Pagine di destinazione che amiamo: perché funzionano

Le pagine di destinazione possono essere pagine semplici e brevi sul tuo sito Web, ma svolgono un lavoro molto pesante. Possono generare lead o incoraggiare le vendite. E se fatti bene, possono coinvolgere i tuoi clienti e intrattenerli. Molto lavoro va in una buona pagina di destinazione. Ecco perché condividiamo queste landing page che amiamo e perché funzionano.

Vantaggi delle pagine di destinazione

Le pagine di destinazione hanno uno scopo unico ma rientrano in due diverse categorie: pagine per la generazione di lead e pagine click-through.

Esistono pagine di generazione di lead per raccogliere indirizzi e-mail dai tuoi clienti in cambio di qualcosa di gratuito, come un codice sconto o un download gratuito.

Le pagine di destinazione click-through mirano a indurre i clienti a fare clic su un pulsante e passare alla pagina successiva. Si tratta di pagine in cui le persone fanno clic per prenotare una chiamata, quindi vengono indirizzate a una pagina di pianificazione. Oppure possono fare clic sul pulsante Acquista e andare alla pagina di pagamento.

Sebbene tu possa disseminare inviti all'azione simili in tutti i tuoi contenuti, le pagine di destinazione hanno un netto vantaggio rispetto ad altre pagine del tuo sito.

Le pagine di destinazione sono utili per:

• Aumento delle conversioni. L'obiettivo delle pagine di destinazione è singolare, quindi il tuo cliente non può perdersi nel contenuto della pagina. Una pagina di destinazione ha un unico obiettivo, comunicare solo su una cosa. Pertanto, è più probabile che i clienti completino l'azione desiderata che la pagina li guida a intraprendere.
• Autorità del marchio migliorata. Una buona offerta per la pagina di destinazione mostra ai tuoi clienti che capisci loro e le loro esigenze. Li porterà a fidarsi di più di te in futuro.
• Test A/B più semplici. Poiché le pagine di destinazione sono brevi, puoi facilmente creare due versioni e vedere quale funziona meglio. I test A/B ti aiutano a capire meglio a cosa risponde il tuo pubblico, aiutandoti a creare pagine di destinazione migliori e ad aumentare ulteriormente le tue conversioni.
• Accesso a dati preziosi. Le pagine di destinazione consentono di ottenere informazioni sui tuoi clienti. Ad esempio, una pagina di destinazione dedicata a incoraggiare i clienti a iscriversi alla tua mailing list è un ottimo modo per ottenere la loro posta e convincere i tuoi clienti a selezionare le caselle di controllo su ciò a cui sono specificamente interessati.
• Visibilità estesa. L'utilizzo delle migliori pratiche SEO sulle tue pagine di destinazione può aiutare ad aumentare il traffico organico e le potenziali conversioni da una pagina chiara e diretta.

Cosa dovrebbe esserci su una pagina di destinazione?

Probabilmente hai visto un sacco di pagine di destinazione. Se conosci una pagina di destinazione quando ne vedi una, potresti aver notato alcuni elementi che sembrano condividere tutti. Ecco un elenco di cose che devi avere sulla tua pagina di destinazione per aumentare le conversioni.

Scopo unico

A differenza della tua home page, una pagina di destinazione esiste per un unico scopo: ottenere conversioni. Quindi non distrarre i clienti con troppi collegamenti o opzioni per allontanarsi dalla pagina. Vuoi assicurarti che sappiano e vogliano intraprendere l'azione che desideri.

Le pagine di destinazione devono comunicare chiaramente il loro scopo al cliente. Questo scopo dovrebbe costringere il cliente a seguire l'invito all'azione. Quindi, quando crei prototipi di pagine di destinazione, assicurati che ogni elemento che aggiungi supporti questo unico scopo.

Titolo convincente

Il titolo è la prima cosa che il tuo cliente leggerà quando raggiungerà la tua pagina di destinazione, quindi dovrebbe comunicare ciò che ha da guadagnare da ciò che stai offrendo.

Rendilo chiaro e incisivo. Il titolo non è il posto dove provare la tua poesia sul flusso di coscienza. Invece, usalo per dire al tuo cliente cosa rende così speciale questa particolare offerta sulla pagina di destinazione.

