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Hai inserito il modulo di lead generation nella tua pagina di destinazione ma non sta convertendo i visitatori in modo significativo. Forse il tuo modulo di lead generation non è all'altezza degli elementi di design o il testo CTA del modulo non è abbastanza attraente per attirare i tuoi visitatori.

Qualunque sia il motivo, hai bisogno di una soluzione per migliorare il tasso di conversione, con conseguente aumento delle vendite. Fortunatamente per te, ho messo insieme 10 utili suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione dei moduli lead per aiutarti a generare lead o potenziali clienti qualificati per la tua attività.

Spiegazione dell'ottimizzazione del tasso di conversione dei moduli

Quando un visitatore del sito web compila un modulo sulla pagina di destinazione del tuo sito web o su qualsiasi altra pagina web e invia il modulo, si verifica una conversione del modulo. L'invio del modulo può comportare l'iscrizione alla newsletter, la registrazione per una prova gratuita, un webinar e il download di risorse oppure l'effettuazione di un acquisto .

L'ottimizzazione del tasso di conversione dei moduli è il processo di miglioramento del design e della funzionalità dei moduli di lead generation per aumentare il numero di invii. Gli sforzi di ottimizzazione includono il test di vari progetti e layout di moduli, la riduzione del numero di campi del modulo, l'inserimento di un CTA pulito e altro ancora.

Vantaggi dell'ottimizzazione del modulo lead

Ottimizzare il modulo di acquisizione dei lead significa aumentare le possibilità che la tua lead generation venga ripagata, trasformandosi così in clienti paganti. Ma puoi ottenere maggiori vantaggi ottimizzando il modulo lead.

• Aumenta la qualità dei lead con una migliore esperienza utente
• Incoraggia più visitatori a compilare il modulo di acquisizione dei lead
• Istruzioni chiare e nitide facilitano la navigazione dell'utente
• Funzionalità come la compilazione automatica e i messaggi di errore possono aumentare le possibilità di invii riusciti

…e altro ancora!

10 suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione dei moduli lead

Se desideri ottimizzare il tasso di conversione dei moduli poco performanti, devi migliorare l'esperienza dei visitatori del sito con la pagina di destinazione e il modulo di generazione di lead.

I suggerimenti seguenti si concentrano esattamente su questo punto e ti consigliano come migliorare in modo univoco la progettazione, il layout e la messaggistica dei moduli.

Incorpora il giusto numero di campi del modulo

Il modulo dovrebbe contenere solo i campi che non possono essere ignorati. Né breve né lungo! Ovviamente dipende dal tipo di offerta che offri. Se la tua offerta prevede semplici liste di controllo gratuite, puoi semplicemente aggiungere i campi nome, cognome ed e-mail al modulo .

Ma se offri lead magnet importanti come un ebook o un white paper, puoi includere ulteriori dettagli come il nome dell'azienda, l'indirizzo, ecc. poiché queste offerte suggeriscono che i lead sono in fase di ricerca.

Se disponi di numerosi lead da cui filtrare, puoi aggiungere ulteriori campi del modulo per aiutare i tuoi rappresentanti di vendita a qualificare meglio ciascun lead e identificare facilmente i potenziali clienti. Campi modulo aggiuntivi possono ridurre la quantità di lead, ma è probabile che i lead generati siano qualificati.

Posiziona il tuo modulo lead Above the Fold

I visitatori desiderano sempre ricevere valore dai siti Web con il minimo sforzo. Meno scorrono verso il basso, maggiori sono le possibilità che interagiscano con il tuo modulo. Quindi, posiziona il modulo lead in alto sulla tua pagina di destinazione, per ottenere risultati dal tuo processo di lead generation.

Rendi il titolo del tuo modulo un CTA

Il primo testo che i visitatori visualizzeranno nel modulo lead è il titolo. Quindi, devi afferrarli fin dall’inizio per creare possibilità di conversione. Il modo migliore per coinvolgere i tuoi visitatori è rendere il titolo un invito all'azione. Il CTA nel titolo informerà i visitatori cosa otterranno inviando il modulo .

Quale CTA scrivere nel titolo dipende dall'offerta che stai facendo. Ma puoi scrivere il tuo CTA nei seguenti modi per stupire i tuoi visitatori:

• Inizia subito la tua prova gratuita
• Iscriviti al Webinar
• Prenota il tuo posto per l'evento
• Ottieni il tuo coupon gratuito
• Sì, voglio questo buono
• Scarica l'e-book
• Richiedi subito il tuo sconto
• Prova subito la versione gratuita
• Effettua il tuo acquisto ora

Progetta il tuo modulo lead con un layout perfetto

Il layout del tuo modulo crea un impatto psicologico sulla mente dei visitatori . Pertanto, è necessario impostare tutti gli elementi del modulo tenendo presente l'attrattiva visiva. Ciò incoraggerà anche gli utenti a interagire con il modulo. Tieni d'occhio i seguenti fattori mentre progetti il ​​modulo per i lead:

• Posiziona le etichette del modulo sopra i campi di input corrispondenti
• Allinea la dimensione dei campi di input alla lunghezza delle risposte previste
• Evita di fare più di una domanda di seguito
• Non dividere un modulo in più di 1 colonna

Concentrati sulla compatibilità con i dispositivi mobili

Statista riporta che il numero di utenti di smartphone nel mondo nel 2023 è di 6,92 miliardi, il che significa che l'85,74% della popolazione mondiale possiede uno smartphone.

Con il passare del tempo, il numero di utenti di smartphone sta aumentando a livello globale. È probabile che la maggior parte dei visitatori del tuo sito web arrivi alla tua pagina di destinazione dal proprio smartphone. Pertanto, devi ottimizzare il modulo di lead generation per i dispositivi mobili per ottenere una visualizzazione perfetta sui dispositivi mobili.

