6 trucchetti per ottimizzare il tasso di conversione delle email che non stai utilizzando

Come esperto di email marketing, come puoi assicurarti che i tuoi messaggi non finiscano nel cestino più velocemente degli avanzi della notte scorsa? Risulta che l'applicazione di alcune comprovate strategie di ottimizzazione del tasso di conversione della posta elettronica può migliorare le prestazioni della tua casella di posta elettronica. In questo articolo imparerai 6 trucchi per far risaltare le tue email.

Anteprima del preheader: anticipazione dell'attrazione principale

Vuoi aumentare il tasso di conversione del tuo email marketing e attirare più attenzione sui tuoi contenuti? Il testo dell'intestazione è la tua arma segreta. Questa piccola riga di testo sotto la riga dell'oggetto offre ai tuoi lettori un'anteprima di cosa c'è nell'e-mail. Gli studi dimostrano che il testo dell'intestazione può aumentare i tassi di apertura fino al 26%. Sii breve e dolce, da 5 a 10 parole al massimo.

• Suscita la loro curiosità: "Non indovinerai mai cosa abbiamo scoperto..."
• Fare appello al proprio interesse personale: "L'unico segreto per risparmiare molto sul tuo prossimo acquisto..."
• Tocca i loro cuori: "La storia motivante di come un cliente ha superato..."

Il testo dell'intestazione è una tattica piccola ma potente. Metti un piccolo sforzo in più per creare un preheader avvincente e vedrai che i tuoi tassi di apertura inizieranno a salire. Dai ai tuoi lettori un piccolo assaggio di ciò che c'è in serbo e non potranno resistere alla tentazione di aprire e divorare l'intero messaggio. Scopri anche come scrivere argomenti efficaci per attirare i tuoi abbonati.

Mostra cosa fa e perché ti aiuta

Vuoi aumentare i tassi di apertura e di clic? Offri ai tuoi abbonati un'offerta che non potranno rifiutare. Piuttosto che limitarsi a elencare gli extra del tuo prodotto, mostra loro cosa ci guadagna davvero.

1. Dipingi un quadro di come migliorerà la loro vita: aiuta i tuoi lettori a visualizzare quanto migliore/più facile/più produttiva sarà la loro vita con il tuo prodotto.Ad esempio: "Immagina di trovare qualsiasi file in 2 secondi netti. Ora puoi, con SuperSearch!”. Mostra loro come potrebbe essere una vita possibile.
2. Concentrati sui vantaggi, non sulle funzionalità: ad esempio, non limitarti a dire "10 GB di spazio di archiviazione".Di' "Archivia tutti i tuoi file importanti in un'unica posizione per non perdere più nulla". Le persone non acquistano prodotti, acquistano soluzioni ai loro problemi.
3. Usa parole potenti: le parole hanno potere.Usa parole e frasi emotive per trasmettere il tuo messaggio, come "rivoluzionario", "indolore", "senza preoccupazioni", "impareggiabile". Supponiamo che il tuo prodotto offra una "esperienza incredibile" o sia "progettato in modo squisito". Questa sottile psicologia attinge ai desideri e alle aspirazioni.
4. Gratificazione istantanea: la vogliamo tutti e la vogliamo adesso.Sfrutta il desiderio dei lettori di ottenere ricompense immediate evidenziando i vantaggi concreti che otterranno subito. Spedizione gratuita! Buono sconto del 50%! Accedi ad un webinar esclusivo! Più riesci a essere specifico, più sbaveranno.

Entra nella loro testa: sfrutta la psicologia del consumatore

Vuoi entrare nella testa dei tuoi lettori e premere i pulsanti di conversione? Dovrai attingere ad alcune tattiche psicologiche collaudate. Dopotutto, noi esseri umani siamo creature abitudinarie prevedibili (nel bene e nel male).

La scarsità è spaventosa

Creare un senso di scarsità o urgenza è un modo infallibile per motivare i tuoi lettori all’azione. Frasi come "solo 3 rimasti in stock!" o "la vendita termina domani!" innescare quella paura primordiale di perdersi qualcosa. Assicurati solo di non esagerare, altrimenti finirai per infastidire i tuoi lettori.