È il primo punto della pagina di destinazione in cui puoi raccontare la storia della tua offerta. Assicurati di agganciarli con il titolo e usa un sottotitolo per chiarire quel gancio e mantenerli interessati.

Immagini coinvolgenti

La tua pagina di destinazione non è un posto per immagini stock sciocche e generiche. Scegli elementi visivi che mostrino i tuoi prodotti o servizi o trasmettano le emozioni dei clienti dopo aver utilizzato il tuo prodotto.

Prestare particolare attenzione ai dettagli nelle immagini. Le pagine di destinazione devono fare rapidamente la prima impressione e ogni dettaglio conta.

Le immagini che scegli aiutano a raccontare la storia tanto quanto il tuo titolo avvincente. Quindi, scegli elementi visivi che risuoneranno con il tuo cliente ideale. Vuoi che i tuoi clienti si vedano nelle tue immagini per sentirsi più vicini alla tua offerta.

Molte agenzie creano ancora pagine di destinazione per se stesse e per altri, ma non utilizzano il testo alternativo per gli screen reader. Assicurati che tutte le immagini sulle tue pagine utilizzino il testo alternativo e descrivono le foto in modo che ognuna sia accessibile.

Vantaggi chiaramente dichiarati

I vantaggi della tua offerta portano i tuoi clienti più avanti nella storia e mostrano loro come la tua offerta migliorerà le loro vite.

La chiave per far sì che questa sezione della tua pagina di destinazione arrivi a casa è condividere le caratteristiche del tuo prodotto o servizio e metterle in relazione direttamente con i vantaggi che i tuoi clienti otterranno dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio.

Delineare i vantaggi in un elenco puntato è la cosa migliore perché li rende più facili da leggere. Non vuoi sovraccaricare la tua pagina di destinazione con grandi blocchi di testo.

Ad esempio, ecco come potrebbe apparire in azione per un'azienda che produce fitness tracker:

• Dati accurati sul sonno: i nostri fitness tracker monitorano le fasi del sonno, in modo da sapere quanto riposo stai effettivamente riposando.
• Motivazione: i nostri tracker ti inviano una notifica tramite buzz per ricordarti di alzarti e muoverti.
• Responsabilità: mantieniti aggiornato sulla tua abitudine di allenamento con informazioni accurate su quante calorie stai bruciando.

Prova sociale

La prova sociale è la prova che altri hanno già preso parte alla tua offerta. Se hai mai guardato le recensioni dei prodotti o cercato tra gli hashtag dei prodotti su Instagram prima di effettuare un acquisto, hai utilizzato la prova sociale per aiutarti a decidere.

Chiedi ai clienti passati testimonianze da condividere sulla tua pagina di destinazione: non dimenticare di chiedere loro un primo piano e se puoi usare il loro vero nome. Più autentiche sono le tue testimonianze, più un potenziale cliente si fiderà di te.

Puoi anche incorporare o eseguire lo screenshot dei commenti dei social media per prove sociali sulla tua pagina di destinazione.

E, naturalmente, non dimenticare i loghi delle aziende con cui hai lavorato o delle organizzazioni che hanno riconosciuto i tuoi prodotti o servizi. Questo tipo di prova sociale è l'oro della pagina di destinazione.

Senso di urgenza

Se non c'è una scadenza, le persone probabilmente non agiranno. Anche se si tratta di un'offerta di cui hanno bisogno, potrebbero allontanarsi da una pagina di destinazione perché ritengono che l'offerta sarà sempre presente. Quindi, per ingrassare un po' gli ingranaggi, dai ai tuoi potenziali clienti un senso di urgenza. Fagli sapere che questa offerta non durerà per sempre.

Usa una data di fine e/o un timer per il conto alla rovescia finché l'offerta non si chiude sulla pagina se è così urgente. Creare un senso di urgenza porterà i clienti ad agire più velocemente, aumentando le conversioni.

Chiamare all'azione

Ora, questo è il punto della pagina di destinazione in cui dici ai tuoi clienti cosa vuoi che facciano. Vuoi che si iscrivano alla tua mailing list? Vuoi che facciano clic per programmare una chiamata? Vuoi che premono il pulsante Acquista in modo che vadano a una pagina di pagamento?

L'invito all'azione che scegli dipende interamente dall'unico scopo della pagina di destinazione, quindi assicurati che corrisponda a tale scopo e mantieni questo invito all'azione visibile sopra la piega della pagina di destinazione, in modo che i clienti sappiano cosa fare senza dover scorrere .

