Dall'idea al primo cliente: venderla prima di realizzarla

Finora, nel viaggio verso il tuo primo cliente, hai scelto il pubblico a cui rivolgerti e hai appreso i problemi che sono disposti a pagare qualcuno per risolvere.

Naviga il Viaggio:

Parte prima: scegliere un pubblico
Parte seconda: trovare un problema da risolvere
Parte terza: venderlo prima di farlo
Parte quarta: creazione del prodotto
Parte quinta: scelta di un sistema operativo
Parte sesta: consegnare il prodotto al cliente
Parte 7: creare clienti felici

Potrebbe sembrare che il prossimo passo sia creare i tuoi prodotti, e potrebbe esserlo per alcune aziende. Ma in un mondo ideale, prima venderai il tuo prodotto .

Puoi vendere un prodotto prima di realizzarlo?

Sì, e molte aziende di successo sono state lanciate in questo modo.

Quando prevendi il tuo prodotto, vendi l' idea della tua soluzione al tuo pubblico per valutare il loro interesse e la loro disponibilità a pagare.

Puoi accettare denaro per i preordini come parte di questo processo, oppure puoi semplicemente discutere la tua idea con potenziali clienti per scoprire se soddisfa davvero le loro esigenze.

Tiny Wood Stove, un negozio online che vende piccole stufe per piccoli spazi, ne è un ottimo esempio. Dopo aver ascoltato il loro pubblico e identificato un problema, hanno lanciato una campagna di crowdfunding e offerto preordini. La risposta straordinariamente positiva ha confermato che il loro prodotto sarebbe stato un successo e ha contribuito a trasformare un singolo post del blog in un business da un milione di dollari.

Tre motivi per pre-vendere il tuo prodotto

1. Allinea i valori dei tuoi clienti

Il tuo obiettivo è presentare l' idea del tuo prodotto prima di crearlo. Una prevendita di successo conferma che hai trovato una valida soluzione a un problema specifico. I tuoi clienti target sono disposti a pagarlo anche se non esiste ancora. È potente.

2. Migliorare l'efficacia del prodotto

Con un po' di soldi in mano dalla tua prevendita, hai tempo e risorse per migliorare il prodotto. Sai che c'è domanda per questo prodotto, quindi ora vale la pena investire nel suo sviluppo.

I continui miglioramenti ti danno anche qualcosa di cui parlare con i tuoi pre-acquirenti, poiché condividi gli aggiornamenti sui tuoi progressi via e-mail o social network.

3. Riduci al minimo i rischi per la tua attività

Qualsiasi nuova impresa o impresa di prodotti comporta dei rischi. Con un reddito pre-vendita in mano e qualche conferma che il tuo prodotto è desiderabile, riduci il rischio. Hai soldi e hai un'idea di quanto inventario potresti aver bisogno, il che riduce i costi iniziali e ti aiuta a prendere buone decisioni finanziarie.

Immagina di provare a pre-vendere un prodotto, portandolo a centinaia di persone nel tuo pubblico di destinazione... e nessuna di loro vuole avere a che fare con esso. Hai fallito?

No! Sei appena riuscito a capire che se avessi investito tempo e denaro nello sviluppo di questo prodotto, quasi nessuno l'avrebbe comprato. Così hai risparmiato tempo. E hai risparmiato.

D'altra parte, se il tuo prodotto pre-vende bene, hai più fiducia che le persone acquisteranno e potranno investire in sicurezza nel marketing e nello sviluppo del prodotto.

Eccezioni: quando la prevendita non ha senso

Ci sono situazioni in cui non ha senso pre-vendita. Ma anche in queste situazioni, vuoi ridurre al minimo il rischio essendo intelligente nella ricerca e sviluppo dei prodotti.

1. I valori dei tuoi clienti non sono in linea con la prevendita

Se i tuoi clienti apprezzano la consegna rapida del prodotto – vogliono le cose ora – vendere loro un'idea e dire loro che devono aspettare tre mesi per un prodotto reale non funzionerà.

Allo stesso modo, alcuni clienti non lo vogliono solo ora, ma ne hanno bisogno ora. Se il tuo scaldabagno è rotto, devi ripararlo, ora . Se la tua connessione Internet è inattiva, devi ripararla, ora .

2. Ti trovi in ​​un mercato altamente competitivo

In alcuni settori c'è già molta concorrenza. La tua soluzione potrebbe essere diversa o addirittura migliore. Ma se presenti un'idea a potenziali clienti e poi li informi che non è pronta, potrebbero semplicemente acquistare un prodotto esistente.

E in questa situazione, una prevendita semplicemente non è necessaria. Se ci sono già altri prodotti che risolvono lo stesso problema, sai che le persone sono disposte a pagare per una soluzione. Vai a fare un buon prodotto e poi commercializzalo.

Come pre-vendere un prodotto o servizio

Esistono due modi principali per la prevendita:

• Offerta preordini . Il tuo pubblico può acquistare un prodotto in anticipo e riceverlo una volta pronto. È una buona idea offrire loro qualcosa in cambio della loro pazienza (uno sconto, inviti a una festa di lancio o componenti aggiuntivi esclusivi) e rendere molto chiara la data di consegna prevista. I preordini sono spesso il modo migliore per valutare l'interesse, dal momento che le persone sono effettivamente disposte a spendere i loro soldi per il tuo prodotto.
• Vendi la tua idea. Non stai cambiando denaro in questo caso. Invece, l'obiettivo è porre domande e scoprire se le persone sono interessate. Questo potrebbe essere il percorso migliore se stai ancora mettendo a punto la tua idea e desideri più feedback prima di immergerti ulteriormente.

