Oltre 10 modi per aumentare drasticamente le vendite di WooCommerce

Hai i prodotti. Hai il sito WooCommerce. Ma le tue vendite non sono dove vorresti che fossero. Queste strategie inizieranno immediatamente ad aumentare le vendite di WooCommerce!

Ogni soluzione consigliata in questa checklist si basa su 3 principi fondamentali:

• Convenienza
• Efficacia dei costi
• Semplicità

Questo elenco non coprirà gli ovvi "suggerimenti" che potresti trovare in altre guide. Idee come migliorare le descrizioni dei prodotti o aggiungere immagini di alta qualità sono un must.

Se non li hai già fatti, inizia da lì.

Ciò di cui hai veramente bisogno sono soluzioni che puoi implementare in pochi minuti per pochi dollari.

Ogni strategia in questo elenco di controllo include informazioni utili basate sulla nostra esperienza nell'utilizzo, revisione e test di dozzine di estensioni WooCommerce da sviluppatori fidati, tra cui:

• Una soluzione consigliata (estensione WooCommerce)
• Costo e tempo necessari per l'implementazione
• Punto di pareggio (basato su un prodotto da $ 25)
• Livello di abilità richiesto

Non stiamo prendendo in considerazione i margini di profitto sui prodotti poiché possono variare drasticamente tra i negozi. Tutti i calcoli si basano su un prodotto da $ 25 con un margine di profitto del 100% per semplicità, ma ti daranno un'idea chiara del potenziale.

Iniziamo e aumenta le tue vendite WooCommerce oggi stesso!

1. Consiglia prodotti correlati

I prodotti correlati, a volte visualizzati come "Potrebbe piacerti anche...", sono un ottimo modo per vendere di più di ciò che già possiedi semplicemente consigliando altri prodotti dal tuo negozio. In sostanza, si tratta di cross-selling, up-selling e aumento degli ordini.

Una versione base di questa funzione è integrata nel plug-in gratuito di WooCommerce. Vai alla pagina delle impostazioni di un prodotto e trova la sezione Prodotti collegati. Da lì, puoi aggiungere prodotti correlati, up-sell e cross-sell. Possono essere aggiunti su ogni pagina del prodotto o anche al momento del pagamento. Ma è un po' limitato.

Esistono soluzioni premium che aggiungono più opzioni durante l'impostazione dei prodotti correlati. Ad esempio, il plug-in Growanizer aggiunge regole condizionali, offrendoti un maggiore controllo sui prodotti consigliati nel tuo negozio.

Se stai cercando qualcosa come suggerimenti sui prodotti in stile Amazon, c'è anche il plugin Recommendation Engine con il quale puoi introdurre prodotti correlati tramite la cronologia degli acquisti o anche una sezione "Prodotti acquistati insieme".

Personalmente ci piace molto la soluzione Sales Booster di Iconic. Ti consente di utilizzare tecniche collaudate come "spesso acquistati insieme" e "ordine bump" con pochi clic.

2. Vendi pacchetti di prodotti

È probabile che tu abbia sperimentato questa tattica mentre acquistavi qualcosa online in passato. I pacchetti di prodotti offrono un modo incredibilmente efficace per aumentare il numero delle vendite e il valore medio dell'ordine (AOV).

Combina due o più dei tuoi prodotti esistenti che vengono acquistati frequentemente insieme (la tattica 1 sopra può aiutarti a capire quali combinazioni creare), offri un piccolo sconto se vengono acquistati come parte del tuo fantastico nuovo pacchetto e osserva il valore totale del carrello salire all'istante.

Considerando quanto sia semplice implementare qualcosa di simile e l'impatto che può avere sul tuo negozio, il ritorno sull'investimento sarà istantaneo. Se devi vendere due prodotti per coprire il costo del plug-in consigliato di seguito, una singola vendita in bundle ti farà vincere!

I pacchetti sono un modo efficace per vendere di più, ma sono anche convenienti per i tuoi clienti poiché mostri loro esattamente ciò di cui hanno bisogno in un unico posto. Provalo e guarda quale impatto ha il primo giorno.

3. Semplifica il processo di pagamento

Dal tuo negozio al carrello, alla cassa. Questo è il viaggio del cliente una volta che sono sul tuo sito web. Il tuo compito è rendere tale processo il più fluido possibile con il minor numero di clic possibile.