Usa solo quell'invito all'azione coerente in tutta la pagina, anche se lo pubblichi più volte. Non vuoi confondere i clienti su come ottenere l'offerta o cosa fare dopo.

Esempi di pagine di destinazione che amiamo

Una cosa è conoscere gli elementi di una landing page e un'altra è vedere tutto in azione. Ecco alcune pagine di destinazione che amiamo e pensiamo che lo farai anche tu.

La pagina dei prezzi degli abbonamenti a pagamento Pro

Perché funziona: il titolo è chiaro e il sottotitolo ti fa sapere che non ci sono vincoli all'offerta. Gli abbonamenti a pagamento Pro delineano chiaramente tutti i piani che hanno da offrire, quindi lo seguono con prove sociali.

DoorDash

Perché funziona: l'immagine dell'eroe è brillante e ti mostra alcune possibilità di cibo a tua disposizione con DoorDash. E la pagina rende facile agire e trovare cibo vicino a te permettendoti di inserire il tuo indirizzo di casa proprio sotto il titolo.

Pagina di registrazione del conducente DoorDash

Promettiamo che non abbiamo alcun tipo di accordo per promuovere DoorDash. Volevamo mostrarvi due diversi esempi della stessa azienda.

Perché funziona: la pagina in cui i conducenti possono registrarsi con DoorDash è completamente diversa dalla pagina di destinazione per i clienti che cercano un pasto. Questa pagina di destinazione eccelle perché il titolo e i vantaggi confermano quanto possa funzionare bene per DoorDash e l'immagine presenta un fattorino sorridente. Le foto di persone reali che utilizzano il prodotto o il servizio sono sempre le migliori per la conversione. Le indicazioni sono semplici e la pagina mostra all'utente dove inserire le proprie informazioni e fare clic su Avanti.

Disney+

Perché funziona: Disney Plus lo ha ucciso con i nuovi spettacoli Marvel e Star Wars, e loro lo sanno. Quindi, piuttosto che condividere un'immagine rivelatrice dell'eroe piena di spoiler dagli spettacoli, mantengono i dettagli bloccati. La pagina presenta immagini di programmi e film popolari che sfumano sullo sfondo scuro, portando l'occhio direttamente alle due opzioni per l'iscrizione. Inoltre, condividono ciò che ottieni con il tuo abbonamento e ti ricordano tutti gli incredibili spettacoli che ti perdi se non ti iscrivi.

Substack Pagina degli scrittori finanziari

Perché funziona: Invece di avere una semplice pagina di iscrizione per ogni potenziale scrittore, Substack ha singole pagine per argomenti popolari, consentendo loro di condividere il loro valore unico per quel particolare settore. L'immagine e il titolo sono chiari e sotto c'è un chiaro pulsante di registrazione, seguito da una citazione di uno dei loro scrittori finanziari di maggior successo. Questa pagina di destinazione esemplifica quanto queste pagine possano essere minime ed essere comunque efficaci.

Zillow

Perché funziona: la proprietà della casa è un sogno per molti e Zillow lo sa. Scelgono immagini eroiche di case ideali che molte persone vorrebbero avere. Il titolo delinea il processo per trovare la casa dei tuoi sogni e la barra di ricerca ti consente di scegliere la tua area ideale.

Semrush

Perché funziona: la maggior parte dei proprietari di siti Web sa di aver bisogno della SEO come parte dei propri sforzi di marketing, ma molti di loro sono frustrati da tutte le varie piattaforme a cui devono registrarsi per ottenere i dati di cui hanno bisogno per creare un piano di marketing. Semrush lo sa e il loro titolo e sottotitolo trasmettono quanto può essere facile ottenere tutti i dati di cui hai bisogno in un solo posto se lavori con loro. In altre parole, riconoscono immediatamente il punto dolente e offrono una soluzione. Poi, sotto, mostrano alcune delle più grandi aziende del mondo che si fidano dei loro prodotti.

Netflix

Perché funziona: Netflix offre una semplice landing page. Il loro titolo è chiaro e il sottotitolo chiarisce l'offerta riducendo al minimo il rischio di provare il loro prodotto. Non hai nulla da perdere se puoi annullare in qualsiasi momento, giusto? Le immagini sullo sfondo presentano spettacoli popolari di cui le persone parlano sui social media. E il semplice invito all'azione e il pulsante Inizia rendono semplicissimo l'adesione.

