Una guida completa al marketing su Instagram nel 2022 [tattiche, pratiche e suggerimenti]

Nel 2010, quando Instagram è stato lanciato per la prima volta, era una tipica app piena di selfie e immagini di cibo. Potremmo affermare che il termine ' Instagram Marketing ' non è stato ancora inventato.

La piattaforma è la seconda rete più accessibile dopo Facebook e quasi tutti sono ora sulla piattaforma, cercando e condividendo foto e video ogni giorno.

Avanti veloce al 2022 e vediamo le tendenze, gli aggiornamenti e le funzionalità di Instagram, tra cui analisi, post di Instagram acquistabili, checkout di Instagram e molte altre funzionalità che puoi leggere in dettaglio. Tutti i cambiamenti nel corso degli anni hanno reso Instagram l'app numero uno per il marketing online.

Che cos'è il marketing su Instagram?

Il marketing su Instagram è una branca del social media marketing e si riferisce all'utilizzo di Instagram per generare consapevolezza del marchio e lanciare nuovi prodotti. Con oltre un miliardo di utenti attivi al mese, Instagram è un modo fantastico per costruire il tuo marchio e connettersi direttamente con i tuoi follower. Per il marketing su Instagram, puoi utilizzare:

• Tattiche a pagamento come pubblicità e influencer marketing
• Tattiche non pagate come la creazione di contenuti organici, l'interazione con altri utenti, ecc.

Un numero considerevole di utenti cerca su Instagram i prodotti che desidera acquistare e molti fanno acquisti su Instagram.

La parte migliore è l'algoritmo di Instagram, che mostra i tuoi contenuti alle persone in base ai loro interessi e apre la strada per raggiungere le persone che potrebbero interagire con il tuo marchio.

Perché il marketing su Instagram?

Instagram è una piattaforma visiva con un enorme pubblico di tutte le età che utilizza attivamente la piattaforma.

Parlando dei vantaggi del marketing su Instagram:

• Il formato visivo di Instagram consente a marchi e aziende di mostrare il proprio prodotto.
• Instagram ha un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto a Twitter e Facebook.
• Instagram semplifica il rafforzamento delle relazioni con i clienti e li rende più coinvolti.
• Il 72% degli utenti di Instagram ha riferito di aver deciso di acquistare i prodotti dopo averli visti su Instagram.
• Instagram ha reso più facile che mai lo shopping online sulla piattaforma.

Per riassumere, il marketing su Instagram può rafforzare il tuo marchio e portarti più clienti. Tuttavia, devi stabilire una strategia prima di entrare nella piattaforma, pensando che sia perfetta per tutte le aziende.

Come creare una strategia di marketing su Instagram

Il marketing su Instagram, come qualsiasi altro tipo di marketing (e marketing online) richiede conoscenza poiché ogni piattaforma offre diverse opportunità. Non si può concludere che sapere come funziona una piattaforma funzionerà anche sulle altre, indipendentemente da quanto simili possano essere.

Ogni piattaforma di marketing ha bisogno di una strategia ben progettata per ottenere ottimi risultati; nelle parti seguenti, ti guideremo attraverso le strategie che devi conoscere sul marketing su Instagram.

1. Identifica i tuoi obiettivi

Prima di pubblicare su Instagram, devi porti domande come "perché sei su Instagram?" "In che modo Instagram può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi?" “Perché fare marketing su Instagram, non su altre piattaforme?”.

Non esiste una risposta fissa a queste domande ed è necessario disporre di una soluzione unica per questa questione. Alcuni utenti possono pubblicare su Instagram per vendere i loro prodotti, alcuni vogliono creare consapevolezza del marchio e alcuni possono condividere contenuti generati dagli utenti per pubblicizzare i propri prodotti.

Tutto quello che devi fare per un inizio perfetto è avere uno scopo e stabilire un obiettivo specifico e raggiungibile che sia correlato alle tue esigenze aziendali.