Puoi provare a rendere il tuo carrello un aspetto migliore e la pagina di pagamento un po' più pulita, ma sarà molto più efficace se riesci a combinare i due e renderlo un processo senza soluzione di continuità! È qui che entra in gioco un plug-in del carrello della spesa WooCommerce.

Un carrello laterale o un carrello popup che include il processo di pagamento di WooCommerce è l'ideale poiché i tuoi clienti non dovranno lasciare la pagina in cui si trovano. Possono passare da "Acquista ora" a "Paga" in pochi secondi.

Eliminando il più possibile l'attrito con cui un cliente entra in contatto, avrai meno carrelli abbandonati e i tuoi clienti saranno molto più felici della loro esperienza, rendendo più probabile che tornino e ti consiglino alla loro famiglia e amici.

4. Rendi la ricerca più comoda

Esistono due modi principali per aiutare i clienti a trovare e acquistare più prodotti dal tuo negozio. Per iniziare, esaminiamo la ricerca di prodotti.

La funzionalità di ricerca predefinita di WooCommerce e WordPress è limitata, quindi optare per un plug-in di ricerca che si integri perfettamente con WooCommerce risolverà facilmente questo problema. Abbiamo alcuni consigli per te nel nostro Confronto dei plug-in di ricerca WooCommerce.

Una soluzione di ricerca di prodotti più solida può aumentare istantaneamente le vendite di WooCommerce. Ad esempio, può aggiungere suggerimenti di ricerca mentre i tuoi clienti digitano il nome di un prodotto, offre la correzione ortografica, include un'anteprima della ricerca in tempo reale mentre il cliente digita e molto altro ancora.

Di seguito è riportata la nostra soluzione consigliata per migliorare il campo di ricerca nel tuo negozio, ma c'è anche un'altra ricerca che puoi migliorare: il filtro dei prodotti. L'utilizzo di una soluzione come WooCommerce Product Filters può migliorare significativamente l'esperienza del cliente consentendo loro di filtrare l'archivio dei prodotti per prezzo, categoria, attributo, colore, stock, tassonomia e molto altro.

5. Semplifica le pagine del tuo negozio

Il secondo modo in cui puoi rendere ancora più semplice per i clienti trovare e acquistare prodotti è convertire le pagine del tuo negozio in un modulo d'ordine utilizzando una tabella dei prodotti o un catalogo dei prodotti.

Questo può sembrare troppo semplice per essere vero, ma fa miracoli per i negozi di e-commerce. Modificando il layout della pagina del tuo negozio o addirittura offrendola come visualizzazione alternativa, potresti aumentare le vendite e il valore medio degli ordini con pochi minuti di lavoro.

La maggior parte dei negozi mostra un layout a griglia standard con immagini grandi e pochi dati sui prodotti, supponendo che il cliente sia felice di accedere a ogni singola pagina del prodotto per saperne di più, scegliere le opzioni e aggiungere l'articolo al carrello.

Quello che non stai considerando è che questo formato non è appropriato per una grande percentuale di prodotti. Molti tipi di articoli si vendono meglio se presentati come un veloce modulo d'ordine di una pagina.

I clienti sono in grado di vedere tutti i dati del prodotto in anticipo, scegliere varianti e quantità, quindi aggiungere più prodotti al carrello in una volta sola senza mai lasciare quella pagina del negozio.

Usando questo insieme alla tattica numero 4 - un carrello galleggiante - funzionerà a meraviglia per te.

6. Ispira i clienti con Instagram

La prova sociale ha così tanto potere al giorno d'oggi. Se vedi altri entusiasti di un prodotto, è molto più probabile che tu cerchi e acquisti quel prodotto da solo. I tuoi clienti non sono diversi.

Dai loro quello che stanno cercando pubblicando i tuoi prodotti su Instagram, chiedendo ai clienti di taggare il tuo marchio sui loro post su Instagram e poi condividendo entrambi direttamente sul tuo sito web, in modo automatico.

Ci sono due modi per farlo. Il primo è semplicemente incorporare una galleria Instagram aggiornata automaticamente che mostri i tuoi post su Instagram e possibilmente quelli che i tuoi clienti pubblicano.

