Come aumentare il traffico di referral del tuo sito web: una guida al successo in 8 punti

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Un sito web è una vetrina e un canale di comunicazione tra azienda e cliente. Ma un sito Web è efficace solo quanto il numero di clienti e potenziali clienti che interagiscono con esso. La priorità per qualsiasi proprietario di un sito Web è indirizzare le visite al proprio sito e, soprattutto, fare in modo che tali visite si traducano in acquisti o assunzioni di servizi.

Quindi, come puoi aumentare il traffico del tuo sito web? Bene, il social media marketing e il blog possono essere entrambi efficaci e, naturalmente, l'ottimizzazione dei motori di ricerca è un pilastro. Non c'è dubbio che i migliori strumenti SEO aumenteranno notevolmente il traffico del sito. Esistono anche opzioni pubblicitarie pay-per-click (o PPC), sebbene possano essere costose.

Ma c'è un'altra soluzione che a volte viene trascurata e che sta aumentando il traffico di riferimento. Ma cos'è il traffico di riferimento?

Il traffico di riferimento è fondamentalmente un sito Web che ne consiglia un altro. Succede quando qualcuno fa clic su un collegamento su un sito Web che lo porta direttamente a un altro sito. Seguire i collegamenti in questo modo è ovviamente il MO di Internet, è come funziona il mondo "tutto è connesso". Ma come puoi farlo funzionare per te e la tua attività? Bene, ci sono vari strumenti di riferimento disponibili. Diamo un'occhiata più da vicino a come far crescere e comprendere il traffico di riferimento del tuo sito web.

1. Comprendi il tuo traffico di riferimento utilizzando Google Analytics

Quindi, come puoi scoprire se e quando il traffico dei referral sta raggiungendo il tuo sito web? La risposta è l'analisi. Attraverso l'analisi, puoi armarti delle informazioni di cui hai bisogno, per valutare da dove provengono i tuoi referral.

Google Analytics fondamentalmente tiene traccia del traffico del sito web. Può identificare per impostazione predefinita: traffico organico (dai motori di ricerca), traffico diretto (traffico proveniente da persone che digitano il sito Web o hanno aggiunto il tuo sito ai preferiti), traffico social e traffico referral. I referrer sono i siti che portano i collegamenti ipertestuali che portano al tuo sito. I clic da questi collegamenti ipertestuali vengono registrati e tracciati.

Se esegui campagne pubblicitarie a pagamento, campagne e-mail o campagne su altri canali, anche queste possono essere monitorate. Devi solo taggare i link che verranno cliccati e portare le persone al tuo sito.

Puoi visualizzare i tuoi referral e controllare come i visitatori trovano il tuo sito web. Utilmente e, soprattutto, può anche mostrarti cosa stanno facendo quei visitatori una volta che raggiungono il tuo sito. Questo è un pezzo importante del quadro quando si tratta di conoscere i tassi di conversione del tuo sito web .

Quindi, come si accede e si presenta in pratica a queste informazioni? Ci sono fondamentalmente cinque semplici passaggi:

1. Vai alla scheda Acquisizione .
2. Vai alla scheda Tutto il traffico .
3. Seleziona Referral .

A questo punto dovresti vedere una tabella che mostra le sorgenti del tuo traffico di riferimento. Puoi selezionare qualsiasi intervallo di date per concentrarti su intervalli di tempo specifici.

Ora, forse hai collaborato con un altro sito per indirizzare il traffico o hai intrapreso una nuova strategia di content marketing . Qualunque sia la situazione, guardare all'analisi è illuminante.

Potresti vedere come si evolve il traffico da una fonte specifica durante determinati periodi, come si converte quel traffico specifico. Puoi persino segmentare per Paese e dispositivo.

Successivamente potresti includere quei siti con buone prestazioni nella tua strategia. Forse potresti pubblicare un articolo lì, decidere una strategia di promozione reciproca, ecc. Un modo per farlo è sviluppare un programma di riferimento. Questa è una strategia vantaggiosa per tutti. Ecco maggiori informazioni sui migliori programmi di riferimento .

Ora diamo un'occhiata ai passaggi che puoi intraprendere per guidare attivamente quel traffico e aumentare i referral.

2. Ottenere elencato all'interno delle directory

La pubblicazione del tuo sito Web nelle directory online è un modo efficace ma semplice per indirizzare il traffico dei referral. Il consiglio qui è di essere mirato e mirato. Non pubblicare su tutte le directory disponibili.

Concentrati sul tuo settore industriale e cerca le directory che hanno un alto tasso di traffico di referral. È anche importante pensare locale. Considera quali directory si adattano alla tua città o area geografica e controlla quali sono le più popolari.

E dai un'occhiata, la gente di Moz ha preparato un elenco di tali directory, per categoria e città.

3. Blog degli ospiti

Il guest blogging è un altro ottimo modo per ottenere visite al tuo sito. La maggior parte dei blog ha collegamenti esterni incorporati nelle loro biografie, storie e inviti all'azione.

I blog più utili saranno su siti Web specifici per il tuo settore. Contatta i proprietari di siti Web e i blogger e suggerisci loro un argomento che non possono rifiutare. Assicurati di ricercare l'argomento e l'attuale contenuto del blog del sito Web a cui stai contattando.

Ad esempio, la gente di ConvertSquad ha pubblicato un articolo dal titolo "Concetti di psicologia da applicare nel design e nella copia di Web di e-commerce", sul sito Web Design Your Way.

Hanno pubblicato un articolo che parla di design e-commerce su un sito web di design. ConvertSquad è un blog che parla di e-commerce. Vedi la rilevanza dell'argomento per entrambi i siti?

