Come avviare un'attività di coaching online: una guida per principianti

Esplorerò come lanciare la tua attività di coaching online in cinque passaggi:

1. Scegli una nicchia di coaching
2. Definisci il tuo punto di vendita unico (USP)
3. Crea il tuo programma di coaching
4. Determina il tuo prezzo
5. Costruisci il tuo sito web

Come avviare un'attività di coaching online

1. Scegli una nicchia di coaching

Il primo passo per avviare un'attività di coaching online è scegliere una nicchia di coaching.

La tua nicchia è il tipo di coaching che farai, che a sua volta definisce la composizione del tuo pubblico. Ad esempio, se sei un business coach, il tuo pubblico potrebbe essere costituito da piccoli imprenditori. Potresti anche diventare più specifico e indirizzare il tuo coaching ai solopreneurs, come Sagan Morrow:

Ecco alcuni altri esempi di nicchie di coaching e alcuni dei loro potenziali pubblici:

• Gli allenatori di fitness potrebbero lavorare con professionisti in carriere atletiche come sport o danza
• I coach del benessere potrebbero lavorare con professionisti a corto di tempo che desiderano migliorare la propria salute
• Gli allenatori di carriera potrebbero lavorare con professionisti ambiziosi che cercano di migliorare la loro carriera

Ci sono anche molti tipi più specializzati di coach, come i book coach che aiutano i romanzieri a completare i loro libri.

Come scegli una nicchia, però?

Bene, vuoi farti due domande. Per quale tipo di coaching sei più qualificato? Con che tipo di persone vuoi lavorare? La tua nicchia ideale si incontrerà all'incrocio di queste due risposte. Ad esempio, se hai realizzato un reddito a sei cifre come scrittore freelance e desideri aiutare altre persone interessate a lavorare come freelance, potresti diventare un business coach specializzato nel lavorare con le persone allo stesso modo.

2. Definisci il tuo USP

Il prossimo passo su come avviare un'attività di coaching online è definire il tuo USP.

Il tuo USP è ciò che ti distingue dagli altri coach online nella stessa nicchia. Queste possono essere le tue qualifiche, il tuo approccio al coaching o qualcos'altro.

La chiave è scegliere qualcosa di unicamente tuo, qualcosa che non può essere replicato da altri allenatori nella tua nicchia. Ad esempio, se vuoi diventare un business coach, il tuo USP potrebbe essere che hai creato diverse attività di successo e puoi insegnare agli altri a fare lo stesso.

3. Crea il tuo programma di coaching

Il tuo programma di coaching è il sistema che usi per aiutare i clienti. Per massimizzare il tuo potenziale di guadagno, prendi in considerazione l'esecuzione di due tipi di programmi di coaching:

• Coaching di gruppo in cui lavori con due o più persone, condividendo le tue conoscenze e strategie per il successo. Puoi anche offrire opportunità ai membri del programma di coaching di gruppo per imparare gli uni dagli altri o persino lavorare insieme. Puoi rendere questi gruppi piccoli o grandi quanto vuoi. Puoi persino avere più dimensioni di gruppo a prezzi diversi.
• Coaching individuale in cui lavori a stretto contatto con un individuo per avvicinarlo ai suoi obiettivi. Puoi far pagare molto di più per questo tipo di coaching che per il coaching di gruppo.

Indipendentemente dal tipo di programma su cui stai lavorando, ci sono alcune cose fondamentali che vorresti stabilire: cosa aiuterai i tuoi clienti a raggiungere, come li aiuterai a raggiungerlo e quante sessioni/quanto di un impegno di tempo che ti servirà per realizzarlo. Dovresti anche disporre di protocolli in atto per le persone che desiderano ulteriore coaching oltre il numero di sessioni nel tuo programma standard.

Vuoi anche assicurarti che i tuoi programmi di coaching siano flessibili in modo da poter incontrare i clienti dove si trovano e concentrarti su ciò di cui hanno bisogno. Ciò è particolarmente vero nei programmi di coaching individuali, poiché le persone si aspettano soluzioni su misura per soddisfare le loro esigenze specifiche.

️ Suggerimento pro : puoi anche trasformare i tuoi materiali di coaching in corsi video venduti a un prezzo inferiore. Questo può aiutarti a raggiungere più persone e, se mantieni alcune delle tue migliori informazioni esclusive per i clienti, incoraggia i partecipanti alla classe a investire in un programma di coaching più costoso. Consulta la nostra guida al miglior software LMS per scoprire strumenti di creazione di corsi di alta qualità con cui puoi farlo.

Il miglior software per i programmi di coaching

Un altro fattore chiave su come avviare un'attività di coaching online è il software che utilizzerai per eseguire il tuo programma di coaching. Oggi esamineremo due programmi che puoi utilizzare per questo: Paperbell e ClickMeeting.

Paperbell

Paperbell offre strumenti per la vendita, la programmazione e l'esecuzione di programmi di coaching. Puoi usarlo per creare sia pacchetti di pagamento una tantum che programmi basati su abbonamento; eseguire sessioni di video coaching individuali e di gruppo; e gestire le note dei clienti.

Lo svantaggio principale di Paperbell è che non offre alcuna opzione per l'utilizzo di video preregistrati nei tuoi programmi di coaching o per la creazione e la vendita di corsi video. Ci sono anche pochissime integrazioni.

Prezzi : Paperbell costa $ 57 al mese o $ 47,50 al mese con un piano annuale. Puoi anche accedere a una prova gratuita ad accesso completo per un cliente senza limiti di tempo e senza requisiti per i dati della tua carta di credito.