Per rendere il modulo per i lead ottimizzato per i dispositivi mobili e reattivo, mantieni il modulo minimale, utilizza gli elenchi a discesa quando possibile, mantieni il pulsante "Invia" facile da toccare e accelera la velocità di caricamento del modulo.

MetForm genera moduli per l'acquisizione di lead, garantendo tutti i fattori di cui sopra che mantengono i moduli ottimizzati per i dispositivi mobili. Quindi, può essere un perfetto generatore di moduli per la generazione di lead per te.

Esegui un test A/B per scegliere il colore del pulsante CTA

Il colore del pulsante CTA del tuo modulo lascia un segno nella mente dei visitatori. Indipendentemente dall'invito all'azione del modulo lead, il colore giusto del pulsante CTA può convertire i visitatori. Ovviamente la scelta del colore varia da persona a persona.

Ma per il tuo pubblico, può esserci un colore che attirerà la maggior parte del tuo pubblico target. Alcuni studi rivelano che il rosso è il colore più performante. Ma ciò non significa che colori come il blu, il verde e l'arancione non attirino l'attenzione.

Eseguendo un test A/B, puoi capire quale colore è ottimale per il tuo modulo lead. Usa colori come rosso, verde, blu, arancione, ecc. nel tuo pulsante CTA , mantenendo costanti tutti gli altri elementi. Quindi, monitora quale versione genera il numero massimo di conversioni. Così facile, non è vero?

Non trascurare la prova sociale

Francamente, il clic sul pulsante " Invia " da parte dei tuoi visitatori non avverrà automaticamente. Ci devono essere alcuni fattori influenti per convertire i tuoi visitatori. Una delle tattiche collaudate può essere quella di sfruttare la prova sociale sulla tua landing page.

Mostrare prove sociali ai visitatori della tua pagina di destinazione può fare miracoli per le tue offerte. Con la prova sociale, i visitatori troveranno altre persone che optano per le tue offerte, il che li influenzerà psicologicamente a fare clic sul pulsante “ Invia ”. Di seguito sono riportati esempi di testo di prova sociale:

• Il 98% degli utenti che lo utilizzano per la prima volta rivelano un'elevata soddisfazione per il nostro prodotto
• Oltre 30.000 persone hanno scaricato il nostro ebook
• Mark della società "ABC" si è iscritto alla nostra newsletter via email
• L'esperto di WordPress "X" considera la nostra posta elettronica quotidiana fondamentale per la sua vasta conoscenza del settore
• Sara, l'amministratore delegato della rinomata società "Z", ha appena acquistato GetGenie

Per visualizzare elementi di prova sociale, puoi utilizzare varie app di prova sociale di prim'ordine. Ad esempio, puoi sfruttare TrustPulse per mostrare le notifiche popup sulla tua pagina di destinazione e massimizzare le possibilità di conversioni.

Fare riferimento alla Tua Informativa sulla Privacy

Avere esitazione nel condividere informazioni personali online è comune tra la maggior parte delle persone. Per dissipare le loro preoccupazioni e guadagnare fiducia, condividi con loro la parte fondamentale della tua politica sulla privacy nel modulo di risposta. Per i dettagli, collegarsi alla pagina "Informativa sulla privacy" nel modulo.

Se non hai idea di cosa incorporare nella pagina “ Informativa sulla privacy ”, fai riferimento alle politiche sulla privacy di siti Web credibili come HubSpot.

Non dimenticare di analizzare i tuoi risultati

È improbabile che i tuoi sforzi per ottimizzare le conversioni dei moduli vengano ripagati se non sai cosa funziona e cosa no. Ogni volta che esegui una campagna, devi analizzarne i risultati per conoscere l'esatto comportamento dei visitatori del tuo sito.

Fortunatamente per te, Hotjar ti consente di monitorare le attività chiave dei visitatori del tuo sito attraverso mappe di calore, incluso dove hanno guardato sul sito prima di inviare il modulo, quale URL li ha portati alla tua pagina di destinazione e in quale parte della tua pagina di destinazione hanno trascorso il tempo. gran parte del loro tempo.

Queste informazioni ti aiuteranno a comprendere i fattori che contribuiscono in modo significativo all'invio e alle conversioni dei moduli e a impostarli di conseguenza.

Scegli i moduli per lead multipagina

I moduli per i lead che si estendono su più pagine hanno un tasso di conversione medio più elevato rispetto a una singola pagina. Lo dimostrano non solo le mie parole, ma anche le statistiche.

Notifica Ai visitatori intervistati, i moduli multipagina generano conversioni medie del 13,85% mentre i moduli a pagina singola convertono del 4,53%.

Quindi, opta per moduli lead multipagina o multifase anziché moduli a pagina singola.

È il tuo turno

Ora che conosci i suggerimenti utili per l'ottimizzazione del tasso di conversione dei moduli lead per la tua pagina di destinazione. Qualunque sia la tua offerta, implementa le azioni di cui sopra per fare la differenza nelle tue campagne di marketing.

Tieni presente che l'ottimizzazione del tasso di conversione dei moduli lead è una questione gravosa e non esiste una soluzione miracolosa. Devi passare attraverso prove ed errori per capire i fattori che fanno la differenza nell'ottimizzazione del tasso di conversione del modulo.

La chiave del tuo successo è la soddisfazione dell'utente e, per questo, ravviva la progettazione della tua pagina di destinazione e del modulo lead, cancella i tuoi messaggi e crea un'impressione positiva nella mente degli utenti , in modo che tendano automaticamente a premere il pulsante " Invia ".