Quando scrivi sul blog, ricorda di usare il tuo nome. Può sembrare ovvio, ma sebbene nascondersi dietro uno pseudonimo possa essere utile a volte nel mondo online, è controproducente quando si blogga per indirizzare il traffico verso la propria azienda.

Quando blogghi, guarda lo stile di altri post e articoli sul sito e considera il pubblico e ciò che gli interessa. Cerca un modo in cui puoi distinguerti entrambi, specialmente con l'intestazione del tuo post sul blog, ma adattarti naturalmente agli altri post.

4. Commentare i post del blog

Il blog è sicuramente dispendioso in termini di tempo, ma commentare i blog può anche essere davvero efficace e molto più economico in termini di tempo prezioso.

Commentare il più spesso possibile può guidare la SEO e creare visite di riferimento al tuo sito. Ma attenzione a quello che dici nei commenti. Devi essere pertinente e positivo e dovresti evitare di vantarti, umile o meno, poiché è molto più ovvio di quanto potresti immaginare per il lettore.

Ecco alcuni suggerimenti per una buona pratica con i commenti:

• Loda , ma non sgorgare. Cerca di essere positivo e ben informato.
• Riconosci il contenuto del blog. Commenta di cosa si tratta.
• Menziona il blogger per nome. Sii personale ed educato.
• Fai riferimento ad altri blog che hanno scritto, questo andrà molto bene!
• Impegnati a condividere il blog se è appropriato per te.
• Collega al tuo sito Web, ma rendilo il più integrato possibile nel tuo commento e il più sottile possibile.

5. Diventa intelligente con la tua strategia sui social media

Molti esperti di marketing riconoscono i social media come una delle migliori fonti di esposizione e un modo prezioso per aumentare il traffico di riferimento.

L'uso dei social media varia a seconda della piattaforma preferita dal tuo pubblico di destinazione o dalla tua fascia demografica. È quindi consigliabile fare dei compiti in quest'area. Tagga persone, aziende e marchi in alcuni dei tuoi post per ottenere più copertura e, alla fine, traffico. Ma non abusare di questo.

Essere attivi sulle piattaforme di social media è un'opportunità per mettere mi piace, condividere, aggiungere contenuti e interagire con i clienti. Aumenta le tue possibilità di apparire in alto in una ricerca e aumenta direttamente le tue percentuali di referral.

6. Fai recensire il tuo prodotto su siti web di recensioni

I siti di recensioni possono portare un buon flusso di referral a modo tuo, ma dipenderà dal fatto che tu faccia trading con il pubblico o con altre attività. Ovviamente, le aziende che trattano con clienti privati ​​tendono a essere riviste più spesso.

In genere, i visitatori dei siti di recensioni sono seriamente intenzionati a fare un acquisto o ad assumere un servizio, sono in fase di ricerca per fare la scelta giusta.

Collegare il tuo sito Web a un sito di recensioni è un ottimo modo per indirizzare i clienti a modo tuo. Ma il problema è che i clienti devono voler recensire i tuoi prodotti e servizi. L'unico vero modo per garantire questo è assicurarsi che la tua offerta sia di prim'ordine. Ma puoi anche incentivare e suggerire ai clienti di commentare. Le email di follow-up dopo una transazione possono aiutare.

7. Infografica

Le infografiche sono accattivanti e semplici da comprendere. Soddisfano i tempi di attenzione più brevi che tutti noi abbiamo in questi giorni e il poco tempo libero che molte persone possono dedicare all'acquisizione di informazioni. Le infografiche trasformano dati densi in immagini chiare e facilmente digeribili.

Quello che vuoi è che le tue infografiche siano condivise, bloccate e piaciute su altri siti e social media. Vale la pena dedicare tempo e risorse alle infografiche come se potessi incorporarle nei blog, negli articoli e negli account di altre persone, attirerai il traffico verso il tuo sito.

Come per la natura reciproca dei blog, è importante anche pubblicare infografiche di altre aziende.

8. Presentarsi nei forum del settore

Questa è un'area che molte aziende trascurano, ma i forum del settore online possono essere un'altra fonte di traffico verso il tuo sito.

Scegli forum specifici per la tua attività e settore e assicurati che il forum sia attivo. Ci sono molti forum che sono sostanzialmente congelati nel tempo e sostanzialmente abbandonati. Non perdere tempo a postare su questi.

Una volta trovato un forum rilevante e attivo, registrati con il tuo marchio. Usa esempi personali di vita reale quando commenti e, soprattutto, crea una firma che includa un collegamento e un invito all'azione. È anche utile iniziare i thread da soli piuttosto che aggiungerli a quelli esistenti.

Sommario

La chiave per aumentare il traffico di referral del tuo sito web, come abbiamo visto, è fondamentalmente armarsi di dati per cominciare, quindi decidere quali strategie si adattano bene al tuo business e soprattutto al tuo tempo a disposizione.

I proprietari di siti Web aziendali hanno esigenze contrastanti, indipendentemente dal fatto che la loro attività sia tutta online o abbia una presenza online. Non tutti gli imprenditori possono impegnarsi a scrivere sul blog o a recensire. Trovare un livello che sia fattibile per te e la tua azienda è importante se vuole essere sostenibile.

Qualunque strategia tu scelga, tornare a controllare le statistiche per scoprire se i tuoi sforzi hanno portato a referral, è fondamentale. Anche il monitoraggio del marketing di affiliazione è un'attività preziosa. A volte l'analisi genera sorprese, una strategia che non eri così sicuro avrebbe portato a referral potrebbe rivelarsi la più produttiva. La chiave per un sito Web di successo è controllare, guidare, quindi controllare di nuovo quei referral.