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ClickMeeting non è espressamente per i coach, ma offre molte funzionalità che i coach possono utilizzare per eseguire programmi efficaci. Puoi usarlo per eseguire riunioni individuali, webinar dal vivo, webinar su richiesta e webinar automatizzati. ClickMeeting offre anche l'integrazione con numerosi altri strumenti aziendali e di marketing, incluso WordPress.

Lo svantaggio di questo programma è che gli strumenti di gestione dei clienti per cose come la pianificazione, la fatturazione e la gestione delle note sui tuoi clienti non sono così avanzati come quelli che puoi ottenere da Paperbell.

Prezzi : i piani ClickMeeting partono da $ 25 al mese. Se desideri accedere a webinar su richiesta e altri strumenti automatizzati, tuttavia, dovrai scattare per il piano da $ 40 al mese.

4. Determina il tuo prezzo

Una volta stabilito come saranno i tuoi programmi di coaching, il passo successivo per avviare un'attività di coaching online è valutare tali programmi.

Ci sono tre cose principali da considerare qui:

Quanto devi guadagnare

Questo è l'importo che devi guadagnare per ora fatturabile per realizzare un profitto. Per capirlo, dovrai capire quanto costerà gestire la tua attività, quante ore fatturabili sarai in grado di lavorare ogni settimana e quanto vuoi guadagnare per te stesso.

Ricorda che le ore fatturabili sono le ore in cui vedi i clienti, non tutte le ore in cui lavori. Se hai bisogno di 10-20 ore settimanali per completare cose come attività di marketing e amministrazione aziendale, questo ti lascia con 20-30 ore di tempo fatturabile a settimana. Ciò significa che devi guadagnare di più all'ora di quanto faresti se potessi fatturare tutte le 40 ore della tua settimana lavorativa.

Quanto il tuo cliente è disposto a pagare

La prossima cosa da considerare è ciò che il tuo cliente ideale non è solo in grado, ma disposto a pagare. Ci sono un paio di cose che vorresti fare per capirlo:

• Guarda cosa fanno pagare i concorrenti . Non guardare solo i siti web dei migliori allenatori nella tua nicchia. Cerca persone con livelli di esperienza simili a te e considera l'utilizzo di un modello di prezzo simile. Ricorda, puoi - e dovresti - aumentare i tuoi prezzi man mano che acquisisci più esperienza e più testimonianze per mostrare la qualità del tuo lavoro.
• Chiedi ai tuoi potenziali clienti . Chiedi al tuo pubblico sui social media e/o agli amici che hanno assunto coach nella tua nicchia quale pensano sia un prezzo ragionevole. Puoi anche offrire un programma di coaching gratuito o fortemente scontato per i tuoi primi clienti, quindi chiedere loro quale pensano sia un prezzo ragionevole da addebitare per il tuo lavoro.

Sfortunatamente, qui è coinvolto un certo livello di congetture. Le persone potrebbero dire che considerano il tuo valore come un certo numero, quindi non essere in grado o non essere disposti a pagare effettivamente quel numero. Potrebbe essere necessario rivedere i prezzi se scopri che non stai ricevendo alcun cliente.

Il tuo modello di prezzo

Ci sono tre modi in cui gli allenatori fanno pagare:

• Per ora , dove vieni pagato per ogni ora che lavori con un cliente.
• Tramite acconto , in cui un cliente ti paga ogni mese per essere disponibile per un determinato periodo di tempo. Il contratto può specificare anche altri risultati, come i rapporti mensili sullo stato di avanzamento.
• Per pacchetto , in cui vendi un determinato numero di sessioni entro un periodo di tempo specificato (ad esempio, 12 sessioni in tre mesi).

Per la maggior parte degli allenatori, per pacchetto è il modo più efficace per addebitare, poiché i tuoi prezzi possono essere radicati nel valore di ciò che fornisci piuttosto che in quanto tempo impieghi a lavorare per fornirlo.

5. Costruisci il tuo sito web

Il prossimo passo su come avviare un'attività di coaching online è costruire il tuo sito web. Ci sono alcune cose di cui hai bisogno per far funzionare il tuo sito:

• Un host web di alta qualità con tempo di attività garantito del 99,9%, velocità di caricamento elevate, certificazione SSL e sicurezza di prim'ordine.
• Un CMS come WordPress per organizzare e pubblicare i tuoi contenuti.
• Un tema di alta qualità per visualizzare i tuoi contenuti in modi interessanti.

Se utilizzi WordPress, dovrai anche installare plug-in per cose come SEO, moduli di contatto e memorizzazione nella cache per migliorare la velocità di caricamento. Puoi anche utilizzare un plug-in come Otter Blocks per ottenere l'accesso a blocchi specializzati per la visualizzazione di elementi come testimonianze, grafici dei prezzi e altro.

Dopo aver impostato il design e le funzionalità di base del tuo sito Web, puoi passare alla creazione delle pagine principali: la tua home page, la pagina Informazioni, la pagina dei contatti e la pagina dei servizi. Se hai intenzione di offrire più programmi di coaching, potresti anche voler creare pagine di destinazione individuali per promuoverli.

Consiglio finale su come avviare un'attività di coaching online

Il coaching online può essere un ottimo modo per aiutare le persone e guadagnarsi da vivere.

Ci sono cinque passaggi essenziali per avviare un'attività di coaching online:

Naturalmente, dovrai anche promuovere la tua attività per trovare potenziali clienti. Per ulteriore assistenza su questo lato delle cose, dai un'occhiata al nostro modello di strategia di marketing digitale e alla nostra guida su come creare una strategia di email marketing.