Il secondo, e ancora più efficace, è creare una galleria Instagram acquistabile in modo che ogni post si colleghi al prodotto che presenta. In questo modo, quando un cliente fa clic sulla foto che gli piace nella galleria, verrà indirizzato direttamente al prodotto che ha attirato la sua attenzione.

Proprio così, puoi aumentare le vendite di WooCommerce pubblicando le foto dei prodotti su Instagram.

7. Introdurre l'urgenza con le promozioni

Vendite, vendite, vendite. Alcuni li amano e alcuni amano odiarli. La verità è che quando si tratta di e-commerce, funzionano.

Creando promozioni allettanti al momento giusto dell'anno, come periodi di vacanza come il 4 luglio, il Black Friday o il Natale, puoi generare un sacco di entrate in un periodo di tempo molto breve.

Combina alcune delle tattiche qui elencate per avere un impatto ancora maggiore. Ad esempio, la tattica 5 combinata con la tattica 11 di seguito può comportare un enorme aumento del traffico sul sito Web da parte di clienti coinvolti che stanno cercando di risparmiare qualche dollaro durante un periodo di saldi o mentre fanno acquisti natalizi.

Rendi stagionali le promozioni. Non offrire sconti tutto l'anno o inizierai a svalutare il tuo marchio. Potrebbe funzionare per alcune aziende, come vediamo con i negozi online come ASOS, ma nella maggior parte dei casi è meglio attenersi ai saldi stagionali.

8. Recupera i clienti persi

Perdere clienti è un dato di fatto nell'e-commerce, ma non tutti i clienti persi sono persi per sempre. Alcuni possono essere riportati e recuperati con alcune semplicissime automazioni.

Il recupero del carrello è uno dei modi più semplici per aumentare le entrate. La persona che ha visitato il tuo negozio, ha aggiunto qualcosa al carrello e poi se n'è andata; è pronto e pronto per l'acquisto. Devi solo riportarli ancora una volta, magari con un piccolo sconto per invogliarli ulteriormente.

Abbiamo esaminato alcuni plugin in grado di gestire l'abbandono del carrello in diversi modi, come Retainful, Abandoned Cart Pro e Cartboss. Per i nostri prodotti software, utilizziamo Recapture, anch'esso molto efficace.

Come puoi vedere, ci sono molte soluzioni disponibili per il recupero del carrello. Possiamo consigliarne uno qualsiasi, ma la verità è che se investi un po' di più, puoi ottenere una soluzione molto più robusta chiamata Autonami che ci ha davvero colpito.

Abbiamo già scritto di Autonami in un paio di occasioni, quando abbiamo discusso di CRM e automazione del marketing e nel nostro confronto tra Clickfunnels e WooFunnels. Il nostro pubblico di WooCommerce adora questo strumento. Vale la pena investire considerando quante entrate puoi recuperare su base settimanale.

9. Crea un elenco "I più venduti".

Quante volte sei stato su un sito web come Amazon e hai consultato le sezioni "I più venduti" o "Prodotti consigliati"? Non sappiamo quanto siano veritiere queste raccomandazioni, ma il nocciolo della questione è che si convertono molto bene.

Mostrare ai tuoi clienti ciò che gli altri stanno acquistando li incoraggerà a dare un'occhiata e aggiungerà un senso di approvazione a quel prodotto. Vogliamo tutti essere inclusi, e se questo significa possedere qualcosa che anche molti altri come noi possiedono, è probabile che lo faremo.

Creare un elenco di "Best Sellers" sul tuo sito Web o persino taggare i prodotti come "Best Seller" nella pagina del negozio (o utilizzare i filtri di prodotto che abbiamo menzionato sopra) è semplice come fare clic su alcuni pulsanti.

Che tu creda o meno in questa idea, vale la pena provare considerando quanto sia semplice da configurare (in più, è gratuito). I blocchi gratuiti inclusi in WooCommerce includono un blocco "Prodotti più venduti" che può essere aggiunto a qualsiasi pagina e visualizzare istantaneamente i tuoi prodotti più venduti in base ai dati di WooCommerce.

10. Aggiungi nuove opzioni di pagamento

Potresti voler usare PayPal per acquistare cose online, mentre il tuo amico preferisce usare una carta di credito. In ogni caso, entrambi vorrete utilizzare il vostro metodo di pagamento preferito quando sarà il momento, quindi perché i vostri clienti sono diversi?

