6 migliori alternative HubSpot per CRM e marketing nel 2023

Un altro problema è il loro prezzo, che non è conveniente per i soli imprenditori e le piccole imprese. Ottieni lo stack completo di strumenti di automazione delle vendite e del marketing solo dopo aver acquistato più hub, ciascuno al costo di oltre $ 1.000 al mese.

Quali sono le migliori alternative a HubSpot?

Sebbene HubSpot abbia molti forti concorrenti, questi sei sono emersi come le migliori alternative HubSpot in generale:

• Campagna attiva
• Invia blu
• Salesforce Marketing nuvola
• ZohoCRM
• Salesforce Sales Cloud
• Pipedrive

Questa carrellata è perfettamente bilanciata per coprire non solo le alternative HubSpot CRM, ma anche le alternative HubSpot Marketing Hub, nonché le migliori alternative HubSpot gratuite.

Alternative HubSpot per Marketing Hub

1. ActiveCampaign: la migliore alternativa a HubSpot per l'email marketing

ActiveCampaign è una piattaforma basata su cloud specializzata in ciò che chiama "automazione dell'esperienza del cliente". Puoi considerarla come una soluzione di automazione del marketing fornita in bundle con funzionalità di automazione delle vendite e CRM.

Funzionalità di ActiveCampaign ️

• Messaggistica in loco.
• Automazioni divise.
• Marketing via email.
• Moduli a comparsa.
• Contenuto condizionale.
• Pagine di destinazione.
• Monitoraggio degli obiettivi.
• Segmentazione.
• Test diviso A/B.

HubSpot contro ActiveCampaign

Se mai provi a confrontare ActiveCampaign vs HubSpot, una cosa che noterai è che entrambi offrono suite di strumenti CRM e di automazione del marketing.

Puoi utilizzarli per creare e gestire flussi di lavoro basati su trigger che presentano fasi e proprietà dell'affare completamente personalizzabili. Forniscono persino un'illustrazione visiva del percorso del cliente, inviando allo stesso tempo e-mail automatizzate e aggiornando i dettagli delle tue offerte.

Vale la pena notare, tuttavia, che HubSpot è incentrato sul suo CRM, mentre ActiveCampaign è una soluzione di email marketing che si estende per coprire la gestione delle relazioni con i clienti.

All'inizio, però, l'hub di marketing di HubSpot potrebbe sembrare più attraente perché offre un piano gratuito, a differenza di ActiveCampaign. Ma, a quanto pare, l'opzione gratuita non supporta l'automazione del marketing.

Avrai bisogno di almeno $ 45 al mese per iniziare ad automatizzare le campagne e-mail su HubSpot, che poi aumentano a $ 800 al mese per l'automazione omnicanale. Confrontalo con il piano Lite di ActiveCampaign, che facilita l'automazione del marketing omnicanale per soli $ 29 al mese e puoi facilmente vedere quale è più conveniente per le piccole imprese.

Prezzi di ActiveCampaign

A partire da $ 29 al mese.

2. Sendinblue: la migliore alternativa gratuita a HubSpot

Al secondo posto nella nostra carrellata delle migliori alternative HubSpot c'è Sendinblue, una piattaforma che è nata come software di email marketing, prima di aggiungere alla sua suite SMS marketing, messaggistica sui social media, automazione CRM e live chat.

Caratteristiche di Sendinblue ️

• Modelli di email personalizzabili.
• Invia l'ottimizzazione del tempo.
• Campagne SMS e WhatsApp.
• Email transazionali.
• Editor trascina e rilascia.
• Automazione CRM.

HubSpot contro Sendinblue

Con Sendinblue o HubSpot, dovresti essere in grado di implementare campagne automatizzate di email marketing e messaggistica SMS, nonché chattare con i contatti direttamente sul tuo sito Web e nelle loro caselle di posta sui social media.

Un'altra somiglianza è che sia HubSpot che Sendinblue offrono piani gratuiti in modo permanente attraverso le loro suite di strumenti di marketing e CRM. Le offerte di funzionalità gratuite non sono identiche, tuttavia, poiché Sendinblue ha notevolmente superato HubSpot in termini di generosità.

Mentre la versione gratuita di HubSpot Marketing Hub ti limita a 1 milione di contatti e 2.000 e-mail al mese, il pacchetto gratuito di Sendinblue si estende per ospitare 300 invii di e-mail al giorno e un numero illimitato di contatti.

Ma il dramma non finisce qui. Sendinblue ha inoltre un'opzione CRM di vendita gratuita che eclissa il CRM gratuito di HubSpot.

Quindi, se stai cercando la migliore alternativa HubSpot gratuita, è proprio questa.

Prezzi di Sendinblue

Ha una versione gratuita e piani premium che partono da $ 25 al mese.

