Generazione di lead con pulsante CTA: una guida completa con esempi

Nel mondo del marketing digitale, convertire i visitatori in lead o addirittura lead in clienti può essere una sfida considerevole. Ma questa sfida può essere affrontata correttamente con l'aiuto di un buon pulsante di invito all'azione o CTA.

Se lavori in un team di marketing digitale, sapresti che la sfida principale di qualsiasi team di marketing è indirizzare il traffico e aumentare le conversioni.

Secondo le statistiche, la generazione di traffico e conduce associati il ​​63% delle sfide di marketing della maggior parte delle aziende. Ogni operatore di marketing deve utilizzare gli inviti all'azione per avviare tale conversione. Questo post troverà tutto ciò che devi sapere sul pulsante CTA per la generazione di lead e alcuni esempi per guidare le conversioni.

Sommario

• Cos'è l'invito all'azione?
• Perché il CTA è importante per la generazione di lead?
• Tipi di pulsanti CTA
• Dove posizionare un pulsante di invito all'azione efficace?
• Creazione di un invito all'azione che converte
• Come misurare l'efficacia di un pulsante CTA?
• Esempi di alcuni fantastici pulsanti di invito all'azione

Cos'è l'invito all'azione?

Significato: invito all'azione o invito all'azione.

Secondo Wikipedia, un invito all'azione (CTA) è un termine di marketing per qualsiasi progetto per sollecitare una risposta immediata o incoraggiare una vendita immediata. Molto spesso si riferisce all'uso di parole o frasi che possono essere incorporate in script di vendita, messaggi pubblicitari o pagine Web, che costringono un pubblico ad agire in un modo specifico.

È un termine piuttosto importante nello spazio di marketing. È una dichiarazione o un banner che aiuta un lettore o un visitatore di una pagina a trovare una direzione su cosa fare dopo o quale strada seguire. Se pensi al viaggio di un acquirente, l'invito all'azione è il primo passo. Ecco perché un invito all'azione mirato fa molto nel processo di generazione dei lead.

La tua migliore possibilità per convincere il tuo pubblico a compiere passi specifici per diventare un cliente o un cliente è attraverso il nostro invito all'azione. Per diversi motivi, il pulsante CTA è diventato così diffuso nel contenuto del sito Web e nel testo dell'annuncio.

• Le tue canalizzazioni di vendita sono ispirate da un invito all'azione.
• Le esigenze dei tuoi clienti.
• Aiuta a rendere la pubblicità digitale di successo.

Perché il CTA è importante per la generazione di lead?

Gli inviti all'azione hanno il potere di servire sia i clienti che i professionisti del marketing. Un buon CTA può portare a più vendite e più traffico per la tua pagina. Ecco alcuni suggerimenti che dovresti considerare per l'importanza degli inviti all'azione per la generazione di lead.

Controlla i visitatori in base alle loro necessità

Se disponi di un CTA diretto per ogni tipo di offerta e azione, lo spettatore rimarrà concentrato senza guardare al di fuori della propria area di interesse. Il contenuto li attirerà e li farà desiderare di fare clic sull'invito all'azione per scavare più a fondo nel tuo sito Web e, si spera, farai una vendita.

Evitare la confusione

Un chiaro invito all'azione è un vero toccasana per il pubblico con difficoltà a trovare ciò che desidera. Il cliente non dovrà trovarsi in un labirinto per trovare i valori che sta cercando nei tuoi prodotti se hai un pulsante di invito all'azione chiaro e conciso.

Fai loro un'offerta di valore

Gli esperti di marketing conosceranno l'importanza dei nuovi contenuti. Indipendentemente dalla forma del contenuto, aggiunge valore al sito web. La sfida principale è mantenere il contenuto prezioso e riconoscibile per le esigenze del cliente.

L'aggiunta di un pulsante di invito all'azione appropriato manterrà il contenuto allineato con i tuoi prodotti. Quindi, anche un tipico spettatore che sta solo guardando può anche essere costretto a fare clic sul pulsante per vedere cosa c'è dentro la scatola.

Fai loro un'offerta che non possono rifiutare (riferimento non così sottile al Padrino).

Elimina l'affaticamento decisionale

Un CTA indica una singola azione che il consumatore può compiere. Ecco perché le persone si convertono con l'aiuto di un pulsante di invito all'azione. Puoi facilmente sbarazzarti della loro indecisione con un semplice pulsante di invito all'azione.

Tipi di pulsanti CTA

Gli inviti all'azione sono importanti per un negozio di prodotti o servizi online perché danno indicazioni agli spettatori. Se hai un'attività in crescita con menu e controlli di prodotti complessi, il pulsante di invito all'azione è un vero toccasana per chiunque arrivi sul tuo sito.

Esistono vari pulsanti CTA da implementare sul tuo sito Web e ognuno ha i suoi vantaggi e vantaggi. Discutiamoli brevemente.

Invio del modulo

Per generare un lead, devi ottenere le informazioni di un cliente. E non c'è modo migliore per farlo che usare un modulo. Vuoi che il visitatore compili un modulo e prema il pulsante di invio.