Non lo sono, motivo per cui offrire più metodi e opzioni di pagamento rende la probabilità di convertire un cliente molto più alta.

Non c'è solo una raccomandazione che possiamo fare qui. Dipende interamente dai gateway di pagamento più popolari utilizzati dal tuo pubblico di destinazione. Se vendi localmente, guarda cosa usano di più gli amici e la famiglia.

Se vendi a livello internazionale, la soluzione migliore è offrire tutti i gateway più diffusi e ascoltare il feedback dei clienti per eventuali opzioni di pagamento aggiuntive che potrebbero preferire. È qui che le competenze del tuo team di assistenza clienti entreranno in pieno effetto.

11. Costruisci la tua lista e-mail

Ultimo ma non meno importante, l'unica cosa che raccomandiamo a tutti i negozi di fare è impostare una strategia di email marketing. Nonostante quello che potresti pensare, l'e-mail è ancora il modo migliore per comunicare con i tuoi clienti e ottenere un enorme ritorno sull'investimento.

Ci sono molte integrazioni e piattaforme di email marketing, come Sendinblue, da considerare, quindi devi trovare quella che funziona meglio per te. Essere in grado di utilizzare questi strumenti per comunicare con i tuoi clienti su vendite, recupero del carrello e così via può essere ottimo per la tua attività.

Se non hai ancora un elenco, creane uno e inizia a raccogliere indirizzi email. Un modo molto efficace per farlo è offrire ai nuovi visitatori uno sconto del 10% se si iscrivono alla tua mailing list. È efficace poiché offri alle persone qualcosa di valore monetario in cambio dell'accesso alla loro casella di posta.

Dato che abbiamo menzionato Autonami sopra, devo menzionarlo di nuovo qui. Come spiega uno dei loro clienti:

“Come molte persone abbiamo usato Infusionsoft, ActiveCampaign, MailChimp, lo chiami, li abbiamo provati tutti in un punto o nell'altro, e NIENTE, ASSOLUTAMENTE NIENTE, è paragonabile ad Autonami. Ora puoi controllare tutto e collegare tutto il tuo marketing al tuo sito Web WordPress. Autonami è MERAVIGLIOSO e il loro supporto è di prim'ordine!

Pronto? Inizia oggi

Investire in ogni strategia sopra elencata ti costerà quanto segue:

• $ 650 a $ 1.000 per acquistare i plugin
• Dalle 9 alle 13 ore per implementare le soluzioni

Non tutte le strategie si applicano al tuo negozio, quindi scegli quelle che si applicano meglio. Sia che inizi in piccolo o che tu faccia di tutto, la parte importante è solo iniziare.

Con l'odierno panorama dell'e-commerce in continua evoluzione, garantire che il tuo negozio WooCommerce rimanga competitivo e attraente per i clienti è fondamentale per la tua sopravvivenza.

Le strategie descritte sopra hanno dimostrato non solo di migliorare l'esperienza dell'utente, ma anche di guidare le vendite e aumentare le entrate.

Guarda le tue esperienze di acquisto online e sono sicuro che troverai la maggior parte o tutte queste strategie in azione nei principali negozi di e-commerce.

Che si tratti di sfruttare il potere della narrazione visiva attraverso Instagram, semplificare il percorso di acquisto dalla scoperta del prodotto alla cassa o sfruttare il fascino dell'urgenza e dell'esclusività, ogni tattica ha uno scopo unico per attirare più clienti.

Inoltre, l'idea di reintrodurre i clienti perduti e di aggiornare continuamente i metodi di pagamento la dice lunga sulla necessità di adattarsi e stare al passo con le esigenze e le preferenze dei clienti.

Come per qualsiasi impresa commerciale, la coerenza è fondamentale. L'implementazione di queste strategie richiede impegno, revisione regolare e messa a punto in base a come il mercato si sposta nel tempo.

Ma se eseguite in modo efficace, queste tattiche possono trasformare il tuo negozio WooCommerce da una semplice vetrina online a un fiorente mercato digitale.

Vuoi altri consigli sull'e-commerce? Dai un'occhiata al resto dei nostri tutorial su WooCommerce.

Hai provato un'altra strategia che ha funzionato bene per te? Condividilo di seguito e lo includeremo nell'elenco in modo che altri proprietari di negozi possano trarne vantaggio!