3. Salesforce Marketing Cloud: la migliore alternativa a HubSpot per il marketing B2B

Salesforce è una delle poche alternative HubSpot che hanno sviluppato potenti prodotti per affrontare non solo l'hub di marketing, ma anche gli hub di vendita e assistenza associati.

Il Salesforce Marketing Cloud, in particolare, è stato un leader estremamente competitivo da quando è stato acquisito da ExactTarget nel 2014. Questo è ciò che rivaleggia con il Marketing Hub di HubSpot quando si tratta di automatizzare l'email marketing, il mobile marketing, il social media marketing e la messaggistica in loco .

Funzionalità di Salesforce Marketing Cloud ️

• Intelligenza omnicanale.
• Coinvolgimento incentrato sul cliente.
• Personalizzazione in tempo reale.
• Analisi basata sull'intelligenza artificiale.
• E-mail, web e mobile marketing.
• Percorsi del cliente omnicanale.
• Vista unificata dei clienti.

HubSpot vs Salesforce Marketing Cloud

Sulla questione di HubSpot Marketing Hub vs Salesforce Marketing Cloud, possiamo apprezzare che sono due motori molto potenti per guidare campagne omnicanale personalizzate attraverso l'intera pipeline di vendita. Si adatterebbero particolarmente bene ai flussi di lavoro delle aziende di medie e grandi dimensioni.

Salesforce Marketing Cloud è, infatti, creato appositamente per servire aziende B2B altamente esigenti che interagiscono costantemente con una grande moltitudine di contatti.

Per rendere tali conversioni senza soluzione di continuità, ti consente di personalizzare i punti di contatto omnicanale dei clienti sulla base di dati in tempo reale. Inoltre, puoi approfondire il suo codice per personalizzare ogni risorsa di marketing in base alle tue precise esigenze.

L'hub di marketing di HubSpot, d'altra parte, non supporta questo tipo di codifica. Ti verrà invece richiesto di passare a un piano più costoso per sbloccare più risorse di marketing.

Quindi, puoi pensare a Salesforce Marketing Cloud come la migliore alternativa a HubSpot per i team di marketing aziendale.

Prezzi di Salesforce Marketing Cloud

A partire da $ 1.250 al mese per il coinvolgimento dell'account Marketing Cloud.

Alternative HubSpot per CRM

4. Zoho CRM: la migliore alternativa gratuita a HubSpot CRM

Quando si tratta di gestione delle relazioni con i clienti, Zoho CRM si presenta sempre come una delle migliori alternative HubSpot per ottime ragioni.

Fornisce alle piccole e medie imprese un CRM completo che automatizza i flussi di lavoro di vendita, tiene traccia dei lead in tempo reale, segmenta i contatti, promuove il coinvolgimento omnicanale, genera intelligenza predittiva e gestisce le trattative.

Caratteristiche di Zoho CRM ️

• Segmentazione.
• Integrazione del profilo social.
• Autenticazione e-mail.
• Moduli personalizzati.
• Regole di convalida.
• Regole del flusso di lavoro.
• Procedure guidate per l'inserimento dei dati.
• Più regole di punteggio.
• Macro.
• Previsioni di vendita.
• Pipeline multiple.
• Compiti, chiamate, eventi.

HubSpot contro Zoho CRM

Zoho CRM e HubSpot sono stretti rivali da oltre un decennio, entrambi specializzati in gestione dei lead, automazione omnicanale, gestione della pipeline, automazione del flusso di lavoro e analisi delle vendite. Qui è dove troverai una delle migliori alternative HubSpot CRM per la gestione di attività di vendita, offerte, account e contatti.

Zoho CRM ha anche la sua alternativa HubSpot gratuita. E sebbene entrambi offrano gestione dei contatti e pipeline di accordi, Zoho è l'unico che facilita ulteriormente l'automazione del flusso di lavoro gratuitamente. Questa disposizione supporta fino a cinque attività, complete di condizioni, trigger ed e-mail personalizzate.

Ciò, ovviamente, qualificherebbe Zoho CRM come la migliore alternativa HubSpot gratuita in termini di valore.

Al contrario, gli utenti HubSpot devono spendere almeno $ 450 al mese per sfruttare l'automazione del flusso di lavoro. È ancora molto di più della tariffa mensile di $ 35 di cui un utente Zoho CRM avrebbe bisogno per accedere alle sue funzionalità di automazione e gestione dei processi su vasta scala.

Prezzi di Zoho CRM

Inizia con un pacchetto gratuito, dopodiché puoi eseguire l'aggiornamento per un minimo di $ 12 per utente al mese.

5. Salesforce Sales Cloud: la migliore alternativa a HubSpot per il punteggio principale

Proprio come Salesforce Marketing Cloud è una delle migliori alternative a HubSpot Marketing Hub, Salesforce Sales Cloud può essere utilizzato come sostituto di HubSpot Sales Hub.

