perché considererebbero una tua soluzione premium per la loro situazione.

Non dare per scontato che i potenziali clienti non acquisteranno prodotti costosi. Ricorda, anche le persone più parsimoniose si curano ogni tanto.

2. Spiegare i vantaggi dei prodotti di alta qualità

Le persone di solito comprano cose che danno loro il massimo valore. Pertanto, elenca tutti i vantaggi o il valore offerti dal tuo prodotto. In modo che i clienti sappiano cosa otterranno quando acquisteranno il tuo prodotto.

Rendi i tuoi clienti consapevoli di quanto tempo, impegno e risorse sono stati necessari per creare l'articolo. Il prodotto diventa più di un semplice articolo quando dici ai tuoi clienti cosa lo rende prezioso.

Ma non fermarti qui. Dipingi l'immagine di come appare il successo, come sarà la loro vita se il loro problema non li riguarda più. E mostra nient'altro che solo i tuoi prodotti possono far sparire i loro problemi come per magia.

3. Confronta i tuoi prodotti con altri articoli costosi

L'acquisto di un portafoglio per $ 100 sembra ridicolo, soprattutto se ci sono portafogli che vendono per $ 70 nello stesso negozio. Ma cosa succederebbe se ti dicessimo che potresti farla franca vendendo il portafoglio da $ 100 introducendo un altro portafoglio, uno che venderai a $ 130?

Quando viene presentato con tre diverse opzioni di prezzo per un prodotto simile, è più probabile che il cliente scelga l'opzione di prezzo medio. Questo si chiama prezzo esca.

Un caso di studio dell'azienda di utensili da cucina Williams-Sonoma mostra che:

Avevano elencato una macchina per il pane da $ 275 nel loro catalogo cartaceo e, sebbene fosse un prodotto di qualità, nessuno lo comprava. Le vendite sono cambiate quando hanno introdotto una macchina per il pane simile per $ 429 e l'hanno posizionata accanto alla macchina per il pane da $ 275.

Le vendite della macchina per il pane da $ 275 sono quasi raddoppiate perché accanto al nuovo modello da $ 429 sembrava un vero affare.

Quindi, se vuoi che il tuo prodotto costoso appaia a un prezzo ragionevole, metti accanto un prodotto simile ma più costoso.

4. Mostra i lati negativi dei prodotti di bassa qualità

Potresti aver sentito questo proverbio:

L'amarezza della scarsa qualità rimane a lungo dopo che la dolcezza del prezzo basso è stata dimenticata.

Ciò significa che i prodotti di bassa qualità non possono soddisfare le persone. Ecco perché ci sono sempre persone che cercano prodotti di alta qualità, non importa quanto sia il prezzo.

Oltre a mostrare la storia di successo dell'utilizzo dei tuoi prodotti, puoi anche mostrare come le persone si pentono di aver scelto prodotti di bassa qualità dai tuoi concorrenti. Non sono le tue parole contro i tuoi concorrenti, si tratta della confessione di un utente.

Ciò aiuterà i tuoi potenziali clienti ad acquistare prodotti di alta qualità dal tuo negozio.

5. Evita prezzi dispari per renderlo premium

Prezzi dispari o l'utilizzo di prezzi che terminano con 0,9 o 0,5, come $ 4,99 invece di $ 5, fanno sembrare i prodotti più economici. Sebbene i prezzi strani siano efficaci per alcuni prodotti, potresti voler evitarli quando si tratta di vendere prodotti costosi.

Stai vendendo prodotti costosi, il che significa che il tuo prodotto dovrebbe essere lussuoso. I prezzi arrotondati danno una sensazione di lusso, mentre i prezzi che terminano con 0,99 danno la sensazione di un affare più economico. Nota i marchi di lusso come Burberry, Prada e Balenciaga, si attengono a prezzi tondi.

Uno studio del 2014 ha dimostrato che:

Gli sfondi bianchi del cartellino del prezzo hanno fatto percepire ai consumatori il prodotto come di valore superiore.

Il colore di sfondo bianco ha anche aumentato l'intenzione di acquisto, le persone erano più propense a procedere con l'acquisto dell'articolo. Puoi applicare questi tipi di diversi test A/B sui prezzi per scoprire quale funziona meglio per te.

6. Non offrire sconti inutilmente

Dare sconti è un modo collaudato per ottenere più vendite. Ma non fa per te quando vendi qualcosa di costoso. Stai offrendo un prodotto costoso, quindi quel cartellino del prezzo è lì per qualche motivo.

Stai vendendo prodotti costosi, il che significa che gli acquirenti si aspettano gesti e prodotti premium da te. Quindi, astieniti dal fare qualsiasi cosa che danneggi l'immagine lussuosa dei tuoi prodotti.

Non dimenticare che i prodotti in saldo di solito hanno un'atmosfera più economica, anche quelli ad alto rischio. Quindi, gli sconti non sono un punto vendita per te.

7. Offrire garanzia e servizio post-vendita

Quando le persone acquistano qualcosa di costoso, contano sulla qualità. Vogliono sentirsi sicuri del loro acquisto. Se riesci a convincerli che non scendi a compromessi con la qualità, sempre che tu sia pronto a offrire una garanzia, i clienti adoreranno acquistare da te.

Fai sentire il cliente accolto e al sicuro con vantaggi come:

• Un processo di reso facile e gratuito
• Servizio clienti amichevole 24 ore su 24
• Chiare garanzie sui prodotti
• Accesso esclusivo a contenuti (ebook, guide, ecc.) e community (come gruppi e forum Facebook privati)

Oltre a offrire garanzie, assicurati di avere un team di supporto per aiutare i tuoi clienti in caso di problemi durante l'utilizzo dei tuoi prodotti. Quando vendi prodotti di lusso, i tuoi acquirenti si aspettano che tu sia estremamente gentile e professionale. Quindi, non ferire le loro convinzioni su di te.

Domande frequenti su come vendere qualcosa di costoso

Preparati a iniziare a vendere prodotti costosi sul tuo sito Web WordPress

Il marketing di prodotti costosi consiste nel testare cosa funziona e cosa no. Quindi, continua ad applicare questi hack che abbiamo condiviso in questo blog per capire quale hack ti porta il maggior successo.

A parte questo, presta sempre attenzione a ciò che fanno gli altri marchi di lusso, a come stabiliscono i prezzi e utilizzano elementi visivi nelle descrizioni dei prodotti, ecc. Forse troverai qualcosa dai tuoi concorrenti che potresti utilizzare nel tuo marketing di prodotto.

Se hai già iniziato a vendere prodotti costosi e desideri condividere la tua storia di successo, sei più che benvenuto a farlo. Puoi utilizzare la casella dei commenti qui sotto per farci sapere quale strategia segui per vendere qualcosa di costoso sul tuo sito Web WordPress. Grazie.