Come creare una campagna di influencer marketing su Shopify

Ultimo aggiornamento - 1 marzo 2022

Le collaborazioni con influencer sono diventate parte integrante di quasi tutte le strategie di marketing digitale. Tali campagne portano a vendite migliori, contribuiscono all'immagine di un marchio e portano a risultati più desiderabili. Ecco perché questo strumento è a favore sia delle etichette piccole o nuove che delle aziende di fama mondiale.

Diciamo che hai lanciato di recente un negozio online basato su Shopify e miri a raggiungere un pubblico pertinente. Oppure hai appena abbandonato una nuova collezione e desideri promuoverla in modo efficiente. Oppure hai bisogno di una nuova interpretazione dei tuoi prodotti da qualcuno di creativo. Qui entra in gioco l'influencer marketing!

Consideriamo i vantaggi chiave di questo ramo del marketing, delineiamo lo schema di cooperazione e guardiamo un paio di vividi esempi di marchi.

Perché promuovere tramite i blogger?

Qualunque sia il prodotto che rappresenti, troverai un abbinamento perfetto tra gli influencer per fare una promozione. Quindi, quali vantaggi otterrai come rivenditore online lavorando con i creatori? Bene, dipende dai tuoi obiettivi di cui parleremo un po 'più tardi. Ma, in fondo, questi sono i vantaggi su cui puoi contare:

1. Nuovi clienti

I follower raccolti sui social media dei blogger possono convertirsi nei tuoi clienti abituali. Se lavori con influencer di nicchia, le possibilità di colpire il bersaglio sono molto alte perché il pubblico è già preso di mira. D'altra parte, un cosiddetto macro blogger può portare il numero necessario di clienti a causa di un vasto numero di follower.

2. Consapevolezza del marchio

Anche se le persone non acquistano immediatamente, conoscono un marchio. In questo caso, la tua collaborazione con i blogger potrebbe avere un effetto ritardato. Una volta che i potenziali clienti hanno bisogno del prodotto X, si rivolgeranno a te (come hanno sentito parlare di te) piuttosto che cercare X in Google.

3. Prova sociale

Molti esperti confrontano il sostegno di un influencer con la raccomandazione di un amico. Alcuni blogger hanno davvero questo livello di autorità perché sono molto esigenti e pubblicizzano solo prodotti selezionati che gli piacciono. Pertanto, il tuo obiettivo finale come inserzionista è lavorare con questa categoria di blogger.

4. Contenuto interessante

Le persone con cui collaborerai sono creatori con una visione e un'esperienza uniche nella creazione di contenuti accattivanti. In primo luogo, potrebbero mostrare il tuo prodotto/marchio da una nuova prospettiva che affronti i punti deboli dei loro follower. In secondo luogo, possono produrre contenuti generati dagli utenti di alta qualità per i tuoi social media e il tuo sito Web (questa opzione dipende dai tuoi accordi con un blogger).

Lanciare una campagna: passaggi fondamentali

Ci sono molte decisioni che devi prendere prima di lavorare con gli influencer. Di seguito abbiamo elencato le fasi principali da non saltare.

1. Imposta i tuoi obiettivi e il budget

Ovviamente, vuoi ottenere tutto ciò che è stato menzionato prima contemporaneamente. Ma è importante rendere misurabili questi obiettivi.

Ad esempio, vuoi che le vendite siano almeno il doppio delle tue spese per questa campagna. Inoltre, conti su 1000 nuovi follower su Instagram. Avendo queste cifre a portata di mano, sarai più specifico durante le trattative e potrai valutare i risultati.

In questa fase, determina anche il numero di blogger con cui vuoi lavorare e il budget.

2. Trova influencer

Innanzitutto, decidi di chi hai bisogno per promuovere il tuo negozio Shopify o i suoi prodotti e con chi puoi permetterti di collaborare. Esistono tre tipi generali di blogger in base al pubblico:

a) Micro-influencer: meno di 10.000 followers.

• Professionisti. Raccolgono persone con valori e interessi simili che saranno un pubblico mirato perfetto per una particolare attività. Come al solito, le connessioni tra blogger e follower sono strette, quindi la fiducia è alta. Inoltre, gli esperti di nicchia lavorano più volentieri sul baratto.
• contro Nella maggior parte dei casi, un blog non è un lavoro a tempo pieno per loro. Pertanto, potrebbero non avere esperienza nella creazione di contenuti per i marchi.

b) Influencer di fascia media: 10.000-100.000 follower.