2. Determina il pubblico di destinazione di Instagram

Un passo essenziale da compiere è definire il tuo target di riferimento; altrimenti, tutti i tuoi sforzi saranno vani. La definizione del tuo pubblico include età, sesso, posizione, stato finanziario, lavoro e interessi. Avere tutte queste informazioni probabilmente si tradurrà in un migliore account Instagram di marketing.

Un modo garantito per evitare errori nell'identificare il tuo pubblico di destinazione è ottenere informazioni attraverso hashtag correlati e monitorare le loro interazioni, come i commenti che scrivono, i post che condividono, ecc.

Un'altra strategia è ricercare i profili dei tuoi concorrenti. Puoi ottenere un sacco di informazioni utili; ne parleremo nelle prossime parti.

3. Analizza i tuoi concorrenti

Analizzare i profili dei tuoi concorrenti e controllare i loro follower può fornirti informazioni di merito. Puoi vedere chi sono i tuoi concorrenti, quali contenuti pubblicano di solito, quali hashtag usano, se hanno hashtag di marca, quanto spesso organizzano un concorso e qualsiasi altra idea o tattica creativa che i tuoi rivali utilizzano.

Monitorare i follower dei tuoi concorrenti è anche un'ottima strategia per raggiungere un elenco di persone che condividono il tuo interesse e che potrebbero essere i tuoi potenziali futuri follower. A proposito, non è consigliabile seguire i follower dei tuoi concorrenti; invece, analizza le informazioni che ottieni per attirare la loro attenzione in modo organico.

4. Passa a un account aziendale

Prima di iniziare a fare marketing su Instagram, hai bisogno di un account aziendale o creatore. Puoi passare a un account aziendale seguendo questi passaggi:

• Vai al tuo profilo e tocca tre barre in alto a destra
• Toccare l'impostazione
• Tocca conto
• Tocca passa all'account professionale
• Tocca attività commerciale e segui le istruzioni

Gli account Instagram Business offrono funzionalità uniche che non sono disponibili sugli account personali. Con un account aziendale hai accesso a:

• Analisi: l'analisi è fondamentale nel marketing digitale. Puoi vedere quali post raggiungono il tuo pubblico e quali falliscono. Puoi persino ottenere informazioni come quanti spettatori sono i tuoi attuali follower e quali sono venuti a trovarti tramite i tuoi hashtag; l'analisi aiuta a potenziare o promuovere i tuoi post.

• Informazioni di contatto: su un account aziendale, puoi fare clic sul pulsante "contatto" e inserire informazioni come indirizzo, numero di telefono e indirizzo e-mail in modo che i follower possano contattarti direttamente.

• Pulsanti di invito all'azione: un invito all'azione è una richiesta su un sito Web o un'app di social media che chiede agli utenti di eseguire alcuni passaggi specifici. L'invito all'azione può aumentare il coinvolgimento, influenzare l'algoritmo e infine aumentare la tua attività. Questa funzione è progettata anche per gli account aziendali.

• Shopping su Instagram: su un account aziendale puoi configurare un negozio su Instagram, che ti consente di creare il tuo negozio online e i tuoi clienti possono toccare i post per vedere i dettagli e acquistare sull'app. Una caratteristica migliore è la scheda del negozio nella pagina Esplora, dove gli utenti possono cercare nuovi prodotti e vedere i prodotti delle loro marche preferite.

5. Progetta i tuoi contenuti

Il contenuto conta di più; sia il testo che le immagini sono essenziali, quindi Instagram offre un'ampia varietà di formati di contenuto.

Devi vedere quale formato si adatta al tuo scopo e ti aiuta a trasmettere il tuo messaggio; è consigliabile utilizzare tutti i formati disponibili. Ad esempio, immagini statiche e caroselli possono essere utili per presentare il tuo prodotto pubblicando immagini delle sue diverse angolazioni. Le storie sono adatte per mostrare il tuo prodotto e le IGTV sono grandi opportunità per creare coinvolgimento e collaborare con gli influencer.