Questo, amico mio, è l'invito all'azione. Non vuoi renderlo blando o insignificante. E questo tipo di CTA dovrebbe essere colorato e vivace.

Invito all'azione di generazione di lead

Se il tuo scopo principale è generare lead per il tuo prodotto, la soluzione migliore è inserire CTA accattivanti ed efficaci che abbiano un valore intrinseco agli occhi del visitatore. I visitatori devono sapere cosa aspettarsi quando fanno clic sul pulsante sulla tua pagina di destinazione. Alcuni esempi di inviti all'azione verranno forniti nell'ultima parte di questo post.

"Leggi di più" o "Visualizza"

Questo è un vecchio modo (in termini di Internet, ovviamente!) Per far rimanere gli utenti sulla tua pagina. E questo è anche utile se hai una pagina di contenuto popolata. Puoi utilizzare questo pulsante per salvare alcuni immobili sulla tua pagina di destinazione.

Condivisione sociale

Un buon contenuto o prodotto sarà sempre apprezzato a lungo termine. E le persone condivideranno le tue cose se sono buone. Il CTA di condivisione sociale aiuta le persone a condividere un buon prodotto o contenuto con i propri amici. Ci sono molti plugin di WordPress per l'integrazione dei social media che possono aiutarti con la situazione.

È un metodo a basso impegno per coinvolgere un visitatore o un lead

con il tuo marchio e il tuo prodotto. Voglio dire, al giorno d'oggi è una norma predefinita fornire un CTA di condivisione social sul tuo contenuto o prodotto.

Promozione dell'evento

Se hai un grande evento in corso, sia esso online o offline della tua attività, vuoi che le persone lo sappiano e se ne accorgano. Il pulsante di invito all'azione per la promozione dell'evento è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e aumentare il traffico sul tuo sito web. Aumenta anche la vendita dei biglietti per qualsiasi tipo di evento.

Coltivazione del piombo

Diciamo che qualcuno è diventato il tuo lead. Ma non sono ancora sicuri se investire i soldi nel tuo prodotto o servizio. Come si convince il protagonista? Lo fai con un CTA speciale, più in linea con la tua categoria di prodotti uniti per il vantaggio. È più di un'offerta di marketing top-of-the-funnel (ToFU) e si concentra maggiormente sulla parte centrale della canalizzazione.

Posiziona un'opzione CTA intelligente in base alle esigenze del tuo cliente. Può trattarsi di demo di prodotti, prove o preventivi gratuiti. Inoltre, questi tipi di offerte ai tuoi lead con un invito all'azione che nutre i lead.

Dove posizionare un pulsante CTA efficace per la generazione di lead

Ora parliamo di dove posizionare un pulsante di invito all'azione efficace. Purtroppo, non esiste una soluzione fissa adatta a tutti i pulsanti CTA. Le posizioni variano a seconda dei tipi di attività e dei clienti che stai cercando di raggiungere.

I pulsanti CTA dovrebbero essere posizionati "above the fold" nelle pagine di destinazione o nella parte superiore di una pagina Web per essere accessibili senza che l'utente debba scorrere. Questa è la migliore pratica che i marketer hanno tradizionalmente adottato.

Sebbene sia comunque consigliato, non è necessario disporre tutto nella sezione centrale della pagina. Altre possibilità di posizionamento con un'alta possibilità di conversione includono-

• Le prime posizioni in una pagina web
• La conclusione dei post del blog
• Sulla barra laterale
• Sotto forma di un saluto pop-up
• A metà di un lungo post sul blog
• Contenuti per l'email marketing

Quando pianifichi di progettare un invito all'azione, assicurati di fare abbastanza brainstorming per farlo risaltare fuori dall'ordinario. Gli inviti all'azione eccezionali sono sempre un'atmosfera positiva per il pubblico o lo spettatore.

Creazione di un invito all'azione che converte

Creare un invito all'azione unico non è molto difficile. Puoi cercare molte risorse online per creare il miglior invito all'azione per il tuo sito web aziendale. Un invito all'azione mirato fa molto nella generazione di lead. Tuttavia, quando crei un invito all'azione per la generazione di lead, puoi seguire alcuni passaggi che abbiamo creato su misura per te che possono generare più lead. Ecco alcuni suggerimenti:

1. Crea un senso di urgenza: puoi dichiarare la tua attività in modo che lo spettatore possa fare clic sul pulsante. Può essere una scadenza o un'offerta di sconto a tempo limitato.

2. Rendi l'invito all'azione super evidente: la prima impressione è l'impressione più importante e duratura per qualsiasi tipo di cosa. Quindi, devi mantenere l'invito all'azione visibile al tuo pubblico. Rendilo memorabile con l'aiuto di parole ed elementi di design.

3. Rendi chiari i valori al pubblico/potenziale cliente: quando crei un invito all'azione, assicurati che rappresenti il ​​valore o la caratteristica che stai offrendo. Una linea complessa di offerte è meno attraente per il pubblico a prima vista, non importa quanto sia buona l'offerta. Rendi chiari i valori nel tuo invito all'azione.

