Qual è un buon tasso di conversione della pagina di destinazione nel 2022?

Stai cercando i migliori tassi di conversione della pagina di destinazione per il tuo sito web?

Se stai lottando per ottenere risultati tangibili dalle tue landing page, sei nel posto giusto. Questa guida ti parlerà dei tassi di conversione medi delle pagine di destinazione e di come migliorare le tue pagine di destinazione per aumentare le conversioni.

Perché hai bisogno di benchmark dei tassi di conversione

Le pagine di destinazione sono le pagine più essenziali del tuo sito Web perché mostrano il valore del tuo marchio, creano fiducia e convertono i visitatori in lead. Tuttavia, molti esperti di marketing digitale faticano ancora a comprendere le prestazioni della propria pagina di destinazione.

Se non hai un quadro chiaro se sei sulla strada giusta, puoi sentirti bloccato. E se sei bloccato, è più difficile prendere decisioni che portino a risultati migliori.

Con questo in mente, vale la pena guardare i benchmark del tasso di conversione della pagina di destinazione per il tuo settore. In questo modo, puoi imparare cosa funziona e iniziare a ottimizzare le tue pagine di destinazione per migliorare le conversioni.

Prima di esaminare i tassi di conversione della pagina di destinazione, diamo un'occhiata al tasso di conversione medio per i siti Web in generale.

Tassi di conversione medi del sito web

Secondo il grafico seguente di Wordstream, il tasso di conversione medio per la maggior parte dei siti Web è di circa il 2,35% . Il 25% più ricco dei siti converte al 5,31% e oltre e il 10% più ricco ha un tasso di conversione dell'11,45% e oltre.

Ma è importante notare che queste cifre considerano i siti Web nel loro insieme, non le singole pagine di destinazione.

Qual è un buon tasso di conversione della pagina di destinazione?

Quando ti confronti con i tassi di conversione medi, è importante ricordare che fattori come il tuo settore, il pubblico di destinazione e il prodotto o servizio possono tutti influire sulla capacità di conversione della tua pagina.

Ad esempio, un buon tasso di conversione per le pagine di destinazione dell'eCommerce è di circa il 5%, mentre le pagine di destinazione degli immobili si convertono al 2-3%.

In effetti, quando guardi i tassi di conversione della pagina di destinazione più alti in tutti i settori dai nostri amici di Unbounce, puoi vedere che i numeri variano molto:

Come puoi vedere, i migliori tassi di conversione variano da un settore all'altro, ma il tasso di conversione medio si aggira intorno al 3-6% , con la maggior parte dei settori che non supera mai il 9,8%.

Tuttavia, come accennato in precedenza in questo post, il tuo tasso di conversione varierà. Il tuo settore, le offerte che mostri, il comportamento del tuo pubblico e la domanda dei tuoi prodotti o servizi possono avere un impatto.

Ma ciò non significa che non ci siano margini di miglioramento.

Le landing page con i tassi di conversione più alti si distinguono perché rifiutano di accontentarsi della media. Questi marchi testano, sperimentano e trovano costantemente nuovi modi per aumentare i loro numeri.

Quindi, se il tuo tasso di conversione non è quello che vorresti, ci sono molte cose che puoi fare per ottimizzare la tua pagina di destinazione per conversioni migliori.

Come aumentare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione

Per aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi sforzi di ottimizzazione della pagina di destinazione, ecco alcuni dei suggerimenti più efficaci per aiutarti a migliorare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione.

1. Offrire valore immediatamente

Molti esperti di marketing creano contenuti straordinari per il loro pubblico, ma diventano rapidamente privi di significato se non sono facili da trovare. Quando i visitatori atterrano sulla tua pagina, devono vedere immediatamente il vantaggio di rimanere sulla tua pagina per saperne di più.

Se il valore della tua offerta non è abbastanza chiaro, i visitatori si concentreranno sul costo della permanenza piuttosto che su ciò che guadagneranno.