• Professionisti. Possono portare un ROI molto più alto rispetto al gruppo precedente. Nel frattempo, spesso mantengono ancora un senso di connessione con il pubblico.
• contro Molto probabilmente, questo è un lavoro a tutti gli effetti per questi influencer, quindi una compensazione finanziaria sarà obbligatoria.

c) Influencer di alto livello: 100.000 – 1.000.000 di follower e oltre.

• Professionisti. Queste persone sono vere celebrità, quindi è probabile che i risultati della collaborazione siano molto più alti rispetto al primo e al secondo caso.
• contro Il prezzo è un evidente inconveniente. Un altro è un pubblico eterogeneo, una parte sostanziale del quale sarà irrilevante per te. Inoltre, gli utenti osservano queste persone piuttosto che comunicare veramente con loro, il che riduce la fiducia.

Ti consigliamo di utilizzare servizi che aiutano a trovare blogger adeguati per la tua nicchia, pubblico, regione, piattaforma e così via. Eccone alcuni che potresti prendere in considerazione:

• Dovetale
• Ipertrazione
• Largo sorriso
• Aumento
• Creator.co

3. Discuti di tutti i dettagli

Il prossimo passo sono i negoziati. Questa checklist aiuterà a non dimenticare alcune sfumature critiche durante la collaborazione con gli influencer:

• Determina i tipi di contenuto che vuoi che creino: video, foto, storie, bobine;
  
• Chiarire quali canali devono essere coperti: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Sottolinea quale messaggio vuoi trasmettere: caratteristiche del prodotto, storia di un marchio, uno sconto, ecc.;
  
• Definisci come un blogger ti menzionerà: un account, link nella casella bio/descrizione, tag, CTA;
  
• Impostare le date di pubblicazione;
  
• Evidenzia i tuoi requisiti per i contenuti. Ma non essere troppo rigoroso: dai ai blogger libertà creativa. Dopotutto, alle persone piace il loro blog per via del suo stile unico.
  
• Parla dei termini e delle condizioni di utilizzo dei contenuti sul tuo social media/negozio online. Ad esempio, puoi pubblicare le foto di un blogger sulle pagine dei tuoi prodotti, utilizzarle per annunci mirati o ripubblicare i suoi contenuti sui tuoi social?
  
• Negozia il compenso per il lavoro: prodotti gratuiti, pagamento per posta, programma di affiliazione o qualcos'altro.

Tutti questi punti dovrebbero essere trattati in e-mail o in un term sheet in modo da avere una prova documentale dei tuoi accordi.

Campagne di Influencer Marketing: Esempi

1. Salutare

Questo giovane marchio ha un prodotto: una bottiglia d'acqua elegante ed ecologica con timestamp che aiutano a rimanere idratati tutto il giorno. I fondatori del negozio hanno deciso di promuoverlo tramite influencer. Hanno appena inviato bottiglie a guru del fitness, blogger di moda e lifestyle e vlogger di YouTube. Speravano che se ai blogger fosse piaciuto il prodotto, lo avrebbero condiviso con il pubblico. E la strategia ha funzionato!

2. Daniel Wellington

Questo è probabilmente l'esempio più importante di come l'influencer marketing abbia contribuito all'ascesa di un'azienda. All'inizio del 2011, l'azienda non aveva abbastanza soldi per pagare gli annunci. Quindi, Daniel Wellington ha deciso di inviare i loro orologi ai blogger. La strategia ha portato al vero successo. Quindi, il marchio ha applicato un modello di affiliazione (o pay-per-performance) con codici promozionali speciali per i follower e commissioni per i blogger da ogni conversione.

Inoltre, l'azienda ha seguito la tendenza emergente degli eventi di shopping dal vivo. Invitano gli influencer a presentare le nuove collezioni nelle trasmissioni in diretta nel negozio online. Gli osservatori possono acquistare immediatamente i pezzi mostrati.

Concludere

L'influencer marketing è un modo perseguibile per avvicinarsi ai tuoi potenziali clienti ed espandere il tuo pubblico. Ad esempio, puoi sviluppare rapidamente il tuo Instagram in questo modo (non dimenticare di collegare il tuo negozio Shopify con l'account). È anche un'opportunità per fare amicizia con i creatori che ti piacciono e renderli i tuoi ambasciatori del marchio. Se promuovono il tuo prodotto a lungo termine, aumenterà la fiducia e il desiderio delle persone di acquistarlo.

Ulteriori letture

• Tattiche di progettazione per Shopify
• Shopify marketing con coupon digitali
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• Strategie di marketing di Shopify