4. Usa alcune parole e frasi entusiasmanti: fai emergere l'eccitazione e la gioia nella folla usando giochi di parole precisi. Usa slogan comuni che attirano le persone e creano interesse per il tuo marchio.

Queste sono alcune cose fondamentali a cui prestare attenzione quando stai pensando di creare un CTA. Ognuno dei puntatori è importante. L'impegno sarà maggiore se le frasi sono messe in modo tale da essere correlate al sentimento e all'incentivo degli acquirenti.

Alcune frasi comuni e popolari che puoi usare sono:

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Se desideri creare un ottimo invito all'azione per il tuo sito WordPress, sono disponibili numerosi plug-in WordPress di invito all'azione e molti sono gratuiti.

Come misurare l'efficacia di un pulsante CTA?

La call to action è efficace solo se ha il potere di facilitare il coinvolgimento. Questa è chiamata l'efficienza di un CTA. Se gli spettatori seguono il suo percorso, significa che la cosa funziona e puoi generare lead con il pulsante CTA.

Dovresti controllare alcune metriche per determinare l'efficacia dei tuoi CTA. Le metriche chiave da misurare per gli inviti all'azione sono

• Percentuale di clic: la percentuale di visitatori che vedono il tuo invito all'azione e scelgono di fare clic su di esso sul tuo blog, in un'e-mail o sui social media è nota come percentuale di clic o CTR. Calcolare il tuo CTR medio per tutti gli inviti all'azione sul tuo blog, e-mail e social media può essere un buon inizio.

• Visualizzazioni all'invio: misura la percentuale di quante persone inviano il modulo sulla tua pagina di destinazione dopo aver fatto clic su CTA e aver raggiunto la tua pagina di destinazione.

• Clic per l'invio: questa statistica mostra quanti potenziali clienti fanno clic sull'invito all'azione, compilano il modulo della pagina di destinazione e si iscrivono al tuo programma di lead nurturing automatico dopo averlo visto per la prima volta in un'e-mail, sul tuo blog o in un post sui social media .

Ricorda, il CTA non dovrebbe dover fare vendite dall'oggi al domani per essere efficiente. Ad esempio, metti alcuni CTA su un blog, portando lo spettatore alla pagina del prodotto. Ciò genererà più traffico dal blog e sta facendo il suo lavoro in modo efficiente.

Alcuni ottimi esempi di invito all'azione

Nel nostro viaggio nello spazio del marketing digitale, ci siamo imbattuti in molti CTA. Lascia che ti mostri alcuni dei migliori inviti all'azione della mia esperienza.

Piazza

Hanno un approccio diretto al pubblico con una sola frase. Intendono potenziare il business. Sotto questo, un invito all'azione per iniziare. Hanno mantenuto il pulsante chiaro e semplice, con conseguente maggiore generazione di lead.

Spotify

Spotify aggiunge CTA in modo che gli spettatori possano guardare i piani di abbonamento direttamente facendo clic su un pulsante di invito all'azione. Hanno dato informazioni precise sul costo che aiutano il cliente a decidere meglio. Inoltre, hanno fornito un messaggio che puoi annullare in qualsiasi momento. Dà al cliente il controllo su un impegno.

Anche il loro invito all'azione è preciso e semplice, come dovrebbe essere un invito all'azione ideale.

Elementor

Elementor ha un meraviglioso CTA che dà al cliente un senso di sicurezza. Hanno fornito tutte le funzionalità che forniscono a sinistra. E un invito all'azione sulla destra. Dice una promessa di una garanzia di rimborso di 30 giorni insieme al prezzo del prodotto.

Accademia Hubspot

Un formatore leader nel marketing digitale, HubSpot ha un CTA proprio nel mezzo della sua pagina web accademica. Lo hanno reso attraente menzionando i corsi gratuiti. Ovviamente, uno spettatore alla ricerca di contenuti educativi lo esaminerebbe e farebbe clic sul pulsante per ottenere i corsi gratuiti.

Trello

Trello è una piattaforma popolare per l'organizzazione di progetti. Hanno tirato fuori il CTA in modo semplice e convenzionale che funziona. Le caratteristiche di Trello sono state menzionate in modo conciso. I clienti devono registrarsi con il proprio indirizzo e-mail per ottenere le sue funzionalità.

Avvolgendo

L'invito all'azione è una parte cruciale del business online. Puoi generare lead con CTA nella fase principale della tua canalizzazione di marketing. Deve essere più focalizzato sulle vendite per trarne il massimo vantaggio.

Il nostro consiglio è di rendere visibile il messaggio al pubblico. L'aggiunta di un pulsante azionabile accanto al tuo discorso di vendita può accelerare notevolmente il processo di generazione dei lead.

Divertiti a potenziare la tua attività con CTA di generazione di lead. Facci sapere come questo blog ha aiutato.

Autore : Romeo Nicholas Rozario

Romeo è uno scrittore di contenuti creativi per WPManageNinja e un appassionato di tecnologia. D'altra parte, musicista per passione quando è libero.