Puoi sempre fare entrambe le cose! Vendi prima la tua idea e, una volta che sai che c'è un certo interesse, offri i preordini.

Procedi nel seguente modo per pre-vendire con successo il tuo prodotto o servizio:

1. Crea un'offerta

Inizia progettando un'offerta solo per il tuo pubblico. Questo potrebbe essere tangibile, come uno sconto o un regalo se preordina, o immateriale, come una spiegazione del prodotto stesso, inclusi i vantaggi e le caratteristiche. Ricorda: l'obiettivo è scoprire se le persone sono interessate alla tua idea e disposte a pagarla.

Quindi, mostra la tua offerta al tuo pubblico. Ecco alcuni modi per raggiungere potenziali clienti:

Costruisci una pagina di destinazione. Una landing page è una pagina web autonoma creata per uno scopo specifico: in questo caso, presentare la tua offerta. Dovrebbe essere relativamente semplice ma condividere informazioni sulla tua idea, sul problema che risolve e su come risolve quel problema.

Se accetti i preordini, includi la funzionalità di pagamento e sii chiaro su quando riceveranno il prodotto. Se vuoi solo presentare la tua idea e raccogliere feedback, aggiungi un sondaggio.

Una buona pagina di destinazione ha:

• Contesto. Hai pochi secondi per attirare l'attenzione della gente, quindi chiarisci immediatamente la tua offerta. Identifica il loro problema e illustra come il tuo prodotto avrà un impatto positivo sulla loro vita.
• Credibilità. Il tuo pubblico deve fidarsi di te per realizzare la tua idea (o consegnare fisicamente un prodotto preordinato). Ciò potrebbe significare includere accreditamenti o esperienze o semplicemente creare una pagina di destinazione che si carichi rapidamente, sia sicura e abbia un aspetto professionale.
• Un invito all'azione. Se accetti i preordini, usa una frase diretta come "Ordina ora". Se stai cercando feedback, usa qualcosa come "Condividi i tuoi pensieri".

Dopo aver creato una pagina di destinazione, mostrala al tuo pubblico attraverso i social media, gli annunci digitali o l'email marketing.

Non sai da dove iniziare? WordPress e WooCommerce forniscono un'ottima soluzione per creare landing page, accettare preordini e aggiungere sondaggi. Inizia con WooCommerce.

Crea una campagna di crowdfunding. I siti Web di crowdfunding, come Kickstarter e Indiegogo, collegano la tua attività a persone che potrebbero essere interessate alla tua idea. Crea un profilo per la tua idea o prodotto, mostra perché è utile e lascia che le persone promettano denaro in cambio della versione finale lungo la strada.

Puoi impostare un obiettivo di raccolta fondi e, se non lo raggiungi, tutti riavranno i loro soldi senza alcun danno. Non rischi di creare il prodotto prima di aver dimostrato interesse e i sostenitori non rischiano di contribuire a qualcosa che non accadrà mai.

Le persone che contribuiscono su Kickstarter capiscono che non riceveranno subito il prodotto. Sono felici di prendere parte alla creazione di qualcosa che li avvantaggerà e sono disposti a pagare in anticipo per essere uno dei primi a riceverlo.

Raggiungi il tuo pubblico dove si riunisce. Entra in contatto con il tuo pubblico nei luoghi in cui trascorrono già del tempo. Partecipa a un festival, una fiera o un evento in cui puoi parlare con le persone uno contro uno. Unisciti a gruppi di Facebook con argomenti relativi alla tua idea. Fai domande su Reddit. Se hai già un seguito di social media consolidato o un elenco di e-mail, aprilo per la discussione.

Presenta la tua idea in un sondaggio o sondaggio o fai domande aperte come:

• Questo prodotto è qualcosa che ti interessa?
• Come useresti questo prodotto?
• Saresti disposto a pagare per questo prodotto e, in caso affermativo, quanto?

2. Testare l'offerta

Dopo aver creato la tua offerta, è il momento di vedere come rispondono le persone! Molte persone hanno visitato la tua landing page, ma solo poche hanno acquistato? Le persone sono entusiaste della tua idea e disposte ad acquistare in futuro? Hai ricevuto qualche idea su come il tuo prodotto potrebbe essere ancora migliore?

La cosa più importante qui è essere di mentalità aperta. Sii disposto a rispondere al feedback che raccogli e pronto a modificare la tua idea secondo necessità.

3. Ripetere se necessario

Se il feedback è stato positivo e il tuo pubblico era entusiasta, allora sei a posto per passare al passaggio successivo! Se hai adattato la tua idea o addirittura cambiato completamente le soluzioni, ripeti il ​​processo. Contatta queste persone e verifica se le tue modifiche si adattano meglio alle loro esigenze.

Conferma il tuo valore

La prevendita ti dà la possibilità di concentrarti sulla risoluzione di un problema per il tuo pubblico di destinazione e di confermare il valore della tua soluzione. Cogli l'occasione per venderli sull'idea in modo da poter perfezionare il tuo prodotto e consegnarlo entro la data prevista.

Ora è il momento di creare prodotti per i tuoi clienti entusiasti!

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