Puoi pubblicare in modo più creativo per rendere i tuoi contenuti visivamente accattivanti; ad esempio, la condivisione di post "dietro le quinte" mostra parti della tua attività che le persone normalmente non vedono e dà un aspetto autentico e inedito alla tua attività che può creare fiducia tra i tuoi follower.

Altri formati accattivanti che puoi utilizzare sono "immagini basate su testo", "post didattici", "video e bobine" e "UGC". post.

D'ora in poi, puoi monitorare quale formato serve meglio a quale scopo e tenerlo a mente per i tuoi post futuri.

6. Costruisci un'estetica coerente

In generale, le persone tendono a dedicare più tempo a contenuti di alta qualità e accattivanti con luce naturale. Per attirare l'attenzione delle persone sul prodotto desiderato, potresti sfruttare anche lo spazio negativo (spazio vuoto attorno al soggetto). Per essere un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti, dovresti utilizzare le migliori immagini. Un recente studio sulle immagini di Instagram ha rivelato che i colori più chiari e le immagini bluastre ricevono più Mi piace rispetto ai toni più scuri e alle immagini rosse.

Ma ovviamente, i colori che scegli dovrebbero corrispondere alla tua attività o al tuo marchio, ed è meglio creare un tema e avere coerenza visiva. La coerenza provocherà una sensazione di unità, portando a un account di marketing più professionale e riconoscibile.

7. Ottimizza il tuo profilo Instagram

La maggior parte dei marketer ha già familiarità con le basi della creazione di un profilo Instagram. Devi scegliere un nome utente adatto alla ricerca, aggiungere le tue informazioni di contatto, una descrizione bio di ricerca per parole chiave e un'immagine del profilo unica e visibile. Potresti voler utilizzare altre funzionalità per il tuo profilo per un risultato migliore.

• Hashtag : come il modo in cui funziona per i post, inserisci un # e poi scrivi una parola o una frase; l'utilizzo di un hashtag di marca è una buona scelta e può aiutare con l'algoritmo di Instagram.

• Pulsante Visualizza negozio: con l'aiuto del pulsante Visualizza negozio, i marchi possono curare un elenco di prodotti acquistabili e mostrare il proprio catalogo prodotti. L'inserimento di un pulsante di invito all'azione che invia i follower al tuo negozio in-app può incoraggiare i follower a diventare clienti.

• Collegamenti ipertestuali: un collegamento ipertestuale oppure un collegamento al profilo cliccabile è un URL incollato che viene aggiunto al tuo profilo per indirizzare il tuo browser a una nuova pagina web. Possono aumentare la visualizzazione della pagina, la credibilità e l'usabilità, migliorare la SEO e assistere il CTA.

• Highlights: gli highlights sono usati per dare una seconda vita alle tue storie scadute e sono posizionati proprio sopra il tuo feed Instagram. I punti salienti della storia ti consentono di fornire maggiori informazioni sui tuoi prodotti, mostrarli e aggiungere UGC per acquistare più credibilità alla tua pagina.

8. Accoppia i tuoi post con gli hashtag giusti

Gli hashtag sono elementi fondamentali per aumentare la tua visibilità e il tuo coinvolgimento; l'aggiunta degli hashtag giusti ai tuoi post su Instagram può spianare la strada agli utenti per trovare ciò che stanno cercando.

Puoi effettivamente utilizzare fino a 30 hashtag per ogni post, ma è meglio utilizzare tra cinque e nove hashtag. Troppi hashtag possono sembrare spam.

Qui sono elencati sei tipi di hashtag popolari che sono cruciali per le attività di e-commerce:

1. Hashtag di marca
2. Hashtag del concorso
3. Hashtag specifici di nicchia
4. Hashtag generici
5. Hashtag di intrattenimento
6. Hashtag tempestivi

Per ottenere il miglior risultato, studia rapidamente questi tipi di hashtag e utilizzane una combinazione per rafforzare il tuo marchio o la tua attività.