Sales Cloud è il luogo in cui Salesforce detiene i suoi strumenti per la gestione e l'automazione delle pipeline di vendita. Ti aiuta a chiudere le trattative più velocemente e a vendere di più potenziando la gestione dei contatti, l'analisi dei dati e la collaborazione nel flusso di lavoro.

Funzionalità di Salesforce Sales Cloud ️

• Cronologia delle attività del cliente.
• Automazione delle attività di vendita.
• Intuizioni intelligenti.
• Generatore di flussi di lavoro con trascinamento della selezione.
• Email automatizzate.
• Monitoraggio delle opportunità.
• Collaborazione alle vendite.
• Gestione del territorio.
• Gestione dei contatti.

HubSpot contro Salesforce Sales Cloud

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud è una storia di due robusti sistemi CRM che coprono tutti i fondamenti della gestione della pipeline di vendita. Puoi fidarti di entrambi per automatizzare i tuoi flussi di lavoro mentre tieni traccia di tutte le offerte e i lead.

Tuttavia, tieni presente che mentre HubSpot si rivolge alle piccole e medie imprese B2C, Salesforce Sales Cloud è predisposto per servire le imprese B2B. Ciò rende Salesforce molto più sofisticato della sua controparte, il che a sua volta dà origine a una curva di apprendimento più ripida.

Una volta apprese le basi, tuttavia, apprezzerai che Salesforce Sales Cloud dispone di strumenti più intelligenti per il punteggio e l'analisi dei lead. Ti aiuta a sfruttare al meglio le tue opportunità di vendita costruendo modelli predittivi dai dati raccolti dal suo sistema di machine learning Einstein AI.

Oltre a questo, Salesforce Sales Cloud sembra essere una delle alternative HubSpot più personalizzabili. Mentre HubSpot CRM ti limita alla personalizzazione in piattaforma, Salesforce Sales Cloud concede l'accesso al suo codice sottostante. Inoltre, supporta oltre 3.400 integrazioni per impostazione predefinita, facendo impallidire le 500 di HubSpot.

Prezzi di Salesforce Sales Cloud

A partire da $ 25 per utente al mese.

6. Pipedrive: la migliore alternativa a HubSpot per la gestione delle offerte

Funzionalità Pipedrive ️

• Dati di contatto intelligenti.
• Automazione del flusso di lavoro.
• Tracciamento documento aperto.
• Modelli compilati automaticamente.
• Cronologia dei contatti.
• Organizzatore di riunioni.
• Programmazione e-mail.
• Modelli di email personalizzabili.
• Gestione delle attività.
• Affare che marcisce.
• Pipeline personalizzabili.
• Lead e gestione delle trattative.

Pipedrive si propone come un CRM creato dai venditori, per i venditori. Ciò significa che, mentre altre alternative HubSpot si concentrano sul dare ai dirigenti il ​​pieno controllo dei loro flussi di lavoro di automazione delle vendite e del marketing, Pipedrive scende al livello del venditore dando la priorità ai dettagli più fini che fanno la differenza.

Qui si tratta solo di gestione della pipeline. I team di vendita possono gestire offerte e lead, sfruttare l'analisi delle opportunità basata sull'intelligenza artificiale, automatizzare le attività di vendita e misurare le attività chiave.

HubSpot contro Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot è una battaglia tra un sistema orientato alla pipeline e una suite che cerca di automatizzare l'intero percorso dell'esperienza del cliente.

Scoprirai, ad esempio, che le automazioni del flusso di lavoro di Pipedrive hanno lo scopo di aiutarti a organizzare i lead di vendita, tenere traccia delle offerte, qualificare le opportunità più promettenti e dare seguito a campagne e-mail ottimizzate per la conversione.

HubSpot, al contrario, è un sistema completo di gestione delle relazioni con i clienti che guida il coinvolgimento dei lead in ogni punto di contatto nel ciclo di vita del cliente. Si potrebbe dire che cerca di massimizzare le connessioni con i lead, mentre Pipedrive è più interessato a identificare e seguire le offerte più promettenti.

Prezzi Pipedrive

A partire da $ 9,95 al mese.

Qual è la migliore alternativa a HubSpot?

Sulla base delle funzionalità che abbiamo esplorato in queste sei alternative HubSpot, è sicuro affermare che la migliore alternativa HubSpot per le aziende è Salesforce, la migliore alternativa gratuita a HubSpot CRM è Zoho CRM, la migliore alternativa HubSpot per il marketing è ActiveCampaign, la migliore L'alternativa HubSpot per la gestione delle vendite è Pipedrive, mentre la migliore alternativa gratuita al Marketing Hub di HubSpot è Sendinblue.