Dovresti dire ai visitatori in che modo la tua offerta avvantaggia le loro vite e risolve immediatamente i loro problemi per combatterli. Se vogliono saperne di più su di te, possono continuare a scorrere.

Puoi offrire un valore istantaneo:

• Creazione di titoli che includono la tua proposta di vendita unica
• Evidenziando i vantaggi anziché le funzionalità
• Utilizzo della copia attivabile del pulsante di invito all'azione
• Spiegazione di concetti complicati con il video

Dai un'occhiata a questo esempio di OptinMonster.

Prima di scorrere naturalmente la pagina, è facile vedere cosa fanno e in che modo il loro software può migliorare le conversioni per le piccole imprese.

2. Elimina le distrazioni

Non sorprende che la maggior parte delle persone si distragga facilmente, quindi è tuo compito mantenere i visitatori concentrati su ciò che offre la tua pagina di destinazione.

Proprio come un mago, devi gestire l'attenzione delle persone, in modo che notino ciò che vuoi che notino. Una volta che sai a cosa vuoi che i visitatori prestino attenzione, puoi utilizzare il layout, il colore, le immagini e il testo della pagina di destinazione per concentrare l'attenzione nei posti giusti.

Quindi chiediti:

1. Quale azione voglio che i visitatori facciano di più?
2. Qual è l'azione che i visitatori vogliono compiere di più?

Queste 2 domande ti aiuteranno a garantire che l'azione che scegli sia realistica e in linea con ciò che probabilmente farà il tuo pubblico.

Ad esempio, supponiamo che desideri che i visitatori della tua pagina di destinazione di generazione di lead si abbonino per una prova gratuita, ma il modulo di iscrizione e i campi del modulo richiedono troppe informazioni. A causa della lunghezza del tuo modulo, le persone non si prenderanno il tempo di inserire le proprie informazioni o scorrere fino in fondo per premere invia.

Tuttavia, se riduci al minimo i campi del modulo per raccogliere solo gli indirizzi e-mail degli utenti, è più probabile che vogliano agire perché non stai sprecando il loro tempo.

Alla fine, devi assicurarti che gli utenti possano concentrare la loro attenzione nel punto giusto. I visitatori non si convertiranno se non è di facile accesso o ovvio.

Consulta la nostra guida sull'anatomia di una pagina di destinazione per le migliori idee di layout.

3. Riduci il rischio con la prova sociale

La maggior parte delle persone è avversa al rischio, nel senso che preferisce un risultato sicuro piuttosto che correre il rischio per qualcosa di valore più elevato. Detto questo, la ricerca psicologica ha dimostrato che le persone hanno maggiori probabilità di agire se vedono gli altri farlo.

Puoi sfruttare il concetto di "se lo fanno tutti, deve andare bene" con la prova sociale. Di conseguenza, puoi ridurre il senso di rischio e far sentire gli utenti più a loro agio nella conversione.

Esistono diversi modi per ridurre il rischio con la prova sociale, ad esempio:

• Visualizzazione di testimonianze di clienti felici
• Visualizzazione di recensioni e valutazioni a stelle di clienti precedenti ed esistenti
• Aggiunta di FAQ per anticipare le domande dei clienti
• Mostrando ricompense e riconoscimenti che aumentano la fiducia

Tutte queste cose mostrano ai potenziali clienti che il tuo sito è credibile e possono fidarsi che manterrai le tue promesse.

4. Rimuovere l'attrito

Quando parliamo di attrito, intendiamo qualsiasi cosa sulla tua pagina di destinazione che possa ostacolare la capacità di conversione di un utente. I colpevoli più comuni sono velocità di caricamento lente, moduli di iscrizione lunghi e difficoltà a trovare il passaggio successivo.