9. Utilizza le storie di Instagram

Le storie di Instagram sono (in una certa misura) le più vantaggiose per i marchi. Per far apparire alcuni dei vantaggi:

• Sono posizionati in cima alla cronologia degli utenti e vengono controllati quotidianamente.
• Puoi pubblicare immagini, gif, boomerang e video diversi come video di riavvolgimento e video live.
• La coerenza estetica e la qualità possono essere meno preoccupanti.
• Non c'è limite all'aggiunta di storie.
• Sono archiviati nella sequenza in cui li hai aggiunti.
• È disponibile un gran numero di filtri e adesivi.

Come già saprai, le storie hanno una durata di 24 ore, ed è stata considerata la prima carenza. Tuttavia, in un successivo aggiornamento, Instagram ha risolto il problema con la funzione di evidenziazione e ha lasciato le storie con un solo svantaggio.

Le storie sono disponibili solo sulle app mobili di Instagram, non sul sito Web, ma poiché la maggior parte degli utenti accede a Instagram tramite smartphone, non è una grande cosa di cui preoccuparsi.

10. Condividi contenuti generati dagli utenti

Come accennato in precedenza, le storie sono utili grazie alle varie funzionalità che supportano. Oltre ai precedenti vantaggi di cui abbiamo discusso, le storie possono essere utilizzate per mostrare i contenuti generati dagli utenti per aumentare la rilevabilità e portarti follower più organici. In genere, le persone credono che i consigli di altri clienti siano migliori dei contenuti pubblicizzati e, chiaramente, gli UGC possono fungere da potente prova sociale.

Incoraggia il tuo pubblico a condividere i tuoi post o gli hashtag di marca e abbinali ai tuoi contenuti originali di marca per raggiungere il cielo.

11. Pubblica teaser di prodotti avvincenti

Instagram è un ottimo posto per pubblicizzare i tuoi prodotti, ma dovresti assicurarti che i tuoi post pubblicitari non siano troppo invadenti o fastidiosi; dovresti semplicemente parlare del tuo prodotto, farlo sembrare eccitante e incoraggiare le persone ad acquistare in modo indiretto.

Ad esempio, puoi condividere un post carosello che presenta alcuni articoli disponibili per l'acquisto e annuncia uno sconto del 50%. In questo modo, puoi ricevere migliaia di Mi piace e condivisioni ed esporre il tuo post davanti a più occhi.

12. Configurare un calendario editoriale

Un calendario editoriale di Instagram è un pianificatore di social media che ti consente di pianificare i tuoi post in anticipo e pubblicare più spesso e tempestivamente. Puoi compilare il tuo calendario con i tipi di post di Instagram e le didascalie, gli hashtag e il tempo di pubblicazione in anticipo. Un calendario editoriale è anche un ottimo posto per registrare eventuali occasioni critiche da presentare sul tuo account Instagram, ad esempio, lanci di nuovi prodotti o offerte uniche. Inoltre, puoi cercare opportunità in tempo reale invece di cercare post dell'ultimo minuto.

13. Fai il check-in su Instagram Analytics

Hai libero accesso allo strumento di analisi Instagram Insights sugli account aziendali di Instagram. Puoi anche utilizzare alcuni strumenti analitici per un monitoraggio e una valutazione più rapidi e semplici. Puoi utilizzare uno degli strumenti per vedere quando il tuo pubblico è online, quali post gli piacciono di più e la portata del tuo account.

Portando più vantaggi alla luce, la valutazione dell'analisi ti aiuta a:

• Rivolgiti al pubblico giusto
• Pubblica abbastanza frequentemente
• Posta al momento giusto
• Indirizza i visitatori pertinenti al tuo profilo
• Ricevi menzioni per future collaborazioni
• Affrontare le opportunità per il coinvolgimento del marchio

Le informazioni che ottieni ti aiuteranno a migliorare ottenendo maggiore credibilità per la tua attività.

14. Crea un negozio Instagram

I tag e gli adesivi dei prodotti sono ora disponibili per gli account aziendali per facilitare gli acquisti su Instagram per gli utenti.