Le scimmie vedono le scimmie fanno

Gli esseri umani hanno una mentalità da gregge innata. Cerchiamo dagli altri spunti su come agire e pensare. Sfrutta il potere della prova sociale nelle tue e-mail. Ad esempio, "Unisciti agli oltre 10.000 lettori che adorano la nostra newsletter settimanale!" oppure “Il nostro prodotto più popolare questo mese!” Quando i lettori vedono altri che utilizzano o acquistano da te, vorranno seguire il leader.

Gettando l'ancora

L’effetto di ancoraggio si riferisce alla nostra tendenza a fare molto affidamento sulla prima informazione offerta (l’”ancora”) quando prendiamo decisioni. Nelle tue e-mail, puoi ancorare i clienti a un prezzo più alto in modo che la tua offerta effettiva sembri un affare straordinario in confronto. Ad esempio, menziona come il tuo prodotto da $ 199 viene valutato a $ 500 o come le persone in genere pagano $ 350 per il tipo di risultati che otterranno. Questo fa sembrare i tuoi $ 199 un vero affare!

Dare per ricevere

Gli esseri umani hanno un forte bisogno di ricambiare quando qualcuno ci offre un beneficio o un regalo. Questo è il motivo per cui prove gratuite, campioni e lead magnet funzionano così bene. Quando offri qualcosa di valore in anticipo nella tua email, le persone si sentono obbligate a un certo livello a darti qualcosa in cambio, come un acquisto, una registrazione o un rinvio. Quindi dai prima di chiedere: fornisci suggerimenti utili, risorse o altri omaggi e i tuoi iscritti saranno più propensi alla conversione.

Avversione alla perdita

L’avversione alle perdite si riferisce alla nostra tendenza a preferire evitare perdite piuttosto che acquisire guadagni. Per sfruttare questo aspetto, inquadra la tua offerta in base a ciò che il cliente potrebbe perdere non agendo piuttosto che a ciò che potrebbe guadagnare. Ad esempio, sottolinea il fatto che perderanno lo sconto del 50%, lo sconto per prenotazioni anticipate o gli articoli bonus se non agiscono rapidamente. La paura del rimpianto è una potente motivazione per convincere le persone a convertirsi.

Per ottenere il massimo tasso di conversione via email, scopri come utilizzare il targeting comportamentale nell'email marketing.

Conosci il tuo pubblico e parla la loro lingua

Quindi hai un elenco killer di potenziali clienti, un prodotto dinamite e un'e-mail pronta per essere inviata. Ma prima di premere Invia, aspetta: conosci davvero il tuo pubblico? Di seguito sono riportate alcune idee innovative di email marketing per conoscere il tuo pubblico.

Fai le tue ricerche

Controlla i profili dei social media dei tuoi iscritti e scopri a cosa sono interessati. Cerca indizi sui loro hobby, carriera, famiglia. Più sai, più puoi adattare il tuo messaggio alle loro esigenze e priorità. Menziona una squadra sportiva che seguono o un programma televisivo che gli piace. Fare riferimento al settore o al titolo professionale. L'adulazione ti porterà ovunque.

Mantieni un atteggiamento informale

Nessuno vuole ricevere un'e-mail che sembra scritta da un robot. Usa un tono amichevole e disinvolto nella tua scrittura. Le contrazioni sono tue amiche. Lo stesso vale per l'umorismo, i riferimenti alla cultura pop e le emoji occasionali. Scrivi il modo in cui parli. I tuoi abbonati apprezzeranno la tua autenticità.

Rispecchia la loro lingua

Presta attenzione alle parole e alle frasi utilizzate dal tuo pubblico e incorporale nelle tue e-mail. Se si riferiscono a un prodotto come un "aggeggio", chiamalo aggeggio. Se si definiscono “mompreneurs”, chiamali anche in questo modo. Parlare la stessa lingua crea una connessione immediata e ti fa sembrare più familiare.