Come accennato in precedenza, i moduli di registrazione lunghi con troppi campi modulo sono un enorme ostacolo per potenziali lead. Ma se rimuovi un solo campo modulo, puoi aumentare le conversioni fino al 26% .

Alla fine, torna a valore. Se crei un modulo a 10 campi per un tipico download di ebook, il valore del tuo download non supererà il tempo necessario per compilare il modulo.

Per ridurre l'attrito sulla tua pagina di destinazione, assicurati che i tuoi moduli non chiedano troppo ai tuoi visitatori e chiedi solo ciò di cui hai bisogno. Dopo che l'utente si è convertito, puoi coltivare la tua relazione e creare abbastanza fiducia per chiedere maggiori dettagli.

Dovresti anche eseguire la tua pagina di destinazione tramite uno strumento di velocità della pagina come lo strumento gratuito di test della velocità del sito Web di IsItWP.

Dopo aver inserito l'URL della tua pagina di destinazione, offre suggerimenti su come migliorare la velocità della tua pagina. Puoi quindi utilizzare questi suggerimenti per lavorare sull'ottimizzazione delle prestazioni della tua pagina e fornire un'esperienza migliore ai visitatori.

Se stai ancora pianificando la tua pagina di destinazione, la scelta del miglior plug-in per la pagina di destinazione può avere un impatto enorme.

Molti plug-in per la creazione di pagine sono gonfi, il che può rallentare il tuo sito. Quindi scegli una soluzione leggera come SeedProd, con un codice minimo ottimizzato per ottenere le migliori velocità di pagina.

5. Sfruttare l'urgenza e la scarsità

La scarsità è la sensazione che un prodotto si esaurirà in un periodo di tempo limitato. È quella sensazione che induce la paura di perdersi (FOMO).

Quando i potenziali clienti sperimentano FOMO, il loro desiderio per il prodotto aumenta rapidamente e innesca una maggiore domanda. E quando ciò accade, è più probabile che gli utenti si convertano.

Puoi utilizzare una combinazione di urgenza e scarsità di marketing per aumentare i tassi di conversione per la tua pagina di destinazione.

Per prima cosa, scegli ciò che determinerà l'urgenza delle tue offerte, come la scadenza della vendita o la quantità del prodotto. Quindi, devi presentare l'offerta in modo da attirare l'attenzione e costringere gli utenti a fare clic.

Uno dei modi più semplici per farlo è con un conto alla rovescia. I visitatori possono vedere quanto tempo hanno a disposizione per richiedere il tuo affare quando aggiungi un timer sopra il pulsante di invito all'azione.

Se segui questa guida sulla creazione di una pagina di destinazione del codice coupon, ti mostreremo come aggiungere facilmente un timer per il conto alla rovescia con SeedProd.

6. Testare in modo più intelligente non più spesso

Per ottenere i migliori tassi di conversione per le tue pagine di destinazione, devi costantemente testare e sperimentare per vedere cosa funziona e cosa non funziona.

Ti suggeriamo di testare 10 varianti di pagina di destinazione uniche. E quando diciamo unico, intendiamo cambiare più del semplice colore del carattere e chiamarlo una variazione.

Rendi ogni variazione completamente unica, con diversi:

• copia
• Tipi di offerta
• Pulsanti di invito all'azione
• Prova sociale
• immagini
• Design
• Disposizione

Dopo aver testato quelle 10 pagine, puoi prendere il più performante e concentrare i tuoi sforzi sull'ottimizzazione degli elementi più minori e apportare miglioramenti che portano a conversioni migliori.

Inoltre, testare la tua pagina di destinazione non deve costare una fortuna. Se segui questa guida, puoi ottimizzare e testare A/B le pagine di destinazione con Google Optimize gratuitamente.

Ecco qua!

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia aiutato a scoprire i migliori tassi di conversione della pagina di destinazione per il tuo settore. E se la tua pagina di destinazione non si converte affatto, ecco alcuni suggerimenti per risolverlo rapidamente.

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