I tag dei prodotti vengono utilizzati principalmente per i post dei feed, fornendo dettagli come il nome del produttore, i prezzi e un link per acquistarlo.

Allo stesso modo, gli adesivi dei prodotti sono progettati per le storie e toccandoli verrai indirizzato al sito di acquisto.

Dopo aver creato un negozio su Instagram, puoi ottenere il massimo da post e storie acquistabili, tag di influencer, checkout in-app ed esplorare il tab shop.

15. Marketing dell'influencer di Instagram

Gli influencer di Instagram sono persone famose con la reputazione di essere bravi in ​​una nicchia specifica e godono di grande fiducia dalla maggior parte degli utenti. Un modo organico per espandere il tuo marketing su Instagram è trovare influencer o affiliati pertinenti e chiedere loro di condividere i tuoi post o gli hashtag con il marchio della tua azienda. Più attraente, puoi chiedere loro di utilizzare i tuoi prodotti in un video tutorial o fare un unboxing.

Alcuni influencer pubblicizzano un prodotto o un servizio gratuito e altri chiedono denaro in cambio.

La scelta dell'influencer giusto è fondamentale; Ad esempio, se commercializzi forniture per la cucina, i food blogger o gli interior designer di cucine sono gli influencer perfetti per esporre la tua attività agli utenti interessati.

16. Marketing di affiliazione

Poiché potrebbe creare confusione, inizieremo con la differenza tra marketing di affiliazione e influencer.

Il marketing di affiliazione è la tecnica per guadagnare una commissione pubblicizzando un prodotto e raccomandandolo ad altri per guadagnare una percentuale su ogni prodotto venduto. Significa che il marketing di affiliazione è basato sulle prestazioni e l'azienda paga gli affiliati per i clienti che portano. Potrebbero essere in grado di portare solo un paio o centinaia di clienti in un mese. Vengono pagati in base al numero di persone che convincono; al contrario, gli influencer marketer condividono un post per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio e non hanno alcuna responsabilità diretta per il numero di clienti che portano. Il loro lavoro viene svolto dopo aver introdotto il tuo prodotto o servizio; In altre parole, le aziende pagano gli influencer per segnalazione e gli affiliati per promozione.

Il marketing di affiliazione presenta alcuni vantaggi rispetto al marketing degli influencer; ad esempio, l'elevato numero di follower non è così grave come nell'influencer marketing e poiché gli affiliati vengono pagati per promozione, sembrano essere maggiormente responsabili del contenuto che condividono e delle sue conseguenze.

17. Converti i follower in clienti

Devi applicare alcune strategie per trasformare i tuoi follower in clienti. I più famosi sono la pubblicazione di post promozionali, la presentazione dei tuoi prodotti nel miglior modo possibile, la pubblicità, l'utilizzo di collegamenti ipertestuali, l'offerta di sconti e l'utilizzo di CTA.

L'utilizzo delle nuove funzionalità di Instagram sugli ultimi aggiornamenti ti manterrà un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti, quindi tieni aggiornato il tuo Instagram e prova a utilizzare diversi formati come post di feed, storie, IGTV e Reels nei tuoi post di shopping.

Nel momento in cui la tua strategia di marketing sarà pronta, inizierà il monitoraggio quotidiano dell'efficacia della tua strategia e delle prestazioni dei tuoi follower. Ti aiuterà ad apportare modifiche nei momenti richiesti e ad aumentare la produttività del tuo account.

Suggerimenti per il marketing su Instagram

Oltre alle strategie sopra menzionate, nei paragrafi seguenti vedrai i migliori consigli di marketing su Instagram per la tua attività.

Suggerimento n. 1 per il marketing su Instagram: assumi un gestore di Instagram

Un manager di Instagram è una persona esperta che assumi per far crescere la tua attività e il tuo account per tuo conto. Sanno come applicare tutte le strategie menzionate nel modo più efficiente per far crescere la tua pagina nel minor tempo possibile.