Raccolto giornaliero

Perché funziona: Daily Harvest offre opzioni alimentari facili da preparare sotto forma di pasti sani, snack e frullati. La loro pagina di destinazione per l'iscrizione ha un titolo e un sottotitolo forti che condividono esattamente ciò che offre l'azienda. L'invito all'azione ti incoraggia ad aggiungere le tue informazioni per vedere se il loro prodotto è disponibile nella tua zona. L'immagine è chiara e luminosa e mostra alcune delle opzioni alimentari che puoi gustare quando ti registri.

Milanote

Perché funziona: Milanote è una lavagna digitale collaborativa. Milanote fa appello ai creativi che vogliono organizzare le immagini in un modo che funzioni per il loro flusso di lavoro. La pagina di destinazione ha un titolo chiaro, un sottotitolo e un pulsante che presenta l'invito all'azione. L'immagine mostra come si usa Milanote. C'è anche una citazione di un utente, tutto above the fold.

Surfshark

Perché funziona: Surfshark opta per una pagina di destinazione più visiva rispetto alla maggior parte, con poco testo. Sanno che il loro cliente ideale è una persona esperta di Internet, quindi non perdono tempo a spiegare cosa fanno o cos'è una VPN. Condividono l'enorme sconto che hanno da offrire e usano l'immagine e il sottotitolo come un modo per mostrare quanto questo affare sia eccezionale. Il pulsante con l'invito all'azione risalta sullo sfondo e il design è divertente e giocoso.

casella personale

Perché funziona: Dropbox è un marchio noto e affidabile e il suo titolo lo riflette. Il sottotitolo chiarisce perché il marchio è così popolare e l'immagine mostra come appare quando accedi al tuo account. Il pulsante ti incoraggia a fare clic e trovare il piano che funziona per te. Nel complesso, la pagina è chiara e diretta e sanno di avere una solida reputazione, quindi non perdono tempo a cercare di convincere i potenziali clienti che hanno qualcosa da offrire.

Suggerimenti per migliorare le pagine di destinazione

Dopo che la tua pagina di destinazione è attiva per un po', probabilmente avrai alcune informazioni sul traffico e sulle conversioni. Puoi utilizzare questi dati per aiutarti a migliorare la tua pagina di destinazione per aumentare il tasso di conversione. Prima di creare una seconda versione della tua pagina di destinazione per eseguire alcuni test A/B, ecco alcuni elementi della pagina di destinazione da considerare:

• Aggiorna il design. Considera tutti gli elementi del design della tua pagina e ciò che dice ai tuoi clienti. Si adatta al tono che stai cercando? Pensa a come appare il design della pagina su desktop e dispositivi mobili. Funziona bene? Colori, immagini o testi diversi attirerebbero il tuo cliente?
• Concentrati sull'utente. I vantaggi dell'offerta sono chiaramente indicati? Pensa al modo migliore per trasmettere questi vantaggi in modo che risuonino con il tuo utente. Si noti che sottile è accettabile. Molti degli esempi di pagina di destinazione sopra riportati presentano un'offerta diretta con altri messaggi impliciti.
• Mantienilo semplice. Ricorda, la tua pagina di destinazione ha un unico scopo e vuoi comunicarlo chiaramente. Non sovraccaricare la pagina con testo o elementi di design complicati.
• Ottimizza per dispositivi mobili. La maggior parte dei clienti accederà al tuo sito e alla tua pagina di destinazione dai propri smartphone. Assicurati che possano completare facilmente l'invito all'azione dal loro telefono.
• Utilizza i test A/B. Prova le nuove versioni della tua pagina di destinazione rispetto a quella vecchia e vedi quale opzione converte di più. È un passaggio in più, ma ti aiuterà a creare la pagina di destinazione più efficace.
• Includi la condivisione sui social. Consenti ai potenziali clienti di condividere facilmente la tua offerta o le tue informazioni con altri. Semplici opzioni di condivisione sui social ti aiuteranno a portare più persone sulla tua pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione professionali richiedono un hosting professionale

Le pagine di destinazione possono aumentare le conversioni e aiutare a costruire l'autorità del marchio, ma non se il tuo sito si arresta in modo anomalo perché il tuo host non è in grado di gestire il traffico.

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