Diventa personale (ma non inquietante)

È obbligatorio utilizzare i nomi degli iscritti nell'oggetto e nel testo dell'e-mail. Menziona interessi comuni che condividi o fai riferimento a interazioni passate. Ma evita di andare troppo sul personale: vuoi sembrare amichevole, non come uno stalker. Attenersi alle informazioni fornite dagli abbonati o ai dettagli resi pubblici. Mantieni la vita privata privata.

Ottimizza per la velocità: immagini che si caricano in un batter d'occhio

Le immagini attirano l'attenzione delle e-mail, ma sono anche notoriamente divoratori di larghezza di banda. Prima di includere qualsiasi foto, comprimila fino a un pollice delle loro vite pixelate. Punta a immagini inferiori a 100 KB, la dimensione ideale per un caricamento veloce. Se possibile, mantieni le immagini con una larghezza inferiore a 600 pixel.

Suggerimento da professionista: utilizza un ottimizzatore di immagini gratuito come TinyPNG, JPEGmini o Kraken.io.Ridurranno le tue immagini in un batter d'occhio così i tuoi lettori non dovranno farlo.

A proposito di battiti di ciglia, hai circa 1/10 di secondo per catturare l'interesse del tuo lettore quando l'e-mail arriva nella sua casella di posta. Assicurati che tutte le immagini che includi siano accattivanti e contribuiscano a raccontare la tua storia. Una foto d’archivio o un’infografica emotiva è l’ideale. Nessuno vuole vedere il tuo logo per l'ennesima volta. Risparmia quello spazio prezioso per contenuti che coinvolgano effettivamente i tuoi lettori!

Puoi anche dare un'occhiata a Icegram Express, la migliore piattaforma di posta elettronica per le aziende. Icegram Express ti aiuta ad automatizzare le tue campagne e-mail e il caricamento dei relativi modelli e-mail ottimizzati in un batter d'occhio.

Traccia e ottimizza: misura i risultati e migliora continuamente

Quindi hai creato la campagna email perfetta, hai spinto l'invio e ora aspetti con il fiato sospeso per vedere se i tuoi iscritti abboccheranno. Ma come fai a sapere se i tuoi lettori sono rimasti affascinati o se la tua email è finita nel cestino? Monitorando i tuoi risultati e poi modificando e ottimizzandoil tasso di conversione delle email per continuare a migliorare le tue campagne.

1. Tassi di apertura: vedi chi ha effettivamente aperto la tua email.Se le tariffe sono basse, probabilmente il tuo oggetto era emozionante quanto guardare la vernice asciugarsi. Ravviva il tutto la prossima volta con un oggetto allettante o sposta l'e-mail nella scheda delle promozioni dove è più probabile che venga vista.
2. Clic: su quali link gli utenti hanno cliccato?Evidenzia i collegamenti più popolari rendendoli più grandi, più audaci o con un colore diverso. Dai alla gente quello che vuole! In alternativa, se nessuno avesse cliccato su nulla, i tuoi link probabilmente sarebbero stati utili quanto un uomo con una gamba sola in una gara di calci in culo. Sostituirli o rimuoverli.
3. Conversioni: questa è la metrica del denaro: qualcuno ha effettivamente acquistato o si è iscritto a ciò che stavi vendendo?Se le conversioni sono state inferiori alla pancia di un serpente, prova a offrire un'offerta speciale o uno sconto la prossima volta per addolcire il piatto. Comportati come un buon venditore e concentrati sui vantaggi per il cliente.
4. Cancellazioni: tieni d'occhio le cancellazioni per assicurarti di non infastidire i tuoi lettori spingendoli a dire "arrivederci e buona liberazione".Se le cancellazioni registrano un picco dopo un'e-mail, sai cosanonfare la prossima volta. Infastidire i tuoi lettori è intelligente quanto prendere un carbone ardente a mani nude!

Conclusione

Quindi, quando si tratta di migliorareil tasso di conversione delle email , questi sei suggerimenti sono come i tuoi superpoteri segreti.Ma il punto è questo: conoscerli è solo l'inizio. Devi metterli in azione. Provali, scopri cosa funziona meglio per i tuoi utenti e continua a migliorare le tue e-mail. Si tratta di convincere più persone ad aprire le tue email e ad agire. Quindi, esci e inizia a rendere fantastiche le tue e-mail.