Suggerimento n. 2 per il marketing di Instagram: utilizza il servizio di marketing di Instagram

I servizi di marketing di Instagram sono servizi professionali utilizzati per creare e implementare campagne di marketing per tuo conto. I servizi di marketing di Instagram dovrebbero aiutare a scegliere il pubblico giusto, interagire con i follower, monitorare il tuo account, creare e pubblicare contenuti, aumentare il pubblico e preparare un rapporto.

Suggerimento n. 3 per il marketing su Instagram: fai pubblicità al momento giusto

La pubblicità su Instagram può aumentare la crescita del tuo account mettendo in mostra il tuo marchio e fornendo un modo naturale per aumentare il coinvolgimento e la consapevolezza del marchio. Tuttavia, conoscere il momento migliore per iniziare a fare pubblicità è fondamentale. Dovresti prima creare un account, ottenere alcuni follower in modo organico, promuovere i tuoi post e fare pubblicità quando il tuo account è ben organizzato; in caso contrario, gli utenti verranno e se ne andranno senza seguire il tuo account.

Suggerimento n. 4 per il marketing su Instagram: attira la curiosità dei tuoi follower

Un'altra ottima strategia per aumentare il coinvolgimento è utilizzare funzionalità che rendano le persone più curiose. Ad esempio, puoi aggiungere un "conto alla rovescia" alla tua storia per notificare un evento imminente. I follower possono iscriversi all'evento e ricevere un promemoria per il tempo in cui il conto alla rovescia è completo, oppure puoi pubblicare una piccola parte di un nuovo prodotto e aggiungere un adesivo "in arrivo" e fargli indovinare qual è il nuovo prodotto.

Suggerimento n. 5 per il marketing su Instagram: acquista una pagina Instagram

Ottenere follower organici è un processo lungo e impegnativo; devi dedicare mesi a far crescere il tuo account e creare fiducia tra i tuoi follower; al contrario, acquistare un account Instagram con follower fa sembrare vecchia la tua pagina senza alcuno sforzo e con poca spesa.

Sembra chiaramente allettante, ma è contro le regole di Instagram e Instagram riconoscerà sempre il creatore della tua pagina come proprietario. Altri svantaggi sono "avere follower irreali e falsi" che non diventano mai clienti, perdere il tasso di coinvolgimento del 70% dopo aver cambiato nome utente e probabilmente diminuire la credibilità del tuo marchio a lungo termine.

Suggerimento n. 6 per il marketing su Instagram: progetta tu stesso il tuo account per ridurre i costi

Puoi aumentare la crescita di Instagram facendo pubblicità, assumendo un manager e collaborando con influencer e affiliati, ma potrebbero costare una fortuna, soprattutto per i nuovi marchi.

Puoi seguire le strategie che abbiamo menzionato in precedenza e imparare a gestire il tuo account e pubblicizzare il tuo marchio da solo per ridurre i costi.

Suggerimento n. 7 per il marketing su Instagram: rivedi le tue strategie di crescita

Di tanto in tanto, rivedi le tue strategie di crescita per assicurarti di:

• Cross-promozione dei tuoi contenuti
• Usando gli hashtag giusti
• Collaborazione con influencer
• Interagire con i follower
• Hosting di omaggi e acquisizioni
• Esecuzione di concorsi e promozioni
• Potenzia i tuoi post con la pubblicità
• Creazione di Instagram Gif ed effetti AR

Questa recensione può aiutarti a considerare su quale strategia devi lavorare di più.

Marketing su Instagram: la conclusione

Sopravvivere nel mondo del marketing su Instagram può sembrare strabiliante, ma l'utilizzo di alcune strategie ti aiuterà a ottenere il meglio da esso e a fornire risultati eccezionali per la consapevolezza del tuo marchio. Assicurati di utilizzare tutte le strategie che abbiamo elencato sopra e tieni d'occhio le tue metriche per monitorare costantemente i tuoi post per ottenere il miglior risultato.

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